中國(guó)策劃界有個(gè)很牛的公司叫采納，采納公司的口號(hào)是：讓老虎飛起來(lái)。當(dāng)年我還在策劃界混的時(shí)候，覺(jué)得這句話很牛，當(dāng)然，現(xiàn)在也覺(jué)得他很牛。我前面講商業(yè)模式六式，如果企業(yè)能夠把這六式做好，無(wú)疑就變成了老虎，處于食物鏈的頂端，想吃啥吃啥想吃誰(shuí)吃誰(shuí)，但如何讓這只老虎飛起來(lái)呢？
這就是我們今天要講的：商業(yè)模式與資本運(yùn)營(yíng)。
2009年3月31日，中國(guó)創(chuàng)業(yè)板正式通過(guò)審批推出；7月26日，證監(jiān)會(huì)開(kāi)始接受創(chuàng)業(yè)板上市申請(qǐng)，截至目前為止，創(chuàng)業(yè)板共有近500家上市公司，總市值接近4萬(wàn)億元。
2013年底，原本僅限于區(qū)域性的、針對(duì)高科技非上市公司的代辦股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)（俗稱新三板）擴(kuò)大到全國(guó)，對(duì)所有公司開(kāi)放，正式成為一個(gè)全國(guó)性的證券交易市場(chǎng)，截至2016年10月17日，新三板掛牌企業(yè)已達(dá)到9185家，總市值突破3.5萬(wàn)億元。
創(chuàng)業(yè)板和新三板，為中國(guó)企業(yè)突破資金瓶頸、快速發(fā)展提供了低門檻的融資通道，成為拉動(dòng)中國(guó)民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的引擎，創(chuàng)造了眾多的財(cái)富神話。
現(xiàn)在很多民營(yíng)企業(yè)動(dòng)不動(dòng)就對(duì)外宣稱自己是上市公司，其實(shí)他們可能只是在創(chuàng)業(yè)板或者新三板“上市”，目的是吸引專業(yè)投資機(jī)構(gòu)前來(lái)投資，屬于私募性質(zhì)，既不能公開(kāi)發(fā)行股票，也不能公開(kāi)交易（俗稱炒股）。嚴(yán)格地說(shuō)，創(chuàng)業(yè)板、新三板都只是上市“預(yù)科班”，以后可能通過(guò)轉(zhuǎn)板進(jìn)入A股市場(chǎng)或者中小板市場(chǎng)成為真正的上市公司。
那么，這些專業(yè)投資機(jī)構(gòu)來(lái)到創(chuàng)業(yè)板或者新三板購(gòu)買目標(biāo)公司的股份，他們到底在買什么呢？他們買的不是“今天”（基于現(xiàn)有業(yè)績(jī)的股份分紅），而是賭的“未來(lái)”(基于高成長(zhǎng)性的一種預(yù)期收益，通過(guò)目標(biāo)公司真正上市之后的股份轉(zhuǎn)讓、回購(gòu)而獲得），他們對(duì)股份分紅毫無(wú)興趣（不管是現(xiàn)在還是未來(lái)），而只對(duì)高風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的高收益感興趣，所以叫風(fēng)投（你可以理解成瘋狂的投資人，哈哈）。
那么，他們選擇投資對(duì)象的標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？不管你問(wèn)到任何一個(gè)風(fēng)投機(jī)構(gòu)，他們的答案永遠(yuǎn)只有一個(gè)：團(tuán)隊(duì) 商業(yè)模式。
網(wǎng)傳當(dāng)年馬云在軟銀公司門口等了2小時(shí)，和孫正義見(jiàn)面只有6分鐘，成功說(shuō)服孫正義給阿里巴巴投資2000萬(wàn)美元，最終成就了今天的阿里帝國(guó)。那么，馬云到底是靠什么東西說(shuō)服的孫正義呢？孫正義后來(lái)的說(shuō)法是：“我覺(jué)得他(馬云)和楊致遠(yuǎn)一樣瘋狂，所以第一次見(jiàn)面6分鐘后，我就決定投資阿里巴巴。”
我相信，老孫這是在吹牛。在這6分鐘之前，馬云一定給過(guò)他一份商業(yè)計(jì)劃書，里面一定還談到了他的十八羅漢（團(tuán)隊(duì)），談到了他的B2B、B2C（商業(yè)模式）。
今日資本是一家在消費(fèi)品領(lǐng)域領(lǐng)先的國(guó)際性投資基金，管理著來(lái)自英國(guó)政府和世界銀行的6.8億美元基金，他的創(chuàng)始人兼總裁徐新就曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“我們投資的就是‘中產(chǎn)階級(jí)的生活方式’，比如對(duì)于年輕白領(lǐng)，我們來(lái)設(shè)想她的一天是怎么度過(guò)的：早上起床她需要個(gè)人護(hù)理，用的是相宜本草的純天然化妝品；然后去永和大王吃一份早餐，或者煮一個(gè)德清源的雞蛋，中午去真功夫吃一份中式快餐；下午工作累了，上土豆網(wǎng)看看視頻新聞，輕松一下，想送男朋友禮物，上京東商城選購(gòu)數(shù)碼產(chǎn)品，訂婚了去鉆石小鳥(niǎo)選一款訂婚戒指；當(dāng)然，這些東西要送到自己手里，離不開(kāi)龍清物流；最后，如果想換工作，上中華英才網(wǎng)投份簡(jiǎn)歷。這就是年輕白領(lǐng)的一天，而今日資本的投資方向就是她花錢的方向。”
請(qǐng)注意：徐新提到的這些企業(yè)都是今日資本投資的公司。而他們選擇目標(biāo)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)很簡(jiǎn)單，清清楚楚寫在他的官網(wǎng)上：一、簡(jiǎn)單、容易理解的商業(yè)模式；二、可持續(xù)發(fā)展；三、有眼光、有領(lǐng)導(dǎo)力、有誠(chéng)信的企業(yè)家。
