文/新學說 Evelyn
前幾天我們提到國際學校市場投資高燒不止，但是仍然存在部分“名門望族”不怕燙手，“任性”要一擲千金，例如鼎石。或許“任性”一詞放在鼎石身上還著實不妥，因為對于鼎石，這算不上一場冒險主義的投資博弈，但是究竟鼎石的財力是多少，后援軍團有多強，這一直是業內很神秘的話題。
四年的沉寂與潤色造就了今天的鼎石，如今的鼎石已在京都杏壇聲名鵲起，紅的一塌糊涂。與其說是時下的業態形式給了鼎石機遇，倒不如說是鼎石燃起了國際教育的煙火，使得京都的霧霾都有了顏色。有人說順義是鐘靈毓秀之地，盛產錦緞，鼎石就是其中一匹，耀眼且斑斕。
現下的鼎石已經完全成了一副“活招牌”，特別是鼎石的市場規劃、品牌宣傳，這是所有國際學校負責人頻頻稱道，不遺寸長的。
幾日前，鼎石2016國際教育沙龍的文章在國際學校圈激起了大家討論，鼎石的市場再一次引起大家熱議。
新學說創始人兼CEO 吳越說，鼎石市場做的這么好無非有兩點：1、有會說的；2、有可說的。
帶著圈內人對于鼎石的好奇，今天就讓我們一起看看這所號稱“全新的教育模式，真正的世界學校”是怎樣掀起它的品牌聲浪的。
鼎石有可說的
品牌是產品的靈魂，做企業文化靈魂要跟的上，鼎石自辦學以來一直在用品牌說話。
超強的明星陣容
“請記住，一個學校的優秀與否，永遠取決于組成這所學校的人。”——Todd Whitaker
創校主席： Edward Shanahan博士，北京鼎石國際學校創校主席，生于紐約，初涉神學，后投身教育。博是美國教育界的傳奇人物。
創校校長：Malcolm McKenzie，北京鼎石國際學校創校校長，曾在世界三大洲的三所名校擔任校長：博茨瓦納的Maru-a-Pula中學（IB三大旗艦校之一）、大西洋聯合世界書院(UWC Atlantic College)（位于威爾士）以及美國“八校聯盟”盟校之一的著名私立高中The Hotchkiss School。
小學部校長：周惠卿，北京鼎石國際學校小學部校長，畢業于舊金山大學和加州大學圣巴巴拉分校，曾在美國加利福尼亞州公立學校系統內(幼兒園至高中)工作長達25年。
初中部校長：Maureen McCoy在教育及教學管理領域工作長達30年，將為鼎石帶來豐富的MYP經驗。
高中部校長：Diana ，擁有 30 多年的教育經驗。在過去 16 年里，她先后在委內瑞拉、泰國、印度、尼日利亞和多米尼克共和國的多所國際學校工作。其中11 年時間，她在實施國際文憑項目(IB)的學校擔任數學老師、 考試委員以及創造、活動與服務(CAS)項目協調員。
招生部主任：Rachael Beare女士，在20多年的職業生涯當中，在西雅圖名校Lakeside任招生辦主任長達10年，還在“八校聯盟”中的另外三所負責招生工作，并在美國多所頂尖大學預科學校中負責招生和獎/助學金的頒發。
市場與傳播總監：劉媛女士，在市場及公關領域擁有15年的工作經驗，曾先后在澳新銀行、北京順義國際學校及北京樂成國際學校就職。
海外的師資和管理團隊相約鼎石，才得以讓這塊巨石格外耀眼，不過，如此規格的團隊，怎能不需要昂貴的買單費。據了解，Malcolm McKenzie在The Hotchkiss School的工資是30萬美元每年，而學校的全年開支是6000萬美元左右，那么可以試想一下鼎石的賬單會有多長，但究竟這個超級王國的金庫到底有多大，仍然還是業內的一個謎團。
鼎石的三大基石
沉浸式的中英雙語課程
在寄宿環境中塑造學生的品德和社區歸屬感
在世界背景下培養學生對中國文化的熱愛和對中國身份的認同
鼎石2012~2016年里的大事件
---2012年
8月，在北京香港馬會會所舉辦“近距離看國際教育”沙龍系列之“未來的教育”；
