2019年線上電商，線下實(shí)體店的生意都很難做。據(jù)統(tǒng)計(jì)以某寶為例，真正盈利的店鋪商家不到10%，線下實(shí)體店的轉(zhuǎn)讓情況，更是嚴(yán)重。
上次看了一組2017年的餐飲業(yè)數(shù)據(jù)，一年新開餐飲店鋪多達(dá)310萬家，倒閉的餐飲店鋪多達(dá)270萬家，也就是說有將近九成是虧損狀態(tài)。
各類原因有很多，本質(zhì)上就是各種情況導(dǎo)致的，流量現(xiàn)在越來越貴。
做生意賺錢的本質(zhì)是什么？收入=客流量*轉(zhuǎn)化率*客單價(jià)。
其中轉(zhuǎn)化率是我們通過某種方式，比如銷售流程、話術(shù)等快速提升，客單價(jià)也是固定的，由老板自己定。
唯一最難得就是客流量了，這個(gè)是所有做生意最困難的部分。今天就圍繞如何提升生意的客流量，我們來展開討論。
首先我們來定義什么是客流量？客流量=曝光量*店鋪訪問率。
以奶茶店舉例：曝光量就是同一天有多少人看到奶茶店，店鋪訪問率就是100個(gè)人看到奶茶店，有幾個(gè)人會進(jìn)奶茶店，這里要明確的是，進(jìn)奶茶店不一定就購買。
因此要增加店鋪的客流量，就是想辦法增加店鋪的曝光量和提升店鋪訪問率。
這里來介紹三種快速提升客流量的方法：
1.異業(yè)聯(lián)盟
2.媒體
3.轉(zhuǎn)介紹
我們這里重點(diǎn)來運(yùn)用魚塘理論來分析：
首先如何通過異業(yè)聯(lián)盟來實(shí)現(xiàn)引爆客流？
這里以我一個(gè)朋友，他是搞教育行業(yè)的為例，看他是怎么玩的？
老高之前是在寧波那邊搞英語培訓(xùn)行業(yè)的，這兩年生意不景氣，就來我們社群，希望我們能給他設(shè)計(jì)個(gè)營銷引流的方案。
他的主要目標(biāo)客戶中小學(xué)生。
之前主要是發(fā)發(fā)傳單，和學(xué)校的老師合作，現(xiàn)在發(fā)傳單基本上沒人看了，學(xué)校的老師也不怎么愿意合作了。
搞培訓(xùn)行業(yè)的，最愁的就是生源了，因?yàn)榉孔獬杀竞屠蠋煶杀径际枪潭ǖ模还軐W(xué)生多還是少，成本都在那壓著。
了解完老高的情況后，我們給他設(shè)計(jì)的方案是通過異業(yè)聯(lián)盟，來實(shí)現(xiàn)生源暴漲。
首先讓他摸清楚，方圓5公里之內(nèi)的全部針對中小學(xué)生的培訓(xùn)公司，然后找專業(yè)的拍攝團(tuán)隊(duì)，把目前自己機(jī)構(gòu)最厲害的英語老師的課程錄制下來，課程的內(nèi)容一定要是一個(gè)系統(tǒng)英語學(xué)習(xí)方案，讓孩子看完后能馬上去做的英語提升方法。
光盤的內(nèi)容錄制好之后，分為上下兩冊，我們把課程的上冊作為魚餌，和各個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，要么是和老板合作，要么是和機(jī)構(gòu)里面的老師合作，凡是成交一單給300元傭金。
讓他們把我們的光盤作為禮品，免費(fèi)送給他們的老客戶。
具體話術(shù)和與異業(yè)商家的談判方法，我之前也講過，核心點(diǎn)就在于讓聯(lián)盟的商家和客戶，感受到它的高價(jià)值。
這些客戶在回去看完上冊后，課程里面會引導(dǎo)他們要想免費(fèi)再領(lǐng)取下冊，請撥打電話×××，或加微信×××，然后讓接電話的客服，引導(dǎo)客戶進(jìn)店領(lǐng)取，并且可以免費(fèi)體驗(yàn)一周的英語學(xué)習(xí)課程。
不到兩個(gè)月的時(shí)間，老高的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的學(xué)生就翻了兩倍！
這里面重點(diǎn)是首先要尋找到目標(biāo)客戶的魚塘，第二設(shè)計(jì)好和產(chǎn)品相關(guān)的魚餌，用免費(fèi)的形式吸引客戶進(jìn)店。
相對來說，異業(yè)聯(lián)盟比較適合線下的商家玩。
下次我們再來說說，如何利用媒體，來低成本引爆客流。
媒體的玩法對于線上線下都適合，而且是現(xiàn)在主流的趨勢。
因?yàn)榫€下受制于時(shí)間和地域的限制，始終難以快速做大做強(qiáng)，現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，要想快速引爆客流，實(shí)現(xiàn)利潤倍增，非通過媒體營銷策略不可。
