繼續(xù)向民辦教育同仁推薦《招生策》這本書中的干貨
中國民辦教育共同體 推薦
九、活用九種創(chuàng)意
創(chuàng)意是創(chuàng)造意識或創(chuàng)新意識的簡稱，是一種通過創(chuàng)新思維意識，進一步挖掘和激活資源組合方式進而提升資源價值的方法或點子。有道是，招生有法，但無定法，貴在得法。民辦學校千差萬別，教育市場千變?nèi)f化，招生創(chuàng)意自然無窮無盡。
我們這里給出九種例舉性或示范性招生創(chuàng)意（點子），旨在激活思維、開拓思路，以達舉一反三、觸類旁通，聞一知十、由此及彼之效。
1、優(yōu)生推薦卡
優(yōu)生推薦卡就是鼓動家長向?qū)W校介紹新生的卡片。優(yōu)生推薦卡制作要精美、大氣，“優(yōu)生推薦卡”五字最好用燙金或燙銀裝飾。優(yōu)生推薦卡內(nèi)頁文字內(nèi)容（示例）如下：
尊敬的XXX先生（女士）：
您的孩子XXX在XX－XX學年度，綜合素質(zhì)評估優(yōu)異，尤其是學業(yè)成績優(yōu)秀。恭喜您獲得學校“榮譽教師”稱號，并榮獲本優(yōu)生推薦卡（本優(yōu)生推薦卡共發(fā)放50份）。
您可享受如下權(quán)力：（1）擁有向?qū)W校推薦2名優(yōu)等生（年級不限）資格；（2）代表學校直接面試學生；（3）學生持您的推存信或推薦電話，可直接參加學校組織的文化課考試，若錄取可減免200元學費；（4）推薦成功，您的孩子將視為學校教職工子女，享受一定的學費優(yōu)惠政策。
優(yōu)化學校生源，為您的孩子找到更多品學兼優(yōu)的同伴，是我們的使命，也是您的責任！
學校相信您的眼光！我們期待為您的人格魅力點贊！我們期待為您的人脈資源喝彩！
XXXX學校
XX年XX月XX日
這樣做的好處：一是孩子在家長面前很榮光；二是家長在親朋好友面前很有面子；三是讓家長感到為學校招生不是負擔，而是榮耀；四是讓家長認同為學校招生是讓自家孩子有個更好的學習環(huán)境，這是為自家孩子好，動動嘴，跑跑腿值得；五是優(yōu)生家長宣傳推薦，有說服力，新生家長信服，招生成功率高。
2、禮包三件套
學校在綠化、凈化、美化、亮化校園環(huán)境，精心布置學校功能教室，推出特色體驗課程的基礎(chǔ)上，以“感恩家長，回報社會”的名義，面向XX市（生源區(qū)）適齡兒童，策劃贈送“三件套大禮包”的公益活動。如：
一是六月份的每個星期天，學校聘請當?shù)孛t(yī)攜帶儀器，巡回對兒童免費進行鉛指標測查及五項常規(guī)體檢。
二是暑假期間，學校3D電影院向兒童免費開放。
三是暑假期間，學校在校園內(nèi)設(shè)置室外充氣塑料游泳池向兒童免費開放。
“三件套大禮包”實操時注意事項：（1）入場券既可以聯(lián)票形式也可以散票形式發(fā)放，聯(lián)票主要面向有意愿的目標生源發(fā)放；（2）入場券醒目位置要有學校LOGO，學校名稱及招生對象等信息；（3）利用免費體檢填寫表格，全面掌握學生信息；（4）三項活動都要以安全為由，要求家長陪同，便于教師與家長溝通，了解家長意愿；（5）校園活動（看電影、游泳）期間，利用排隊等候的機會，邀請家長、學生參觀學校功能教室，參加特色體驗活動，讓家長、學生親身感受學校的優(yōu)勢，催生家長和學生的擇校意愿；（6）對健康（3D電影、游泳）知識答題優(yōu)秀者，身體體驗合格者，學習游泳進步快者，酌情發(fā)放只能在校園流通的獎幣（QQ幣）。
這樣做的好處：一是快速集聚學校人氣，擴大學校影響力；二是為學校贏得多元招生宣傳的機會；三是巧妙地獲得生源信息，便于開展招生營銷；四是利用可在校園消費的獎幣（QQ幣），有效地將孩子的心栓在學校；五是樹立學校的公益形象，彰顯學校教育的社會價值。
3、真情大派送
以“X周年校慶”為契機，以“真情回饋社會”為切入點，制作新入學學生減免二千、一千、八百、五百、三百元等不同類型的抽獎卡，在人群聚集區(qū)舉行大派送活動，讓人們自由抽（摸）獎，此券可贈送親朋好友。
實操時注意事項：（1）千元以上抽獎卡要登記中獎人相關(guān)信息，當事人如沒有適齡兒童，可提醒他及時轉(zhuǎn)贈有需要的人，不要辜負學校的苦心；（2）大派送活動可與學校文藝會演聯(lián)袂舉行，以壯大聲勢，帶動更多的人參與；（3）還可派送小面額的只能在校園流通的獎幣（QQ幣），規(guī)定只能18歲以下學生才能使用，吸引家長、學生了解學校；（4）抽獎卡一人只能抽（摸）一次（份），以擴大受眾；（5）抽獎卡兌獎要設(shè)置最后期限，以便于學校做賬。