11月，鼎石國際教育沙龍第二期“從‘小常春藤’到常春藤”在北京香港馬會會所舉行；
---2013年
3月，逾400名家長參加了在北京香港馬會舉辦的領導團隊見面會；
7月，在廣州和深圳舉辦了主題為“為孩子鋪就成功之路”的教育分享會；
9月，“全明星”陣容亮相中國美商會；
11月，“近距離看國際教育”系列沙龍之四在北京美洲俱樂部舉行；
---2014年
2月24日，鼎石國際學校小學部校長周惠卿女士在北京美國商會會議中心，開展題為“介于兩個世界之間--破除雙語教育中的迷思，以及如何培養雙語、雙文化的下一代”的演講
6月，招生主任Rachael Beare女士受邀就“子女教育與財富傳承”的主題發表“發動六大思維能力來申請頂尖學府”的演講；
7月，北京鼎石國際學校與第十三屆'21世紀杯'全國中小學生英語演講比賽組委會正式簽署合作協議
8月，第六次鼎石教育沙龍，分享“建立起文化認同再出國”；
9月、11月，學校照片兩次登上在被譽為“世界十字路口”紐約時代廣場的戶外電子屏上，向全世界呈現了鼎石全新的教育模式；
11月，鼎石成為繼廣渠門中學后成為SSAT的另一新增考點；
12月，鼎石的第一個家長委員會PTA誕生
---2015年
1月10日和11日，第十三屆“21世紀杯”英語演講比賽北京區決賽在北京市鼎石學校舉行；
1月24日、25日，在《BeijingKids》主辦的擇校展上鼎石得到的關注可謂“熾烈”，共有200多個家庭填寫了信息索取表
5月3日在哈佛講壇上，北京市鼎石學校校長閔茂康參與論壇，以“重新構想 -- 為每個人提供更好的教育”作為今年哈佛大學中國教育論壇的主題；
10月2日至7日，鼎石的兩名教師與兩名學生前往新加坡參加了圓方國際會議；
---2016年
1月12日，圓方組織董事會成員、澳大利亞新南威爾士州Armidale學校校長Murray Guest先生到訪鼎石；
3月，鼎石正式成為北京國際學校體育協會（ISAC）成員之一
4月22、23日，鼎石主辦了一場主題為“背景與對話”的國際圖書館員交流研討會，毛里求斯、越南、新加坡以及日本等42位與會者參與研討；與此同時，鼎石也在本月正式獲得國際文憑大學預科項目（IBDP）的授權，這也是IB在亞太地區實行的第 1000個課程項目；
6月，鼎石學生參加俄羅斯沃羅涅日國際藝術展斬獲佳績，在最終的100 幅金獎作品中，10 幅是鼎石學生的佳作。本月，鼎石學校正式獲得美國西部學校與學院協會（WASC）學校認證委員會（ACS）的認證，范圍為學前班至十年級，時長三年；
鼎石有會說的
要想打造鼎石獨具特色的品牌“名望”，首先要學會發聲，尋找擴音器，所謂沒有聲音就沒有市場。鼎石市場傳播需要四個聲音。
a、金秋十月，美國最受歡迎的普林斯頓大學阿卡貝拉合唱團之一“虎咆”與鼎石的音樂之約到來了；
b、12月11日國際知名大提琴演奏家馮堯在鼎石奏響大提琴，冷冬驟然被涂了一層防寒的蠟；
音樂之約
a、焦劉洋2015年3月10日，《像他們一樣 -- 鼎石夢系列》活動，鼎石的孩子們與焦劉洋鼎石中學體育館里重溫2012倫敦奧運的精彩瞬間；
b、鼎石“靈感”系列活動之一，“中國佐羅來了”，2015年10月23日與北京奧運會擊劍冠軍仲滿“坐而論劍”；
c、2015年10月25日，500多名觀眾在鼎石與中國歷史文化的瑰寶——昆曲經歷了 一次“親密接觸”；
對話奧運冠軍焦劉洋
a、2016年1月26日，兩位優秀的音樂家——金文彬與Shawn Moore在鼎石表演藝 術中心為大家帶來了一場美妙的音樂會。他們兩位都于近期從耶魯大學 畢業。音樂會時長45分鐘，共募得善款近6000元，將全部捐贈給順義光 愛學校；
b、“鋼琴王子”李云迪、著名男高音歌唱家莫華倫與著名指揮家柴亮與鼎石的孩子們一起有個“草坪”之約，奏響鼎石“荷月”的音樂盛宴；
