商家聯(lián)盟運作方案
一、商業(yè)聯(lián)盟的籌建意義1、整合開發(fā)商與商家的推廣（客戶）資源，實現(xiàn)客戶資源共享；2、構(gòu)建開發(fā)商與客戶之間的溝通渠道；3、打造中融置業(yè)所屬項目線下推廣平臺；4、通過合作達到互利雙嬴的目的。（）
二、商業(yè)聯(lián)盟的運作思路家商通過有效的資源整商家家商合，實現(xiàn)各商家的營銷資源的配置更優(yōu)化，客商業(yè)聯(lián)盟資源整合戶源更廣，實現(xiàn)優(yōu)勢互家商家商補，共利共贏。
家商家商三、與戰(zhàn)略合作伙伴的談判（一）聯(lián)盟戰(zhàn)略伙伴的選擇1、酒店：2、金融機構(gòu)：3、行業(yè)媒體：4、咨詢服務機構(gòu)：5、家居生活出行類：
（二）戰(zhàn)略伙伴選擇策略寧缺勿濫——確保商聯(lián)的公信力先大小后——大商家具有號召力先易后難——破冰之后，利于打開招募局面各個擊破——“一對一”的談判優(yōu)于“一對幾”的談判由此建議：最先以合作銀行為突破口開始（三）招募談判要點第一、中融置業(yè)給予的政策（1）商業(yè)聯(lián)盟半月刊《中融匯》——DM單免費派發(fā)（2）免費把商家編入《德陽市行業(yè)商家名錄》（3）中融會刊，免費登載商家信息；（4）中融網(wǎng)站，免費登載商家信息；（5）免費向商家提供客戶資源信息；（6）免費提供中融置業(yè)已開發(fā)社區(qū)、在建樓盤、會所作為商家宣傳推點；（7）中融置業(yè)重大活動，為商家免費提供相應場地；（8）商家在購買和租賃中融置業(yè)的物業(yè)時同等條件下享有優(yōu)先權(quán)。
第二、商家給予中融置業(yè)的回饋1、免費為中融置業(yè)提供，中融置業(yè)所屬項目目標客群的信息；2、聯(lián)盟商家在經(jīng)營場所內(nèi)免費為中融置業(yè)提
商家聯(lián)盟 商家聯(lián)盟運作方案
供項目宣傳所需的資料架、展示臺、咨詢臺、放場、視頻播放等；3、商業(yè)聯(lián)盟會員在其經(jīng)營場內(nèi)消費享受相應VIP優(yōu)先權(quán)和折扣權(quán)；4、參與中融置業(yè)組織的各種促銷活動。［)
（四）談判要約因為大商家作為商業(yè)聯(lián)盟啟動的主力商家，系深度合作伙伴，合作中涉及部分商業(yè)機密，談判成功后需簽定如下文件，方可批準入會和授牌。《商業(yè)聯(lián)盟公約》，商業(yè)聯(lián)盟的基礎性約束文件；《合作備忘錄》，明確深度合作的細節(jié)內(nèi)容；《保密協(xié)議》，規(guī)避引起的第三方法律糾紛。四、聯(lián)盟會員招募（一）會員的目標群體1、中融置業(yè)的新老客戶
2、德陽當?shù)毓珓諉T、教師、律師、醫(yī)生等；3、德陽當?shù)貍€體工商戶；4、德陽本地私營企業(yè)的中高層白領；5、長期出差和留駐德陽的外地人士（二）會員招募策略第一步：主動出擊、變被動為主動1、免費派發(fā)國家機關(guān)副科級以公務員；2、免費派發(fā)國有企業(yè)中高層管理人員；3、免費派發(fā)銀行、證券公司所在客戶（開戶在50萬以上客戶）；4、免費派發(fā)車主購車30萬以上的私家車主；預期目標：會員卡變成身份的像征第二步：鼓動消費、培養(yǎng)習貫1、聯(lián)盟商家制定相對優(yōu)惠的價格促銷和增值服務措施，鼓勵消費；2、開展抽獎、會員積分累積等活動，剌激消費；3、隨著商家會員的增加，會員卡的實惠與方便得以體現(xiàn)，會員卡——“消費優(yōu)惠一卡通”的認識，開始為人所接受。預期目標：獲取口碑、嬴得認可第三步：水到渠成，實現(xiàn)終極目標1、當運行機制成熟、商家資源、會員資源極大豐富的時侯，擴大商業(yè)聯(lián)盟領域，涵蓋至人們生活、工作、學習、醫(yī)療等方方面面。把商業(yè)聯(lián)盟打造為德陽人民不可獲缺的生活系統(tǒng)服務平臺。2、有強大的商業(yè)聯(lián)盟支撐，可為開發(fā)商提供更為廣闊的客戶資源和市場。預期目
