對于初創公司來說，除了開發優秀的產品和招聘精英人才以外，做市場調查是最關鍵的一步。市場調查必定會涉及市場規模。如果不了解市場規模，你所選擇的業務的市場可能會非常小，這就意味著你可能賺不到錢。
了解市場規模可以幫助你區分兩種類別：一種是目標市場，指你的產品或服務可獲得的整體收益的機會；另一種是現有市場，這是目標市場的一部分，這是你實際上可以完成的。通過區分這兩種市場的不同，你可以開發出一款吸引用戶的產品。
如果沒有認真分析市場規模，你的公司業務不僅會在創業早期出現問題，同時也會危及整個生命周期。
市場規模可以讓你發現市場趨勢。它可以為你提供必需的需求驅動，因為市場動向常常會朝一個方向發展或者在一段時期內朝另一個方向發展。此外，這些趨勢常常說明無論即將出現什么樣的產品替代品，都可以潛在地影響市場規模。
以柯達公司為例，20 世紀 90年 代之前，美國幾乎所有的照片都是由柯達拍攝的。“柯達” 就是 “攝影” 的同義詞。但是數碼相機的誕生打破了柯達一統天下的局面，2007年，數碼相機的使用量由 2000年 的 450 萬臺增長到 2830 萬臺。
然而，柯達并沒有在數碼相機方面有大動作，而是堅持傳統的路線，忽略了數碼相機的目標市場和現有市場。如果目標市場萎縮，那么現有市場也會相應萎縮，公司的自滿導致了品牌價值的降低。
現在你了解了市場規模的重要性，那么該如何判斷市場規模呢？
即便是已經建立的最大的公司也不能 100%的占有市場份額。以 Airbnb 為例，起初是因為 2007年 民主黨全國大會期間缺少酒店房間。早期市場上沒有競爭對手，并且在你進行擴張之前一定要確保行業中有很多這樣的公司。
看一下你的產品或服務的整體市場，然后對你的市場份額進行實際的預估。以酒店行業為例，2012年，美國旅行者在假期租房上的花費是 230 億美元，如果萬豪國際占據了 138 億美元，你可以考慮將剩下的 92 億美元作為你的市場規模。
決定你將把產品銷售到哪些地方，該放在多少地方存儲，市場上有多少在售的競品。盡量客觀一些，這會幫助你思考在五年內會有什么現實意義上的增長。然后，將你的份額與整體的目標市場相對比，如果能占到目標市場的五分之一，那么的計劃在現實意義上就是可行的。
你所從事的行業是否擁擠？哪種類型的公司走在前沿？如果你是行業內某一特殊類鋼鐵的唯一制造者，那么你有可能占整個市場份額的 50%。但是，旅游行業的新干線很少能夠占市場份額的 10%。
在靜態市場做事情可能會面臨激烈的競爭。你和你的競爭對手每天都在爭奪相同的用戶。我們再來看一下酒店行業，一家全新的酒店公司一定要考慮經濟酒店的增長速度是不是比豪華酒店的增長速度快。這將說明長期的目標市場規模會如何改變，可以幫助你預測趨勢。
你的預測要實事求是，這在判斷市場規模時時最重要的。這不僅意味著你要客觀公正地看待你的產品或服務，也意味著你要客觀公正地看待用戶的需求和意愿。否則，你會發現自己所在的行業市場規模太小，無法拓展業務。
作者@ TX Zhuo
譯者@楊志芳
來源 @36氪
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