來源：險峰長青（ID：xianfengchangqing）
陳方毅蜷坐在沙發(fā)里，懷抱抱枕，聊到興起處，會不由自主的將身體前傾，眼神清澈，表情真摯，一副少年求知若渴的模樣。與之相對應的，是他身上背負的聲名和財富——這是中國最大女性社區(qū)美柚的創(chuàng)始人，2014年，他入選 “福布斯30位30歲以下創(chuàng)業(yè)者”榜單，同年，“入選《財富》中國40位40歲以下商界精英榜單”,2015年入選《創(chuàng)業(yè)邦》30歲以下創(chuàng)業(yè)新貴……
作為一家剛剛成立了三年的公司，低調潛行的美柚發(fā)展迅猛，在移動互聯(lián)網興起的2013年，與滴滴、陌陌、今日頭條并稱為移動互聯(lián)網時代的“四小天王”。
生于1986年的陳方毅，是“四小天王”中年紀最小的創(chuàng)業(yè)者。
前不久，美柚實現規(guī)模化盈利的消息又引爆了輿論。在美柚內部的郵件中，陳方毅透露：經過一年的商業(yè)化探索，美柚在上個季度實現了規(guī)模盈利。二季度，盈利規(guī)模超過1000萬。從營收來源看，電商業(yè)務和廣告業(yè)務分別貢獻了一半的收入。最近三個月的凈利潤月度復合增長率超過50%，他認為，這證明盈利是持續(xù)性的。
在經歷了七年的創(chuàng)業(yè)后，這個皮膚白凈，長相斯文的少年，再次被推入了聚光燈下。
可是，在信息爆炸的今天，打開各類搜索，關于他的報道寥寥。對于撲面而來的邀約與采訪，他一一婉拒。他認為，自己的思路與想法都通過美柚呈現，讓更多的人知道美柚，顯然比認識他的價值更大。
作為福建莆田人，陳方毅與閩商的風格一以貫之。福建山林多，耕地少，有“八山一水一分田”的說法。他們崇尚商業(yè)與奮斗：“少年不打拼，老來無名聲”是他們的信仰，辦企業(yè)當老板是他們的價值觀之一。崇尚“三分本事，七分膽”的福建人不喜歡存款而喜歡創(chuàng)業(yè)，認定創(chuàng)業(yè)過程是人生價值最大的體現。
在這片農耕文化不發(fā)達的土地上，誕生了太多的商業(yè)奇跡。晉江系的體育用品，占據了國內半壁江山，丁世忠更是以銷售額首破百億的記錄，成為當之無愧的體育用品老大。莆田系在醫(yī)療、紅木等領域，壟斷著資源。沙縣小吃更是開遍了大江南北……
他們共同的特點是，低調務實，深諳生意門道。用通俗的話說，就是“悶聲發(fā)大財”，陳方毅對此深表贊同。
返還網孵化出來的美柚
險峰長青最早接觸到陳方毅，是通過他在美柚之前的創(chuàng)業(yè)項目——返還網。
那是2008年陳方毅的創(chuàng)業(yè)項目，這是國內第一批電商導購網站的代表之一。2012年，獲得險峰長青的投資。返還網通過“導購+返還現金”的模式，幫助消費者在網上商城“省錢”。
陳方毅回憶起做這事兒的初衷很簡單，“一般人都會說，我只想賺一次的錢。但我是希望，我所做的事情都是能夠有復利的，不要短期賺錢。”
此類發(fā)愿，在他看來，是屬于搭建一個公司的“底層邏輯”，只有邏輯自洽，路才能走得通。返還網成長很快，陸續(xù)與淘寶、京東、唯品會、聚美優(yōu)品等500多家網上商城形成合作關系，實現購物返還現金的服務。彼時，電商大潮洶涌，借著巨大的勢能，2014年，返還網年銷售額超過了35億，黏住了800萬用戶，其中有70%的用戶是女性。
