阿信身邊有許多這樣的朋友，他們在聊天時可以侃侃而談，天文地理無所不知，你問他們一個問題，人家可以講上一天不帶重樣的。
可是一上演講臺，他們就變了一個人：滿頭大汗，說話驢唇不對馬嘴，結結巴巴，一問三不知……
演講跟說話有那么大的區別嗎？真有！
大概是出于中國歷史和文化原因，許多小伙伴們不習慣也不愿意“拋頭露面”地公開演講。但在工作中，能清晰地將自己的戰略和思想傳遞給他人，可是相當重要的一個加分項哦。
現在，演講已經不是只有歪果仁才擅長，老百姓也越來越習慣于通過演講去評判一個企業，一件商品，甚至一個國家。而有個性的演講，有些時候也會意外地戳到大家的萌點。
自從雷軍的演講被網友做成了鬼畜歌曲之后，他本人的人氣也大幅上漲
今天，阿信就來教你演講的幾大“基本法”， 以及推薦你10篇超經典的著名演講。從今天起，對著鏡子練起來吧！
演講方程式
西方式思維常常會有很多公式。對于演講準備也有一個公式：這個公式就是AIM。
AIM是三個詞的縮寫：聽眾、興趣、主信息。
在你開始演講之前，你需要想一想：你的聽眾是誰？他們的興趣是什么？你的主信息是什么？
要做一場成功的演講，了解你的聽眾非常重要。
他們是誰？
他們和你有什么聯系？
他們知道什么？
他們不知道什么？
他們想聽你講什么？
他們聽你演講有什么益處？
你想要他們采取什么行動嗎？
明確這些問題后，你就可以進行下一步——設計你的主信息。再強調一次，在做任何演講之前，充分了解你的聽眾非常重要。
信任、情感、邏輯
標題中的三個希臘詞匯來自亞里士多德，雖然它們看起來陌生而令人生畏，但是它們翻譯過來的意思很簡單：做一個可信賴的人（信任），講一個好故事（情感），表明你所闡述內容之中的邏輯（邏輯）。
第一個希臘詞ethos（信任，暫且稱為“e”吧）是關于一個人的個性。展現可信任的個性是任何演講的第一步。如果你的觀眾不信任你這個人，他們也不會相信你說的任何話。除了表現得可信任，你還需要有吸引力，讓人們喜歡你。
沒有吸引力的故事會讓觀眾：excuse me？
建立“e”的關鍵是做真實的自己。嘗試去模仿別人會使你不真實，不可信。真誠是建立信任的基礎。你首先必須是善意的、行為符合一般規范的。你要明確自己的身份。你不可能成為比爾·蓋茨第二，也不可能成為馬云第二。他們都有自己的特點，就像你有你的特點一樣。
如果說，“e”是建立演講者可信度的重要途徑，pathos（情感，我們稱為“P”）則是激發聽眾情感的能力。“P”是演講打動聽眾的關鍵，就像是點燃了一部發動機。講故事是打動聽眾的最好辦法。從那些著名的演講中你能看到這種激發情感、引起共鳴的力量。
隔著圖片也能感覺到的慷慨激昂
最后，logos（邏輯，我們稱其為“l”）是關于邏輯的，對于理性的聽眾來說非常重要，但前提是你和聽眾之間已經建立了可信賴的關系，你已經引起觀眾的情感共鳴，否則你的邏輯和道理沒有人愿意聽。先講故事拉近你們的距離，再講邏輯使人做出理性決定。林肯的演講是講邏輯；安東尼的演講是講邏輯；肯尼迪的演講也是講邏輯；演講大師奧巴馬在成功地建立了情感聯盟之后，也在講邏輯。
故事讓人感動，邏輯讓人行動。
開頭結尾工具箱
開場對每一場演講都非常重要，好的開始是成功的一半。
你可以用講故事的方式開頭，也可以問一個問題，提供一個或一組令人意想不到的數據或者提出一個令人意外的說法。到底怎樣開頭取決于你的聽眾，總之要想辦法吸引你的觀眾，讓他們想要繼續聽下去。你可以感謝主辦方，但要避免感謝太多的人。
你可以用自己的經歷開始你的演講，但這個故事要感人，而且不僅要與主題有關，也要與聽眾有關，這會幫助你接近你的聽眾，讓他們接受你。如果你能在10秒鐘內讓他們笑了，你就成功了。
