在“分答”上，問我最多的問題是——PPT做得好可以怎樣賺錢？
分答只有一分鐘，很多話無法展開，今天我老實完整回答一下。
首先你得知道，靠PPT賺錢是很難的。你見過做平臺的產值千億，你見過賣衣服成為億萬富翁的，你見過賣燒餅融資千萬的，但你見過做PPT的千萬富翁嗎？
在PPT這個領域，最賺錢的模式是做軟件，比如國外有微軟，國內有WPS，顯然這不是個人能走的路。
個人PPT做得好無非四條路。
幫別人定制PPT
剛剛起步的人收費一般20元一頁，如果做到頂級可以收1000元一頁。
假設做一套30頁的PPT，100元一頁，一個PPT3000元。這個價格很多人已經覺得很貴了，一個月接一單，扣除節假日一年3萬。
設計銷售有質量的PPT原創模板
放在演界網或者PPTStore這樣的平臺售賣，如果賣得好，一套模板定價30元，做得好可以賣200套，一年做20套，考慮有的能大賣，有的賣不動，全年收入有3~6萬已經超好。
寫一本關于PPT的暢銷書
大概一年能賣2萬冊就算很暢銷了，定價59元，稿費扣稅大概可以拿到手6~7萬。
做PPT線下內訓
有人一天2000元，也有人一天3萬元。
3萬一天的話，內訓師一般分一半，得1.5萬吧，一年講100天，這是很拼的工作量了，150萬，這差不多是PPT領域頂級收入了。
你看，你PPT做得好，是設計能力強。要賺設計的錢。方法無非是定制PPT或做模板賣，但首先你要確定你的PPT是真的做得足夠好。
我覺得很多人看的作品還是少，他所謂的好，只是比我們普通人明顯好，要做到能在專業領域里脫穎而出，還是蠻難的。
我為什么不做PPT定制，也不做PPT模板？當然我做培訓。
因為從設計的角度，我做PPT并不是最好的，我只是擅長做PPT教學，或者說我擅長做有傳播力的PPT作品，這里面需要的能力是不同的。
越在直接場合幫助別人
同樣的能力越值錢！
不過有個秘密我可以說一下，人愿意為自己直接得到的幫助付費。
所以你面對面教別人PPT反而能收最貴的錢，哪怕他們聽完只是激動，不動手不練習最后還是要套模板。
反過來說PPT定制可以收相對高的費用，因為你是直接幫別人定制，不過離面對面培訓還是差一點。
而書和模板就只能收低價，因為是沒有親自獲得作者幫助，還要我自己學自己琢磨怎樣用的感覺。
不僅僅是PPT，很多領域都是這樣的。
比如說做中央廚房大廚的收入就沒有上門做私房大廚的價格高，同樣的能力，加上一個親自定制的個性服務，就能獲得高溢價。
要理解錢從哪里來的，就得理解人是如何對待能力學習的，進而思考你自己應該具備怎樣的能力結構，才有可能得到最大的回報。
還記得那個段子嗎？
寫Word的不如做Excel 的，
做Excel不如做PPT的，
做PPT的不如講PPT的，
講PPT的不如聽PPT的。
這里面其實說的就是，在同一個領域的能力和客戶距離差異導致的收入差異。
為什么我PPT做得很好，可還是不能賺錢？
有很多掌握了的確很酷的技能，比如會Word排版，會Excel報表，會PPT制作，會思維導圖，會手繪，會速記，會播音，會幾國語言......
這些清單列下去，會無窮無盡。
學會這樣的技能好不好？當然好，藝多不壓身，說不定什么時候就用上了。
但問題是，是不是學了很多這樣的技能，你就成為一個很會賺錢的人？
當然不會，但你可以成為一個別人眼中很羨慕的人，你好厲害喔！
可你自己卻會想，我這么厲害有什么用，還不是一樣沒錢？！
說起來不應該用金錢這么庸俗的目標衡量一個人的技能，但問題是很多人學技能的出發點就是這么庸俗。
不得不打擊一下各位，像上面的能力，學得再多也不一定能幫你賺到錢。
你什么時候看過秋葉大叔拼命去提升自己的PPT水平？
因為提升我的PPT水平并不能提高大叔賺錢能力啊！
這是為什么？
先看看我們云課堂上課程的定義，我們把銷售的《和秋葉一起學PPT》系列課程都叫職場初級能力，面向初級學員。學好這些技能能讓你做好一件事，不在基礎上犯錯，在職場里面能順利起步，必須要學好，但指望靠這些能力迎娶白富美，走上人生巔峰，那是很難的。
所以很多小孩子問，為什么我PPT做得很好還不能賺錢，不如改成問——假如我PPT做得很好，我還需要哪些能力才能賺錢？
答案是除非你擁有了職場高級能力。
什么是職場高級能力？
其實就是能讓你改變別人、說服別人、營銷別人、組織別人的能力。
能夠直接影響別人的能力可能需要書面寫作、公開演講、內部交流、客戶銷售、項目管理、精力管理、戰略規劃等等技能來支撐才能實現。
比如我做的PPT，也許設計不是最好的，但是我的PPT帶話題，有觀點，提供我的思考邏輯，和只是提供一套模板的PPT相比，這樣的PPT作品能影響你思考，所以反而我更能影響很多人買我的書或者課程，帶來更大的回報。