“草坪之約”
宣傳手冊
提到鼎石的紙媒，不禁想到那位主要與美國多所文理學院和私立寄宿學校合作的重量級人物Andrea Jarrell 女士，鼎石之所以能請到Andrea 也是因為Hotchkiss 學校的這層關系，才得以讓其為鼎石撰寫第一份學校宣傳手冊。
《鼎石圈》
鼎石不僅有自己的雜志，更有自己的社交圈。
2014年7月，只向鼎石社區成員——家長、學生和教職員工單獨發行的《鼎石圈》正式開啟了，其版面設置包含校長的信、一周回眸、大事鬧鐘、致書蟲、校園公告牌、信箱。
《鼎石志》
關注鼎石的人更感興趣的想必是鼎石中英文校刊《鼎石志》。
《鼎石志》是鼎石所有出版物中最重量級的，一年兩期，這也是鼎石籌備良久、傾注心力最多，文章質量堪稱精品的力作，目前已出三期，首期創刊號為鼎石：一所“世界學校”的追夢之旅；第二期為2014冬季刊：一生僅有一次的時刻；第三期為2015夏季刊：向西走先要向東行——鼎石學生的“中國歲月”。
除此之外，鼎石還有學生報紙The Voice（《聲音》），以及鼎石市場及溝通團隊一直在緊張地編輯一本教學故事選輯《我 們，在鼎石這樣學習》。
鼎石自己的出版物
鼎石曾表示，鼎石的微信賬號不會是校刊《鼎石志》的移動版，不會是每周校園通訊《鼎石圈》的簡單重復也不是鼎石網站內容的復制粘貼，更不會成為各種新聞信息和口水文章的“大雜燴”。
單單瞄一眼文章標題就會讓人眼前一亮，比如，人人都是出書人：且看鼎石孩子的“一書一人生”、當體育課遇上“藝術君”：風馬牛也能化學反應、如何幫寫作業的“小蝸牛”走在時間的前面······
平臺上也發布很多專欄，像《教育理想國》書信集，這是以在鼎石市場傳播部總監劉媛給多年摯友曉薇寫信為主線，進而分享關于子女成長、為人父母、教育及人生的感悟和思索。
2015年4月16日統計，鼎石公眾微信號活躍粉絲人數以已正式跨越五千大關。
PS：現在的你不知道有沒有被鼎石微信“叮咚”？
一個品牌的最重要的宣傳者莫過于他的消費者，而國際教育的買方是家長。2014年12 月鼎石的第一個家長委員會PTA誕生了。
鼎石每年會定期召開年度家長老師一對一見面會以及大大小小的家長參觀會、家長早茶會、社區游園會，也會每隔一段時間委托市場調研顧問展開面向所有家長建立問卷鏈接、進行意見調查，且根據家長的需求不斷改進不足。鼎石的努力也贏來了更多家長的支持，比如：2016年6月11日，由鼎石學校家校委員會（PTA）承辦的2016鼎石年度慈善晚會在北京諾金酒店盛大舉行。
但是，鼎石并不不止步于傳播美好的瞬間，更著力讓時間定格，幾年來，鼎石一直在著力用東西方線條勾勒出來的屬于鼎石的“記憶”。
做品牌就像用圓規畫圓，有了明確而又堅定有力的原點，才能畫得好！如果原點沒選對或不堅定，那畫出來的圓就永遠都無法圓滿。—李泊霆
鼎石一直秉承辦世界學校的理念，但向西走，必先要向東行，理解全球性還要以中國為背景。
鼎石的課堂：2014年11月帶領學生去海淀職業技能中心，圍繞中國傳統文化做手工藝品，做中國燈籠，扎染、制陶、打中國結；2015年9月KAP第一期啟動為“中國茶道”。
鼎石的課外：學生參演秦漢時期歷史故事及科技文化成就的話劇展演，戲劇《西游記》、《雷雨》、京劇表演《昭君出塞》、兵馬俑武術表演。
《雷雨》劇照
鼎石的社區：鼎石的所有年級都實行院舍制度，五大院舍遵循中華文化的“五行”，分別命名“金”、“木”、“水”、“火”、“土”，五行獨立，又構成一個和諧的整體—鼎石社區。，社區的所有成員都必須遵從儒家“無常”準則，即“仁”、“義”、“禮”、“智”、“信”。
探訪中國文明：9年級學?前往蘇杭體驗江南的? 化；8年級遠赴福建的?巖和廈?領略沿海省份的?情；湖南張家界的 ?然奇觀令7年級孩?久久難忘；6年級學?探訪了六朝古都?安；?在 ??平遙，4、5年級的孩??識了?座中國古代城市的活樣本。
