小編今天和各位朋友聊聊老李熟食店他還沒有賣菜，客戶就充值了十多萬背后的秘密！
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我的一位同學去他經常光顧老李熟食店買菜。由于和老李挺熟，就和老李聊起了最近學習的一個營銷模式能幫到他，老李聽后喜出望外，連忙叫絕，并實使了這套營銷方案。小試牛刀就收到了十幾萬～
下面是他們的對話:
同學:老李最近生意還好吧？
老李:還行吧！全靠你們老主顧關照還能過的去?。ɡ侠钸€挺會說話）
同學:最近學了點營銷知識，能使你的菜還沒有銷出去就能賺到錢，想不想了解?。?/p>
老李:那有這好事??！你說我聽聽！
同學:比如你一斤豬頭肉售價是20元，牛肉售價50元，平均都銷售3斤，是不是210元??！成本算你150元，至少也能賺60元吧！你可以讓客戶辦200充值卡，小區老百姓都有買菜的需求！
老李:誰會辦??！都是隨吃隨付錢，他們又不傻先給我錢！
同學:你別急！我說完你聽聽！你可以運用充值卡加贈品的方式來操作。
老李:哪里有贈品？我賺的錢本來就不多，再買贈品送還賺什么錢啊！
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同學:你可以整合到別的商家的贈品，比如現在咱們這個小區有2000戶業主，如果700戶成為你這個充值卡的會員，你想想你這些客戶是不是別的店面他們也想要的客戶??？
去整合禮品的時候，你就說我手上有2000個客戶，那我們整合免費的禮品是不是就變得簡單了？
如果你辦卡的主張是，顧客在你這里辦理200元的充值卡就可以送200元的襪子，或78元蛋糕，180元洗車代金券，200元美發卡等，顧客要買菜的話，你感覺是在別的熟食店上買還是在你這個店充值買呢？
老李:他們這些店會給我這些贈品嗎？
同學:你可以找他們談?。∥疫@里有那多客戶，你們想不想讓他們成為你們的客戶??？現在生意競爭激烈又難做，想的話你們可以提供免費贈品，讓他們來免費消費，消費三次后形成路徑依賴了，下次只要有需求就會來你這里的。你們再引導他們充值??！
老李:這么講我覺得可行！他們如果給我介紹客戶，我也可以免費送他們送點小菜啥的。
同學:你這個充值卡還可以去賣呢！你發展小區里跳廣場舞的或愛傳播的，讓他們代理賣，賣1張提個幾塊錢。當你的卡賣的越來越多的時候，你進的菜需求量就很大了，就可以拿到更便宜的貨源了啊！良性循環了。
結果老李就按我同學的方案去執行了，他和水果店、童裝店、理發店、蛋糕店、服裝店、洗車裝潢等不同的店去合作。加上他的服務和菜的口味，讓他一個多月就賣了幾百張卡出去了。
比如一個賣童裝的，他的目標客戶是不是都聚集在童鞋店、游樂場、幼兒園等地方，找到他的目標客戶聚集的地方之后，最后就需要免費的產品把他們吸引過來。千萬不要在大街上送免費產品，他們會覺得沒有任何價值。
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先設計出一張240元充值卡，持此卡買指定10元每雙的襪子，襪子不同顏色和款式供客戶選擇，每個月只可以買2雙。也可以抵現金10元買兒童服裝。比如發出去1000張卡，肯定會有很多成交的，領到卡不用的也不虧錢啊！襪子不值幾個錢，客戶隨便購買幾件兒童衣服就把錢賺回來了。
這個充值卡就可以送給游樂場、蛋糕店、童鞋店了，讓他們用這個卡當促銷，誰都愿意合作。
這種模式也可以變通到其它行業來做！別人都已經成功了，你還在自我設限嗎？
操作的時候注意三點:
1、大量的會員基數
2、要具備一定的粘性（別人經常會消費的產品，別一年都不消費的產品，比如買汽車）
3、有較高品質和服務（產品和服務本身不能吸引人，就是引流到了也留不住客戶?。。?/p>
小編提醒各位朋友不論是剛創業的新手，還是經營多年門店的老板一定要活學活用。