返還網的商業(yè)模式是基于PC，在移動互聯(lián)網興起之時，陳方毅自然而然的想到，將主戰(zhàn)場轉移到移動端。彼時，大的環(huán)境背景是，電商導購行業(yè)很賺錢，但是陳也發(fā)現，自己只能帶顧客過去，但控制不了后面的流程，可做的事情有限。此外，2013年年初，淘寶開始對返利網站的打壓，禁止現金返還并強制接入支付寶的積分產品集分寶，這讓陳看到了返還網的天花板。
不過，返還網有一個非常有意思的細節(jié)，吸引了他的注意。
女生愛省錢，陳方毅想知道，如果做移動互聯(lián)網的項目，能不能有產品或者功能，是女生不花錢也可以用的，不用想著做促銷，她也會時不時的想著用。他仔細研究了女生的需求，發(fā)現有兩件事是女生的“剛需”——經期和自拍。
那是在2013年，美圖秀秀發(fā)展如火如荼，在陳看來，自拍已經有人做得很好了。那他就把選擇的方向投向了經期管理。
不過，經期管理軟件的競爭對手也不少。2012年就已經創(chuàng)立的大姨嗎、經期助手等擁有先發(fā)優(yōu)勢，占據了一定的市場份額。險峰長青管理合伙人李黎在回憶陳方毅的抉擇方向時，對此并沒有完全認可，在她看來，這個垂直領域具備有實力的競爭對手，應該再換一個方向切入女性消費市場。
陳方毅不為所動。“你一聽，就知道，這些名字是沒有品牌的”，“就好像你要做一個手電筒軟件，你把這個軟件名字命名叫手電筒一樣。”
他決心用品牌的方式來做，給自己的經期管理軟件命名為西柚（see you）。2013年4月，西柚正式上線。
產品的具體形態(tài)是，通過大數據的形式，將用戶的數據收集起來去預測經期時間，告知安全期和排卵易孕期，并進行垂直發(fā)展，提供瘦身、美白、痛經調理等健康小貼士。
通過微博營銷等方式，不到5個月，西柚的激活用戶達到600多萬。2013年10月，在西柚成立了半年之后，西柚(see you)更名為美柚(meet you)。
2014年4月，在美柚上線一周年之際，用戶量4000萬，日活躍用戶350萬，超過競爭對手。同年9月，陳方毅構建女性社區(qū)，將美柚從工具轉向社區(qū)。在內置的“她她圈”中，讓用戶討論女性感興趣的話題。
回憶起那段日子，在內部郵件中，陳寫到：在最初的經期管理市場，美柚經歷了“帶著血的戰(zhàn)爭”，我們率先形成了工具社區(qū)化，在活躍度上大幅領先對手，戰(zhàn)爭到現在，已經接近尾聲，我們的DAU已經是第二名的三倍多。
連續(xù)創(chuàng)業(yè)者
陳方毅回憶說，最初，李黎還半開玩笑說，他一心撲在工作上，根本沒時間交女朋友，怎么懂女生的這些需求。但隨著美柚成立一周年之后，亮眼的數據讓所有的疑慮都煙消云散了。
深諳女性的需求，就不得不提到在做返還網之前，陳方毅前兩次的創(chuàng)業(yè)經歷。
2006年，還在大學期間的陳方毅，懵懂中開始做了第一個項目FacePK，這與同年成立的，現如今名聲大噪的FaceBook頗有些相似之處。
不過，陳并不認為那是創(chuàng)業(yè)。“我們早期哪有創(chuàng)業(yè)這樣的詞啊？沒有那么高大上。”他的思路是，自己所做的一切都是產品，寫代碼出身的他，善于打磨產品。能夠很好的判斷產品是否有需求，做這個單純是覺得好玩，并沒有賺錢的想法。
創(chuàng)業(yè)的念頭源自男生宿舍討論最多的話題，哪個女生最漂亮。甚至有些男生，會因為一件分歧而吵架，他就做了一個網站讓大家進行公開投票，這就是FacePK的產品模型。
