如今，很多人都覺得寒門再難出貴子，但總有人能逆天改命，劉媛媛正是從底層一步步走出來的“寒門”學子。這篇文章6500字，預計17分鐘讀完，帶你走近劉媛媛絕地反擊的人生，相信你會有啟發。
還記得7年前那段在朋友圈刷屏的勵志演講《寒門貴子》嗎？
演講者用她不屈的靈魂，向全社會的寒門之子喊出振聾發聵的聲音：
“你要相信，命運給你一個比別人低的起點，是想告訴你，讓你用你的一生去奮斗出一個絕地反擊的故事。”
她的勵志經歷和聲情并茂的演講，幫她拿下了那季《超級演說家》的冠軍。
她的導師魯豫曾這樣評價：
“在她身上，我看到了我年輕時的樣子，但她要比當年的我好太多了。”
這個女生就是北大才女劉媛媛，一個不斷刷新自己人生簡歷的硬糖女生。
7年后，她又以抖音千萬粉絲知識博主的身份強勢回歸。
據蟬媽媽數據顯示，9月13日，劉媛媛抖音直播間帶貨僅6個小時，銷售額就超過1億元，當天累計超過了1.56億元。
這份成績刷新了抖音主播最快帶貨破億的記錄，讓劉媛媛一戰成名。
而在抖音9.13至9.19銷售額排行榜TOP20中，劉媛媛更是以1.74億元的銷售額位列第2，僅次于@董先生珠寶。
9月27日，劉媛媛乘勝追擊，策劃了一場圖書專場破億活動，雖然最后沒有達成目標，但已經刷新圖書單品直播帶貨的紀錄。
按照這種發展節奏，劉媛媛在全平臺的銷售成績，大有超過羅永浩，威逼薇婭、李佳琦之勢，未來可期。
▲ 媛創文化創始人&CEO 劉媛媛
從農村娃到北大才女
1991年，劉媛媛出生在河北邯鄲市魏縣的一個偏僻山村。
她在家排行老三，上面還有2個成績優異的哥哥，而她的父母只是普通農民，靠著做點苦力活和農田里的收成養活著一家人。
用劉媛媛自嘲的話來形容她的家境，那就是“都說寒門貴子，但我們家連門都沒有。”
雖然小時候沒怎么挨過餓，但家里飯菜經常不見葷腥的記憶，始終伴隨著劉媛媛長大。
對此，劉媛媛倒是沒有抱怨。
和大多數農村子弟一樣，劉媛媛能體會到父母的不易，就像她在視頻里說的那樣：
“父母已經盡他們最大努力，但他們能給你的只有人生下限，而人生上限只有靠你自己爭取。如果實現不了，只能說是你自己不太爭氣。”
在這樣的家庭環境下，劉父劉母從小就告誡孩子們：你們跳出貧窮唯一的出路，就是讀書。
劉媛媛后來在視頻中也感慨：“我現在都很驚訝，我媽媽都沒上過學，但她竟然一直都認為讀書很重要。”
所以在劉媛媛小學調皮搗蛋、成績不穩時，鄰居勸劉母：
你們家里已經有2個兒子是大學生了，劉媛媛一個成績不好的女娃，還讓她上學干嘛？不如早點回家干活，再大些出去打工補貼家用才對。
但劉父劉母不為所動，他們一直覺得小女兒聰明伶俐，將來肯定能考上大學，離開農村。自己再苦再累，也不能耽誤了孩子。
后來，劉媛媛大哥畢業后，家里的經濟負擔減輕了一些，劉父劉母便咬牙將劉媛媛送到邯鄲市的初中就讀。
可憐天下父母心。在他們看來，那里有更好的學習環境，劉媛媛的前途就多了一片光明。
劉媛媛在視頻里也說過：
“人之所以拼命去努力，拼命去賺錢，不是因為窮，而是因為愛和責任，因為他們有了自己想要守護的人。”
為了不辜負父母的期望，劉媛媛上了初中便開始發奮圖強，之后順利考進了邯鄲一中，離重點大學只有一步之遙。
但劉媛媛上了高中才發現，這個世界很大，優秀的人很多，她比別人付出的努力也要更多。
在高中入學第一次考試中，劉媛媛在年級的成績就排在了末尾。
在得知結果的那一天，劉媛媛大哭了一場。
消沉一段時間后，劉媛媛在圖書館偶然看到的一本書激勵了她。
那本書的書名叫做《一個叩開牛津大學的高二女生》，書中講了一個成績、條件跟她一樣差的女生，經過自身的努力最終考上牛津的勵志故事。
當時劉媛媛就想：“我也可以啊，她能考上牛津，我要考北大。”
于是她開始拼了命地學習。
