一.“一件衣服”的旅行
中國最大的服裝批發基地不外乎廣州，杭州這兩個地方是生產基地。一件衣服，首先會從工廠生產出來，然后工廠賣給廣州或者杭州的服裝批發市場的商戶，也就是廣大新手稱呼的“檔口”。廣大的服裝店主，超市主等等分銷商，就會去向服裝批發攤位的商戶拿貨，然后再賣給消費者。
所以，一件衣服的經歷是：1.工廠——>2.檔口——>3.服裝店——>4.消費者。
二.市場與市場之間的關系
市場與市場之間，往往也會有交易，這就是為什么一件服裝的拿貨價有十幾塊差距的道理。
從地理位置上說：全中國的店主不可能都去廣州或者杭州拿貨，因為旅行的成本會很貴。所以，基本上每個省會城市，都有小型的服裝批發市場，比如說武漢的批發市場也很大，北京的動物園，大紅門也很大。這些批發市場的貨也是從廣州或者杭州的檔口拿來的，因此從拿貨價上又增加了一層利潤。
所以，這種情況下一件衣服的經歷是：1.工廠——>2.檔口——>3.其他城市檔口——>4.服裝店——>5.消費者。一般來說，“第一層檔口”從工廠拿貨的利潤大約是10%左右，“其他城市檔口”賣出去貨物的價格，會比“第一層檔口”拿貨價高大約30%——40%左右。
從消費者心理來說：有些市場名氣大價格賣得高；或者這些市場本身就是批零兼售的，利潤保持在很高的位置，那么這些市場本身就懶得去與工廠協調，比如說以杭州的“環北市場”和杭州的“四季青市場”來說。杭州的環北主要是做專業批發為主，因此價格就低。四季青市場名氣最大，且批零兼做，利潤可以到達50%甚至70%，因此四季青本身很多檔口直接從環北的檔口拿貨，以實現快進快出。
所以，這種情況下一件衣服的經歷是：1.工廠——>2.檔口——>3.更有名氣的檔口——>4.服裝店——>5.消費者。一般來說，“第一層檔口”從工廠拿貨的利潤大約是10%左右，“更有名氣的檔口”賣出去貨物的價格，會比“第一層檔口”拿貨價高大約50%——70%左右。
所以，專業的拿貨，應該去專門做服裝批發的市場拿貨，這樣才不會被殺豬，因為服裝批發市場的價格，與零售店的道理是一樣的：名氣越大，價格越貴。名氣大的市場拿貨價格貴，也是理所當然的。
三.新手做生意，一般什么地方令批發商討厭
新手拿貨，往往會與商家有糾紛，或者被商家冷言冷語，往往很多的新手以為“是我拿貨少的緣故”，商家狗眼看人低嘛，其實是大錯特錯。往往很多的新手自己身上有非常多的令人討厭的地方，而不是“拿貨少”。
作為商戶來說，大的客戶每個月走上千件衣服，小的客戶幾百件也有，幾十件也有，幾件也有，錢都是一樣的錢，沒必要歧視任何人，畢竟誰都不和錢有仇吧，所以認為“拿貨少”這就是新手的一個誤區。
其實新手之所以被冷言冷語，乃至于拿貨的時候被罵，往往不少拿貨少，而是“唧唧歪歪”，這種“唧唧歪歪”主要表現在拿貨的時候，和退換貨的時候，往往會造成糾紛。
先說說拿貨的時候：
專業的服裝批發商做生意和打仗一樣緊張的，時間非常的寶貴，這么繁忙的時候呢，脾氣肯定換誰都不好的。那么，你覺得要買，就問價格，不要買就不要問價格以免浪費他人時間和心情。其次你自己話也不要太多，比如：聽說有女孩子問了后不買，說了一句質量這么差的，就被商戶打罵鬧成糾紛了。那你問了不買當然沒關系，你浪費了別人緊張的時間，人家本來就很窩火，你再一刺激，于是被打了。
