胡賽萌/文
世間萬物，有始就有終，有興就有衰，草木枯榮，生老病死，自然天道。
一個組織，一家公司，甚至一種文明，都是如此，概莫能外。帝王的江山，不可能萬世永固；大佬的公司，也不會基業長青。
秦皇漢武的不死仙丹，至今仍沒能從方士的煉丹爐里煉出來；大英帝國的東印度公司，也早已湮沒在歷史的塵埃之中。
這個世界，沒有人能跟天道抗爭。帝王和大佬們能做的，只能是想辦法延長各自組織的壽命，而不是江山永固和基業長青。
01
天命無常
馬云說，阿里巴巴要活夠102歲。
聰明如馬云，也知道阿里不可能一直這么強大下去。作為企業家，他能做的是盡可能讓阿里成長，并減緩它的衰老。
當年的東印度公司，可以直接派出艦隊向海外殖民，財大氣粗不知比如今的阿里強何止百倍千倍，可又怎樣？
阿里現在再強大，但總有消亡和倒閉的一天。對于這個結論，馬云當然心知肚明，所以他才定下102歲的大限，他能做的是在有生之年，盡人事，聽天命。
阿里總有一天會倒閉，不但馬云這么想，劉強東也這么想，而且他還在朝著這個目標努力干。
對于劉強東而言，他的目標就是超越阿里、干掉阿里。
2014年，劉強東帶著前女友龔曉京赴美上市。在上市答謝晚宴上，多喝了幾杯紅酒的老劉借酒壯膽，下達了“五年內超越阿里，成為電商第一”的戰爭動員令。
在劉強東看來，阿里就是那個垂垂老矣的東印度公司，遲早有一天要熄火，自己要做的就是取而代之，成為新一代王者。
然而，劉強東不要忘了，天命無常，天道難測，天機更是不可泄露。阿里的消亡，當然是鐵板釘釘的事情，但京東又能基業長青多久呢？
當年，劉強東的老鄉項羽，看到秦始皇出巡的盛景，也曾口出狂言，認為自己可以“取而代之”。
當然，這位心高氣傲的貴族的確實現了自己的豪言壯語，可到頭來卻被老劉家的劉邦給逼到烏江自刎！
馬云是不是秦始皇姑且不論，但劉強東卻鐵了心要做項羽。可是，他千算萬算，卻沒算到竄出來一個劉邦。
02
京東鬧革命
拼多多的黃崢，就是中國電商界的劉邦。
劉強東好不容易靠著物流的優勢，在阿里的地盤上打下一片江山，結果被隱忍待機的拼多多靠著社交電商打了個措手不及。
項羽的確是推翻暴秦的革命者，但成為西楚霸王之后，他就變成了劉邦眼中的“被革命者”，需要被除之而后快。
看來，還真是天命無常，天道難測，誰也不知道下一個革命者會從哪里冒了出來，自己一不小心就成了別人眼中那個搖搖欲墜的“東印度公司”。
京東，當然不想做行將就木的東印度公司，劉強東的辦法是不斷革命，以革命的方式擴充邊界，以此來延緩京東組織生命的衰老。
一開始，京東革線下3C店的命；然后，自建物流革快遞公司的命；后來，擴充品類革垂直電商當當等同行的命；再后來，進軍大家電革賣場蘇寧的命……
可是，蘇寧不是當當那樣的軟蛋，張近東也不是李國慶那樣的文青，劉強東豈能說革就革？
第一次正面大規模交鋒是在2012年，當時京東要進軍大家電，作為后發的革命者和挑戰者，劉強東迫切需要一場惡戰來激發全軍斗志，向外界傳達京東進軍大家電的消息。
兵貴神速，戰爭開打之前，劉強東親自統帥，在總裁辦隔壁臨時成立“打蘇寧指揮部”，成員囊括市場、公關、銷售、大家電部門的相關領導。
很快，京東就在微博和社交網絡上掀起規模空前的價格戰，一時間整個大家電領域山河變色，京東一炮而響。
正是這一仗，打醒了猛人張近東，蘇寧從此開始了激進但卻有條不紊的轉型戰略。
半年之后，蘇寧電器更名為蘇寧云商，曾被前首富黃光裕視為頭號對手的猛人張近東，開始了壯士斷腕的全面轉型之路。
03
偷天換日
天命無常的道理，從南京城一路拼殺出來張近東又豈會不知？
