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從眾
在日常生活中比比皆是
“總在乎其他人怎么看你，那你會一直是他人的奴隸”
“if you care about what others think of you,
then you will always be their slave.”
前言
比如錄制節目的編導會安排一個帶領大家鼓掌的“托”，編導的手一抬，他就開始鼓掌，旁邊的觀眾也會不自覺的開始鼓掌。
比如街上只要有人在爭執，立刻就會圍觀上來一群人，他們雖然是一臉懵逼，但卻故作出評論得頭頭是道的樣子。
許多流行文化也是從眾心理，上個世紀80年代的中國流行喇叭褲，我不惜冒著你們無法理解的風險，把我爸的褲腳剪了，再縫在我的褲子上，為的就是要擁有一條喇叭褲。
那時候還沒能考慮到審美，只是跟著潮流走，總覺得跟大家不一樣就顯得很low。
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- What什么-
從眾效應到底是什么？
從眾效應，指的是當個體受到群體的影響（引導或施加的壓力），會懷疑并改變自己的觀點、判斷和行為，朝著與大多數人一致的方向變化(conformity)（Cialdini & Trost, 1998）。
圖片來源于網絡
當個體受到群體的影響而懷疑、改變自己的觀點、判斷和行為等，以便和他人保持一致。也就是通常人們所說的“隨大流”。
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- Why產生-
我們為什么產生從眾心理？
產生從眾心理的兩個主要原因：信息性社會影響和規范性社會影響（Cialdini & Goldstein, 2004)。
信息性社會影響：在生活中的許多情境下，我們是不知道怎么做一個正確選擇的，因為沒有足夠的客觀資源來構成我們的判斷標準。
此時，我們通常會觀察其他人的行為，并將其看成重要信息來源，以此指導我們做出適合的行為方式，這被稱為信息性社會影響。
比如說，2002年非典時期，懵逼群眾瘋狂買鹽的行為，在當時的情境下，許多人都是無法判斷鹽是不是真的能抵制非典病毒，不知是真是假。
心里想：真的對流感有用嗎？要不要也跟著一起囤貨呢？囤的話，如果這個方法沒用的話，那這些鹽要吃到猴年馬月，如果有用的話，那就賺到了。
其實就風險跟成本來分析的話，這還是一次比較靠譜的從眾投資的。
規范性社會影響：從本質上講，人是一種社會性動物，我們都希望得到他人的喜愛和接納，而遵守團體的社會規范（行為、價值觀和信念），這便是規范性社會影響（Moscovici & Faucheux, 1972)。
當我們違反團體的價值觀和信念時，常常會遭受其它成員的嘲笑、懲罰，甚至被排斥。
我們想要繼續保持團體身份及獲得組員成員的優勢，就需要公開順從社會規范。
但私下不一定是接納其觀點和行為的（Burger, 1987)。因為很多時候我們為了避免外在的一致，躲過大眾的壓力，也只能心里翻著白眼，滿臉堆笑的點頭。
渴望融入群體和被接受是人性的一部分。
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- 案例實驗-
有趣的電梯從眾實驗
最初，一個知情的被試A先走進電梯間，并背向電梯門站立。另外兩個被試者B、C先后進入電梯間，后進入的為知情被試C，他在進入后隨即轉向，背向電梯門站立。
先進來的為不知情的被試A，他在發現情況后感到不安，并開始猶豫是否該背轉身。此時，另外一個知情的被試D進入電梯間并背門站立，B在考慮片刻之后逐步向后轉身，并最終與其他幾位被試保持同步。
同樣的實驗在進行第二次時，加入了新的元素。
電梯間每隔一層都會打開一次，而里面的4個被試都在不斷變換方向。實驗結果表明，群體行為會對個體造成壓力，并迫使個體做出違反自身意愿的事情。
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- 思維表現-
從眾其實是思維能力低下的表現
人之所以不同，大部分都是因為脖子以上部分的不同所決定的。換句話說，就是你的大腦決定了你的一切（當然脖子以上還有臉hahaha）。而大腦體現人的差異化最重要的一點就是，思維能力的不同。
在面對抉擇與被抉擇的時候，一旦長期處在不去獨立思考，而是盲目跟從的行為定式，長久下去，個體的思維能力也會因為長期沒有得到使用，而產生退化（degeneration）。反觀從眾這種行為本身，它不僅是一種不獨立思考的后果，更是一種會導致你不獨立思考的原因。
用句你們年輕人的話來說就是，從眾大多數時候其實就是媽的智障。
主要表現在缺乏：x獨立思考x創意能力x邏輯清晰x基本預判x四大能力上。
我們把缺失這四種能力的從眾思維叫做從眾型思維枷鎖。從眾型思維枷鎖（Conformitymode of thinking）是指在認知判斷、解決問題時，附和多數，人云亦云，缺乏自己獨立思考，無主見。
這類人不擅長做創意性工作，他們表現木訥，行為循規蹈矩，為人看起來忠厚老實，別人做的他也做，但是絕不多做。別人不做的，他肯定不做。開會時意見性思維較少，容易跟風附和，別人說什么到了他這里都會變成“+1”。
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- How擺脫-
擺脫從眾，認識自己
所以，我們應該適時考慮一下，是否有時候做一個目光獨具，特立獨行的奇葩也好過做一只只會跟著繞圈的毛毛蟲，時刻保持批判性思維是一種難得的智慧。
找到你做這件事情的根本原因
現在你們身邊有許多人在追星吧。有自己喜歡的偶像是一件無可厚非的事情，因為他們一般都是多才多藝或是單純的長得好看，至少也能讓人賞心悅目啊。
但是像我侄女，我問她，為什么這個是你的偶像呢，你覺得是哪一點吸引你了？
她思考了好久還是不知道究竟是什么，最后她只好說因為周圍的人都喜歡，我也覺得他長得很帥，這樣就行了。因為周圍的人都喜歡，所以我也喜歡？
多做一些有創意性或開拓性的工作
創意性或開拓性的工作：多為設計、策劃類的職業者。
這類工作需要比常人更縝密的思維與客觀的判斷，并且理性比感性更重要，點子也許一個上午能夠想出來，但是將它變成可行計劃也許就需要一個月。是的，長期的創意思維訓練有力于讓人處于獨立思考的位置上，容易開啟上帝視角，擺脫從眾思維枷鎖。
嘗試主導一件事情的走向
要敢于做的是從眾里的跳脫者，不要懷疑自己，信任自己能主導好一件事情的走向。你知道世界因為什么而精彩嗎？因為不一樣，而精彩。
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參考文獻
Burger, J. M. (1987). Desire for controland conformity to a perceived norm.Journal of Personality and SocialPsychology, 53(2), 355.
Cialdini, R. B., & Goldstein, N. J.(2004). Social influence: Compliance and conformity. Annu. Rev.Psychol., 55, 591-621.
Cialdini, R. B., & Trost, M. R. (1998).Social influence: Social norms, conformity and compliance.
Moscovici, S., & Faucheux, C. (1972).Social influence, conformity bias, and the study of activeminorities. Advances in experimental social psychology, 6, 149-202.
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