如果你的企業(yè)剛好處于年輕白領(lǐng)一天中的某一個(gè)環(huán)節(jié)，而你剛好又有一個(gè)非常好的商業(yè)模式和一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，還有一個(gè)和馬云一樣牛逼的帶頭大哥，你去找徐新，徐新肯定直接就問(wèn)你要多少錢，然后愿意拿多少股份給她，這就是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過(guò)程，也許還不要6分鐘。如果到了這個(gè)時(shí)候你還搞不定徐新，那你可以直接洗洗睡了，創(chuàng)啥業(yè)啊！
需要說(shuō)明的是，商業(yè)模式是資本運(yùn)營(yíng)的核心基石，沒(méi)有這個(gè)基石，資本運(yùn)營(yíng)只能是海市蜃樓，早晚難以為繼。因?yàn)殄X能解決的問(wèn)題基本都不是問(wèn)題，問(wèn)題是你的商業(yè)模式是否足夠優(yōu)秀。
同時(shí)還需要說(shuō)明的是，資本本身就是很多商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)的重要途徑。比如我們前面講過(guò)的分眾傳媒，他的模式傻大黑粗，就是要把顯示屏掛到盡可能多的電梯里去，但這個(gè)模式要求資金量非常大，如果沒(méi)有資本的支持，他是沒(méi)辦法跑出生死時(shí)速最終實(shí)現(xiàn)自己的控制力與定價(jià)權(quán)的。
當(dāng)商業(yè)模式這只老虎插上資本的翅膀飛起來(lái)之后，資本市場(chǎng)就能夠放大企業(yè)價(jià)值數(shù)十倍甚至數(shù)百倍，瞬間創(chuàng)造出令人瞠目結(jié)舌的創(chuàng)富神話，并通過(guò)股票交易的方式讓創(chuàng)業(yè)者和投資人落袋為安，這就是商業(yè)模式的最終歸宿與美好未來(lái)，也是支撐商業(yè)模式創(chuàng)新的力量源泉。
比如如家酒店，他上市的時(shí)候，其實(shí)不到100家店，而當(dāng)時(shí)世界上最大的經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店是5000家店，基于中國(guó)市場(chǎng)以及未來(lái)向海外市場(chǎng)擴(kuò)張的想象空間，當(dāng)時(shí)投資人給他的預(yù)期就是成長(zhǎng)到5000家以上，達(dá)到7000-8000家的規(guī)模，跟現(xiàn)在的100家相比，增長(zhǎng)80倍，所以當(dāng)時(shí)他在納斯達(dá)克上市時(shí)獲得了100倍的市盈率，一夜之間造就了４個(gè)億萬(wàn)富翁。
如家酒店集團(tuán)這些年通過(guò)加盟、并購(gòu)等方式快速拓展，截至2015年12月，在中國(guó)355個(gè)城市共有近3000家酒店投入運(yùn)營(yíng)，下一步就是要實(shí)現(xiàn)國(guó)際化，把店開(kāi)到國(guó)外去。
比如家更厲害的是攜程網(wǎng)，如果說(shuō)如家實(shí)現(xiàn)國(guó)際化還需要5年時(shí)間，攜程網(wǎng)則已經(jīng)實(shí)現(xiàn)國(guó)際化了，現(xiàn)在在攜程網(wǎng)上可以非常方便的訂購(gòu)到120個(gè)國(guó)家的2.5萬(wàn)家酒店，而屬于他自己的酒店一家沒(méi)有，他是鼠標(biāo) 鋼筋水泥的模式，你們都去玩鋼筋水泥，建好酒店，我就賣酒店，最后誰(shuí)掙得多？毫無(wú)疑問(wèn)是攜程網(wǎng)掙得多，因?yàn)樗麤](méi)有巨大的固定投入，革命性降低了成本，他還賣完酒店賣機(jī)票，邊際效益還大，所以很多航空公司都在抱怨是在給攜程網(wǎng)打工，但抱怨完了還得繼續(xù)跟他合作，這就是商業(yè)模式的力量。
蘋果公司也是完美的實(shí)現(xiàn)商業(yè)模式與資本的對(duì)接，使他超越微軟成為全球股票市值最高的公司。本文不再一一分析。
最后，我想說(shuō)明的是，很多人對(duì)商業(yè)模式存在誤解，認(rèn)為這是大公司才能玩的套路，其實(shí)，大公司可能并沒(méi)有商業(yè)模式，他往往是規(guī)模取勝，而且大公司往往還玩不了商業(yè)模式創(chuàng)新，因?yàn)樗D(zhuǎn)換成本太高了，我們前面講過(guò)諾基亞和柯達(dá)的案例就是如此。而中小企業(yè)恰恰可以通過(guò)商業(yè)模式創(chuàng)新快速實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展與騰飛，船小好掉頭。
商業(yè)模式就在我們身邊，不管是傳統(tǒng)企業(yè)、高科技企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)還是我們個(gè)人，都可以通過(guò)商業(yè)模式的創(chuàng)新打開(kāi)人生和事業(yè)的新天地，獲得新空間，實(shí)現(xiàn)新發(fā)展。
商業(yè)模式六式至此全部結(jié)束。感謝盛景網(wǎng)聯(lián)彭院長(zhǎng)及其團(tuán)隊(duì)的智慧和心血。我本人作為聆聽(tīng)者和傳播者，受益匪淺，也希望能對(duì)閱讀到本系列文章的各位有所啟發(fā)。最后，祝大家都找到適合自己的商業(yè)模式，做不一樣的自己，做不一樣的企業(yè)，成就不一樣的精彩！
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