1、華為戰(zhàn)略規(guī)劃SP圍繞的主題：中長期資源分配的方向和重點，主要分為兩個階段，即中長期發(fā)展規(guī)劃和年度計劃。即：1）中長期發(fā)展規(guī)劃（每年4-9月）；2）年度計劃AP（每年10-12月）
2、業(yè)務(wù)設(shè)計。業(yè)績設(shè)計主要從客戶選擇和價值定位、價值捕捉/利潤模型、戰(zhàn)略控制、范圍和組織體系等五個方面進行分析和設(shè)計。
1）客戶選擇和價值定位
- 我可以為哪些客戶真正增加價值并獲得利潤？
- 不愿服務(wù)于哪些客戶？
- 我可以為客戶提供哪些獨特的、有差異化優(yōu)勢的價值？
2）價值捕捉/利潤模型
- 如何為客戶創(chuàng)造價值，從而獲取其中的一部分作為我的利潤？
- 采取哪種利潤模型？
3）戰(zhàn)略控制
- 客戶為什么購買我的產(chǎn)品？
- 我方與競爭對手為客戶提供的價值有何不同？
- 我方的戰(zhàn)略控制點是什么？
- 如何保護我方利潤流？
4）業(yè)務(wù)范圍
- 我方欲售出什么樣的產(chǎn)品、服務(wù)和方案？
- 哪些活動自己做？哪些通過合作完成？
- 我的主要資產(chǎn)配置在哪里？
5）組織體系
- 目前的業(yè)務(wù)設(shè)計？
- 業(yè)界最強的競爭對手的業(yè)務(wù)設(shè)計？
- 將來可能的業(yè)務(wù)設(shè)計
3、從公司的從戰(zhàn)略規(guī)劃（SP）到商業(yè)計劃（BP）分解
SP：戰(zhàn)略洞察→戰(zhàn)略方向→戰(zhàn)略機會點→業(yè)務(wù)設(shè)計→戰(zhàn)略里程碑
BP：機會點到訂貨市場目標(biāo)→策略和行動計劃→關(guān)鍵財務(wù)指標(biāo)→預(yù)算（財務(wù)和人力）→組織KPI、個人PBC
4、戰(zhàn)略解碼：績效目標(biāo)設(shè)計
1）確定組織績效目標(biāo)的原則
垂直一致性：對公司戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)目標(biāo)的支撐：以公司這里和部門業(yè)務(wù)目標(biāo)為基礎(chǔ)，自上而下垂直分解，從公司→體系→部門→崗位，保證PBC承接的一致性；
2）PBC水平一致性：對公司業(yè)務(wù)流程的支撐：以公司端到端業(yè)務(wù)流程為基礎(chǔ)，建立起部門間的連帶責(zé)任和協(xié)作關(guān)系，保證橫向一致性。
5、公司戰(zhàn)略解碼流程
戰(zhàn)略解碼到部門，形成組織績效KPI，再講組織績效分解到個人PBC。
- 確定公司戰(zhàn)略：從公司愿景、使命到戰(zhàn)略制定；
- 戰(zhàn)略分解：將公司戰(zhàn)略進行層層分解；
- 指標(biāo)體系：從平衡計分卡的四個維度，將公司戰(zhàn)略衡量指標(biāo)分解為公司KPI
- 組織績效：制定各級組織單元的組織績效；
- 個人PBC：再將組織績效薪酬個人PBC。
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