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編者丨零售君 圖丨來源于網絡
【編者按】走進了誤區，比做錯了還更可怕！
為什么，店鋪陳列做的那么漂亮，銷量還是不行呢？
為什么，花了大手筆的陳列，銷量還是不見增長呢？
為什么，明明按著陳列手冊做的陳列，只有一時的成效呢？
也許，你已經陷入了陳列誤區，今天，小編就和大家談談如何避免掉入陳列誤區。
一成不變的陳列
如果我們明白了陳列的最終目的，是以商品銷售為出發點，并且你的陳列基本都是在圍繞這個目的。那么你所有的做法都是合理的。所以，我們在做陳列的時候，要多靈活變通。
一成不變的陳列，也許會讓第一次進店的顧客有新鮮感，對哪些老顧客就沒有那么強的吸引力了。
在巡店的過程中，我們會發現一些誤區：
1、店鋪在陳列師陳列完后，就一直保持著不變的狀態，促銷區域常年不變，總是陳列著同一個商品。
2、員工每天最多拿出十幾分鐘的時間來做商品陳列的整理，不會去想著如何去做調整才能更加吸引顧客。
其實，我們店主、員工都有著充分的時間來改變當下的陳列，即使稍微的改動，也可以給顧客帶來新鮮感。
不要總想著等著“陳列大師”來做一個“翻天覆地”的變化，熬上一兩個通宵，就解決一切陳列問題。
為了陳列而陳列
陳列是為了將商品在合適的位置賣出去，所以一切陳列的出發點是為了銷售商品，而絕非是追求陳列本身。
從這一點出發，我們陳列就應該最大限度的將商品展示給顧客，給顧客創造一個易看，易選，易買的購物環境。
而現在我們卻常見到這樣的一些問題：
1、商品相互遮擋，無法顯而易見。
2、該平鋪的商品卻豎直陳列，忽略了商品特征。
3、商品根本沒有陳列，缺貨也沒有標志。
4、重點商品陳列在封閉柜中，黃金位置沒有陳列與該位置匹配的商品。
5、商品之間沒有連帶性。
因為這些原因，所以即使你的商品陳列得非常整齊，干凈，堆頭做的很多，但對于銷售的促進效果還是不好，原因就是你忽略了陳列的目的性 ：易看，易選，易買！
漂亮不是陳列
有些店主或導購認為，把商品陳列好看，漂亮了就能吸引顧客眼球，吸引了顧客眼球就自然促進了顧客購買商品，提升銷售量了。其實，這是一個誤區。
陳列并不是簡單的將店鋪商品如何變的更加漂亮。
就如同，我可以把一個櫥窗做得非常的漂亮，非常的吸引人，以至于把一條街的人都吸引過來了，但這個櫥窗卻沒有它的主題性，沒有和店鋪內的陳列主題關聯起來，沒有和商品聯系起來。
讓顧客只看到了你的櫥窗，而沒有激發他們想要購買，想要進到店鋪里去看看的感覺。就如同看到了一副非常好看的畫，只是在贊嘆畫的如何的好，卻沒有想擁有它的欲望。
再具體點就是：
為了好看的效果，將襯衣，T恤，領帶等商品疊成一朵花的形狀，這樣雖然很好看，但卻違背了陳列的基礎原則：易拿易取和將商品最大限度的展示給顧客看。
▲你以為這樣的陳列會給顧客一種新鮮、好奇感？
NO！NO！NO！但這樣的陳列，會讓顧客不忍去破壞，就減少了商品與顧客的接觸機會，也不能很好的將商品很直觀的展現在顧客面前。
因此，漂亮不是陳列的根本目的！陳列的作用是：提升銷售，降低庫存！大多數的顧客到店鋪購買商品不僅僅是被吸引或喜歡就沖動性購買。
所以，我們在陳列時，要多注重從實際出發，從銷售量出發。
認為陳列是唯一重要的因素
我們說陳列對于銷售是有促進的作用，但絕不等同與陳列是唯一的關鍵，唯一重要的因素。
有些店主可能對陳列抱有太大的期望了，可能花費大價錢來做好陳列后，發現銷售量并沒有期待中的那種效果，而導致對陳列的失望，從而放棄陳列。
陳列是建立在商品、價格、服務與我們的競爭對手高度同質性的基礎之上的，是與這幾個環節環環相扣。
所以，我們在做好陳列的同時，還要追求其他的競爭技術專業化，千萬不要生意一不好就是陳列做的不夠好，因為銷售是一個環環相扣的整體，一個環節沒有做好，都可能會影響著最后的銷售。
所以，最后歸納起來，陳列是一門促進商品銷售的技術，但千萬不要坐等陳列來幫你解決各種問題，我們實體店主要常常把自己放在消費者的角度上去思考問題，消費者需要什么樣的陳列，我們就做什么樣的陳列，從眼前做起，從小事做起，陳列并不深奧，只要抓住消費者需求和促進商品銷售兩個重要點，你的陳列就不會差。
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