流量是店鋪繼續存活的基礎，有流量才有會有轉化。面對這樣的情況，開通淘寶直通車推廣是目前最快捷的引流方式，通過調整優化淘寶直通車，引入更多精準的流量提高店鋪寶貝轉化的幾率。但是作為新手要怎么開車，有沒有開車的小技巧呢？其實開車不難，從上車的基礎設置到上路后的調整，只需要掌握一些技巧。3 l/ S( E; a8 C# J, ^7 r2 T$ }
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9 K% u3 O$ V6 z1 k% R一、選款上車' L$ N6 C4 r# y: b8 `6 Q. s( @
選好寶貝是把車開好的基礎，才能吸引人上車。不知道如何選款，可以參考以下2種方法：
4 g/ M) H. X: w. ?' u$ I1、看店鋪生意參謀數據，主要參考維度：商品訪客數、加購件數、收藏人數、支付轉化率，如果寶貝的加購數據不錯，支付轉化率不錯，但是流量少，寶貝可能是有潛力的，用淘寶直通車推廣提高流量訪客，可以提升寶貝轉化機會。
1 _' |6 Q8 X Q% ?- P2、店鋪幾乎沒有流量，缺少有效數據做參考值的時候，可以先主觀選擇寶貝進行測款，觀察一周左右的數據趨勢，再根據生意參謀的數據維度進行選款。, t0 u: U) r' M- F4 w; K$ a
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4 s+ [7 Q4 K1 U- Y二、設置創意標題、創意主圖- }5 U# t3 h' l
選好款上車，新建寶貝推廣，首先需要添加寶貝創意。創意標題20個字以內，要突顯寶貝的屬性、功效、品質、信譽、價格優勢等，同時也可以添加一些熱門詞，創意標題也會影響關鍵詞的質量分，要貼合寶貝基本屬性和寶貝標題。 q; E) [5 }& V/ r
創意主圖是買家看到寶貝的第一印象，第一印象是很重要的，要的就是讓人看到有點擊的沖動，買家點擊進來了，才又往增加店鋪營業額靠近了一步。不然即使里面詳情頁、圖片有多么驚人，那都是徒勞，第一印象不好，就沒有繼續了解的欲望了。
+ @ M' w# m% |- h創意主圖要拒絕朦朧美，拒絕牛皮癬，拒絕圖片與背景融為一體。而且如果沒有價格銷量優勢，很難吸引買家點擊進來訪問。
3 w: _1 m# P) ?$ H( ^: X: K主圖要突出寶貝的賣點、高清晰度，結合店鋪風格和主要消費群體的視覺審美進行主圖設計，才能吸引買家點擊。
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w4 V0 }4 C$ S三、選詞
+ u! w# n( s: Z& Y7 s選詞渠道有很多，一般是搜索下拉框、生意參謀選詞助手、以及直通車推薦詞等。小編一般是在直通車的推薦詞表里選詞，前期建議選長尾詞，輸入長尾詞搜索的買家都是有比較明確的購買意向，匹配度比較高，轉化率也高一些。寶貝新推可以先選20-40個詞，后期觀察數據再進行調整，不要太主觀的篩選關鍵詞。9 f) L( X1 z: \8 K9 F4 c+ ?' T5 ~
選詞的時候觀察不同指數，競爭指數低、展現指數高的詞，點擊轉化率會比較高，這說明是有市場有需求，而且競爭小，通過這種詞搜索點擊進來的流量轉化率也會更高。# P# S1 @) s2 F h2 D$ N' V
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3 h7 B9 A# T/ M0 \四、調價
- r- X% B2 G& T8 N7 m/ u現在PC端的點擊率普遍比較低，淘寶直通車PC端又是默認投放，但是可以把PC端出價全部設置為0.1-0.5之間，移動端單獨出價，這樣可以降低寶貝在PC端的展現，移動端出價可以參考淘寶系統的建議出價，價格如果在可以接受的范圍，建議選擇排名靠前的出價。靠前展示可以測試寶貝的點擊率，寶貝的點擊率會影響到關鍵詞質量分。! ]5 z/ \: M. j/ N
例如“兒童韓版毛衣女”這個詞，移動端出價1.13元，在直通車預估排名是4~6條，在預算可接受范圍內，還有不同的時間投放折扣，觀察關鍵詞平均展示排名，再繼續調整。
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五、精選人群設置
. r9 a# N! O4 }精選人群就是以前的搜索人群，功能上新后，增加了更多優質人群，用戶可能有更高的購買意向，在關鍵詞推廣頁面里，找到精選人群，可以嘗試添加人群，圈定挖掘更多潛在客戶。
/ F Z) e( S; X例如女童毛衣的寶貝，可以設置：2 `1 ]# ?7 t+ f- Z2 Q+ ]: X+ p* w
優質人群：將店內商品放入購物車的訪客、收藏過店內商品的訪客、相似店鋪的訪客等；
+ B' f! C# C G2 q& j0 {天氣人群：可以對天氣涼爽、冷、寒冷的訪客設置溢價投放；
. T; P0 O! d& ?; |0 i' h# y N8 I人口屬性人群；
3 n# j7 o1 V! L J4 R! }雙11、年貨節等淘寶活動前后，可以設置節日人群進行預熱。6 M. A0 H1 ]* j+ r
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. o3 k# J, m* [' A: U4 [六、調整小技巧
& j9 a9 Y- `4 ?% m! o淘寶直通車推廣是循序漸進的，后期還需要調整優化。設置好之后，最重要的就是后面的持續調整了，以下是平時調整直通車時可以實操的小技巧：, P9 t; ]1 Y+ n* ~8 o) c% ~5 S
1）3天展現量少，點擊率高的詞，提高出價；
& R5 K9 Q1 B0 L: ~; w& B2）3天展現量大，點擊率低的詞，質量分高的詞降低出價；
- k7 n! [' n4 E3 u0 N3 D% J3）刪除7天無展現，14天無點擊量的詞；8 v6 ?% L8 F) i, r1 E
4）7天點擊轉化率高，ROI高的詞提高出價；
: g; s3 G; {. k' I: t3 c$ J5）7天點擊轉化率一般，ROI偏低，降低出價；- C% |/ q ^' e9 k, O# l
6）點擊轉化率長時間為0時，刪除關鍵詞。6 W1 ]5 W4 @* K) M1 @
直通車點擊量提高之后，想控制花費，降低平均點擊花費的，還有一個小技巧，就是每天把投放時間折扣降低5%-10%的力度，可以慢慢降低PPC。或者用海淘流量助手來輔助點擊，提高質量分從而降低價格
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開淘寶直通車是可以通過關鍵詞鎖定買家，進行人群、時間、地域等設置進行精準快捷引流。開車其實不難，從新開上車到上路的操作，可以掌握一些調整小技巧。后期投放中，也需要配合寶貝本身基礎的優化，有了這些基礎技能和調整小技巧，對大家會有幫助的。- x! J9 T, a$ F- P1 ?0 c0 G2 i
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