后天養成的情緒
“這些是自我體驗的的全部嗎？”迄今為止我在竭力的跟著股峰老師的思路
“不，這只是交易心理的第一個層面，除了生物的本能反應，后天所形成的心理同樣重要，在我們成長的過程中都會受到所處家庭、社會環境的熏陶，這種社會文化的典型是社會在不自覺中樹立了一個理想化的人物，這些人物受時代的影響，形成了時代的標志，成為時代的明星，比如雷鋒影響了整個60、70年代出生的人，而現在孩子可能更崇拜李宇春。
這個理想化的自我是我們內心深處自我意識的體現，我們崇拜的情緒，就是我們自我實現的一種釋放，在市場上，大多數人把這種自我實現帶到市場上，而這種基于自我實現的的情緒產生的就是主觀交易，和過度的交易，通常你聽到這樣的語言，你覺得這只股票不錯，我覺得市場應該震蕩，我覺得，我覺得，都是主觀交易的體現，而當主觀交易偶然成功時，就會形成強烈的記憶，也會帶來心理上的成就感，而這種成功的感覺會深刻的嵌入人的大腦，如果這種偶然的成功反復出現若干次，就會形成我們上面說的后天感知，形成非常強的主觀交易，
我頓時后背流汗，心想“某個新手要是運氣好幾次，本能和后天感知后，后面會死的有多慘”我都有點不敢想下去了，
“遺憾的是大多中小投資者都是主觀交易者，主觀交易的體現是判斷事物主觀化，沒有依據，憑借個人的感覺，而且易變，聽風就是雨，常常根據小道消息和道聽途說來判斷市場，篩選股票，而過度交易會加劇這種情緒。”股峰老師嘆道
“而且我發現一個很有意思的事情！”股峰老師饒有興趣的說
我急忙問“什么有意思的事”
“我觀察到越是社會上的成功人士，主觀交易就越嚴重，我想這可能跟他們自己的成功經歷有關吧，比方說企業家，不管是大企業家還是小企業家，他們在最初起步的時候都是依靠老板個人的感覺來找到商機的，老板怎么思考這個公司就怎么經營，現在在市場上還能屹立不倒的都是經過風浪的，所以企業家對自己的能力格外的自信，可是一旦這種自信帶入交易的世界那將是毀滅性的”
我無語，因為如果連我們這個社會的精英群體企業家們都無法在交易當中占優勢的話，我不知道自己應該說些什么才好，股峰老師似乎看出了我的疑惑，寬慰道“別太過于憂慮了年輕人，在市場面前人人平等，已經獲得成功的商人在市場上還要二次創業，但這個創業可不是光要憑借膽識還要靠智慧，我相信有我的指導你一定不會輸的，就把交易當門嚴肅的生意好了，你投入的不光是金錢，還有你的時間、你的經歷，以及你付出的全部熱情。
股峰老師說的句句慷慨陳詞，我在心里也默默的想，看來交易這門生意真的需要很大的投入啊，不幸的是太多的人以為只要投入金錢就行了，嗨，悲哀啊……
“看來你已經明白了交易心理的第一個部分，能講給我聽聽嗎，把自己的所學講給別人這是最好的學習方式，我準備以后經常采取這種方式”
好的，我硬著頭皮回答，股峰老師我要是答的不好你可別笑話我啊，
“怎么能呢，你是我最好的學生”股峰老師伸出大拇指作出鼓勵的姿勢
看到老師的鼓勵，我鼓起勇氣說了下去，交易心理由三個部分組成，公式是交易心理=自身體驗+記憶+習慣，我們今天在這里研究了第一個問題，自身體驗的問題，自身體驗由生物本能和后天感知相組成，生物本能與生俱來，后天感知受到學校教育、家庭和社會熏陶等多種因素影響。
生物本能從我們出生就開始，像嬰兒吃奶就是生物本能，對偶像人物的崇拜就是后天認知的表現”
我一口氣說完，沒想到說的還很流利，令我自己都吃驚
“呵呵，回答的幾乎完全正確”股峰老師稱贊道
我也覺得奇怪，股峰老師視乎看出了我的疑惑，接著道“不要忘記了，你現在也在進行后天的感知啊，當人對某種事物表現出發自內心的喜愛時，人的大腦會產生強大的能量，這就是我們下節課的內容”下次見吧，我也到了辦事的時間了。
于是我向股峰老師道別，目送股峰老師的離去，心中還在體味剛才的問題，又得好好消化了，我對自己說。
人的大腦的記憶模式
幾天后的股峰老師有約我見面，我已經急不可耐了，成長的感覺在我心中蕩漾，我很早就來到了約的地方，在回味以前所學的同時，開始自己按照公式的三個部分來思考，未等到有什么結果的時候，股峰老師來了。
“我們上次已經弄清了自身體驗情緒的起源的原因，我們再看看記憶在情緒是怎樣起作用的，怎樣影響我們的生活的，簡單做個游戲，提個問題，離你家最近的超市在哪？