這樣做的好處：一是顯示學校的社會擔當；二是擴大學校的知名度和影響力；三是巧妙地讓更多的家長、學生主動認識學校。
4、社區(qū)才藝秀
借助“文化進社區(qū)、進鄉(xiāng)村”的政策東風，學校可精心排練一臺綜合性文藝節(jié)目，在生源區(qū)社區(qū)、鄉(xiāng)村巡回演出，同時還可讓觀眾現(xiàn)場隨機抽測學生對國學經(jīng)典、古詩詞的背誦情況，借機展示學校教育教學特色和學生的綜合素養(yǎng)。
實操時注意事項：（1）學校要站在精神文明建設(shè)的高度來認識和組織才藝秀，力爭得到街道辦、社區(qū)居委會、鄉(xiāng)村村委會等組織的支持和合作；（2）演出前，可不間斷地播放學校宣傳片，并要向觀眾發(fā)放宣傳學校教學特色的資料，以便觀眾現(xiàn)場檢驗；（3）演出前后及演出中途，可向有小孩的觀眾派發(fā)學校宣傳單頁或有介紹學校的實用工藝品，如小扇子等。
這樣做的好處：一是豐富社區(qū)、鄉(xiāng)村文化生活；二是提升學校的美譽度，為學校贏得一定的政治資本；三是讓觀眾以喜聞樂見的方式真實感受學校的辦學特色；四是讓其他學校的家長對自己孩子的差距有直觀的了解，從而喚醒家長的擇校意識；五是有效地發(fā)放學校宣傳單頁，減少家長的心理阻力，避免浪費。
5、親友啦啦隊
在六一前后，學校組織校園歌手大獎賽、校園吉尼斯記錄比賽或文藝演出節(jié)目現(xiàn)場評比等活動，要求參賽的學生邀請自己家人、親朋及校外同齡人，作為自己的親友團成員，來學校觀看演出或比賽，為自己當啦啦隊，并為自己投票或點贊。
實操時注意事項：（1）學校在準備本校學生獎品時，也要準備獲獎學生的校外好伙伴的禮物，讓他們也能得到一份“驚喜”；（2）受邀人員多多益善，學校要做好預測，后勤保障和安全防范工作要到位；（3）對受邀的校外同齡人，學校要指派專門人員做好信息采集工作；（4）學校宣傳單頁也可隨機發(fā)放。
這樣做的好處：一是豐富學生的校園文化生活；二是讓學生家長及親朋真切感受孩子的進步，并分享孩子的快樂；三是讓更多潛在生源走進學校，體驗學校生活的美好；四是展示學校的教育教學成果。
6、假期登門訪
暑假期間，可安排學校教師以家訪的名義，深入學生家庭。選擇一個有空閑地方的學生家里，舉辦免費暑假輔導班。按就近原則為本校學生輔導、檢查暑假作業(yè)，同時，要求學生將外校好伙伴帶來一同學習。
實操時注意事項：（1）在當前反對“補課”的大背景下，學校及教師都要突出“家訪”色彩，規(guī)避風險；（2）教師輔導要以檢查暑假作業(yè)為旗號，要讓學生自由串聯(lián)來學習，不得收費或收受家長禮物；（3）對校外學生要做好信息登記工作，利用輔導與他們建立感情；（4）家長帶學生來輔導時，教師可根據(jù)學生弱項，現(xiàn)場點撥，展示自己的教學“絕技”（參見本文第六部分），以征服家長和學生；（5）教師對家訪中家長反映的學校問題，要及時向?qū)W校相關(guān)領(lǐng)導匯報。
這樣做的好處：一是可以進一步拉近教師與家長及學生的感情距離；二是讓家長真切感受學校教師的責任心和服務精神；三是讓家長了解學校的教學方法，認可教師的教學能力；四是直接掌握目標生源信息，便于開展招生說服工作。
7、流動繪本圖書館
幼兒的思維是一種具體形象性的思維，是一種表象的思維，而繪本以畫為主，字少但畫面豐富，比一般純文本更能激發(fā)孩子的興趣，也更符合兒童早期閱讀的特點和習慣，可以為孩子提供豐富體驗的機會。學校可購置或租用車體兩側(cè)能播動畫的LED屏的商業(yè)宣傳車，購買一定數(shù)量的繪本圖書，并在車內(nèi)組建一個流動的繪本圖書館，定期到學校生源區(qū)幼兒園或生活小區(qū)提供免費辦理借書卡、免費借閱圖書等服務活動。