雖然在倡導“中國主線”，但“中國主線”卻并非一個概念，一套課程，兼顧“本土文化”和“國際視野”，才能做好世界文化。
鼎石的校服就是個首當其沖的混血兒，融合中、美、國際三種文化的教育理念，盡顯潮童“范兒”。
2015年1月??組織了?場主題為“蘇格蘭之最”的家庭式晚宴，欣賞Burns優美的詩篇，聆聽?買加、中國、蒙古和英格蘭的歌曲，跳著?地舞蹈慶祝和鑒賞全球各地的?化和美?。
新年之際，中國?師們為寄宿學?和家庭組織了?場絕妙的、以“中國新 年”為主題的家庭式晚宴。晚宴在??中國歌曲中拉開帷幕，?后是?場 中韓混搭、唐裝和旗袍的服裝秀。年俗知識?測驗和師?姓名競猜環節 令現場?氛充滿喜感。
一曲改編后的歌曲《子曰》更實現了春秋時期的孔子與21世紀的HIP-TOP的千年之約。
祈福中國
鼎石師生參加的社區中志愿服務的足跡已遍布北京地區，同時，鼎石也是慈善機構Roundabout的合作伙伴，不僅有圖書義賣，2014年10月向云南災區募捐。另外，還組織學生志愿者去啟智特殊教育學校、打工子弟學校、小動物保護收養所、仁人家園修建房屋計劃等等，還有很多的估計服務活動，比如參加尼泊爾災后援建活動、參與泰國大象救援行動。
泰國大象救援行動
鼎石如此高調，怎會沒有流言。關于鼎石學校招生的傳聞，眾說紛紜：
傳聞一：鼎石學校是一所只招收有錢家庭的學校。
傳聞二：鼎石各個年級在每年都會新招學生。
傳聞三：一些咨詢機構的老師或者顧問可以幫我們取得面試和申請的成功。
作為流言的終結者，鼎石的危機公關很有扭轉乾坤的本事。
鼎石危機公關團隊這樣說：這可能是最需要消除曲解的一條傳聞。在開始啟動首批招生之前，學校就明確了我們的目標是致力于接收最好的學生，而不受他們的社會經濟背景的影響。出于這個原因，我們從一開始就設立了獎學金項目。當然，沒有學校能夠資助每一名學生，但是我們還是會盡自己所能通過鼎石的獎學金項目幫助更多需要并值得給予的孩子，我們也鼓勵所有優秀的孩子都能把鼎石作為自己的一個選擇。
鼎石危機公關團隊表示，鼎石有六個常規招生年級，學前班、一年級、六年級、七年級、九年級和十年級。這些年級都是公立學校或者國際學校的正常升學年級。我們每年都會計劃在這些年級招收一定數量的新生。雖然其他年級沒有計劃接收新生，但是我們會接收愿意在這些年級候補名單中的申請，因為有可能會有學生離開而出現空余學位。
鼎石危機公關團隊如是說，雖然鼎石還是一所新學校，但我們已經聽說有咨詢顧問保證可以幫助學生申請到鼎石的學位。其實幫助一個孩子申請鼎石有很多途徑，比如提高英文的閱讀和寫作能力，或者在學校表現出色，但是這些都是需要孩子自己努力去做的。盡管一些咨詢顧問可以提供一些輔導或者幫助學生提高各方面技能，但是花錢聘請一位咨詢顧問并不能保證學生會在鼎石取得學位。鼎石沒有與任何機構或者個人合作，我們也不會支付費用給那些鼓勵學生考慮鼎石的中介機構。
所以，鼎石縱然有很多可說的，但會說才是鼎石的“利器”，才能賦予它獨有的品牌個性，如今，鼎石要做的不僅只是讓更多的人聽到鼎石的原聲，更要聽到鼎石的回聲，還有那正欲跳起的音符。
尾篇：當一首《獨一無二》的樂章在這座拱心橋下響起的時候，一幅“獨一無二”的教育圖景也在鼎石校園緩緩鋪展。甘地曾說過，在這個世界上你必須成為你希望看到的改變。而鼎石卻說，這個世界上我要的改變便是填補中國“世界教育”空白。
我們且看鼎石怎樣雕琢和打磨自身這塊“璞”，讓“玉”的色澤和質地重見天日。
本文圖片來源于keystoneacademy
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