排除掉親朋好友出于面子問題的呼應(yīng)，想象一下，如果你能在你組織的任何需要他人參加的活動(dòng)中，做到一呼百應(yīng)，內(nèi)心將會(huì)感受活動(dòng)的成就？
回到現(xiàn)實(shí)生活來，無論你是公司的管理人員，還是你被受命與組織某項(xiàng)活動(dòng)，誰能夠確保做到一呼百應(yīng)呢？
問題來了，為什么我們的“呼”卻沒有得到相應(yīng)的“應(yīng)”或者行動(dòng)呢？甚至留下了回味不盡的尷尬和遺憾呢？
如果你去過教堂，你會(huì)感受到教徒的虔誠(chéng)! 如果你去過寺廟，你會(huì)感受到生中的定力！
然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)，有些事情不需要奔走呼叫，就有一群人安安靜靜和有序的并且發(fā)自內(nèi)心的去堅(jiān)持著做。
究竟是什么原因?qū)е氯绱舜蟮男袆?dòng)差距呢？
美國(guó)斯坦福大學(xué)說服技術(shù)研究實(shí)驗(yàn)室主任福格博士，構(gòu)建一個(gè)行動(dòng)模型B=MAT，其中B代表行動(dòng)，M代表動(dòng)機(jī)，A代表能力，T代表觸發(fā)，動(dòng)機(jī)模型講的就是觸發(fā)行動(dòng)的三個(gè)要素，接下來我們對(duì)這三個(gè)要素一一分解，以更加深入了解動(dòng)機(jī)模型：
首先，關(guān)于動(dòng)機(jī)，福格博士認(rèn)為，驅(qū)使行動(dòng)的核心動(dòng)機(jī)無非三種：
追求快樂-逃避痛苦;
追求希望-逃避恐懼;
追求認(rèn)同-逃避排斥
并且認(rèn)為每組兩個(gè)要素就像杠桿的兩端，其上下擺動(dòng)幅度會(huì)導(dǎo)致人們做出某種舉動(dòng)的可能性，相應(yīng)的增加或減少。
意思就是，追求某種期望的東西會(huì)增加行動(dòng)的可能性，而逃避某種不期望的東西，只會(huì)把自己關(guān)進(jìn)自己的小黑屋，靜靜的等待而無動(dòng)于衷。
其次，關(guān)于能力，就是完成某種行為的能力，《創(chuàng)新三步法》的作者丹尼斯.豪普特利認(rèn)為：當(dāng)你使用某個(gè)產(chǎn)品時(shí)，所花費(fèi)的步驟能被縮減或是優(yōu)化時(shí)，用戶使用它的頻率就會(huì)增加。簡(jiǎn)而言之，人們更期望以簡(jiǎn)單的步驟完成某件事情，而不喜歡以復(fù)雜的步驟完成某件事情。
福格博士總結(jié)了行為簡(jiǎn)潔性的六個(gè)要素：
第一，時(shí)間，完成某項(xiàng)活動(dòng)所需的時(shí)間
第二，金錢，從事某項(xiàng)活動(dòng)所需的經(jīng)濟(jì)投入
第三，體力，完成某項(xiàng)活動(dòng)所需消耗的體力
第四，腦力，完成某項(xiàng)活動(dòng)所需消耗的腦力
第五，社會(huì)偏差，他人對(duì)這項(xiàng)活動(dòng)的接受度
第六，非常規(guī)性，某項(xiàng)活動(dòng)與常規(guī)活動(dòng)之間的匹配程度或者矛盾程度。
這六個(gè)要素，構(gòu)成了我們簡(jiǎn)潔行為的模型，但究竟該以哪個(gè)維度來解決行為呢？
博客發(fā)布平臺(tái)及twitter聯(lián)合創(chuàng)始人伊萬.威廉姆斯認(rèn)為：選取人性中的某種欲望，最好是讓人魂?duì)繅?mèng)繞的某種欲望，然后用現(xiàn)代科技來逐步滿足這種欲望。
也就是說，這六個(gè)要素中，究竟該選擇哪個(gè)要素對(duì)行為進(jìn)行簡(jiǎn)潔化，首先要了解對(duì)方的心理需求或者人性，然后基于此找到一個(gè)切入點(diǎn)或者一個(gè)組合切入點(diǎn)，來完成行為的簡(jiǎn)化。
舉個(gè)例子，企業(yè)之所以有獵頭的需求，從人性的角度而言，企業(yè)的招聘人員承擔(dān)著按時(shí)招到一定數(shù)量的優(yōu)質(zhì)人選，這是個(gè)效率和質(zhì)量并存的心理需求，所以就催生了獵頭業(yè)務(wù)的增量，同時(shí)也構(gòu)筑了獵頭公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
最后，關(guān)于觸發(fā)，它是促使行動(dòng)的誘因，包含內(nèi)部觸發(fā)和外部觸發(fā)，所謂內(nèi)部觸發(fā)，就是當(dāng)下的情緒，無論是負(fù)面情緒還是正面情緒，人的本性，當(dāng)產(chǎn)生情緒的時(shí)候，會(huì)選擇某種方式滿足情緒的需求，如果某樣產(chǎn)品或者服務(wù)，恰恰能夠起到這樣的作用，自然建立起情緒和產(chǎn)品或服務(wù)的鏈接，并且由此引發(fā)個(gè)體的行為，起到消除或者滿足情緒的作用或功能，慢慢的就會(huì)形成情緒和產(chǎn)品之間鏈接的自動(dòng)化，從而養(yǎng)成習(xí)慣。
舉個(gè)例子，如果你覺得一個(gè)人讀書太累，太累就是一種負(fù)面情緒，而恰恰時(shí)刻，你知道一種可以讓你讀書不累的產(chǎn)品或者服務(wù)，那么你會(huì)采取接受這種產(chǎn)品或者服務(wù)的行為，久而久之，就產(chǎn)生了情緒和產(chǎn)品或服務(wù)之間的鏈接，并由此形成了行動(dòng)習(xí)慣，甚至是無意識(shí)的行動(dòng)習(xí)慣。
打開電視，所有的廣告都在通過他的廣告語，促使這種情緒和行動(dòng)之間的鏈接，以便引起體驗(yàn)或購(gòu)買行為。
需要聲明的是，沒有哪種思維模型，涵蓋你看待或分析問題的全部，行動(dòng)模型也不例外，只能作為分析受眾群體的一個(gè)工具，模型沒有最好，只有更好，這才是世界多彩的一面。
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