為了讓自己早上能按時起來背誦，她在床頭放一盆冷水和一條毛巾，強制自己起床。
到了晚上，同學們都睡著了，她就自己一個人挑燈夜讀，繼續奮戰。
同時，她還研究總結了一套適合自己學習的方法，提高了學習效率。
就這樣，3個月后，這個開學排名墊底的“學渣”成功逆襲到了年級第12名，一度讓老師和同學們瞠目結舌。
而這奇跡背后，正是劉媛媛的廢寢忘食。
盡管高中3年一直如此拼搏，但命運沒有立刻就垂青這個向上生長的女孩。
高考時，劉媛媛沒有考上心儀的北大，而是被對外經貿大學錄取。
雖然對外經貿大學也不錯，但是北京大學才是劉媛媛的終極目標。
不認輸的她跟自己較起了勁。在對外經貿大學的4年里，劉媛媛把高中的艱苦日子又重新過了一遍。
別人都在過著豐富多彩的大學生活時，劉媛媛這里只有學習和考研。每天除了宿舍和食堂，劉媛媛不是去教室，就是在去圖書館的路上。
終于，功夫不負苦心人，劉媛媛在2013年考上了北京大學法學院的研究生，她多年以來的夢想終于實現。
從河北農村走到中國最著名的學府之一，劉媛媛風雨未歇，一路狂奔，終于找到了自己的第一把傘。
就在考上北大的那一年，劉媛媛在電視上看到超級演說家第一季的節目，深受觸動。
一來，兩百萬的獎金讓她心動不已。二來，素人參賽獲獎的案例讓她看到了希望。
于是，沒有任何語言天賦和演講比賽經驗的她，在2014年報名參加了第二季超級演說家。
后來用劉媛媛自己的話來講：“我參加過最大的一次公開講話，就是班委競選。”
很快，劉媛媛就按節目組要求錄制了一條報名演講視頻。但視頻發出以后便石沉大海，沒有任何回復，再發幾次還是如此。
有朋友告訴她，你可以先去酒吧試試脫口秀，練練臺風，沒準獲得通過的機會會大些。
劉媛媛還真去了。盡管第一次登臺講脫口秀緊張到手心冒汗，但她還是順利完成了演出。
事后，劉媛媛把自己的脫口秀視頻重新發到報名郵箱。這一次，她終于等來了回應。
劉媛媛從來不打無準備之仗，在她看來，把一件事做到極致，就會有獲勝的可能。
為了在比賽中脫穎而出，劉媛媛研究了20多本演講書籍和上百個演講視頻，并總結了一套屬于自己的演講姿勢、語氣和表達體系。
劉媛媛的第一場演講主題叫《丑女莫作怪》，贏得了在場觀眾的滿堂喝彩。
演講中，劉媛媛對自己的相貌直言不諱。
一句“命里有時終須有，命里無時要強求，想找對象不怕丑，努力就有男朋友”，直接成了當年網友們信奉的“名言警句”。
盡管得到觀眾的認同，但劉媛媛的首場組隊戰只獲得了魯豫的選擇，其他3位導師都放棄了她。
過往求學的經歷給了劉媛媛莫大的底氣，她對自己充滿了自信。越是遇到艱難險阻，她越能爆發出驚人的戰斗力。
因此，當另外3位評委放棄她時，她的回復是：“我會讓你們后悔的。”
自那以后，劉媛媛好像覺醒了演講天賦一般，過五關斬六將，一路沖到了總決賽。
最后，劉媛媛更是以那篇《寒門貴子》打動了評委和觀眾，一舉奪得第二季《超級演說家》的冠軍。
劉媛媛是個善于共情的女孩，她用自己的奮斗故事切中了無數平民子弟的軟肋。
在她看來，命運總有漏網之魚。在當下激烈的競爭當中，平民子弟唯有比別人更加努力，才有可能擺脫命運的束縛。
人生而不平等，但最終活成什么樣，完全取決于自己。你對它抱怨，那你過的就是抱怨的一生；你對它奮斗，那你過的就是奮斗的一生。
一段蕩氣回腸的演講，關于夢想，關于希望，關于逆襲，余音繞梁，讓人不禁心潮澎湃。
劉媛媛也憑借這段演講，走進了千家萬戶。
如果大學畢業時，擺在你面前的有公務員、律師、金融分析師等工作機會，你會選擇什么？
我想大多數人會選擇其中一個，畢竟這些工作代表著高薪、穩定和體面。
但劉媛媛不是，她走了一條和大多數人相反的道路。
劉媛媛從北大研究生畢業時，手上其實已經有了3個法寶：北大畢業證、法律資格職業證和超級演說家的冠軍獎杯，她完全可以對未來充滿篤定和想像。
