論銷售技能來(lái)說(shuō)李嘉誠(chéng)先生的銷售套路已經(jīng)達(dá)到巔峰了，是一般人難以達(dá)到的，李嘉誠(chéng)先生說(shuō)知道客戶喜歡什么樣的業(yè)務(wù)員，對(duì)于業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)非常關(guān)鍵。那客戶喜歡什么樣的業(yè)務(wù)員呢？“卡基蒙法”上面，也有具體的說(shuō)明，網(wǎng)上有大量說(shuō)明，非常棒。
1、精通業(yè)務(wù)，準(zhǔn)備充分
有太多太多的人做不好這點(diǎn)，設(shè)置連自已的產(chǎn)品都不熟，設(shè)備型號(hào)數(shù)量、加工能力都不知道，事情談不到點(diǎn)上，浪費(fèi)時(shí)間。對(duì)于這種人是客戶最不喜歡的，最不待見(jiàn)的，因?yàn)檫@些行為是對(duì)客戶的不負(fù)責(zé)，不尊重。
2、喜歡誠(chéng)實(shí)的業(yè)務(wù)
更多的業(yè)務(wù)高手都認(rèn)為，不能做就不做，下次有機(jī)會(huì)合作，利落。不要欺瞞客戶，誠(chéng)實(shí)的人更能讓業(yè)務(wù)員接受，可能他們被傷害多次了，所以更熱衷于誠(chéng)實(shí)的業(yè)務(wù)員。
3、守時(shí)守約
雙方約定好后，你要做相應(yīng)的準(zhǔn)備、不會(huì)再安排別的事，不管是協(xié)議還是合同上，很多人多次違約客戶，遭到客戶的抵制，甚至脫離戰(zhàn)略合作伙伴，得不償失。
這三點(diǎn)非常關(guān)鍵，這也是李嘉誠(chéng)先生一直遵守的三條法則，雖然簡(jiǎn)單但是不能忽視。
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