堅持
人生中最重要的事
畢業6年，5年獵頭工作經驗。見過1000多個候選人，跟各個級別的人都打過交道：成功的職業經理人，失敗的，勢力的，咄咄逼人的，一些成為了生命中的恩師，一些人這輩子再也不會去touch。見慣了職場上形形色色的人，看到了職場里的成功、失敗、榮耀、精彩與失落。每個人都有一個故事，這樣也組成了我這5年起起伏伏的職業生涯和生活經歷。
跟所有的北漂一樣，在畢業的年紀，懷揣著夢想，選擇北漂。借用大學同學的一句話：畢業了沒去北上廣，大學豈不是白念了？我當初也是憑著這一腔熱血和不知天高地厚的勇敢，混跡于北京這座城。也因為學的是HR專業，所以在做了一年多的HR以后，覺得自己的性格實在不適合做supporting的工作，遂轉行獵頭。
第一份工作是在國內某號稱最大的獵頭公司。最初加入的是金融team，主要是做banking這部分的業務。也是初生牛犢不怕虎和對新的領域的的渴望和向往，也想這是一個最直接的跟一些行業內優秀的人近距離聊天和接觸的機會，所以每天跟打了雞血一樣的戰斗。
我記得那時候，在CBD的一個寫字樓里辦公，每個月2千塊錢的底薪，天天扛著飯盒，樂此不疲，經常加班到10點才下班。更大程度上是一種習慣，習慣那時候跟一些candidate在他們下班以后溝通，聊聊他們現在工作的困惑，對未來職業的想法和打算，也是因為這樣的積累，在入行的第一個月就成功拿下一offer，半年以后，在北京的office業績已經上到了一個很靠前的位置。跟公司做了兩三年的老顧問比起來，也差不多少。
很多年輕人可能會跟我一樣的想法，當你感覺你工作起來越來越沒挑戰性，就會開始想自己的職業理想和生涯規劃。那時候工作環境是很舒適，人際關系簡單，同team里面的幾個女生，沒有攀比，沒有妒忌，只有剛畢業時候對未來的夢想和追求，對工作的熱情。但是在這樣的環境里，開始擔心如果這么年輕就這樣安逸下去，拿著一個在公司看起來還不錯，在同行看來卻不值得一提的業績，如果不進步，就要面臨著滅亡。于是，我果斷做了個決定。從這家公司辭職，去了一家更大的獵頭公司。
在2008年初，我去了國內據說是最有規模做的最牛的一家公司。時至今日，我仍然覺得那家公司非常的好，只是，由于華麗麗的2008年的經濟危機，又因我華麗麗的被分配到了地產行業，所以在那家公司也只有短短的8個月的職業生涯。最終實在無法忍受老板一天一次的review，自己提出離職，走人。
全球經濟危機，地產趕上奧運又停工，人才流動很少，到處是大面積的裁員的聲音，又豈是我一個人能扭轉的業務局面？那一年，離開公司的人很多，也包括在那公司做了好多年的幾個大的業務線的leader。離開那以后，我徹底的陷入到了亂七八糟的面試和跳槽中，也是直到2010年，才真正意義的在一家公司沉淀下來至今。
說說這幾年工作的一些感受吧。
首先是關于獵頭這個行業的。
我相信這個行業是一個非常有價值的行業。因為我們每天研究的是各個公司的組織架構，薪資結構，人員的職業生涯規劃，同時需要全局看到一個行業內的所有競爭對手公司的情況，產業鏈上下游情況，隨時關注同行業內的各家公司經營狀況以及用人需求，用人標準和企業文化。
所以，我們會非常清楚，什么樣的候選人適合去什么樣的公司，以及客戶公司能夠給候選人帶來的真正有價值的東西在哪里。一個好的獵頭顧問，是不短視的，是在非常清楚市場行情的基礎上，加上candidate自身的求職意愿給予一定的機會推薦。
