經常逛知乎，發現一個扎堆現象，就是好多寫“人性思維”的博主追捧者眾多。
這種現象給人一種感覺，仿佛只有深諳人性思維者就能充分駕馭人性，就能讓自己從人性弱點處獲益。
但看了一些行為經濟學的書以后，我也開始將思考和關注的焦點從“人性”轉移到“人的行動”上來。
人性和從人性中得出的道德規范是絕對化的，而且也是非常籠統抽象和含混不清。
每個人都是善惡的綜合體，人沒有絕對的好壞。人性包括多個層面，有的被認為是仁慈、同情、慷慨，有的被認為是自私、貪婪、愚蠢等，這些層面會在不同場合，在一個人身上交替出現。
比如，吧臺邊坐著一個性感美女，趨于人性本能，男人都會多看兩眼，有的蠢蠢欲動，有的想入非非，有的上前聊騷，但只要沒有發生出格的行為，就說明大家是文明人。
但如果美女的環境從酒吧變成深夜幽暗的街角呢？文明人變成惡棍的概率是不是上升了不少？
從“人性論”來看人，在酒吧的那個理性的人和在街角的沖動的人都是一個人。
從“人的行動論”來看，就簡單很多，只是看一個人在面對不同環境時可能的行為反應。
人與人最后命運的不同都是在人的共性這個基礎上，面對不同情境進行選擇和行動的結果。
米塞斯認為，人行動的原因是消除不適性。
在面對這種情境時，這個人會有什么樣的不適？如果你知道動機，你就知道結果，試著根據人們所處的困境，來預測他們會做什么決定。
顯然，人的行動是他的目的的結果，而不是由他的“人性”決定的，這也決定了不能從“人性”中尋找有關社會的一般理論。
從人的行動的目的性這一根本特征中，可以得出的有關社會的一般邏輯，這被稱為“行動學原理”。
這也是行為經濟學派想告訴我們的，很多情況下，人的行為不完全由他的本性決定，而是由情境決定的。
我們無法預知，自己在另一種情境或情感狀態下的行為，即使我們曾經經歷過類似的事情，我們也不知道下回自己到底會做出什么樣的反應。
行為經濟學告訴我們一個新的觀念，那就是不必糾纏于人性的善惡，要想改變人類的行為，就得更多地從情境中去尋找線索，要從人的行為來判斷他當時的心理狀況。
難怪哈耶克認為真正的經濟學是“如何協調千萬人之間的行為”的學問。
當然，我們可以從心理學去觀察人性的視角，再用經濟學的思維方式去分析個人行為決策的問題更容易。
2017年諾貝爾經濟學獎得主理查德.塞勒就將心理學上的理性假設用于經濟決策分析。
通過研究人的有限理性、社會偏好以及自我控制的缺失，演示出這些人類特征性如何系統地影響個人決定和市場結果。
大家耳熟能詳的塞勒行為學研究理論，如稟賦效應、心理帳戶和雙曲貼現等，對我們每個人了解和預測自己或他人的行為決策非常有啟示作用。
總之，人性幽暗復雜善變，無法準確把握。但人的行為是人性選擇的一種顯現，了解在某種情境下，人可能會做出哪些行為，就可以提升我們的判斷能力和決策水平。
