聽國內媒體人士說，中國推銷房產的工作人員很煩，動不動給人打電話纏著你買房子。而日本房地產公司的售房人員則重在精細，講究服務到位。
四年前，因為發生東日本大地震，導致日本房地產業界陷入低迷，直到2013年下半年才有所好轉，到年末有了一個飛躍，2014年4月日本開始增加消費稅，從5%提高到8%，在增稅前搶先買房子的大有人在。2014年1月公寓房子銷售量比上年同期增長6.1%。
下圖是今年4月日本不動產研究所公布的亞洲主要都市新建高級住宅的價格比較表，排名是香港、臺北、上海、新加坡、東京、北京、首爾……香港是當之無愧的第一，上海的房價已經超過東京了。不僅是高級住宅，其實一般住宅也是這樣的行情。來到日本買房子的中國人也越來越多。在日本買房是怎樣一個過程呢？這里向大家介紹一下日本房地產公司是怎樣向客人推銷房子的，讓大家有個心理準備，說不定您啥時候來日本買房子呢。
亞洲主要都市新建高級住宅的價格比較表_更多日本房地產投資詳情
筆者最近探訪了幾處房地產，對日本房地產公司推銷房子之術也有了大致的了解。
首先，一棟新公寓在規劃建設的同時，銷售計劃也同步做出來了。所以很多房子還沒建好,房子就已經賣得火熱了。一般來說宣傳有這么幾個步驟，設宣傳介紹不動產的網站，通常設計得很精致。打開網站就能看到很漂亮的公寓和周邊環境。
在日本推銷房子重點突出以下幾個特點：
一、房子的內部結構和設備，在日本買了房子，裝修就不用自己操心了，因為建好的房子就是成品，內裝修全部完成，馬上就可以入住。
二、房子的位置、周邊環境，比如離學校、醫院、超市、圖書館等有多遠，周邊是否有綠蔭綠道等。
三、是交通情況，比如離車站有多遠。
人們在網絡上對哪個物件感興趣，可以在網上填寫自己的相關信息，讓不動產公司把公寓的資料先寄過來。制作精美的宣傳手冊是不動產宣傳的必須一招。
還有一個很重要的宣傳途徑就是發傳單，幾乎天天都會在家里的信箱里發現新公寓的傳單。走出車站，就會碰到發不動產傳單的人。
日本不動產公司如何推銷房子_更多日本房地產投資詳情
日本房地產公司售房人員均通過專業資格考試日本購房有法可依
筆者在網上找到一處建設中的公寓，便打電話預約去參觀。每棟新公寓銷售之即，都要建一套樣板房，就是跟建設中的公寓里內部結構設備一樣的臨時房子供買房子的人參觀。順便說一句，日本的不動產公司一般是周三休息，周末不休息，是為了方便上班族來看房子買房子。
筆者在一個周末去了一處不動產公司，接待人員十分殷勤，引進門后，立即端茶倒水。每個客人都有專門的工作人員來對應，他們基本上都通過專業考試取得了“宅地建筑物交易”的資格。日本有專門的針對房地產交易的法律《宅地建筑物交易法》，使得交易有法可依。所以，從事這個行業的人流動性并不大。從業者多為三四十歲的男性，帥哥比較多。
在不動產公司，接待人員首先給筆者介紹這房子的結構性能以及價格，每層樓的房子價格是不同的，越高的樓層價格越高。接著讓記者看一個宣傳片，在一個小放映室里看關于新公寓的7、8分鐘的廣告宣傳片，拍得美輪美奐的，把公寓的所有優點都突出了。
接著筆者參觀樣板房，這房子就是完全成品了，空間構造和新房子一樣，就是裝修、擺設相當費工夫，讓人感覺這就是理想化住居，恨不得馬上搬進來住。工作人員在一邊沒有閑著，忙不迭地做向導，在廚房逗留時，拼命推銷廚房的便利之處，在浴室參觀時，及時介紹浴缸是某名牌產家的新產品。
日本房地產公司銷售人員與其他國家不同的是，必須介紹所銷售房子的地基情況。因為日本是多地震國家，很多人在意地盤的狀況。不過日本的建筑技術是一流的，就算地盤不大堅硬，也可以通過打深地基等方式來加固。有不動產銷售人員就很自豪地對筆者說：“我們這個房子的地盤是很堅硬的，不用打多深的樁就可以建房子了。”同時房子的防震設施也相當重要，現在日本建的房子大都是耐震和免震的。
筆者看過一處房子，當時工作人員特意開車把筆者帶去建設現場看(其實從車站走路也不過10分鐘)，在那兒又大為介紹公寓周邊的環境是如何好，確實是小橋流水都有，讓人動心。到不動產去參觀的人，往往還能得到不動產公司送的商品券1千到3千日元。
只從那次去過之后，不動產公司大概隔個一兩個星期就給筆者家寄宣傳單，上面內容大致是，這個月若再來參觀，可以參加抽獎活動，獎品有大米以及電器等，或者是7月底之前如果成交房子，那可以優惠30萬日元，再送個空調等。
從那以后售房人員也就打過一次電話，筆者說還在“各處房子比較中”，對方也沒有說“你一定要買我們的房子啊”，而是說“那好，您慢慢看，想再過來了，隨時說一聲。”
