課程目的
針對入職下店三個月內的新人，鞏固房源開發專業知識，體現房源開發的重要性
課程時間：兩小時
開發的重要性
房源——中介的糧食，但是透明度日益的增加
客源——流動性強，但卻是成交的決策者
開發房源的好處
房源：容易著手
必免罰款
意外收入（坐收漁翁之利）
案例分析
客源分析：因為專業技巧還不夠純熟無法把握客戶導致崩單，得不償失
在你對市場的了解上做引導：你了解泉州房地產市場嗎？目前市場和未來發展趨向你了解嗎？你要怎么告訴他那房子的確是可以買
．在幫客戶理財上做引導：投資你懂嗎？金融？稅費你會算嗎？銀行貸款利率會算嗎？首付會算嗎？
房源開發渠道
派單
紙條
保安
廣告
駐守
信函
紅布條
熟人介紹
購買的房源客源
陌生拜訪
老客戶回訪
自租自售業主開發
網絡客戶的開發
社區活動
駐守：在熱鬧的區域如路口，超市門口，小區門口等派發廣告。
還可以在某個剛開盤的小區售樓處（拍賣會）駐守
會有大量的購房者或是觀望準備購房者出現
這里會是一個產生客房資源的集中地。 或者某個剛交房的小區門口，會有很多的房東信息可以采集。
購買的房源客源：購買剛交房或成熟小區的全套業主名單，或附近商圈的房源信息。
陌生拜訪 ﹡一般拜訪
﹡ 特定拜訪
拜訪注意事項
a.女員工進行陌生拜訪，一定要有一位男同事陪同，首先一定要保障自己的人身安全。 b.陌生拜訪時要注意微笑，并遵照入門時的要點。（手放前面、不要正視門洞等） c.在陌生拜訪前，可以自制一張掃樓表，填寫每戶業主的詳細資料。（幾號零幾室、業主姓名、聯系方式、居住用途等） d.陌生拜訪可能會受到業主的言語非議，甚至遭到保安辱罵等，嚴重的打擊大家的積極性及自尊心，建議比較適合在一些中低檔的小區推廣，那里成交量不錯而且保安相對管理不嚴，可根據實際情況開展。
老客戶回訪
對已經成交的或以前未成交的客戶進行回訪，可能會有新的收獲。可能他們的朋友要買房呢，作為置業顧問我們不要放棄任何一條開發的渠道，推薦自己。從不同的側面引導老客戶盡可能多的透露小區里的信息。
自主自售開發
在每期房地產時報及上海樓市等專業報刊上，會有一欄業主自售的欄目，對于以上的房源信息，我們也必須跟進，這也是一種獲取信息的途徑。首先要確保這套房子是否還在進行銷售，其次要求接受中介為您服務，說服他接受中介的好處，最后，還可以詢問是否有其他物業可以出租或出售的，以及是否房子買了還有夠房需求呢？不要放棄一絲機會！
FB法（將特色轉換為利益）
我們….這意味著……
我們….這對您的好處…..
舉:我們南新房產經常進行一些廣告活動，因此我們有大量的客戶，如
果您將將房產委托給我們，這意味著您的房產將很快的銷售出去。
結束語
職場字典里沒有退縮和畏懼唯有“適應與克服”
做銷售必然要適應天南地北的生活，還要適應瞬息萬變的市場。
成功絕非偶然，機會也是留給有所準備懂得付出的人。
大浪淘沙，留下的才是精華。
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