可以適當地讓大家通過舉手這種小動作參與進來，但不要讓大家起身，這樣會使你的演講變得像培訓課。你也可以用一段驚人的數據開始，或揭示一個鮮為人知的事實，或是提出一個挑戰傳統思維的觀點等。當觀眾迫切地想知道“為什么”的時候，你就“抓住”他們了。
如何結束一場演講也很重要。要鄭重地結束一個演講，正像你正式地開始一場演講一樣。
如果你有辯才，留下一些經典名句讓聽眾去體會。但更重要的是要讓聽眾采取行動。演講的最高境界是引發行動。你可以留一些問題讓聽眾去思考，可以討論公司或組織下一步的發展，你也可以和聽眾一起暢想未來可能會發生的一切。你還可以將自己的聯系方式留給聽眾，如果你會認真地回復的話。將焦點聚集到你的聽眾身上，而不是你自己身上。
最后，記得要感謝聽眾的聆聽，千萬別忘了。
幽默感：公共演講的最高段位
如果你問演講中最困難的地方是什么？我會說是幽默。觀眾認為一場好演講和一場棒極了的高水平演講的區別可能就在于演講者的幽默水平。
好的幽默既充滿智慧又帶有立場。幽默有很多種。最常見的一種是自嘲式幽默。這種幽默經常用于演講，因為它安全。因為你是在開自己的玩笑，不會冒犯他人。更重要的是，這種自嘲式幽默會讓你更人性化，因為每個人都有弱點和缺點。比如馬云在上市慶祝晚宴上說：
15年前，我曾經帶著阿里巴巴來到美國，希望能夠融資，但是當時被30家風投公司拒絕了。15年后，我又來到了美國，這次我得多要點兒。
講笑話的水平有高下。你可以看看黃西的脫口秀。在節目中，黃西講述了他初來美國時自己的笨拙，英語很差鬧的笑話等，這些都是自嘲式的段子。但他的笑話里充滿智慧，不僅僅是講段子。自嘲式幽默和謙卑不一樣。這種幽默中有智慧，而謙卑只是禮貌。
以脫口秀聞名美國的黃西，自傳《黃瓜的黃，西瓜的西》，中信出版社2011年出版
如果你是外人，講別人國家的政治笑話就要小心。人們的價值觀和信仰不一樣，你認為天經地義的事，其他人可能并不同意。作為一個外國人，在開對方國家玩笑時要十分小心，除非你所發表的是經過深思熟慮的有關外交政策方面的言論。
學習了這么多演講基本法，我們在平時的練習中，當然也少不了吸取前人的經驗。哈佛學姐孫玉紅特別推薦給你歷史上教科書般的10篇著名演講，拿走不謝！
值得反復聆聽的10篇演講
亞伯拉罕·林肯：葛底斯堡演說
Abraham Lincoln: The Gettysburg Address
溫斯頓·丘吉爾：我們決不投降
Winston Churchill: We Shall Never Surrender
富蘭克林·羅斯福：我們唯一恐懼的是恐懼本身
Franklin Roosevelt:The Only Thing We Have to Fear is Fear Itself
約翰·肯尼迪：問問自己能為國家做些什么
John Kennedy:Ask What You Can Do for Your Country
羅納德·里根：真正的英雄
Ronald Reagan: The Real Heroes
巴拉克·奧巴馬：無畏的希望
Barack Obama: The Audacity of Hope
史蒂夫·喬布斯：我生命中的三個故事
Steve Jobs: Three Stories from My Life
杰夫·貝佐斯 ：選擇決定人生
Jeff Bezos: We are What We Choose
馬丁·路德·金：我有一個夢想
Martin Luther King: I Have a Dream
德魯·福斯特：把握眾所期盼的未來
