生活中的定律6
二十一、魯尼恩定律
賽跑時不一定快的贏，打架時不一定弱的輸。
提出者：奧地利經濟學家r·h·魯尼恩
點評：無備，強不抵弱，出奇，弱可勝強。
1史密斯原則
如果你不能戰勝他們，你就加入到他們之中去。
提出者：美國通用汽車公司前董事長r·史密斯
點評：競爭使人進步最快，合作讓人得到最多。
2營銷
阿爾巴德定理一個企業經營成功與否，全靠對顧客的要求了解到什么程度。
提出者：匈牙利全面質量管理國際有限公司顧問波爾加·韋雷什·阿爾巴德
點評：看到了別人的需要，你就成功了一半；滿足了別人的需求，你就成功了全部。
3冰淇淋哲學
賣冰淇淋必須從冬天開始，因為冬天顧客少，會逼迫你降低成本，改善服務。如果能在冬天的逆境中生存，就再也不會害怕夏天的競爭。
提出者：臺灣著名企業家王永慶
點評：逆境不錯，順境更好。
廣告
4布里特定理
商品不作廣告，就像姑娘在暗處向小伙子遞送秋波，脈脈此情只有她自己知道。
提出者：英國廣告學專家s·布里特
點評：要推而廣之，先廣而告之。
5伯內特定理
只有占領頭腦，才會占有市場。
提出者：美國廣告專家利奧·伯內特
點評：膾炙人口才會耐人尋味，深得人心方可引人入勝。
二十二、拉圖爾定律
一個好品名可能無助于劣質產品的銷售，但是一個壞品名則會使好產品滯銷。
提出者：法國諾門公司德國分公司負責人蘇珊·拉圖爾
點評：取名的藝術，亦是取得成功的藝術。
二十三、赫斯定律
廣告超過12個字，讀者的記憶力要降低50%。
提出者：澳大利亞廣告家h·赫斯
點評：忘卻即等于拋棄。
公關
1、瑪麗法則
假如還沒有破，就不要去修它，免得弄巧成拙。
提出者：美國著名企業家瑪麗·凱·阿什
點評：弄巧之所以成拙，往往是因為本來就無巧可弄。
2、弗里施定理
沒有滿意的工作人員，就沒有滿意的顧客。
提出者：德國慕尼黑企業咨詢顧問弗里施
點評：協調內外關系，從協調內部關系開始。
3、反哺效應
動物學家將某些動物長大后把覓到的食物給予其父母的行為稱為反哺。
點評：給別人好處的人，往往也是得到好處最多的人。
4、史崔維茲定理
如果你為獲得好處而幫助他人，就不算幫助他人。
提出者：美國社會心理學家g·史崔維茲
點評：動機不純，行為失真。
談判
5、奧狄思法則
在每一次談判中，你都應準備向對方作出讓步。
提出者：美國談判專家j·s·奧狄思
點評：爭，丈不足；讓，寸有余。
6、居家效應
一個人在家里或自己最熟悉的環境中，言談舉止表現得最為自信和從容。
點評：沒有實力墊底，自信永遠是蒼白的。
7、尼倫伯格原則
一場圓滿的、成功的談判，每一方都應是勝利者。
提出者：美國著名談判學家尼倫伯格
點評：總想自己得勢，必然勢不兩立。
二十四、弗里德曼定律
當一個人的需要可以滿足另一個人的需要時，兩人就趨于互相喜歡。
提出者：美國心理學家n·w·弗里德曼
點評：有利益與利益的相互補充，才會有需要與需要的相互滿足。
成果
1、基利定理
容忍失敗，這是人們可以學習并加以運用的極為積極的東西。
提出者：美國多布林咨詢公司集團總經理拉里·基利
點評：1、成功者之所以成功，只不過是他不被失敗左右而已。2、不許失敗，無異于不許成功。
2、沸騰效應
水溫升到99度，還不是開水，其價值有限；若再添一把火，在99度的基礎上再升高1度，就會使水沸騰，并產生大量水蒸氣來開動機器，從而獲得巨大的經濟效益。
點評：只差一點點，往往是導致最大差別的關鍵。
3、王永慶法則
節省一元錢等于凈賺一元錢。
提出者：臺灣企業界精神領袖臺塑總裁王永慶
點評：賺錢要依賴別人，節省只取決自己。
