傳統金融正在發生改變，過去傳統銀行，傳統券商都來自于頂層設計，基于大量政策紅利和優勢把社會上閑散的資金聚集在一起，提供最廉價的服務來滿足大的企業，大額投資的需要。互聯網時代的沖擊下，傳統金融機構的經營邏輯正受到影響。有越來越多的用戶需要被服務，需要適應基于場景社交的金融型產品。每一個企業道理都明白，但在現實里問題也不少，我們在看互聯網產品時，構建場景和商業模式的邏輯應是什么呢？
▼本文根據我接受《首席財務官》雜志采訪的內容整理。
場景是未來的選擇
傳統金融別想繞著走
過去一個時代，用戶的需求和產品之間很少有關聯，但是隨著移動互聯網的發展，創新產品不斷涌現，互聯網和產品之間正進行淺層的接軌。下一個時代，互聯網到處充滿這種連接，不同的場景都會有不同產品出現。對企業來講，你有大量的用戶，以及基于互聯網線上的場景，你的創業成功率就會大大增加。
在這個潮流下，傳統金融服務也順應這樣的連接，形成一個綜合性的場景業務，這就是下一代互聯網金融的未來。找到用戶，同時為用戶的需求建立多層次的服務，金融背后就是資產，把不同的資產進行定價，充分把這個進行分層，基于用戶需求設計相關的產品。場景不斷細化驅動著新興產品出現，以及營銷的創新產生。
現在我們看到，各種傳統行業正在迅速被“互聯網+”化。過去，網絡是傳統金融機構里的邊緣部門，現在，傳統金融機構別想繞著走，開始嘗試互聯網，開始場景化，也開始為用戶改變。這種改變愈演愈烈，傳統金融已經明白一個邏輯，不改變的話就會被這個時代拋棄，改變才能生存。
因此，我們看到好多其它領域在發生變化，比如互聯網電視、手機訂餐，社群服務都在建立這樣的場景，對用戶進行細分化，切分大企業的蛋糕。
用戶才是構建場景和商業模式最核心的邏輯
過去，我們把流量轉化為用戶的需求，把用戶需求轉化為自身傳統金融機構，線上所有應用場景的結合創新服務，基于服務變成一個平臺，基于平臺把用戶變成我們的模型和數據，最終實現所謂的普惠金融的服務，這是一個套路。但這個套路用的太多了，行業發展到現在靠舊的模式已經行不通了，我越來越相信，創業領域里流量是一個偽命題。
另外，過去的企業嚴重依賴營銷，當場景化到來的時候，也許你只有流量，核心還是要通過不同的入口，你的品牌也好，營銷也好，產品也好，把流量轉化為一個數據，對應的是你的客戶轉為用戶。一個客戶在你這消費，但是并沒有變成用戶，一個流量可能通過各種方式進入你的平臺，但是沒有變成數據。這樣的流量是沒有任何用處的。
用戶才是構建場景和商業模式最核心的邏輯。每個用戶可能都是一個數據，每個數據有多維度的特征，如何建立強紐帶關系運營，建立這樣一個系統，可能是每個創業公司，無論金融還是社區，還是做智能設備的企業都應該關注的。但是觸點背后體系應該更加健全，要不斷感觸到用戶各種習慣，為用戶提供更有建設性的產品，形成新的社交體系。
我相信很多大企業也在做這樣的變革，而很多小的創業體系和團隊也應該在創業的第一步不是琢磨產品多么優秀，而是琢磨用戶的需求與產品之間的連接是不是能夠緊密。
創業不是越大越好
小而美才是企業逆變的法寶
對于未來創業來進，越來越多的機會，即便大企業也在不斷吞食小企業蛋糕。但是很多個性化運營誕生的場景和個性化的獨特的需求是大企業無法滿足的。很多人感嘆創業不容易，但我認為創業仍有大量機會。
對于創業創新，整個社會有大量的市場需求，如何挖掘人性背后的特點和訴求，建立自有獨特的產品，形成小而美的體量，我相信這類創業不可能都變成大企業，但是如果企業利用本身的場景和服務，無論做手表還是做一個工具，都能有很多粉絲。
創業我們不要怕小，小而美是互聯網的未來。在行業越來越細分化的趨勢下，這種小對于你逆變成一個大企業是有幫助的。新興的創業者，基于小這一點突破，要盡快找到用戶的核心點，不要做有幾百萬，幾千萬用戶的APP，而去做有十萬核心用戶長期黏在的APP，我相信這也是很好的創新方向。
簡而言之，想要更好的創業要懂得三種邏輯：第一，產品離不開場景，企業要不斷開辟細分領域；第二，構建場景和商業模式離不開用戶，不要單純追逐流量；第三，用戶量不是越大越好，有長期黏性的核心用戶才是小企業逆變的法寶。懂得了這三點，創業之路才會越走越寬，順風順水。