本以為，這個網站的用戶大部分是男生，來票選誰是自己心中的女神。但陳方毅發(fā)現，確實大學女生的用戶居多，因為她們喜歡將自己的照片傳上去，得到更多的展示機會。也是自此之后，陳方毅與女性結下了不解之緣。
也正是如此，FacePK上積累的用戶數據越來越多，陳意欲將此利用起來，同時也給這些上傳照片的女孩子以商業(yè)回報。
那時的大環(huán)境是，《快樂女聲》等選秀節(jié)目正席卷學生群體，很多學生懷揣著“明星夢”。對于經紀公司而言，也需要大量的新鮮人參與進“造星運動”中。陳方毅看到了這其中的機會，“利用”手中的美女資料，他做了一個專門給演藝公司挑選模特的平臺和社區(qū)——星探網。
星探網最早是一個社區(qū)，會有女生來發(fā)自己的照片，同時也會有演藝公司的經紀人來發(fā)布需求，在陳看來“算是形成了一個粗糙的供需匹配平臺。”
在網站上，有 Google的 ADsense 和 ADword，在上面放置了一個廣告條，每點擊一次廣告，就能獲益。因為星探網的流量不錯，所以也能有一筆不錯的收入。
但從看似簡單且易得的收入里，陳方毅卻體察到了危機。在他看來，用戶點擊了廣告之后，實際上是不會再點的。也就是說，從這些用戶身上，自己只能賺一次的錢，無法產生粘性。
“我就想，有什么方法能讓他們再次點擊。”陳方毅回憶說。
其實，這也就回到了前文提到的，創(chuàng)立返還網的初衷。
直到現在，這兩個產品還在。“我做的東西，都沒有賣的，都要積累，”陳方毅表示：“星探網上有個廣告位，到現在我還能收到 Google 給我發(fā)的支票，已經有十年了。”
看似三個毫無關聯(lián)的創(chuàng)業(yè)領域，在邏輯上環(huán)環(huán)相扣。對陳方毅而言，每一次都是寶貴的積淀，而他對于女性需求的理解，也日漸深刻。美柚更是如此。
厚積薄發(fā)的美柚
這幾次的創(chuàng)業(yè)經歷，讓陳方毅深刻的意識到，女性掌握有消費的決策權。美柚從“剛需”切入女性市場，從產品上，融入了自己所有創(chuàng)業(yè)項目的元素。FacePK的社交、星探網的廣告模式、返還網的電商，都嵌入了美柚的產品圖譜里。
在聊天的過程中，他幾次提到喬布斯。“要尊重并用心感受生命里的每一次體驗，即便在當下你可能一無所知，但在未來，這每一次的體驗會決定著未來的方向——喬布斯在里德大學上字體課的時候，不會認為這將影響到未來數億人的審美。”陳方毅感慨說，“字體這個事情應該是比較無聊的，后來喬布斯卻發(fā)現，這給他把MAC和iPhone做得很美，提供了很大的幫助。”
雖然美柚的成長速度很快，但是商業(yè)化并沒有馬上納入陳方毅的視野。在他看來，只有先懂了用戶的需求，積累起來了用戶，就有商業(yè)化的可能。“首先，我確定這個女性消費市場是存在的，接著，再去剛需切入這個市場。”
在李黎看來，陳方毅屬于非常堅定的創(chuàng)業(yè)者，他不為環(huán)境所影響，并最終能達到目標。
從學生時代就開始創(chuàng)業(yè)的陳方毅，并沒有多少職場經驗，對他來說，產品都是憑借自己過硬的技術和良好的商業(yè)敏感來打磨。回過頭來總結創(chuàng)業(yè)的經驗，他認為，創(chuàng)業(yè)最大的風險便是眼界的停滯，“如果不懂得開拓視野，占據制高點，只能做井底之蛙。”