蘇寧不想成為東印度公司，那就必須想辦法、謀出路，而不是困坐愁城。
劉強東的辦法是革命，張近東的出路是轉型。然而，轉型意味著放棄原有的路徑，轉向自己不熟悉的陌生領域，難免就會磕磕盼盼，甚至是頭破血流。
對此，張近東表示這是“需要交學費”，并在內部一錘定音地說道“不謀萬世者不足以謀一時，不謀全局者不足以謀一域”，斷了所有保守派的退路。
從蘇寧電器到蘇寧云商，再到蘇寧易購，蘇寧兩次更名、三次轉型、多次戰略調整，張近東的決心不可謂不大，因為他知道，沒有一招吃遍天下先的好事，想要不被天道拋棄，就必須不斷進化，適應新的市場。
2010年，B2C電商平臺蘇寧易購上線；2012年，斥資6600萬美元收購母嬰類電商紅孩子；2013年，正式更名“蘇寧云商”， 戰略投資視頻網站PPTV；2015年，與阿里巴巴達成戰略合作，交叉持股；2018年，蘇寧云商更名為蘇寧易購，線上線下全面融合。
2019年，蘇寧先是收購萬達百貨37家門店，之后又將西班牙連鎖品牌迪亞天天的300多家中國門店收入囊中。昨天，蘇寧又宣布斥資48億收購家樂福中國80%股份。
從線下轉型線上，從大家電擴充到全品類，最后完成線下與線上的全面融合，張近東在一步步拼構蘇寧“智慧零售”的藍圖。
如今的蘇寧，已然不是那個在互聯網大潮沖擊之下而驚慌失措的傳統企業，而是轉型為一個涵蓋傳統家電、消費電子、百貨日用、虛擬產品等綜合品類，融合線上線下的超級巨頭。
什么是大智大慧，什么是老成謀國？這就是傳統企業教科書級的轉型典范。
革命需要有對象，轉型卻只關乎自己。革命，勢必引發對手的反應，轉型卻會激發自身的潛能。
蘇寧，在不動聲色中完成了一場驚心動魄的偷天換日。
04
蘇寧的合圍
對于創業者而言，一般可分為四個階段：砸飯碗，上梁山，打天下（等招安），搞轉型。
創業者一開始，必須砸掉自己的飯碗，炒掉自己的老板，才能擁有自由之身；之后，打家劫舍上梁山，只要能賺錢，什么臟活苦活都得干，活下來是第一位；再后來，占據了一方地盤，開始打天下，打不過就等巨頭收編（招安）；最后，好不容易一統天下，結果卻不知從哪里冒出來項羽和劉邦，于是就不得不考慮轉型，不然就只能二世而亡。
張近東不甘心二世而亡，所以在京東革命軍的逼迫下開始了痛苦的轉型，結果卻讓自己續了一命，蘇寧也藉此完成了自身的進化和蛻變。
劉強東干革命，張近東搞轉型。革命，是革掉對手的命；轉型，是轉換自己的賽道。二者，并沒有高下之分，只有合適與否。
劉強東正是因為有強烈的革命主義精神，所以才能從寒門子弟成長為一代大佬；張近東正是因為強大的有轉型魄力，所以蘇寧才能在互聯網大潮的沖擊下煥發第二春。
劉強東一開始就是走線上，線下沒有掣肘，當然愿意打破一切壇壇罐罐鬧革命，反正把線下打爛了也不心疼。
張近東靠線下門店發家，就算進軍線上，也不能丟了線下，畢竟那是他的基本盤，革起命來他最肉疼，所以他只能靠轉型來完成“變革”和“革命”。
轉型是洋務運動，革命是武昌首義。轉型或許沒有革命爽快，但卻穩妥安全。
試想一下，如果蘇寧當初關掉門店鬧革命，將所有的籌碼押在線上，用易購全面圍堵京東，請問張近東敢承擔這么大的風險嗎？搞不好就畫虎不成反類犬。
如今，蘇寧布局線上，收購線下，一步步完成智慧零售的合圍。反觀京東，卻在革命的豪情中錯過社交電商和移動支付兩大機會。
京東沒能革了蘇寧的命，反而讓蘇寧轉型成功。這盤大棋，是越來越精彩，只是不知這棋局之上，是否還有劉強東的突圍之路？
— 全文完 —
作者：胡賽萌，好果文化創始人，知名評論家，曾在新聞晚報、教育時報，BBC中文網，聯合早報等國內外知名媒體發表評論文章。公號：萌在江湖
