藥店專業銷售解決方案：賣好氨糖軟骨素，這些知識必知（附銷售話術）
藥店智匯
1 長期伏案工作人群
由于長時間伏案工作，人體頸椎間的椎間盤（椎間盤也是關節軟骨）磨損退化，頸椎骨生理弧度異常，椎體邊緣發生骨質增生，繼而導致壓迫神經或血管，所以會出現頸部疼痛、僵硬且伴有頭暈、眼花等現象發生。
常見病癥：肩周炎、頸椎病
銷售話術：服用氨糖軟骨素，能夠防治年輕白領長期壓力或者久坐造成的腰酸背痛、肩周炎、坐骨神經痛等一系列問題。
2高強度勞動人群
由于工作原因長期高強度工作，正常的關節軟骨隨著年齡的增加而出現破損等現象，一些骨性關節炎也隨之發生。
初期癥狀較輕，隨著年齡的增加愈來愈重，可能導致殘廢，應及早防治。
常見病癥：腰椎間盤突出癥、頸椎病、滑膜炎、肩周炎以及膝關節退行性骨關節炎。
銷售話術：氨糖軟骨素具有改善骨關節炎癥、減少關節僵痛酸麻的作用，能夠減少體力勞動者發生骨關節炎的幾率。
3運動人群
由于長期高強度訓練，且時常發生外傷，如足球運動員多數患有半月板損傷癥，其發病機理為半月板發生外傷后，半月板表面出現裂隙，活動時與關節軟骨發生摩擦，嚴重破壞關節軟骨，進而導致創傷性關節炎發生。
常見病癥：半月板損傷、滑膜炎、滑囊炎、腱鞘炎。
銷售話術：氨糖軟骨素具有修復和解決關節損傷、加速軟骨再生的能力，能夠防治關節頻繁運動造成關節軟骨的損傷。
4特殊職業人群
由于長時間使用關節，如演藝人群多數患有骨質增生，其發病機理為關節軟骨磨損后，骨與骨之間直接接觸，硬性摩擦，從而刺激骨頭產生增生，因此就發生了骨質增生（骨刺），是一種身體代償性的表現。
常見病癥：骨質增生、滑膜炎、滑囊炎、腱鞘炎。
銷售話術：攝入氨糖軟骨素能夠修復關節軟骨、催生關節滑液，對骨質增生性關節炎起到根本性治療作用。
氨糖軟骨素有關的Q＆A
Q1 氨糖有沒有毒副作用？
A：氨糖是運用技術從海洋生物體中提取的純天然物質，因此對人體無毒副作用。
Q2 缺乏氨糖有哪些后果？
A：人體缺乏氨糖會直接導致各種骨關節疾病的發生。
Q3 病好了之后還要繼續服用嗎？
A：氨糖是人體固有的成分，和鈣一樣會隨著年齡的增長而流失。
同樣，補充氨糖和補鈣是一樣的道理，并不是一勞永逸的事情。
在骨關節疾病好了之后，隨著時間的推移，氨糖仍然會不斷流失。因此，建議像補鈣一樣定期補充氨糖。
Q4 什么時候開始補氨糖？
A：25歲左右，人體內的氨糖含量達到峰值，骨骼強壯，運動能力最強。
30歲左右，人體內的氨糖逐漸流失且不再生成，部分人開始感到全身酸軟，運動能力下降。
45歲以后，人體內的氨糖只相當于青少年時期的18%，關節軟骨及滑膜的受損部分難以再生修復，大多數人已不喜歡運動。
60歲以后，氨糖在人體內的含量已微乎其微，人的身高比年輕時矮小，走路腿軟，關節痛經常發作。
70歲以后，人體內的氨糖幾乎耗損殆盡，人不但駝背，且免疫力和體力都很差，運動能力低下。
因此，建議從30歲開始補充氨糖。
Q5 哪些食物含有氨糖？
A：氨糖廣泛存在于動物軟骨、動物氣管、甲殼類動物的貝殼、部分真菌中。
其中，甲殼類動物的貝殼中氨糖含量最高。
人體每天要補充1000毫克氨糖，若單純依賴動物軟骨補充，需要食用3~5千克動物軟骨。所以，單純依靠食物來補充氨糖，并不現實。
Q6 海鮮過敏的者服用氨糖會過敏嗎？
A：不會。
因為蝦蟹的過敏源來自其肉類中的蛋白質，而并非來自蝦蟹甲殼中的氨糖，所以不會造成過敏。
有些人服用氨糖后有可能產生腸胃不適等癥狀，這可能與添加的輔料等有關，與氨糖沒有直接關系。
Q7 糖尿病人可以服用氨糖嗎？
A：可以。
氨糖不是葡萄糖，它不影響血糖的數值，糖尿病人完全可以放心服用。
另外，糖尿病是消耗性疾病，骨鈣流失是正常人群的2倍以上，極易造成骨質疏松。所以，糖尿病人的骨骼比同齡人需要更多的營養，更需要氨糖。
