最好的商業(yè)模式是不竭的現(xiàn)金流，對此我也有點小思考。?在我看來，一個生意的本質(zhì)就是，一手交錢一手交貨，商品（服務(wù)）賣出去之后，立馬收到現(xiàn)金（評注：更好的是，商品或服務(wù)還沒有賣出去，立馬就收到現(xiàn)金）。
再來算算成本和利潤，購買原材料花了多少錢，人工成本是多少？期間費用是多少？扣除各項成本之后，利潤是多少？這里面的成本、利潤等，更多的體現(xiàn)在報表上。
有句話說得好，普通人看利潤，高手看的是現(xiàn)金流。一筆生意賺了多少錢？并不是完全等于扣除成本后收到多少現(xiàn)金，還可以是應(yīng)收賬款等。公司要賺錢，一定要拿到手才算賺到了，如果沒有現(xiàn)金流就是一潭死水。
現(xiàn)金流是按照收付發(fā)生制來的，無論是不是有利潤或費用，只看現(xiàn)金的進出，得出現(xiàn)金流的凈額，比起利潤，現(xiàn)金流在會計上更難造假。
一般來說，直接收現(xiàn)金的行業(yè)現(xiàn)金流相對較好，如餐飲，零售，電商，游戲，專業(yè)服務(wù)等。還有一類是有較高知名度，或具有市場壟斷地位的公司，他們通常可以“吃兩頭”，壓供應(yīng)商的款，又可以預(yù)先收到銷售現(xiàn)金。
理想狀況下，企業(yè)花費很少的成本，用于生產(chǎn)產(chǎn)品，賣出商品后立即收到全部現(xiàn)金，然后花費很小的再投入生產(chǎn)新的產(chǎn)品，周而復(fù)始，簡單說就是只進不出或者多進少出。
具備這些特點的是什么行業(yè)呢？我粗略想了下，高端白酒、醫(yī)藥、旅游、軟件開發(fā)、電子游戲、在線廣告、第三方電子商務(wù)等。大概就是輕資產(chǎn)行業(yè)和一些已經(jīng)建立品牌優(yōu)勢的高毛利消費品。
不得不說，有些行業(yè)天生就是印鈔機。以“股王”貴州茅臺為例，投入很少的成本，生產(chǎn)出的茅臺酒定價高卻供不應(yīng)求，應(yīng)收賬款極少，甚至有不少預(yù)收款，存貨不僅不需要計提，還可以增值…...簡直就是完美的生意。它2017年的凈利潤是271億元，經(jīng)營性現(xiàn)金流量凈額就有221億元。截止2018年6月30日，公司總資產(chǎn)1288億元，現(xiàn)金資產(chǎn)就有636.6億元，占比64.4%。
以上說的情況，我想到一個公式：銷售收入—成本=利潤，利潤/銷售收入=毛利率（凈利率），在銷售收入一定的情況下，成本越低，利潤越高，毛利率（凈利率）越高。在保證現(xiàn)金及時到位的情況，毛利率（凈利率）越高，經(jīng)營性現(xiàn)金凈額越高。
當然這些都是假設(shè)，如何保證應(yīng)收款越少越好，如何保證企業(yè)控制成本不上升，如何保證企業(yè)不亂花錢？一個是商業(yè)模式（競爭優(yōu)勢），一個是企業(yè)經(jīng)營管理水平，兩者決定了企業(yè)的現(xiàn)金流狀況
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