珠寶陳列的基本原則

珠寶陳列除了陳列的基礎要素(易選取、提高新鮮度、提高價值、引人注目等)此外，從陳列的整體考慮，還有更重要的功能要素，包括主題、焦點、平衡、比例、構成、色彩、空間規劃、共識慣例，重復效應，容量企劃和序列化及人體工程學等其他一些原理，它們綜合運用與陳列的基本操作過程中。采用這些原則會幫助您從整體角度安排系列化的產品，給予特色產品最顯耀的位置，合理搭配不同類產品等。形式精煉而內涵豐富的整體展示目的只有一個，使可能的銷售盡快達成。

1、主題

從整個專賣店的陳列效果中，可以讓顧客感覺到一個品牌的品牌文化，也就是一個品牌的風格，產品定位及市場定位等。主題應隨節日、促銷活動的變化而變化。在節日變化時，從整個專賣店的陳列效果中能讓顧客很清楚地知道節日的主推廣以及主推品類；在不同的促銷活動，能使顧客很清楚地知道本次促銷活動的具體內容。

(1)店鋪珠寶陳列需要經常更新

珠寶店鋪的陳列需要常新常變，但這是需要規范管理。作為店鋪的店長，必須從以下幾個方面入手，對店鋪的陳列進行日常化管理。首先定期有新產品開發出來，并上柜，及時更換新款的燈箱圖片。其次，每月重新設定正常貨品陳列格局。可以定期根據產品的風格重新陳列，或調一下貨品，把庫存的貨品和上柜貨品，互調一下，增加新鮮感。

每個展示面務必設定焦點，突出主題。焦點通常用系列產品中有代表性的某些款式，再輔以搭配產品，由此，強調珠寶首飾的分類和陳列展示的重要性。

行業內同類品牌所銷售的珠寶首飾逐漸類似化，也就是同類商品可以在不同的店里以相近的價格買到，因此必須強調珠寶首飾的分類和陳列展示的方法，以突出自己的品牌的特征，樹立自己的品牌獨特的風格和信譽，戰勝競爭對手。這時珠寶首飾展示則成為一項重要的策略。

(2)賣場規劃的基本要求

(3)柜臺的焦點設置

(4)櫥窗展示的原則

2、色彩

有序的色彩主題能給整個專場以主題鮮明、井然有序的視覺效果和強烈的沖擊力。陳列中較多運用色彩統一設定焦點或營造產品陳列的平衡效果，使其產生律動、協調和層次感，并輕易鎖定目標商品，因此，要了解色彩基礎構成知識、珠寶與道具色彩搭配原理。

賣場的色彩變化規律，是建立在色彩基本原理的基礎上的，只有扎實地掌握色彩的基本原理，才能根據賣場的特殊規律，靈活運用。

色彩基礎構成——色相、明度、純度

珠寶與道具的色彩搭配

3、平衡

符合人們心理取向，引致視覺上的和諧舒展、穩定有序和簡潔明了，采用平衡的原則可有條不紊的布置產品，傳遞一致性的視覺效果。平衡原則貫穿整個墻面及個體，組合陳列應注意產品系列關聯性。由此，需要了解珠寶陳列的各種方式。一般有以下幾種

①左右對稱構成法。

②節奏構成法和調和構成法。

③左右非對稱陳列和三角陳列法。

作為珠寶陳列師和負責陳列的導購員要了解和熟悉首飾的性質，功能和所包含的意義，這樣在陳列的過程中，才能更好地表現每一件產品，并將產品進行組合搭配陳列，以平衡顧客選購心理。

店鋪陳列應注意的問題

4、慣例和共識

按人體工程原理，對空間布局，燈光設置，流向引導，尺寸比例等原則，做合理陳列。店鋪中間導柜距離相隔不能小于120厘米，顧客進門后的流向引導順暢方便并能接觸盡可能多的產品，店內光線充足，無暗處與耀眼燈光，盡可能考慮消費者購物習慣的擺放，能最大限度拉近顧客與產品的距離，引發顧客消費欲望。同時，應當注意珠寶柜臺的基本知識。導購員在進行具體的柜臺布置和陳列需要掌握柜臺的特點，才能充分了解柜臺的作用，在進行陳列工作時，才能更好地完成珠寶首飾的陳列，達到最好的展示效果。

柜臺分為銷售柜和鑒賞柜(展示柜)。銷售柜主要用于陳列適于日常大眾佩戴和常年銷售的珠寶首飾。每節柜臺的長度在1.2米~1.5米之間，內空高23cm~25cm，寬50cm~53cm之間，柜臺整體高度基本在9.cm~95cm之間。鑒賞柜的高度高于銷售柜，基本在120cm~180cm之間，中間存放空間50cm~80cm等。

同樣，也要注意人們對珠寶種類的慣例和共識。按照商品本身的大小、用途、價格等的不同，適合消費者選購參觀的陳列方式也各有不同。一般而言，可分為：體積小者在前，體積大者在后。價格便宜者在前，昂貴者在后。季節商品在前，流行商品在后。