當然，因為獵頭這個行業本身入行的門檻不高，畢業生只要敢于溝通說話的，或者是有認真的工作態度的，好的壞的公司，基本上都能入門。但是這工作性質又有些sales的性質，所以整個行業的人員的流動性也很大，能夠沉淀下來的，學歷背景溝通能力好的已經是不多了(當然近些年新生力量的學歷越來越好了，我們公司基本上都是非常牛的學校出來的學生，還有幾個國外的研究生)。綜上的原因造成了行業內真正做的很資深的顧問并不是特別多，一旦做到業務熟練了，很多人就自己獨立創業開公司了，然后又招聘了一些fresh去做search，或者轉企業做內部inhouse HR了。這也就是，獵頭這個市場現在看起來服務水平良莠不齊的主要因素。
以我這些年的經驗來看，獵頭行業初級入門階段對人的要求并不高，你只需要有個認真的工作態度，LEADER教給你做什么你就做什么就可以了，但是真正意義上要成為一個優秀的顧問，對人的綜合素質要求就非常高。因為當有一天你要去給一些相對來說比較高端的人做職位匹配的時候：你的溝通能力，職業規劃的感覺，對整個行業的理解，你的整體形象，親和力，學習能力，智商以及情商，找不到人時候解決問題的創造性思維，對客戶需求的細化理解，對mapping市場的方向的定位，全部都需要齊聚。
我這幾年每年的平均收費是七萬五，項目集中大概是在年薪30萬-50萬之間，有兩個年薪過百萬的項目成功了，個人認為運氣的成分大。給客戶做了幾個月薪一兩萬但是還是很難找的項目，差不多做下來的項目候選人多為一些公司的中間層部分：部門經理，項目經理，投資經理等等,年齡多集中在30-38歲之間。連續兩年個人業績超過百萬，2012第一Q業績已經過50萬，在2013打算沖向200萬的途中，又一次的倒在了經濟危機的血泊中。
這行業里面其實真正好的獵頭公司并不多。也可能是有，但是我見過的好公司真的不多。多數公司都是支個攤子找幾個人進來，扯幾根電話線就開工。小老板的最終目的就是赤裸裸的找幾個能說話的員工，剝削他們的勞動成果。真正有沉淀的公司少之又少。
獵頭行業本身的壓力就很大，生存環境也不是很樂觀。如果獵頭所處的企業對員工沒有關懷，沒有培訓和潛能的開發，那么這樣子的公司只會是在你激情澎湃的時候，逼著你做業績，當你懷孕生孩子以及各種原因沒有激情萬千的時候給予無情的辭退。
這是一個絕對結果導向的工作環境。我們都知道，好的企業是培養人的企業。比如我所專注的地產行業，像萬科，華潤等企業的候選人，真正優秀的在市場上流動的有，但是絕對不多。但是像萬達這樣的公司，人員流動率奇大。原因很簡單，萬科華潤這樣的企業人力資源管理體質到位，培養人；而后起之秀因為沒有對人才的培養，所以瘋狂的挖墻角。這樣的客戶公司，我是基本上不碰的，這樣急功近利的公司，你如果想跟他配合的好，就必須也得用急功近利的方式去做事，否則，你跟他們的文化是格格不入的，成功率也會極低。
說說一些關于候選人的
其實我們每天打交道最多的就是業內的職業經理人，我們稱之為候選人。例如我是專注在地產行業，那么我現在接觸的人多數都是地產行業的候選人。
首選，優秀的候選人永遠都不會對機會say no。他們會非常nice的跟你保持個友好的關系，即使目前不看新的工作機會，他也會說，我現在工作很開心，暫時不看機會，保持聯系。這樣的人，會讓顧問覺得很有禮貌。那么顧問也愿意跟他保持個長期聯系，當他有職業瓶頸或者想跳槽時，顧問也會非常愿意給他介紹市場情況，根據他的實際需求給他介紹一些相關的機會，即使不是顧問自己的項目，也會給他很合理的建議。
