其實我們“出口”家具，也并非第一次，但對于一個明顯定位于本地市場的木工房，做外地訂單是比較麻煩的，第一在于溝通不便，第二在于沒有完善的付款方式，第三在于驗貨和維修。其實最重要的，是信任，一個從來都未曾謀面的人，在騙子橫行和道德水準下滑到如此地步的社會，又加上定制的特殊性，很難成交。我們也不愿意去做這樣的訂單。我一直說，俺這嘎達的家具，不“出口”。
由于周期太長，淘寶也無法支持，而且我們需要現金去進料，現金去支付工資，所以即便在電子商務時代，也因為沒有第三方的支持，而無法完成異地的交易。
但很多事情都是一念之間的，成都的一位客戶，和我交流了很多次，跨度半年，電話無數，但最終還是因為相隔太遠，定制的特殊性，讓大部分家具他也無法自己完成安裝，最終還是未能成交。
2011年的歲末，廣東的一位朋友，執著的選擇了我們來定制一張實木床。當時我考慮成交的可能性真的很小，廣東的家具業實在是太發達了。他如何能千里迢迢從家具業最發達的省份來濟南定制一張床？憑什么呢？
但最終還是成交了，他打了定金，我卻未能如約完成，大致耽誤了10天后，在一個大霧彌漫的下午，我和司機小徐，一同把貨物送到了物流。我選擇了最好的德邦，打了最貴的架子，然后發貨了。
那張床，紅橡木的，價格是6000元，在我定制的床里面價位算是比較高的了，其實不在于這個訂單多大，而是什么機緣才能促使這樣一個奇怪的訂單。
他說信任我。我感覺有點莫名其妙，因為我們從未謀面。如今，真相是奢侈品，那么信任呢？我認為更奢侈。
就憑借俺那幾篇文章嗎？如果不是又靠什么呢？
反正，這事就這么發生了。看來，百無一用是書生，也不全對。
最近，我們的家具訂單又成功的接到了青島的一單，采用了獨特的電子商務模式，雖然我一直刻意控制著定制的規模，無心繼續放大，但定制似乎還是能走出去的。
2011年，以忙的不可開交結束，2012年的第一天，我簽下2個訂單，有人送錢，高興；2012年的第二天，老朋友說我創業辛苦，請我去唱歌吃飯，有人送情，心暖；2012年第三天，我結婚10周年，有人貼心，溫馨。2012年的第四天，我的兩個女兒滿6個月了，她們化解我所有的辛苦和勞累，一笑泯千愁；2012年第五天，就是今天，客戶來定制黑胡桃的高檔家具…………
一切都表明，我對事業對家庭的付出得到了肯定，開始了回報。2012年，對于我，也許是不錯的一年。
感謝廣東，感謝青島，感謝身邊這些信任我的人。永不辜負，是永遠的堅持。我相信真實的人生，不會換來虛假的承諾，人在做，天在看。
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