5、重復效應，容量企劃、比例重復效應

商品成列有兩種性質

一、供人觀賞、瀏覽；

二、讓人產生購買欲望。這種劃法是根據顧客心理過程設置的，顧客心理活動概括：注視-感到興趣-聯想-產生欲望-比較權衡-信任-決定行動-滿足八個階段。

目前主要采用有對稱法、對比法、節奏法。

（1)對稱法

即將珠寶首飾按對稱原則陳列，其細分又可分為軸對稱法、中心對稱法。

• 軸對稱法：

  
  

以柜臺臺面中線為對稱軸，兩側珠寶首飾一一對稱，常見的圖案有矩形、梯形及各種組合型。

• 中心對稱法：

  
  

即珠寶首飾圍繞某中心對稱排列，常見的圖形有圓形、放射形。

(2)對比法

即將兩種或兩種以上不同色彩、形狀的珠寶首飾巧妙地組合起來，造成人們視覺上的鮮明差異，由此突出和渲染主題珠寶首飾作用。對比陳列主要表現為色彩對比、質感對比、風格對比等幾個方面。

(3)節奏法

“節奏”本來是樂理中韻律美，在珠寶首飾陳列中引伸為時空概念，這從理性角度提醒我們在構思、設計和實施陳列要充分運用聲樂中抑、揚、頓、挫的原理，盡可能將柜臺陳列達到色彩對比鮮明、排列疏密得體、立體效果顯著。

6、顏色搭配

顏色是珠寶首飾柜臺的重要特征之一，陳列應注意珠寶首飾、道具、柜臺三者顏色搭配。

(1)道具顏色與柜臺顏色搭配

道具顏色要與柜臺整體顏色相協調，如專賣店整體色調是粉紅色，所選道具如插戒指的托盤可采用白色內襯，粉紅色邊框，既與柜臺整體顏色一致又不妨礙珠寶首飾的擺放。

(2)道具與首飾顏色搭配

道具顏色要能襯托首飾顏色，可采用對比色或協調色突出首飾，目前國內市場的幾種常見搭配方式

7、柜臺修飾物

(1) 柜臺裝飾

為使整修柜臺更加生動活潑，可在托盤的空間擺放花朵、樹葉等植物，花瓶、石材等。

(2)墻壁裝飾

珠寶銷售場所的墻壁是一個非常好的宣傳用地。墻壁裝飾應注意企業形象、商品形象、品牌形象及服務形象的塑造。在墻壁上可以適量張貼珠寶首飾品牌的宣傳畫、企業徽標、企業服務項目公告等，以增加顧客對企業及商品的認識與印象。

8、柜臺燈光

燈光可以突顯店面陳列的商品形狀、顏色、質感，吸引顧客商品的注意力。首飾柜臺的燈光配置要求科學合理，一般情況下

9、柜臺陳列的基本要求

定位合理、主題突出、商品豐富、整潔美觀。

(1)定位合理

定位即確定珠寶首飾商品柜臺布置、陳列的風格和檔次。珠寶首飾商品柜臺布置、陳列的風格和檔次應與整個店堂風格和檔次一致。作為高檔精品珠寶店，陳列時應突出豪華、精美，強調藝術氛圍，而作為一般面向大眾的珠寶店，其商品擺放則應突出豐富、詳實，讓消費者感到他們買得起、買得實惠。

(2)主題突出

主題，即要求珠寶首飾柜臺布置和陳列的主體鮮明，讓顧客一看就明白，這是銷售什么東西的柜臺，為突出主體應做到商品的分類有序擺放，常設有專柜、專區擺放，使銷售主體一目了然。常見的分類方法如下

(3)商品豐富

商品豐富指柜臺商品陳列豐富、充實；品種、規格、款式齊全、數量充足，要使柜臺商品陳列豐富，應按照商品的種類密度及主、輔商品的比例。

a、種類密度

種類密度=商品種類數量/陳列商品總數×100%

種類密度越高，表示陳列商品的重復率越低、陳列的花色品種越多、商品組合性能良好。在具體銷售環境中，柜臺中所陳列的珠寶首飾同一品種、同一款式最多擺放1~3件，過多的重復會讓人感到柜臺商品雷同、單調、沉悶，會影響銷售效果。

b、控制主力商品與輔助商品的比例

使企業獲利的商品是一些獨具特色的或可與其他企業競爭的商品。在陳列時，不能因為主力商品可以盈利便鋪天蓋地般擺放，這同樣會產生單調的感覺。在陳列時，應控制好主、輔商品的比例，一般講，主力商品陳列比例較小，在20%左右，不超過50%，其余為鋪墊商品，鋪墊商品可起到增加花色品種吸引顧客。

(4)整潔美觀

整潔即整齊、清潔，在柜臺擺放的道具、珠寶首飾都干凈、整齊美觀，要求商品道具等顏色搭配和諧、擺放構圖精美。

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