實操時注意事項：（1）“借書卡”辦理時，填寫信息要齊全、真實，相關(guān)數(shù)據(jù)要及時輸入學校潛在學生數(shù)據(jù)庫中保存；（2）流動繪本圖書館可與幼兒園聯(lián)辦，以減少購買圖書開支，爭取園方對學校相關(guān)宣傳的合作，達到互利互惠的目的；（3）LED屏既要播放熱門動畫片，也要插播采用卡通漫畫等兒童喜聞樂見的形式制作的學校宣傳片，讓學校形象深入兒童內(nèi)心；（4）對認真閱讀繪本圖書及愛護繪本圖書的兒童，發(fā)放只能在學校消費的獎幣（QQ幣），促使家長和孩子盡早知曉學校；（5）LED屏的商業(yè)宣傳車費用過高時，也可考慮與幼兒園接送學生的校車聯(lián)營，如，在車內(nèi)安裝電視屏，播放動畫的同時，也插播繪本圖書封皮及介紹的影像，以吸引幼兒和家長直接到學校借閱。
這樣做的好處：一是滿足兒童對繪本好奇，激發(fā)兒童的閱讀興趣，培養(yǎng)兒童的閱讀習慣，為建設(shè)書香社會盡一份力；二是與幼兒園、小區(qū)建立友好關(guān)系，方便以后開展各類招生宣傳；三是有效掌握潛在生源信息，方便以后有針對性地開展工作；四是向外界塑造學校的社會公益形象，增加學校的知名度和美譽度；五是通過學校教師的圖書借閱等服務活動，展示學校教師素質(zhì)；六是增加與家長溝通機會，旨在引領(lǐng)家長，培養(yǎng)高度認可學校辦學理念的鐵桿粉絲；七是讓兒童對學校形成先入為主的印象，為家長擇校埋下伏筆。
8、家庭教育報告會
針對中國家長普遍存在“望子成龍、望女成鳳”的心理特點，學校可邀請知名教育專家為生源區(qū)家長舉辦公益性家庭教育專題報告會，同時向與會家長發(fā)放具有可讀性、收藏性的家庭教育經(jīng)典案例，并印有學校招生宣傳信息的小冊子。
實操時注意事項：（1）家庭教育報告會的選址應有一定的檔次，要與學校形象定位基本相當；（2）報告會入場券要有針對性的發(fā)放，以便確定與會人數(shù)，做好后勤保障工作；（3）報告會最好設(shè)計“親子互動”環(huán)節(jié)或游戲，專家要對家長和孩子的表現(xiàn)，現(xiàn)場點評并提出建議；（4）報告會前及中途休息時間要播放學校宣傳片，也可安排專人對學校教育理念、教學特色進行演講；（5）家長、學生簽到時，應安排填寫相關(guān)表格，以收集目標客戶信息；（6）如達到預期效果，報告會可在生源區(qū)巡回舉行。
這樣做的好處：一是提升學校的社會公益形象；二是向社會傳播家庭教育科學知識；三是為家校共同育人奠定了思想基礎(chǔ)；四是掌握生源信息，為有效回訪做好鋪墊。
9、學校股東眾籌制
眾籌是一種向群眾募資，以支持發(fā)起的個人或組織的行為。借助“眾籌”思維模式，讓核心客戶既是消費者也是投資者又是合作者，可使學生數(shù)量呈幾何倍增之勢，又能全面、有效地推動學校工作。具體運作可采取董事會或校委會成員每人介紹3—5人，組成第一批家長股東。第一批家長股東再介紹3—5人組成第二批家長股東，第一批股東可以作為第二批股東代理人，依次類推。
實操時注意事項：（1）按國家相關(guān)法律法規(guī)，眾籌人數(shù)不得超過200人，否則屬于非法集資；（2）第一批家長股東的遴選非常重要，學校董事會或校委會成員應在相對熟悉的人群中選擇，這樣相互信任，能有效形成辦學合力；（3）學校要尋找一個會“講故事”的人，要用“故事”來詮釋學校光明的發(fā)展前景，以推進眾籌；（4）學校家長股東要設(shè)置“門檻”，譬如至少六年學費、雜費一次性交清（每年收費不低于2萬元）等；（5）家長股東如自己沒有適齡兒童，其權(quán)益可轉(zhuǎn)贈親朋好友的子女享受；（6）家長股東應承擔一定的招生任務，股東介紹的學生，其學費可享受一定的優(yōu)惠；（7）定期招開家長股東會議，讓其及時了解學校辦學定位及教育教學管理，同時虛心聽取其意見和建議，及時改進學校工作。
這樣做的好處：一是生源有保證，同時能有效化解學校的資金壓力，為學校后續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)，這對新建學校尤為重要；二是家長成為學校股東，同時也完成了由客戶到主人的身份切換，這樣他們就會更加關(guān)心學校的發(fā)展，自覺地成為學校義務宣傳員；三是家長股東參與學校年終分紅獎勵（大禮包），為家校由利益共同體走向事業(yè)共同體、命運共同體打下了基礎(chǔ)；四是為民辦教學跨越式發(fā)展提供了模板，促進社會資本投向教育等公益領(lǐng)域。
（未完待續(xù)）
（作者單位系大光華教育集團）
特別提示：
《招生策——民辦學校招生策劃寶典》一書由河南民辦教育共同體理事長王紅順先生親自編著，整合了近10年來的招生創(chuàng)意方案。