商家聯(lián)盟 商家聯(lián)盟運作方案
標：形成聚合效應（商家）、羊群效應（客戶)
五、時間安排節(jié)點5月6月7月7月1日《中融0日，重點商5月10日，重點匯》DM單一家招募完10家；商業(yè)盟運營商家招募談判啟期派發(fā)（附大商動其它商家入會招7月1日正式啟動名城項目信募全面啟動。(）家息）招7月1日聯(lián)盟商家授牌募商家持續(xù)招募5月25日，向行6月25日，沃爾瑪超政、事業(yè)、國企市（持續(xù)五天）大客會單位贈送會員卡戶兌換會員卡活動。員招6月5日，銀行會員持續(xù)招募募證券4S店客戶贈送會員
異業(yè)聯(lián)盟合作協(xié)議
甲方：
乙方：
為了促進彼此業(yè)務快速發(fā)展，共享客戶資源，互利共贏。本著公平、合理、互惠互利的原則，特簽署如下合作意向：
一、 甲乙雙方義務及權(quán)利
A、甲方一次性為乙方VIP客戶提供價值 元購物劵，各種面值數(shù)量如下： 客戶一次性最多使用張數(shù)見購物券背面條款；券面內(nèi)容和細則詳見附件一，雙方蓋章有效，并對持有甲方購物劵的乙方客戶，免費提供劵面所涉及的全部服務，并保證服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量；
B、甲方有義務提供為乙方陳列宣傳品或產(chǎn)品的場所；
C、甲方有義務要求工作人員向客戶對乙方的產(chǎn)品及服務進行適當?shù)男麄骱弯亯|，并為客戶解釋乙方禮券的使用方法和規(guī)則；
D、甲方視乙方的VIP客戶與甲方客人享受同等待遇。
2、 乙方義務和權(quán)利：
A、乙方一次性為甲方提供優(yōu)惠券 張（面內(nèi)容和細則詳見附件一，雙方蓋章有效）。客戶消費類型由甲方店長簽字確認并且由雙方蓋章有效，乙方必須保證服務質(zhì)量和產(chǎn)品品質(zhì)；
B、乙方有義務提供為甲方陳列宣傳片或產(chǎn)品的場所；
C、乙方視甲方的VIP客戶與乙方店內(nèi)VIP客戶享受同等待遇；
D、乙方有義務向甲方提供兩份相關(guān)贈送禮品的樣品。
二、特別約定
1、甲乙雙方均須對對方持合作消費憑證客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務和產(chǎn)品；
2、甲乙雙方不得向?qū)Ψ娇蛻暨M行強行推銷，如因任何一方自身原因發(fā)生的客怨事件，均須由發(fā)生客怨乙方負責解決，并向?qū)Ψ郊翱腿说狼负唾r償相關(guān)損失。
3、甲乙雙方相關(guān)責任人應該經(jīng)常保持信息暢通，針對出現(xiàn)的問題進行相關(guān)溝通和調(diào)整，以保證雙方良好的履行合作約定。
三、保密事項
協(xié)議雙方在履行本合約期間對于所獲知的另一方的商業(yè)和技術(shù)秘密負有保密義務，不得將獲知的商業(yè)和技術(shù)秘密泄露給第三方。
四、不可抗拒因素
1、任何一方遇有不可抗力而全部或者部分不能履行本協(xié)議或延遲履行本協(xié)議，雙方互不承擔法律責任。
2、本條所稱“不可抗力”系指不能預見、不能避免和克服的客觀事件，包括但不限于自然災害，如：洪水、地震、火災、風暴等；社會事件，如：計算機網(wǎng)絡癱瘓、戰(zhàn)爭、動亂、罷工等。
3、在不可抗力影響消除后的合理時間內(nèi)，一方或雙方應當繼續(xù)履行合同。合同期限因此而順延。 1、 甲方義務及權(quán)利：
4、因不可抗力所造成的雙方損失，雙方各自承擔。
五、違約責任
1、協(xié)議各方同意，本合約任何一方違反各自在本合約中所作的保證，承諾或者其他條款，均構(gòu)成違約，如因一方的違約行為對其他方造成損失的，違約方應負賠償責任。
2、對非本協(xié)議各方過錯所產(chǎn)生的損失，各方應按照公平原則分擔并相互協(xié)助向有過錯一方請求賠償。
六、免責條款
由于目前的技術(shù)水平或者成本無法解決的問題或由于不可抗力而不能履行合約時，由雙方共同商議確定
七、權(quán)利的保留
