車前子作品
這篇文章教你怎么買賣字畫，說得挺通俗、很實(shí)在，可參看。
一、早賣早賺錢，不賣更賺錢
好多人都這么認(rèn)為。作為我們的好多資金相對少的朋友也是不錯選擇。2002年筆者買了某畫家的一件斗方，花了3000元，年底各種宣傳說藝術(shù)品泡沫，賣了不到20000元。現(xiàn)在都500000多萬一個斗方了！
各位朋友，看到這里你們都眼紅了吧？這叫“前年沒賣，留到現(xiàn)在更賺錢。”可是朋友也要同時明白：為了生活，知道以后升值也要賣啊！正如一位畫廊老板所言——書畫是一個遺憾的行業(yè)！不賣，沒有錢花，賣吧就后悔了。朋友自己體會吧。
不過，收藏家或者經(jīng)銷者，總要流通，沒有流通資金就會斷掉。早賣，可以用利潤繼續(xù)循環(huán)，不斷擴(kuò)大規(guī)模，擴(kuò)大吞吐量。因此，這里面就有一個怪圈：你是做快速流通，還是以靜制動？見機(jī)行事，守株待兔還是快循環(huán)，是有規(guī)律的，自己去體會。
二、以賣養(yǎng)藏，逐漸留下精品
很多玩收藏的人，玩著玩著就玩不下去了，因為東西越來越多，資金越來越少。就形成了只出不入，如此玩法，你就是三峽水庫，也有把水放干了的一天。再說，總這么玩，你放在哪里？這也是個大問題。比如我，越玩東西越多，范圍越廣，最后連自己有啥都想不起來了。想找個東西，比找個媳婦都難。
收藏這行當(dāng)，你不能啥都摟著，要學(xué)會“取舍”，就跟人生一樣。所以，當(dāng)你的眼力越來越好、檔次越玩越高的時候，你就要考慮置換了。同一個人的作品，你要篩選精品、有意義的作品、最喜歡的作品，這些留下，其余的可留可不留的統(tǒng)統(tǒng)賣掉（一般叫做交流掉）。假如你這些東西是5年前收進(jìn)來的，這時候置換出去，還能大賺一筆，然后用這筆錢再去買別的作品。
還有就是置換作者。比如你前幾年買的都是二線、三線的書畫家，現(xiàn)在你完全可以陸續(xù)置換出去一些沒有發(fā)展的、沒有潛力的作者作品，陸續(xù)收些一線的、有升值價值或者藝術(shù)價值很高的作者作品。如此，你會逐漸進(jìn)化成一個高級收藏家。所以，要通過賣來養(yǎng)著你的收藏。一個勁兒地往里燒錢玩收藏，這不是好辦法。
呂國璋作品
三、時間與檢漏的問題
中國有句古話叫做“玩物喪志”。其實(shí)，這是相對而言的。在古代，讀書至上，別的都是浮云。古人又說“三百六十行，行行出狀元。”到底何去何從？讓我們很糾結(jié)。
比如說專一，現(xiàn)在的孩子們念書可謂專一，可是悶頭“兩耳不知窗外事”，12年考上大學(xué)之后，又繼續(xù)4年，而后碩士、博士又整7年，最后30多歲走向社會的時候忽然發(fā)現(xiàn)“專一了半輩子，依然窮困潦倒、身無分文、身無所長、沒有出路”。所以，人還是要有點(diǎn)愛好，別太專一了。比如，前些時候某個職位還不低的朋友跟我說“我現(xiàn)在沒事在市場撿漏玩了”。我問原因，他說“我總不能等著過兩年退休了，啥也不會、啥也沒玩的，那還不閑啊！”現(xiàn)在很多政府領(lǐng)導(dǎo)、工薪階級都是逐漸買一點(diǎn)字畫，等退休了賣掉就是一筆不小的保障。前幾年某局長花十二萬買了一套馮遠(yuǎn)的十二條屏，拍賣了三百多萬。引起了不小的轟動！這叫閑了置忙了用，真是不錯的辦法。
告訴大家一句實(shí)話，在市場里面玩的，很多都是職務(wù)比較高的或者白領(lǐng)、金領(lǐng)。利用一點(diǎn)工作之余的閑暇時間，修身養(yǎng)性的同時，還能淘個自己喜歡的藝術(shù)品，多好！趕上眼神兒好、運(yùn)氣好的時候，還能撿個漏，何樂而不為呢？
