最近車險快到期了，收到不少的保險公司打過來，去年買的車，今年第一次續費。
主要都是人保的電話，去年買的人保嘛，今年不咋想改，否則還得再去了解新的保險公司政策。
畢竟保險屬于很成熟的產品，車險這種，找大公司買，都差不多。
平安和太平洋的保險公司，也有打電話過來的，也不好意思直接拒絕，就讓他們加微信報價，正好了解下。
價格其實都差不多，包括人保有多個業務員打來電話。
什么分公司的，總公司的，還有三家保險公司都在代理的。
最后續保的時候，其中有兩個業務員，準備從他們倆選一個續保，其他的直接刪了。
十多個業務員，為什么選這兩個呢。
這兩個挺極端的，一個是只打過一次電話，然后每次就微信上交流，微信也不會催你。
另外一個，是三天兩頭打電話的，而且是電話打完，你沒理會，又微信電話打。
選這兩個，主要是提供的保險方案，感覺最合理吧，他們的方案差不多，報價也差不多。
那么最后找誰呢？我翻看了下他們倆朋友圈，三天兩頭打電話的那個，朋友圈經常發車險廣告。
不咋催的那個，朋友圈主要都是一些生活。
如果是你的話，你會覺得哪個更專業。
看了下朋友圈后，就找了那個經常發朋友圈廣告的業務員續費了下。
我們平常在微信上，是不是感覺經常發朋友圈廣告，是不是太俗了。
其實不是，尤其是在大家不熟，客戶沒見過面，朋友圈就是了解一個人的窗口。
對于客戶來說，并不關心你的生活，而是想了解你是否真的從事這行，從事多久了，干的怎么樣。-
那么朋友圈經常曬下，就很有必要。
轉發公司的鏈接，客戶使用產品的成功案例，成交截圖、公司日常、產品使用知識等，
都可以正面或側面的告訴客戶，你是干什么的，朋友圈發多久證明你干了多久，你干的怎么樣，產品怎么樣，公司怎么樣。
和客戶建立信任的過程，往往你想成交客戶的過程，就是客戶在慢慢考察你的過程。
想打動客戶，無非是兩個方面，一個是解決信任問題，另一個是價值問題。
這里面信任占了8成的因素，2成是價值因素，而信任的構成，取決于什么。
首先是從眾心理，看在你這里的客戶多，會優先找你。
然后是從熟心理，你能引發用戶的共鳴，或者是熟人介紹，客戶也會更信任你。
還有專家形象，你的專業知識，讓客戶認為你是這方面的專家，能幫他解決問題，那么他當然會找你。
還有從星心理，你和奧巴馬吃過飯，客戶會覺得你很厲害，也會選你。
最后是權威機構，你獲得過xx國際大獎，如奧運會冠軍，xx機構認證你為xx指定產品，產品獲得歐美認證，都會讓你客戶對你信任倍增，包括抖音上有人曬名校畢業，參加過xx著名節目，這都是信任背書。
從眾、從熟、從星、權威、專家，都是幫你和客戶建立的有效手段，這幾個字打印。
信任解決了，接下來是價值問題，對待不同的客戶，樹立價值的方式不一樣。對低產用戶給低價格，對中產用戶給性價比，對高產用戶給高價值。
低產和高產用戶，很好理解，沒錢看價格，能用就行；有錢看價值，好用就行。
這里我們重點關注的是中產，這也是消費最大的群體。
如何體現出產品的性價比，充分的顯現出你的產品價值呢。
從fabe法則來證明你產品價值，也就是特點、優點、利益點、證據來證明。
這里重點是強調利益點，能給客戶帶來哪些好處，不同點（特點和優點），你的產品和同行的產品優勢在哪里。
產品價格一樣，選好處多優勢大的，好處優勢一樣，選價格低的，這便是客戶的常規選擇。
好處優勢價格都一樣，那就選誰給客戶的信任度更高。