1、任何一方?jīng)]有行使權(quán)利或沒有就對方的違約行為采取任何行動，不應該被視為是對權(quán)利的放棄或?qū)ψ肪窟`約責任或義務的放棄。所有放棄均應以書面形式做出。
2、如果本協(xié)議的任何規(guī)定被確定為無效或根據(jù)法律被確定為無法實施，本協(xié)議的其他條款將繼續(xù)有效。
八、爭議解決
本協(xié)議履行過程中如發(fā)生爭議，應通過友好協(xié)商的方式予以解決，經(jīng)友好協(xié)商不能解決的，任何一方可向甲方所在地仲裁委員會提出仲裁申請。
九、協(xié)議終止
下列情況之一出現(xiàn)時，本合作協(xié)議被視為即時終止：
1、 協(xié)議期限屆滿；
2、 甲乙雙方書面協(xié)議后，可提前終止本合作協(xié)議；
3、 任何一方違約，另一方根據(jù)合作協(xié)議的約定提前終止；
4、 協(xié)議終止后，有關(guān)客戶糾紛由違約方負責承擔。同時雙方應在30天內(nèi)銷毀所有使用的對方服務標識。
十、附責
1、如本合同中任何一款與國家相關(guān)法律法規(guī)有沖突時，按照國家相關(guān)法律法規(guī)執(zhí)行。
2、本合同未盡事宜，雙方可簽訂補充協(xié)議或以附件形式對相關(guān)問題做出補充、說明和解釋。補充本合同或附件經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效，是本合同不可分割的一部分，與本合同具有同等法律效力。
3、本協(xié)議有效期為： ，自 年 月 日起至 年 月 日止。 本協(xié)議有效期滿后，雙方如需繼續(xù)合作，則需要在協(xié)議期滿前2個月以書面形式通知對方，經(jīng)過、商談、修訂條款后加簽協(xié)議，否則，期滿時本協(xié)議自動終止。
4、本協(xié)議壹式貳份，雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力，經(jīng)雙方法定代表人或授權(quán)簽字并加蓋公章之日起生效。
甲 方： 乙 方：
代表人： 代表人：
電 話： 電 話：
日 期： 日 期：
異業(yè)聯(lián)盟合作協(xié)議
甲方：
乙方：
為了促進彼此業(yè)務快速發(fā)展，共享客戶資源，互利共贏。(］本著公平、合理、互惠互利的原則，特簽署如下合作意向：
一、 甲乙雙方義務及權(quán)利
A、甲方一次性為乙方VIP客戶提供價值 元購物劵，各種面值數(shù)量如下： 客戶一次性最多使用張數(shù)見購物券背面條款；券面內(nèi)容和細則詳見附件一，雙方蓋章有效，并對持有甲方購物劵的乙方客戶，免費提供劵面所涉及的全部服務，并保證服務質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量；
B、甲方有義務提供為乙方陳列宣傳品或產(chǎn)品的場所；
C、甲方有義務要求工作人員向客戶對乙方的產(chǎn)品及服務進行適當?shù)男麄骱弯亯|，并為客戶解釋乙方禮券的使用方法和規(guī)則；
D、甲方視乙方的VIP客戶與甲方客人享受同等待遇。
2、乙方義務和權(quán)利：
A、乙方一次性為甲方提供優(yōu)惠券 張（面內(nèi)容和細則詳見附件一，雙方蓋章有效）。客戶消費類型由甲方店長簽字確認并且由雙方蓋章有效，乙方必須保證服務質(zhì)量和產(chǎn)品品質(zhì)；
B、乙方有義務提供為甲方陳列宣傳片或產(chǎn)品的場所；
C、乙方視甲方的VIP客戶與乙方店內(nèi)VIP客戶享受同等待遇；
D、乙方有義務向甲方提供兩份相關(guān)贈送禮品的樣品。
二、特別約定
1、甲乙雙方均須對對方持合作消費憑證客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務和產(chǎn)品；
2、甲乙雙方不得向?qū)Ψ娇蛻暨M行強行推銷，如因任何一方自身原因發(fā)生的客怨事件，均須由發(fā)生客怨一方負責解決，并向?qū)Ψ郊翱腿说狼负唾r償相關(guān)損失。
3、甲乙雙方相關(guān)責任人應該經(jīng)常保持信息暢通，針對出現(xiàn)的問題進行相關(guān)溝通和調(diào)整，以保證雙方良好的履行合作約定。
