數據顯示，2020年北京華貿中心主力店SKP的銷售額達177億元，不僅連續十年蟬聯中國“店王”，而且首次超越英國哈羅德百貨，相繼超過東京新宿伊勢丹，問鼎全球“店王”。
北京SKP不僅僅是一家百貨商場的崛起，也記錄著城市更新、商業市場能級提升，吸引力、影響力不斷增強的歷程。
疫情之下的全球“店王”，更顯珍貴。
本期，派小沃就和大家一起來看看，問鼎全球“店王”的北京SKP，憑什么一年能賣177億？
1 保留“百貨元素”
北京SKP，原名“北京新光天地”，是臺灣“新光三越”和“北京華聯”在2007年聯手打造的高端商業項目。
之所以稱北京SKP為“商場”，是因為它既不是傳統百貨，也不是現代購物中心，而是兩者有機結合的產物。
保留滿鋪式的“檔口”布局
不同于現代購物中心取消傳統百貨首層化妝品集合區的布局，北京SKP保留著傳統百貨首層“化妝品”集合區。
作為社會“消費”主力，化妝品在女人心中的地位，則是“溫飽”之后的第一需求。保留首層化妝品區，使得北京SKP一樓的客流車水馬龍。
而同樣成功的類似案例還有南京金鷹百貨和上海久光百貨等。
現代購物中心“獨立式”門店的格局雖然比傳統百貨相對整潔美觀，但保留百貨滿鋪式的“檔口”布局。
有利于消費者在欣賞當前檔口產品的同時，可以打量隔壁幾個檔口的產品，購物欲始終居高不下。
保留“按品類分樓層”的格局
為牢牢把握帶著很明確的消費需求到百貨或購物中心的“目標消費者”，北京SKP還保留傳統百貨“按品類分樓層”的格局。
這種格局更加有利于目標消費者在最短的時間內找到自己需要的產品，提高消費效率。
2 精準定位客群
作為中國高端商場、頂級奢侈品百貨的示范性樣本，北京SKP的出色成績跟中國奢侈品市場的強勢表現息息相關。
北京SKP從2007年開業至今，始終都沒有動搖過項目定位，即服務中高或以上的消費客群。引進的品牌產品，都是圍繞這個目標客群服務。
尤其近兩年，作為中國頂級奢侈品百貨，北京SKP不斷調整創新，加強時尚消費體驗，在首店引進上不遺余力，成為吸引客群、突破流量和差異化困境的利器。
3 空間場景打造
盡管SKP建筑的格局還是相對傳統的“盒子”型，扶梯也是傳統的剪刀梯，但從樓下一路逛到樓上，卻一點也不會讓人感到過時。
去年年底，北京SKP更是開啟了面向年輕客群的新空間SKP南館SKP-S。
主打沉浸式體驗和年輕化選品的SKP-S與僅一街之隔的北京SKP形成有效互補，籠絡了一批追求購物體驗的年輕消費者，為北京SKP穩坐業內領先位置強力加持。
SKP-S由SKP與擅長打造新零售空間的韓國眼鏡品牌Gentle Monster共同打造，完整講述了一個關于“移民到火星”一百年后的故事。
SKP-S的建筑立面將極具品牌特色的幾何語言通過現代技術重塑，精簡的玻璃幕墻結合可調節的全彩變色燈光系統，隨著節日或環境發生變奏。
在火星建構了這座屬于藝術和潮流的殿堂，分別以TERRA、EXPLORER、DISCOVERY和ENDEAVOUR為主題的四層零售空間描繪了宜居火星百年后的人類生活。
“未來農場”是“SKP-S藝術實驗空間”的第一件藝術裝置，踏進商場的第一眼，就是這個真假難辨的超級農場。
離開未來農場，《赫拉克勒斯與半人馬涅索斯戰斗》雕塑被一只大型工業機器臂不停雕琢，陳列在一層的各個角落。
在GENTLE MONSTER的入口，不同尋常的數字時鐘展現著人類可以停留在蟲洞內的剩余時間，時間急速流逝，把人類推向未來。
穿過長長的蟲洞隧道，在SKP-S三層火星基地，終于遇見人類和AI復制人的對話。
在SKP-S，品牌也隨著場景紛紛被打包帶上火星，落地生花。
進駐SKP-S的品牌全部進行了視覺陳列和選品的特別策劃，使其有別于品牌的其它店鋪，該商業項目也因先鋒性獲得業內熱議。
在SKP-S的公共空間，GENTLE MONSTER也和多個藝術家合作，呈現出未來世界的多維秘境。
定位年輕、活力和富有創造力的SKP-S以其獨特的沉浸式空間場景，給消費者帶來感官和認知的雙重體驗，重新定義沉浸式商業。
4 北京SKP的成功可以“復制”嗎？
面對這個單店銷售額、每平方米銷售產出均為全球第一的“最賺錢商場”，其他購物中心應該如何“復制”呢？
一方面，有觀點認為，北京SKP的成功神話實際上并不具有可復制性。 其基于首都市場條件的成功經驗在下沉市場不完全適用。
高端百貨下沉至除北上廣之外的二線城市，居民的購買力及對奢侈品的購買欲望都有相對差異，這些不置可否。
但另一方面，北京SKPSKP已經形成了一套可復制的方法論。
“因地制宜”的定位+品牌與百貨的密切配合+與時俱進的硬件設施改造與升級，證明了傳統百貨衰落的背景下，一個與時俱進的百貨商業依然具有強勢話語權。
未來，無論是傳統百貨，還是購物中心，都應思考如何用更新穎的經營思路開拓市場邊界，將市場活力從日益飽和中釋放和擴散出來，創造自己的特色和優勢。
