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昨天看了一本書，是關于職場銷售大v董小姐的。從她的這本書里，學到了很多東西，把濃縮后的心得分享給大家，希望對大家會有啟發和幫助。（ps本周五的短信模板已經發出，交流圈朋友可以按照要求去發，效果會不一樣哦）。
在董小姐的書中，可以讀出來她對于銷售的態度。她認為：人人都會做銷售，但是很少有人能真正做好銷售。那么怎么去做好銷售呢？給大家分享分享：
1、（學）：顧客是最好的老師，同行是最好的榜樣，市場是最好的學堂。取眾人之長，才能長于眾人。一個好的銷售是會學習的，不論身處何位，都不能阻止學習的腳步。
2、（人）人脈就是錢脈，人緣就是財緣，人脈決定命脈。昨天的分享中也用案例證明了人脈的重要性。當然也有很多的朋友認為我是忽悠，其實夜深人靜的時候，可以好好想想。咱們身邊的圈子都是什么樣的。
3、（信）信賴感大于實力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。成單-人情做透+利益驅動，人情做透決定你是否能開單，利益驅動決定你開單的大小。
4、（精）要從信任、觀點、故事、利益、損失、利他六個方面，精益求精，創造讓顧客不可思議、不可抗拒的營銷方案。
5、（服）當你學會了銷售和收錢，你才是銷售的入門，但是，更重要的是你會——服務！做到這三點，你不想成功都難！
6、（創）一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學會創造價值，為顧客創造他需要的價值。咱們一定要清楚，只有咱們給客戶賺錢了，客戶才會給你下單。這幾天也收到很多的問題，說打電話銷售基本都是被還沒有說完就被掛了（電話銷售資料已給他們）。之前咱們也強調過，電話銷售一定要先說出來，你能給客戶帶來什么好處，這樣人家才有興趣聽你說的。上去先說出了自己的利益，哪個客戶愿意聽一個陌生人說不關自己的利益呢？
7、（專）因為熟練，所以專業；因為專業，所以極致。只有專業才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會和業余選手玩，因為他們深知業余沒有好結果。顧客永遠只相信專家，專家代表權威和被信任。
8、（選）選對池塘才能釣大魚，顧客的品質一定要好。很多銷售說自己每天都在跑客戶，到頭來卻沒有任何結果。本質就在這：咱們的精力是有限的，所以一定要定位好自己的產品，自己 的客戶。方向不對，努力白費。
好，這8點是我的總結，我認為，只要做好這8點，你絕對是一個好的銷售。加油！
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