請先讀懂這句話：如果你是賣人設的，以人為中心的微商，最適合的平臺不是抖音，而是快手。
如果你是賣爆品，玩品牌，做宣傳的，建議做抖音。
這是由兩個平臺的調性決定的。
1、快手的主要人群來自于三四五六線城鎮小青年，直播賣貨新增加的網購人群大約有6億，大部分來自于下沉市場，即三四五六線城鎮。
2、抖音不同，主要人群自于一二線大城市，白領人士，不屑于看快手，買拼多多這群人。他們沒時間長時間看直播，只是下班吃飯時間刷一下短視頻；
3、因此，快手做直播賣貨，抖音玩短視頻種草，是兩個平臺的基本腔調，不要弄錯了。你硬要抖音玩直播，快手玩短視頻，也可以的，做為輔助即可。比如李佳琦，淘寶直播之王，剛開始玩抖音也找不到北。后來無意中發現：剪輯自己的直播視頻精彩部分，發到抖音做短視頻，火了，吸粉3000萬！就是這個道理。
4、快手是農村風情，抖音是城市小資，風格不一樣。你把李佳琦的風格套在李子柒身上，是要鬧笑話的；
5、快手用戶刷關注頁和同城頁的比例高過抖音，也就是說快手會更多地刷到關注的人的動態，主動權掌握在自己手里；
6、抖音用戶刷到的大多時平臺推薦的內容，主動權掌握在平臺那里。
7、快手的平臺機制則是以人為核心，是以人帶內容，而不是抖音的以內容帶人氣。
8、抖音是以單條短視頻的火爆引發用戶關注，是以內容為核心而非人（主播）為核心。
總體來說，快手比抖音具備更強的帶貨能力，而抖音比快手有更強的種草能力，原因在于：
1、在快手，用戶刷的是關注，而不是算法推薦；
2、快手“老鐵”型的粉絲關系比抖音的粉絲關系更強；
3、快手的直播秒榜的形式更利于賣貨；
4、快手抓住了下沉市場紅利。
那么，如何快手直播賣貨呢？
一、變現方式
第一步是找到優秀的同行賬號10個，直接模仿，在3個月內吸粉到5萬左右，開好快手小店，直播賣低價優質的產品，客單價在60元左右的；
第二步是將粉絲導入到個人號，方法是，直播時口頭表達、背景墻暗示、個人介紹暗示、服裝上印刷暗示、包裹紅包吸粉等等。
后續做裂變即可，如何裂變，請看文章最后，有詳細的裂變技巧。
二、定位
越細越好。比如：中國湖南長沙張家界翠花鎮中心大街村花教你如何玩轉快手直播。細化到你與別人完全不一樣為止。根據自己的興趣特長與平臺的調性愛好來做好自己的定位。
三、養號
賬號裝修，很簡單，注意暗示微信號；兩部手機，一部直播，一部控屏，一個直播支架，一個T形桌子，各種燈光。參照昨天發布的《如何打造一個高逼格的直播間？》，里面十分詳細。
四、策劃并持續播出內容
前期可以找到同行10個優質的賬號，潛心觀察一周，提煉出它所有的特征，列出一張表，然后優化成自己的，直播出去。
它的封面風格如何，什么地方打動了你的心？
它的標題有什么出色的地方，如何借鑒過來？
它的直播內容常用思維思路套路是什么？如何反轉？如何互動？如何抽獎？如何引導到個人號？如何解答客戶的問題？如何穿戴？如何布景？如何踏位？如何跟助理互動？全部列出來，一一優化。
五、如何搞定貨源？
如何是做服務的話，你自己就是貨源；如何是做產品的話，就要專門去跟供應鏈談判。品牌方一般都有自己的貨源，同時與其他合作伙伴合作即可。
六、直播與短視頻同步推
前期做短視頻吸粉，當有粉絲500以上（真粉）時，做直播；同步仍然做短視頻種草。如果直播出貨了，則剪輯出其中精彩部分，做短視頻。
一般為說，有1萬粉，則賣出3000-5000的貨；有10萬粉，能賣出3萬-5萬的貨，一個月能賣出100萬的貨。隨著粉絲增長，20萬粉，一個月能賣出500萬的貨。
七、如何漲粉呢？
一是持續不斷的輸出短視頻，做直播；二是借鑒對方的玩法，翻拍吸粉；三是通過站外的社群、朋友圈、公眾號以及各種平臺發布直播技巧文章吸粉；四是跟異行互補互推；五是對外輸出快手課程吸粉；六是代理同步互推；
八、應該注意的細節
一是選擇合適的背景音樂；二是做好短視頻字幕；三是主動與粉絲互粉；四是形成自己固定開頭與結尾的話術風格；