這種理念在美柚的商業(yè)邏輯里，得以呈現。“我不會把自己簡單的定義為一個賣貨的，我要做的，是實現女性美的價值主張。”
在他的商業(yè)邏輯里，如果把自己定義為賣貨的，那么面對當時的紅海，只能是“殺敵一千，自損八百”的下下策，硬碰硬從來都不是一件有美感的事情。不做差異化的競爭自然是無法持久的。
一家企業(yè)的價值觀，才是他認為公司賴以生存的底層邏輯。在美柚的建立的前三年，他將商業(yè)化后置，專心去實現美柚的價值觀——為女性實現美的價值主張。
“那如何應對周邊的各種，關于你能否賺錢的質疑？”我禁不住也會問出這樣的問題。
“只要你把用戶數做好了，不會有人擔心你的商業(yè)化。就像微信一樣，不會有人去問微信的商業(yè)化。”
在內部信中，陳方毅提到：“在電商的商業(yè)化方面，我們走出了獨特的路徑，不是第一天就賣貨，而是在擁有了真正的用戶后才開始做交易，反而既實現了規(guī)模又有盈利。柚子街每個月的GMV已經超過1億元，并且還在以非常高的速度在增長，關鍵是，電商業(yè)務已經持續(xù)盈利了三個季度……”
美柚把電商“做輕”，具體表現在于與電商平臺合作，實現零庫存。在陳的邏輯里，獨特的邏輯才有美感。
目前，美柚合作的商家大部分來自天貓，品類以女性消費為主，涵蓋女裝、護膚、美妝和家居。品牌只有十幾個，“我們選的品牌并不多，就怕不精準。”美柚之所以能形成巨大的交易量，主要原因是兩個：一是沒有庫存，二是沒有流量成本。這就符合陳方毅獨特打法的邏輯，從經期切入，有巨大的用戶群，且只介入核心的交易環(huán)節(jié)，不必買流量，也不必去管理龐大的供應鏈。這讓美柚的效率很高，一個月就有千萬級別的傭金收入。
這讓美柚做電商也就沒有了對手，而是合作伙伴。“與淘寶協(xié)同，用了淘寶的交易系統(tǒng)和物流，但是用戶在我們美柚上。”目前美柚上的七八成產品都來自天貓，將來，還會與其他平臺接入合作。
廣告的商業(yè)邏輯雖然簡單，但陳方毅的首要原則也是不傷害用戶體驗。“用活動或者策劃的方式來做廣告，互動式的，用戶的參與度會很高。”
陳方毅的思維縝密，邏輯清楚，即便將一件事情做了展開，也能很快回歸主線。他將自己的產品定義為藝術品，且明確了自己的需求邊界。“我們的邊界就是做經期管理，雖然有涉及電商部分，但這只是我們服務用戶的手段，不是我們所有的商業(yè)邏輯。”
陳希望美柚呈現給用戶的，正是一件好的藝術品呈現跟大眾的感受那樣，有三個相同的本質：獨特的審美、超強的輸出審美的動力以及能用這些美好打動人心。
談及這幾次的成功創(chuàng)業(yè)經歷，在陳看來，順勢而為是最大的原因。他反對追風口，這樣多少有些投機者的嫌疑。對于創(chuàng)業(yè)而言，總要有一些高于商業(yè)的情懷存在，比如，擯棄私欲，堅信世界的公正和美好。而這才應該是一家公司賴以生存的底層邏輯。
年少成名，身家金貴，這對于任何人來說，已然算得上可遇不可求的好運氣。談及他對未來的打算，陳方毅居然顯得有些羞澀，欲言又止。幾番求證后，他才表示，希望未來能在變革生產力方面為世界做一些貢獻，而不僅局限于當下的對生產關系的革新。
眼下，他還是把心思放在了美柚上，僅圍繞“讓女性更美、更健康”，就有太大的想象空間。“目前，我們是一個C端最大的女性流量入口，這只是第一步。”
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