青州的一家畫廊老板的眼力，是我比較佩服的幾個人之一。前幾年他買了一張大家都沒有看好而他自己認(rèn)為是對的吳昌碩的作品，花了不到三十萬。下半年在北京的一個大拍賣公司拍了二百多萬。沒辦法，這就是眼力，好好學(xué)習(xí)吧！
朋友常說“漏，每天都有，就看你能不能撿到！”撿漏是需要學(xué)問的。曾經(jīng)無數(shù)次跟搞書法創(chuàng)作的朋友講“每天積累半個小時臨帖，就如同一張紙，你覺得很薄。可是，當(dāng)你一年過去的時候會發(fā)覺365張紙也是很厚很厚的一摞！”
用到收藏上，每個月拿出點(diǎn)零錢來買一張好的書畫作品，一年下來就是12張，5年就是60張一大摞了吧！一個月買賣一張字畫需要幾分鐘呢？持之以恒這道理都懂，誰能堅持下來誰就是勝利者。
秋一作品
四、從哪里下手？
很多人都知道，要藏就藏最好的。民諺有句話叫做“寧吃鮮桃一口，不吃爛杏一筐。”可是，面對龐大的書畫藝術(shù)品市場，到底什么是好的？什么是最好的？什么是精品？恐怕這是一個眾說紛紜的事情。所以，你想玩收藏，想倒賣書畫作品，最好還是從低端開始。
原因一是資金投入相對較少。你上來就想玩齊白石、張大千或者宋畫，那得多少錢？二是安全系數(shù)小。第一是，遇到高端品的贗品或者高仿品，那你一下手就慘了。第二是，這年頭大師、書圣滿大街都是，萬一你花很多的銀子買了一個當(dāng)代“書圣”或者“天下第一草圣”的作品，那就完蛋了。
我曾經(jīng)就是從低端開始的，很多我手里當(dāng)時低端的書畫家現(xiàn)在成了一線書畫家了。什么是低端？就是年輕、有實(shí)力、有前途的書畫家。
從低端玩起，即使碰到問題或者失手的時候，損失也不會太大。而且，可以慢慢成熟、增長你的知識和眼力。
一口吃不了一個胖子，慢慢來。如果你非要起步就玩高端，這也不是不可以，得有資金支持。最好請鑒定高手在后面幫你掌眼。俗話說“一個成功的收藏家后面肯定有好幾個懂行的經(jīng)紀(jì)人”。
呂雪峰作品
五、收藏家是“倒賣”出來的！
書畫朋友聚會的時候，一位朋友說“我手里的東西越來越多了，可我卻不舍得賣了，咱販子咋成了收藏家了？！”這句話說得太好了，而且這幾年從我接觸的或者與我一起成長起來的書畫商來說，他們大多都感慨“啥都不舍得賣了。看看什么都不錯”。時間長了就是這樣，碰到好的就想買。
原因有三：
1.書畫作品是一個非常好的保值增值物品。逐年通貨膨脹，“手里放著錢不如放著實(shí)物踏實(shí)”這是大家都知道的，也代表了大多數(shù)人的心聲。
2.隨著倒賣字畫的時間越來越長，一些人越來越懂得欣賞字畫了，他們的欣賞品味越來越高，于是他們把手里的寶貝看得比錢更重要，連靈魂都得到升華和凈化了。
3.字畫升值，今年賣了明年同樣的價錢你就買不到同樣的東西了。遺憾，后悔。隨著“倒賣”的時間越長，一不小心成了收藏家、鑒賞家、藝術(shù)家了……由一個商人，蛻變成一個頗有品位的收藏家甚至鑒賞家，還把錢賺了。沒事的時候，曬曬太陽、喝喝茶、聽聽小曲兒、啃倆螃蟹、看看字畫，美死了！再者，藏著的那些寶貝精品，你就是睡大覺它們都替你升值下錢呢，天底下還有比這更美的事兒嗎？比放高利貸都受人羨慕嫉妒恨！收藏家是“倒賣”出來的，沒錯吧？
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責(zé)任編輯/薛萍
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