可是劉媛媛依然充滿了危機感，她不想像很多農村飛出來的金鳳凰一樣，找一個安穩的工作，然后用一生拼搏的錢去償還房貸。
所以即使當時已經拿到一個國家機關的入職機會，她依然選擇自己獨立創業。
于是2015年9月，在通過朋友幫忙貸款300萬后，劉媛媛成立了北京媛創文化，主攻教育方向。
一開始，劉媛媛并沒有想好具體的創業方向，看著每月貸款都要扣掉將近2萬的利息，她焦慮到開始大把大把地掉頭發。
后來，劉媛媛發現知識付費的商機，她決定將自己考研和學習的經驗錄成課程。
在那個時候，知識付費的概念還沒有像現在那么火熱，劉媛媛的課程起初賣得一般。但她沒有放棄，一直探索著新的銷售模式。
直到有一天，喜馬拉雅找上門來，劉媛媛的創業出現了轉機。
喜馬拉雅非常欣賞劉媛媛的課程《北大學霸的超級學習術》，并在平臺首頁做了推薦。
讓劉媛媛驚喜的是，這門課程在喜馬拉雅上的銷售額很快突破了千萬。
看著銀行短信末尾這么多零的分成收入，劉媛媛一下傻了眼，她享受到了知識付費的第一波紅利。
而后，劉媛媛乘勝追擊，陸續又研發上架了《劉媛媛的107堂人生管理術》、《30天搞定當眾說話》、《普通人快速逆襲的26堂必修課》等課程，廣受年輕朋友們的喜歡。
與此同時，為了更好地打造自己的IP，劉媛媛還出版了兩本書籍。
其中2019年出版的《精準努力》更是成為網絡暢銷書，銷量高達百萬冊之多，劉媛媛也因此成功入圍2019福布斯中國30歲以下精英榜。
截止2020年初，劉媛媛通過幾年的教育創業，積累了上億身家，徹底實現了寒門貴子的逆襲。
360董事長周鴻祎曾經說過：
“靠上班和打工，你是永遠發不了財的。現在要想實現財富自由，對普通人來說，創業或者參與創業，是你唯一合法的途徑。”
劉媛媛可能早就認識到這一點，所以才在畢業后選擇了創業。而苦心人終不負，她現在也是如愿以償。
2020年是抖音電商崛起的一年。這一年抖音開始發力，邀請了羅永浩等一大批IP紅人入駐抖音，并加大政策和流量的扶持。
大勢滾滾而來，很多抖音主播也開始轉型做起了直播帶貨，劉媛媛也不例外。
其實劉媛媛2019年就入駐了抖音，但一直沒有什么更新，直到2020年3月才開始頻繁發布短視頻。
筆者臆測，劉媛媛之所以轉型發力抖音，一來是自身業務可能遇到了瓶頸。
畢竟她的方法型教育產品，不像學科類教育產品那樣有復購的可能性。
另外，經過幾年的洗禮，目標客戶的增長也基本放緩，她需要給公司尋找新的增長機會。
互聯網職業教育平臺三節課就是面臨這樣的問題。
因為優質學員的減少、復購率低、課程個人針對性較差，所以導致優秀的畢業學員案例越來越少，最后只能放棄了C端業務。
二來，抖音上很多知識博主成功的案例，讓劉媛媛心動不已，她決定順勢而為，到流量中心去當一個弄潮兒。
這時，肯定會有不少人發問：抖音早已沒有流量紅利了，劉媛媛這時入局還有做大的可能性嗎？
當然有。對于一個擁有IP粉絲基礎，又有優質內容制作能力的博主來說，任何時候入駐都為時不晚。
果不其然，從2020年6月開始，劉媛媛開始在直播間進行圖書帶貨，半年時間就銷售了6000多種圖書，帶貨總額超過了一億元。
在圖書品類深耕一年后，在今年7月粉絲突破1000萬后，劉媛媛又轉型成為了全品類帶貨主播。
并在9月13日的那場直播中取得1.56億銷售額的驚人戰績，一舉成名，已然踏入抖音頭部主播的行列。
短短一年半的時間，劉媛媛為何能夠取得如此驕人的成績呢？
首先，粉絲定位精準。
劉媛媛的粉絲定位主要是年輕的女性和寶媽群體。據蟬媽媽數據顯示，劉媛媛的直播間內83.4%的用戶為女性，24至40歲的用戶占比達到68%。