三、保密事項
協(xié)議雙方在履行本合約期間對于所獲知的另一方的商業(yè)和技術(shù)秘密負有保密義務，不得將獲知的商業(yè)和技術(shù)秘密泄露給第三方。
四、不可抗拒因素
1、任何一方遇有不可抗力而全部或者部分不能履行本協(xié)議或延遲履行本協(xié)議，雙方互不承擔法律責任。
2、本條所稱“不可抗力”系指不能預見、不能避免和克服的客觀事件，包括但不限于自然災害，如：洪水、地震、火災、風暴等；社會事件，如：計算機網(wǎng)絡癱瘓、戰(zhàn)爭、動亂、罷工等。
3、在不可抗力影響消除后的合理時間內(nèi)，一方或雙方應當繼續(xù)履行合同。合同期限因此而順延。 1、甲方義務及權(quán)利：
雙方合作協(xié)議 異業(yè)聯(lián)盟雙方合作協(xié)議
4、因不可抗力所造成的雙方損失，雙方各自承擔。[）
五、違約責任
1、協(xié)議各方同意，本合約任何一方違反各自在本合約中所作的保證，承諾或者其他條款，均構(gòu)成違約，如因一方的違約行為對其他方造成損失的，違約方應負賠償責任。
2、對非本協(xié)議各方過錯所產(chǎn)生的損失，各方應按照公平原則分擔并相互協(xié)助向有過錯一方請求賠償。
六、免責條款
由于目前的技術(shù)水平或者成本無法解決的問題或由于不可抗力而不能履行合約時，由雙方共同商議確定
七、權(quán)利的保留
1、任何一方?jīng)]有行使權(quán)利或沒有就對方的違約行為采取任何行動，不應該被視為是對權(quán)利的放棄或?qū)ψ肪窟`約責任或義務的放棄。所有放棄均應以書面形式做出。
2、如果本協(xié)議的任何規(guī)定被確定為無效或根據(jù)法律被確定為無法實施，本協(xié)議的其他條款將繼續(xù)有效。
八、爭議解決
本協(xié)議履行過程中如發(fā)生爭議，應通過友好協(xié)商的方式予以解決，經(jīng)友好協(xié)商不能解決的，任何一方可向甲方所在地仲裁委員會提出仲裁申請。
九、協(xié)議終止
下列情況之一出現(xiàn)時，本合作協(xié)議被視為即時終止：
1、 協(xié)議期限屆滿；
2、 甲乙雙方書面協(xié)議后，可提前終止本合作協(xié)議；
3、 任何一方違約，另一方根據(jù)合作協(xié)議的約定提前終止；
4、 協(xié)議終止后，有關(guān)客戶糾紛由違約方負責承擔。同時雙方應在30天內(nèi)銷毀所有使用的對方服務標識。
十、附責
1、如本合同中任何一款與國家相關(guān)法律法規(guī)有沖突時，按照國家相關(guān)法律法規(guī)執(zhí)行。
2、本合同未盡事宜，雙方可簽訂補充協(xié)議或以附件形式對相關(guān)問題做出補充、說明和解釋。補充本合同或附件經(jīng)甲乙雙方簽字蓋章后生效，是本合同不可分割的一部分，與本合同具有同等法律效力。
3、本協(xié)議有效期為： ，自 年 月 日起至 年 月 日止。 本協(xié)議有效期滿后，雙方如需繼續(xù)合作，則需要在協(xié)議期滿前2個月以書面形式通知對方，經(jīng)過、商談、修訂條款后加簽協(xié)議，否則，期滿時本協(xié)議自動終止。
4、本協(xié)議壹式貳份，雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力，經(jīng)雙方法定代表人或授權(quán)簽字并加蓋公章之日起生效。
甲 方： 乙 方：
代表人： 代表人：
電 話： 電 話：
日 期： 日 期：
商家聯(lián)盟運作方案
一、商業(yè)聯(lián)盟的籌建意義1、整合開發(fā)商與商家的推廣（客戶）資源，實現(xiàn)客戶資源共享；2、構(gòu)建開發(fā)商與客戶之間的溝通渠道；3、打造中融置業(yè)所屬項目線下推廣平臺；4、通過合作達到互利雙嬴的目的。
二、商業(yè)聯(lián)盟的運作思路家商通過有效的資源整商家家商合，實現(xiàn)各商家的營銷資源的配置更優(yōu)化，客商業(yè)聯(lián)盟資源整合戶源更廣，實現(xiàn)優(yōu)勢互家商家商補，共利共贏。