給你一分鐘的時間想，好，一分鐘時間到，怎么樣想到了嗎？
我點點頭示意股峰老師我想到了。
股峰老師接著問：
“當我說完這個問題時你用了一分鐘想答案嗎？”
我搖搖頭表示沒有，實際上我連3秒都沒用上，我家門附近就一個家樂福，我都去那八年了，閉著眼睛我都能從我家走過去，
股峰老師看到我的回答道“沒有用上一分鐘吧，實際上你只用了不到5秒的時間，這是為什么呢？
因為答案早在你腦袋里了！
現在我們看看這個答案是怎樣產生的，首先你經常去你家附近的超市購物，于是在你的腦海里形成了記憶，當我向你提出這個問題的時候，你的大腦形成了收索，由于這個答案已經在你腦海里了，所以你立刻收索到了答案，然后你就給出了答案，而這個過程就是我們普通人的思維過程，也就是說我們的思維來源于我們的記憶。
而對于記憶沒有的東西，我們會感到陌生，造成心理的排斥，這就是為什么人們認可品牌，而拒絕推銷的原因。同樣的道理，當我們面對市場進行交易時，我們的情緒產生來自我們的記憶。
記憶是如何做用于心理的
現在我們來看看記憶是如何起作用的，知道人類的起源嗎，股峰老師問道
“按照課本上的解釋，人類是從原始森林中類人猿進化而來的，大猩猩就是人類的近親”我回到道，但是我沒有出來人類的起源跟人的記憶有什么關系
“好，那我現在問你原始森林里面危險嗎”股峰老師故意賣關子
“當然危險啦，老虎、獅子什么野獸的很多的”我答道
“那如果你現在就是只大猩猩，突然看到一只老虎你怎么辦”
“當然是逃跑了，趕快跑了，還等著被吃掉嗎”
“看，這就是你的記憶對心理的影響，大猩猩通過記憶知道老虎是危險的，所以當他面對老虎的時候，第一反應是逃跑，這就是反射性的心理”
“等等，我需要想想”我示意先暫停，我需要一點空間想一下。
半天我才說道“股峰老師，你是說記憶作用于心理是非常快速的嗎，而且會形成迅速的條件反射，比如老鼠見了貓？”我試探性的問道
“完全正確，記憶作用于心理這個過程是非常快速的，快的我們自己的大腦根本沒有感覺到過程就直接有了結果，而且這個作用效果隨著時間的推移會越來越大，感覺的過程會越來越短，最后記憶的本分甚至變成了生物的本能，通過基因的形式留給我們的下一代，這也是生物進化的過程”
“那關于交易方面又跟記憶有什么關系呢”我問道，雖然股峰老師講了很多的大道理，可是到現在我并沒有看出跟交易的聯系。
“呵呵，就拿2006年、2007年兩年來說吧很多的股民是不是賺了很多錢？”股峰老師問道
“是啊，那個時候傻子都掙錢啊，到了最后網上流傳了一首歌叫做死了都不賣”想起06、07年的輝煌，我激動不已。
“拿到了08年呢？”股峰老師冷冷的問
08年那是讓我刻骨銘心的時刻，我的虧損讓我覺得在家人面前都抬不起頭來，我好生沒好氣的說“08年都賠回去了”
“不要有情緒嗎，你不是剛學過情緒是交易的敵人嗎，有了錯誤不可怕，可怕的是不知道自己犯了錯誤，不知道要改正錯誤”
我冷靜了一下，向股峰老師道歉，讓老師繼續講下去
“如果除去交易的技術性的問題，只探討心理方面的問題的話，我想很簡單，大猩猩看了老虎是害怕，而股民是看到賺錢興奮，每一次的買入都賺錢，無論怎么買都賺錢，無論什么時候買都賺錢，無論有沒有交易經驗的人買都賺錢，永遠沒有套牢，沒有虧損，這種情況一只持續了兩年，在股民中心股市已經是提款機的代名詞，頭腦中的記憶告訴股民，股市就是創造財富的機器，什么時候殺進去都賺錢，于是股民奔走相告，群體性的情緒互相傳染，這種賺錢的記憶又被加深了，這就是06年、07年股民的心理狀況！”
我點點頭，股峰老師說的就是我周圍經歷的，那個時候全公司的人都在炒股，哪有上班的，有位同事還打順口溜，社會主義好，社會主義棒，社會主義的股市呱呱叫，唉，要問社會主義股市哪里找，就在銀行提款機旁，提款機旁！我還記得那個時候辦公室的人為我的這位同事喝彩。
“這種記憶讓股民對股市形成了市場只能無限上漲的心理，沒有最高只有更高，當牛市過去后，熊市撲過來的時候，這種心理的股民都成了熊的盤中餐，這就是交易心理的具體作用，怎么樣具體嗎”
豈止具體，我覺得說的就是我！
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