通過圖書推薦，劉媛媛切入了這批具備高消費能力和高復購能力的用戶群體，為她進軍全品類主播打下了堅實的基礎。
其次，IP人設強大。
北大才女、超級演說家冠軍、創業者、勵志、逆襲，劉媛媛成功地將這些標簽植入到粉絲的心智，樹立了權威，建立了信任，拉進了距離。
而信任就是流量轉化的基礎，這也是劉媛媛直播間帶貨轉化率比其他直播間高的原因。
再者，內容制作優秀。
跟其他主播視頻不同的是，劉媛媛的視頻重點不在于復雜的拍攝場景和剪輯手法，而在于干貨和共情。
她的短視頻內容除了講書，涵蓋的內容非常多，包括分享自己的創業學習經歷、人生中的痛點問題解讀、分析網上熱點事件等等。
清晰的邏輯表達，再加入個人經歷和心得的融入，讓觀眾對她的好感和記憶點爆棚。
有時為了做好一個內容，劉媛媛還會專門跑去北大，向自己的一些朋友請教，這份真誠也讓不少粉絲朋友深受感動。
最后，工作強度驚人。
創始人的風格大多時候決定了一個公司的風格。
從初中開始，劉媛媛一路走來都是以一個拼命三娘的形象展示在公眾面前，這次抖音創業也不例外。
在選書上，去年為了給大家找到好書，劉媛媛每天的工作就是讀書、選書、薦書，到了深夜12點多才會下播，然后看書看到2點，早上8、9點起床后接著看書。
除此之外，劉媛媛還保持每天寫一篇文章的習慣，為的就是訓練自己的表達能力。
在短視頻內容輸出上，跟其他做直播帶貨的短視頻達人不同的是，劉媛媛依然在高頻地持續地產出優質的短視頻內容。
據蟬媽媽數據顯示，近30天內劉媛媛發布短視頻54條，視頻平均點贊數為13.2萬，這樣的更新頻率和熱度，是很多頭部主播看了都震驚的程度。
在直播帶貨時間上，劉媛媛最瘋狂的一次是從早上8點一直播到第2天凌晨2點，一些粉絲看到都不免在評論區直呼心疼。
所以，劉媛媛的成功不是沒有道理的。
看上去的毫不費力，背后其實是她和團隊的全力以赴。
歷史總是驚人的相似。
和羅永浩被質疑沒有理想一樣，在劉媛媛取得一些成績后，質疑的聲音開始出現。
“為什么你北大畢業，還出來賣書帶貨，這是丟北大的臉？”
很多粉絲在直播間這樣質疑劉媛媛。
甚至有一位粉絲在劉媛媛的視頻底下評論：
“以前覺得你挺有才華和底氣的，現在看到你直播賣貨，真的失望了。”
對于這條評論，劉媛媛恰好回復了：
“這和你上班是一樣的，守住初心，努力賺錢，被人所需要，給家人更好的生活，不丟人。”
確實，北大畢業賣書不丟人，任何一種合法的職業都不丟人。
丟人的應該是當你身邊同齡人都發展不錯，你才發現自己的不知上進；丟人的應該是當你親朋好友需要幫助的時候，你才發現自己的無能為力。
當年北大有一個陸步軒的高材生畢業賣豬肉時，也曾遭遇眾人的口誅筆伐。
但結果是什么呢？
他靠賣豬肉，在行業樹立了一個新的標桿，給老百姓帶來好的豬肉產品，最后擁有了18億身家，還給母校捐了9個億，功德無量。
在他表示給母校丟臉的時候，北大老校長還安慰道：“沒關系，北大學生可以做主席，可以做科學家，也可以賣豬肉。”
同樣的道理，劉媛媛賣書也是她自己的一種事業選擇，無關其他。
在她看來，直播帶貨除了賺錢，還是件很有價值的事情。它不僅能改變商品的流通環節，還能降低整個社會的購買成本，何樂而不為呢？
在劉媛媛取得單場破億的驕人成績后，她的大學老師還特地發來祝福：“媛媛，你直播帶貨做得真不錯啊。”
是啊，這就是大家對她價值的認可，也是她的底氣所在。
很多時候，我們表現得對錢好像不太關心，不想事事都跟錢掛鉤，但現實是你真的不需要錢嗎？
有部分人是，但大多數人還是非常需要。
所以不要對錢表示不太在乎，因為不太在乎的話，你可能真的掙不到錢。
只有當你真正在乎錢的時候，你才會想辦法賺到錢。
所以賺錢并不可恥，無關年齡，無關學歷，無關職業，也無關性別。
只要合法，放下面子，努力賺錢，才是成年人最大的體面。