家商家商三、與戰(zhàn)略合作伙伴的談判（一）聯(lián)盟戰(zhàn)略伙伴的選擇1、酒店：2、金融機構(gòu)：3、行業(yè)媒體：4、咨詢服務機構(gòu)：5、家居生活出行類：
（二）戰(zhàn)略伙伴選擇策略寧缺勿濫——確保商聯(lián)的公信力先大小后——大商家具有號召力先易后難——破冰之后，利于打開招募局面各個擊破——“一對一”的談判優(yōu)于“一對幾”的談判由此建議：最先以合作銀行為突破口開始（三）招募談判要點第一、中融置業(yè)給予的政策（1）商業(yè)聯(lián)盟半月刊《中融匯》——DM單免費派發(fā)（2）免費把商家編入《德陽市行業(yè)商家名錄》（3）中融會刊，免費登載商家信息；（4）中融網(wǎng)站，免費登載商家信息；（5）免費向商家提供客戶資源信息；（6）免費提供中融置業(yè)已開發(fā)社區(qū)、在建樓盤、會所作為商家宣傳推點；（7）中融置業(yè)重大活動，為商家免費提供相應場地；（8）商家在購買和租賃中融置業(yè)的物業(yè)時同等條件下享有優(yōu)先權(quán)。
第二、商家給予中融置業(yè)的回饋1、免費為中融置業(yè)提供，中融置業(yè)所屬項目目標客群的信息；2、聯(lián)盟商家在經(jīng)營場所內(nèi)免費為中融置業(yè)提
供項目宣傳所需的資料架、展示臺、咨詢臺、放場、視頻播放等；3、商業(yè)聯(lián)盟會員在其經(jīng)營場內(nèi)消費享受相應VIP優(yōu)先權(quán)和折扣權(quán)；4、參與中融置業(yè)組織的各種促銷活動。
（四）談判要約因為大商家作為商業(yè)聯(lián)盟啟動的主力商家，系深度合作伙伴，合作中涉及部分商業(yè)機密，談判成功后需簽定如下文件，方可批準入會和授牌。《商業(yè)聯(lián)盟公約》，商業(yè)聯(lián)盟的基礎性約束文件；《合作備忘錄》，明確深度合作的細節(jié)內(nèi)容；《保密協(xié)議》，規(guī)避引起的第三方法律糾紛。四、聯(lián)盟會員招募（一）會員的目標群體1、中融置業(yè)的新老客戶
2、德陽當?shù)毓珓諉T、教師、律師、醫(yī)生等；3、德陽當?shù)貍€體工商戶；4、德陽本地私營企業(yè)的中高層白領；5、長期出差和留駐德陽的外地人士（二）會員招募策略第一步：主動出擊、變被動為主動1、免費派發(fā)國家機關(guān)副科級以公務員；2、免費派發(fā)國有企業(yè)中高層管理人員；3、免費派發(fā)銀行、證券公司所在客戶（開戶在50萬以上客戶）；4、免費派發(fā)車主購車30萬以上的私家車主；預期目標：會員卡變成身份的像征第二步：鼓動消費、培養(yǎng)習貫1、聯(lián)盟商家制定相對優(yōu)惠的價格促銷和增值服務措施，鼓勵消費；2、開展抽獎、會員積分累積等活動，剌激消費；3、隨著商家會員的增加，會員卡的實惠與方便得以體現(xiàn)，會員卡——“消費優(yōu)惠一卡通”的認識，開始為人所接受。預期目標：獲取口碑、嬴得認可第三步：水到渠成，實現(xiàn)終極目標1、當運行機制成熟、商家資源、會員資源極大豐富的時侯，擴大商業(yè)聯(lián)盟領域，涵蓋至人們生活、工作、學習、醫(yī)療等方方面面。把商業(yè)聯(lián)盟打造為德陽人民不可獲缺的生活系統(tǒng)服務平臺。2、有強大的商業(yè)聯(lián)盟支撐，可為開發(fā)商提供更為廣闊的客戶資源和市場。預期目
標：形成聚合效應（商家）、羊群效應（客戶)
五、時間安排節(jié)點5月6月7月7月1日《中融0日，重點商5月10日，重點匯》DM單一家招募完10家；商業(yè)盟運營商家招募談判啟期派發(fā)（附大商動其它商家入會招7月1日正式啟動名城項目信募全面啟動。家息）招7月1日聯(lián)盟商家授牌募商家持續(xù)招募5月25日，向行6月25日，沃爾瑪超政、事業(yè)、國企市（持續(xù)五天）大客會單位贈送會員卡戶兌換會員卡活動。員招6月5日，銀行會員持續(xù)招募募證券4S店客戶贈送會員