我見過很多年輕有為，謙虛低調的，真正有實力的人，多數都是很懂得尊重人的。他會很清晰的把他的職業想法和打算跟你溝通清楚，也方便顧問記住他的職業打算。一般大家可能都不見得短時期內能夠幫到，因為做到中間層的時候，相對來說能夠選擇的范圍就窄了很多。我有一個候選人，認識了五年以后才成功的操作了一次。
還有一些候選人，也是另外一類，這樣的人我基本上打一次電話永遠也不會再搭理他。他們的基本特點就是覺得自己格外的金貴，他想去哪個公司都能去的上，哪都有他認識的人，還有一些人基本上是不坦誠自己的想法，他不說他自己對新職位機會是不是感興趣，只會一直追著獵頭顧問問一些關于對方公司的信息，最關鍵的是給多少錢。更有意思的是，有些候選人利用獵頭顧問推薦到客戶那拿了個大offer然后回頭用這個offer要挾他們公司給他加薪。
初入行的時候，這樣的人，真的會很多。目前，我因為做的時間比較長，接觸的候選人也比較多，基本上說幾句話就能判斷出來候選人大致的品性。品性好的，我愿意繼續跟進，跟進幾年都行，成不成單子無所謂，這些人，值得我們一直關注；品行不好的，不懂得尊重人的，唯利是圖的，基本上是誰愛忙活誰忙活，我基本上不伺候。
這樣下來就成就了我在公司極高的成功率，turn downoffer的幾率是0。你會發現這些人，他們的職業生涯基本上最后走的不會太好，走到一定程度就會被性格給卡下來，沒法突破，最后多數郁郁不得終。
第三個特點，一般好的candidate多數都有個非常賢惠的妻子。不求虛榮，永遠在關鍵時候給予最有力的支持。
第四，女候選人太優秀的，年薪過五十萬還單身的，基本上嫁出去的可能性都不大了。沒有幾個男人能強大到自己媳婦比自己賺的多；真正年薪過百萬的男人，早就被智慧與美貌并行的女人給攻破了（純屬個人想法，不喜勿噴）。
關于企業HR的
HR是我們的客戶方，也是我們的甲方。聰明的好合作的HR多數是非常會激勵她的vender的。我們的幾個大客戶的HR都是那種給你的用人需求非常的明確，給了推薦報告，反饋速度特別的快。
他們多數是虛心聽取市場的行情，然后根據情況作為招聘方向的調整，并隨時跟各個業務用人部門保持良好的聯系。這類人力資源的招聘經理一般智商情商都很高，也是我們主要服務的對象。也有一些HR，用人朝前的，用到你的時候往死里逼你，但你跟他要結果的時候遲遲不予答復，遇到了問題，最后的責任全都推給你的。
我遇到一個HR特別有意思。他剛入職，由于我有個年薪70萬的人推薦過去，香港大陸都已經過了面試了，就差他這邊的流程要走了，時間也談的比較久了，我給他介紹了這個人的前后背景以及需要接下來跟進的部分，這經理一托托了很久，期間幾次提醒都未果，候選人因為不能等待下去，接了別的offer。
新來的這個HR一下子捅了簍子。幾十個億的項目等著候選人去開工呢，由于他的自以為是，人談黃了。于是，這哥們傻了，再也不是之前的那種經常跟我說，我也是北京回來的，你們那的規矩沒有我不懂得，現在轉為三孫子臉，讓我寫郵件為其開脫，我當然懶得寫，HR就自己寫，讓我用自己郵箱發給他。可是，我又不是三歲小孩，只是覺得他這樣的嘴臉實在令人生厭。以后，他們的項目誰愛伺候誰伺候，我也不再過問，除非，換個合適的招聘經理。
做獵頭行業這么多年，有太多的波波折折，美好的回憶，有太多的優秀的候選人，激勵人的故事，也見過了太多的人由于一時的貪婪，職業生涯走的一塌糊涂。我也是在幾次危機中，業績起起伏伏。但是我依然覺得，這是個很有意思的工作。這里真的需要一些能夠實際為企業和候選人提供精準職業定位的專業顧問。
