微商的現狀... ...
不知道如何找精準客戶，每天除了不發廣告就不知道發什么了
現在發廣告也的作用越來越小 ，招代理現在也遇到了瓶頸,出貨越來越少，
有退貨機制的代理手里的貨卻想著退回給上家，為什么呢？
因為貨在他們手里賣不出去，怕放在手里時間久了上家不給退
以前都不做一件代發，現在連一件代發也開始做了。
代理也不好招了，為什么？
因為現在的微商都知道了內幕，不再是以前的小白了，有的被騙過，有自己做過，代理機制具體效果怎么樣，我相信你們自己有體會到。
最近發現還有微商要做任務的,最開始是在媽媽圈里面看到的帖子，剛開始代理的時候沒說有任務，后來通知說有任務， 沒玩成任務要取消資格，退貨價格不是進貨的價格，亂七八糟的一些機制，1W3的代理費，最終是賠了 幾千塊錢，送了機箱面膜
本來做微商是為了賺點零花錢 改善下生活，這可到好，還有業績壓力 我個人是不認同，你們怎么看我就不知道了
那么，這種業態還能發展多久？
現在你們有多少人還去看朋友圈？你們屏蔽了多少微友？朋友圈里全是廣告吧，每個人拼命的曬自己的成交結果 ，有幾個人敢曬自己的成交過程？
過程才是最吸引人的…
一條廣告的作用是多長時間？你們認為呢？也就幾秒鐘 然后就被別的廣告給刷下去了，然后你再拼命的發，最終的結果呢，你屏蔽了別人，別人也屏蔽了你！
再說微信群，微信群的存活時間是多久呢？ 不會超過三天，剛開始進群的時候 還有很多人說話，聊些有的沒的， 還夾雜一些廣告，過了三天你再看呢 有幾個人還在群里聊天的，大多都屏蔽了吧.活著的都是些發廣告拉聽課的…
我們為什么知道這些？ 因為我們有測試市場， 目前這些問題都已經暴露出來了，相信你們也大多就是這些問題吧？
微商的路如何破局？答案一定是“社群電商” 什么是社群電商呢？
不要著急，先看下面的如何做好微商在這種趨勢下未來微商要怎么做? 推廣必然是在QQ群，貼吧，論壇等地方！微信適合的是成交，很維護客戶， 不是適合做推廣的地方，你們肯定會說 我們也去QQ群、貼吧、論壇等地方 做推廣了都沒有效果。
原因肯簡單，你們去了只想著銷售你們的產品，在那個地方一個朋友都沒有， 你發的東西沒人挺你，肯定沒效果，談戀愛就是銷售自己~ 從來沒見過面的人 一見面就想牽手，開房，你的眼神會透露出來有企圖的 你 營銷也是 第一次加了QQ群就 發產品打折多收多少的， 會透露出你的目的就想著賺錢的
在有需求的前提下營銷成交的最大障礙是什么？
是信任
假如你的好朋友跟我同事賣和田大棗的你會買誰的？ 我相信你一定會選你朋友，這就是信任
信任是移動互聯網的 第一貨幣 那么如何來建立信任呢？
如何建立信任
1 微形象 什么樣的人才值得信任 一個穿制服的人和不穿制服的人 來騙我們你會相信誰？制服的人在人們的印象當中他背后是有一套體系的，自己就認為這樣的人就是值得信任的，意思就是你做什么就要像什么 ，人們有自己認定的行業的人的標準!
那么微營銷上如何體現 假如你好友很多了 你會刪除 什么人？
1 ）加A字母的 2 )表情符號 3 ) 頭像真實 4 )昵稱 很長 有微信號等電話廣告 5 )只轉發不講話 或者只號加人，加了之后 點進去朋友圈，都是美女 點個攢，說句話半天不回 ，用這種方法判斷是養的小號或者其他的， 慢慢的這種美的難以置信的頭像 都會被人們所拋棄 這就所謂的微形象 會決定別人加不加你， 尤其是有購買力的人你 只打個招呼，加好友別人是不通過的 說明來龍去脈 才會加你的
2 信任記錄 新的小號出來 不能補發 13年的記錄 每天發的東西就是你的信任記錄在里面擺的，還有你的思想在里面， 只轉發不說話 是沒有態度存在的，天底下沒有相同的兩片樹葉的，要提現你自己的個性，朋友圈要讓人知道 你是做什么的 別人愿不愿意賣有幾個因素 第一 你是干什么的 你干了些什么 人會一步步去思考的 信息要讓人感覺出來你是干啥的 要用社交媒體來沉淀自己的信任記錄
現在 年輕的小姑娘都喜歡大叔，大叔那些過去的經歷就是小姑娘相信大叔可以陪她走一生的基石
3 社交憑證 你是黨員 人家就知道了黨員有自己的紀律的,我呢，我一說我是文字極客社群項目組成員，別人就知道了哦你是文字極客的， 你就有一個標簽 社交關系有四緣: 血緣 同種同族 地緣 我們是老鄉 藝緣 同學關系 業緣 業務等 你去哪里認識人 要有共同點 會引起共鳴， 當你進入的圈子多了別人就會知道，哦你是在這個地方混的， 你也是在那個地方混的，讓人知道 你是混哪里的，人的角色不懂，你今天可能在辣媽圈，還有可能在西點圈子 這些是自己后天可以去補的
4 給予 付出 付出越多 露點機會越多 當沒有人做事的時候你愿意付出 你付出了一次別人就會記錄一次，從來不去做一件事情 就沒辦法存儲信息
5 成交 你們會說都不信任怎么成家，沒關系那就小成交 微商的本質就是銷售，做銷售就是販賣自己
例如：當你談戀愛 你的目標客戶是空姐 空姐在哪里出現了？
在飛機上出現 第一步明確你的目標客戶 目標客戶確定之后接下來要接近他， 你要去做飛機，去機場你要找一個理由去接觸他，同樣的做銷售也是這樣子，別人為什么加你好友呢，加你了說明對你有一定的認可，當我們在機場上接觸， 你要跟他互動，你要一步步要進步，你可能留下了他的聯系方式，同意留下聯系方式那就是晉級了一步。
營銷也是這樣的，每一次溝通要有進階，第一步做飛機，第二步坐上飛機跟她要一杯咖啡，第三步他給了你咖啡，第四步你可能要找一個理由，我要想你咨詢一下 我要空運玫瑰花要怎么弄，她說可以空運，那我怎么聯系呢?
