關于商業模式有無數種定義，各家都有自己的一套說詞。有的說是盈利模式，有的人說如何賺錢就是商業模式？
而且！打開教科書，每本教科書講的都不一樣，實際操作中也不知道誰說的對？
目前！很多人講的商業模式，在我看來，只是營銷組合策略而已，并不能算是商業模式。商業模式其實就是對企業內部和外部資源的整合和控制。
營銷是賣產品，只能算一般性收入，企業盈利就要靠營銷。商業模式，要能控制核心，要有自己的核心。在這個前提下，延伸出更多賺錢的贏利點。
不能控制核心的商業模式都不算是好的商業模式，因為營銷策略就可以解決很多問題。
好的商業模式是解決企業的長期收入，解決長期盈利的問題。
所以！商業模式的核心是：控制關鍵資源、捆綁關鍵人物、抓住關鍵環節，設計關鍵工具。
商業模式的本質就是整合資源，整合產業鏈，跨界盈利的一種商業行為。通過控制核心，讓商業模式本身持續產生穩定的收入，所以要控制核心資源。
商業模式：實現三種資源的控制
產業鏈上游：控制原材料，稀缺性資源，擁有獨家專利，獨家產品，科技含量非常高的產品；
產業鏈中游：控制渠道，商品的流通的通路。這樣會有無數的商家來找你。比如：傳統的國美，蘇寧，互聯網平臺的淘寶，京東，各種批發市場，連鎖超市，KA賣場等等；
產業鏈下游：控制客戶，擁有海量用戶。這個是當下社交化自媒體時代最重要的，誰有粉絲，誰有用戶誰就牛B。
對于大多數企業來說：三者之中，控制其中任何一個就能挾天子以令諸侯，整合出更好的商業模式和贏利點。
所以，一個企業能走多遠？能否基業長青，就要靠商業模式。當然！商業模式的設計，首先營銷要能落地。
然后！要能控制關鍵資源。站在用戶的角度思考和設計，沒有用戶，一切都是空談。不能按自己的想法，自嗨，想當然的思路去設計。
或者，研究產業鏈的核心，深挖核心中的核心，找到關鍵環節，控制住，重新設計交易模式。
對于消費者，可以通過一個剛需，經常性消費的產品免費去獲取用戶，綁定用戶。
商業模式的三種收入來源
第一種，經營性收入：買賣產品賺差價，重點在營銷，營銷是一切產品的基礎；
第二種，投資性收入：前提是有升值空間，比如：房東，可以收租金，房子漲價又可以賺一筆。所以，開實體店，最大的收益是房東；
第三種，資產性收入：品牌增值，股權增值，資本增值，未來的收益。
設計商業模式的三個核心思維
第一個、切割思維：把所有商業交易流程和環節切割拆分，控制關鍵，其他的盡量整合資源，分包合伙，自己抓核心。前提，讓別人賺錢。
比如：大項目定位好以后，切割開，每部分單獨整合相關人來一起承擔成本，風險，一起賺錢。
第二個、成本轉嫁：第三方付費思維，最常見的使用形式就是廣告。通過第三方付費降低成本，以吸引大量客戶產生價值。
就像我們看電視，上網看視頻，打開網頁，對電視臺，對網站我們都沒有付錢。
但是！我們還是能享受到他們的服務，就是因為有了一個第三方：廣告付費。大部分第三方支付所靠的就是廣告。
舉例：有一個案例應該很多人都知道，就是德國的廁所大王，承包公廁，保證干凈，衛生的前提下，免費開放給所有市民使用。
20多年運營下來，賺大發了。僅在柏林、法蘭克福等5座城市，每年純利潤就有3000萬歐元，公司營利靠的是在廁所墻上做廣告。這就是'廁所大王'的生意經。
第三方付費的好處是什么？
降低成本，吸引大量顧客，讓顧客產生價值。
舉例：打火機上可以做煙廠的廣告，這樣就降低了打火機的成本。比如：飯店可以做其他商家的廣告。健身房，房地產。
我們可以朝這幾個方向去思考？
比如：如何嫁接已經存在的其他渠道或者載體獲取海量的客戶？
你的顧客，誰比你更需要？除了你自己，還有誰需要你的客戶？他們跟顧客發生在那些關鍵交易環節上？
然后！一個一個列舉出來，分析透徹，設計整合，合作思路？
第三個、跨界思維：當你有很多用戶以后，圍繞著用戶的實際需求，對接后端產品，跨界盈利。從客戶的實際生活場景來匹配資源，前提是客戶信任你。
所以，我們要對我們的客戶進行分類管理。ABC重點管理，因為不同的人群，消費能力和需求是不一樣的。
舉例：加油站開商店就是一種跨界思維。當然，他有加油站渠道的先天優勢。線下很多實體店可以考慮各個小區附近的小商店，可以用目前的一些智能工具，跨界整合出統一的品牌來。
如此，能形成一個強大的終端分銷渠道。如果有資源和實力的趕緊行動！否則！又被天貓和京東整合了。