這些能力，你們要是沒有的話，可不能怪你去浪費時間學了PPT。
說實話學好PPT，還能幫你們提高審美能力，邏輯思考能力，表達能力，這都是高級能力的組成基礎呢。
問題是這些高級能力，都不太可能快速教會。掌握高級能力，當然需要系統學習知識，需要刻意練習，更需要實戰積累。
所以小白學技能，都需要先從初級技能起步，你先能幫別人做事，別人愿意用你，你才有時間慢慢積累高級能力。
小孩子往往會看到別人的花樣技能，但看不到別人技能背后的高級能力。但高手第一眼感受到的往往是這個人背后的能量，這才是我們評估一個人潛力的正確方式。
為什么做同樣的工作，有的人賣得更貴？
還有人問我，為什么做出同樣質量的PPT，有的人能賣1000元一頁，我連20元一頁都賣不到？
說起來，很多人不明白技能是分等級的。
從賺錢的角度，什么技能最厲害？
就說做PPT定制吧，如果要規模化運營的話，至少要有這樣幾個環節
定制設計→鎖定需求→市場接單
會接單離市場最近（賺錢），鎖定需求能有效控制成本（省錢），定制設計不過是高級技工工作量，你覺得老板會把紅包發給誰？
反正我會發給能賺錢的或者能省錢的。
如果一個做市場的人，能幫你把100元一頁的PPT需求，談到1000元一頁接下來，你覺得誰該分大頭？
那有人說，我干脆都做了，這樣錢都該給我賺了吧？
嗯，當然可以，但這樣的話，首先你得具備接單、溝通需求、定制PPT的綜合能力。
這就好比很多人說“為什么秋葉PPT做得不好，為什么他還能比我賺更多錢？”
道理很簡單，我會運營品牌，我會做市場，我會做推廣，我會談價格，我會整合資源來做事，我會做項目管理，我會帶團隊，我會做演講，我會做培訓，我會寫文章，我會寫教程，我會寫暢銷書.....
這些能力我全部疊加到PPT這個點上，才能成就我現在的一點點小成績。
這好比我們要考上好大學，請問好大學是要單科150分，但總分只有500分，還是要單科門門120分，但總分600分的學生？
很多人擁有的技能，只是一兩樣單一的初級或高級技能，這些技能能讓你很好完成某些具體的工作，但并不能完成獨當一面的任務。
其實即便你能獨當一面，如果這些事情你全部自己做的話，你的時間精力會被無休止牽扯進去，你還是掙不到多少錢。
所以要賺更多的錢，你就得想清楚一件事該怎樣做？還得想想能分解成那些步驟，能否標準化復制，然后我們可以去找恰當的人去做好這件事即可。
越 容易復制的技能
越能幫別人賺錢
我們把這些單一技能分解出來，就好像是一顆顆釘子。有了足夠多的釘子，我們就能用錘子把木板固定到該固定的位置。
很多人并不知道自己的很多技能是釘子型的，在需要的地方，一個釘子能固定一個坑。
但問題是沒有錘子，這些釘子都不知道自己該釘到何處。
而我是擁有錘子型能力的人，我不會的事情，我會去找釘子幫我。
對錘子而言，釘子再多，就是資源越多，做事會更加愉快。
對釘子而言，錘子再多，也只能被狠狠敲打一次然后結束。
假設我們遇到一場大霧，看不見路的時候，會有四種人
迷茫不知所措，對前途感到害怕不敢嘗試的人
主動去到處問路的人，希望問到正確方向的人
嘗試走出迷霧，但沒有章法碰到頭破血流的人
透過迷霧看準方向，會走彎路但總能找對方向的人
第一種人是完全沒有本事的小白，好比我們今天剛剛畢業的大學生，他們要做的是趕緊學一樣技能，讓自己有所依靠；
第二種人是學會了一些初級技能的職場新人，不知道自己的能力能否管用，所以不斷要請前輩指路，他們需要學會更多高級能力才敢獨立嘗試；
第三種人是對自己的能力有了一定的自信，更多是憑經驗、直覺去做，成敗還依賴運氣的人，這種人要學會系統思維，把各種能力形成解決問題的方法論；
第四種人就是我本文所謂的錘子型人才，他知道如何做總能最快找對方向，那么如果錘子型人才有足夠多的釘子，就更方便他成功解決問題。
這種人必然要成為團隊的領袖，大家信任的那個最后決策人，一個好錘子身邊一定要一群好釘子。
講了這么多，你對能力的認識，是否突然開了腦洞？
來現在你覺得，自己到底是釘子還是錘子？
作為一個準釘子人才（說的就是你們這些大學生們），我相信你一定知道，我們為你在網易云課堂開發了一門在線課程叫《和秋葉一起學職場技能》，但你要是不滿足未來只做釘子型人才怎么辦？
所以這門課程的同名配套教材《和秋葉一起學職場技能》才是為你們晉升錘子型人才準備的。
別問書和在線課程有什么不同了，答案就是完全不同！
因為釘子和錘子要學的東西可不一樣！
作者丨秋葉
編輯丨阿機
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