你要找一個理由去接觸他，第一個目標是獲得他的聯系方式，獲得聯系方式之后向成功又邁了一步，原來可能通過電話，現在可能通過微信，通過微信之后你就給他發個紅包，發紅包之后她收到了感覺蠻好的，通過幾次的交流互動之后，你說我們有一個微信群，把你拉進去一起交流，同意之后拉到群里去互動，拉到群里是小要求，每一步都是小小的成交，最后說線下有活動 你要不要來，我們一起來，晚上男生就說太晚了要不我送你回去吧，太晚了要不不要回去吧，各種理由 是男人的 你懂的
面膜不能一下拿一盒，那就一片一片賣 或者先地址給我我發貨一片你試試，一點點產生信任，成交了一次之后就讓別人給你介紹客戶那是沒門的 他會 感覺你只是為了賺錢，假如一片面膜的 價格是 50 但是他從你這感受到的價值遠遠大于50元 超出預期價值 他就會覺得太值了，這時候你有另外的產品再向他追銷，這時候就很容易了 產品==人品
6 互動 組織活動 人情靠走動 露面漏多了就認識了
你們也在各個地方上課~ 上了那么多的課有認識誰啊？ 名字都亂七八糟的，誰能記住你是誰 最有效的客戶在競爭對手的手里 在同行手里 競爭不能太直接互動的次數越多信任越強
QQ群互動
我在一個化妝品群里呆著， 雖然都是微商，但是聊的都是些日常的東西， 聊到生孩子了，生男生女， 哥在里面也能插上話 嘿嘿~強吧
聊著聊著聊到吃的了，一個18歲的女孩 也是賣化妝品的，可是他會做西點，還發出了圖片， 瞅著就想吃，她還說 她可以把名字做在西點上面， 這時候一個媽媽出來問了 ，真的假的， 我倆個女兒 都很頑皮，看到有自己的名字的西點一定會很高興的， 只要價格合理，這生意是不是就做成了？ 孩子拿到學校吃，同學之間再一攀比，別人有，你沒有，你會想要么？
答案肯定是會的。
群里聊天怎么聊？ 要@人，別人就會回你 聊的時間久了~ 就會問下你是哪的，或者別人會問 是哪的， 你看到了跟你一個地方的， 趕緊出來@他 你也是這個地方的啊，老鄉見老鄉兩眼淚汪汪 @你姓王 我也姓王啊 三百面前是一家啊
這就建立最基礎的信任， 腦海中會有你的印象，接著你多出現幾次不就熟悉了么，群里小伙伴剛分享的一個例子 她朋友賣電纜的，去迪廳廁所談成了一筆賺了30W的生意。
生意在聊天交朋友當中就做成了朋友圈互動 你發一張霧霾的圖片，然后下面就會有人說 我這也是啊，比你那更嚴重， 等等 是評論不是回復
這之后你評論一句 我今天出門呆著什么什么牌子的 口罩 ，非常好，沒有以前 感覺呼吸不適了下面有人問，哪里買的？ 順勢就 給出支付寶 地址
我這只是舉個例子 自己要開動腦筋
如何找尋精準客戶 以 賣減肥產品的為例子， 大多數人都認為胖子才需要減肥，是所有的胖子都需要減肥的么？ 肯定不是，我大學的時候有 一個機械三百的女的，在我看來那黑絲都要被撐破了，可是熟悉她的人都知道 人家壓根步認為自己胖，你把減肥產品賣給她，你這不是自己找刺激的么…
高168 體重90的人 你們認為不胖， 可是 她自己認為胖。 所以你認為不重要，客戶認為才重要，如何才能知道客戶的認為呢， 只有接近他們，認識他們，跟 他們有交流。 當你們熟悉之后 產品可以 以問題的方式 提出來， 假如已有一個不錯的圈子， 然后在里面 別人都很熟悉， 這個時候 你說“姐妹們，我最近進了點減肥產品的貨， 都賣不出去，你們認為我該怎么賣呢？”
自然就討論開了， 有需要減肥的人 自己就找你了….問你效果怎么樣….. 這樣還有什么不可能呢？
