比較陳列法:
比較陳列是指將相同的商品，按不同規(guī)格、不同數(shù)量予以分類(lèi)，然后陳列在一起的一種商品陳列方法。運(yùn)用比較陳列的目的是利用不同規(guī)格包裝的商品在價(jià)格上的差異和顧客的求廉心理，刺激他們的購(gòu)買(mǎi)欲望，促使更多地購(gòu)買(mǎi)商品。例如一罐易拉罐可口可樂(lè)賣(mài)2．5元，6罐包在一起只賣(mài)9．9元，把單包裝及6罐裝的可口可樂(lè)放在一起，就可以比較出6罐裝的可口可樂(lè)比較便宜，從而刺激多購(gòu)買(mǎi)，達(dá)到促銷(xiāo)的目的。使用比較陳列時(shí)需要對(duì)商品價(jià)格、包裝做必要的設(shè)計(jì)，讓顧客通過(guò)比較計(jì)算很容易做出判斷，否則很難收到良好的效果。
比較陳列的注意點(diǎn):
值得注意的是，在進(jìn)行比較陳列的作業(yè)時(shí)，陳列量上要多陳列包裝量大的該商品，而包裝量小和單品量就
相應(yīng)地少一些，以明確為顧客指出購(gòu)買(mǎi)的方向。一般來(lái)說(shuō)，比較陳列必須事先計(jì)劃好商品的價(jià)格、包裝量和商品的投放量，這樣才能保證既達(dá)到促銷(xiāo)的目的又提高了連鎖企業(yè)的整體贏利水平。變化性的陳列方法能打破賣(mài)場(chǎng)陳列的單調(diào)感，活躍營(yíng)業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。尤其是對(duì)不處在主通道上的中央陳列貨架更顯重要，因?yàn)樗軌虬杨櫩臀M(jìn)去。變化性的陳列是打動(dòng)顧客，刺激其購(gòu)物欲望的利器。連鎖超市經(jīng)營(yíng)者必須多動(dòng)腦筋，合理正確地運(yùn)用陳列技巧，才能創(chuàng)造出更高的利潤(rùn)。
搬運(yùn)容器(卡板)陳列法:
搬運(yùn)容器(卡板)陳列是指直接利用商品配送時(shí)使用的容器進(jìn)行陳列的方法。搬運(yùn)容器(卡板)陳列在作業(yè)上
節(jié)省人力、物力，方便商品種類(lèi)數(shù)的管理，易突出商品廉價(jià)感。
搬運(yùn)容器(卡板)陳列適用商品:
適用于此種陳列方法的商品是那些價(jià)格廣為人知的商品，可以直接用搬運(yùn)容器陳列的商品，預(yù)計(jì)商品周轉(zhuǎn)
率較高的商品。以下商品適用這種方法：
①價(jià)格廣為人知的商品。
②可以直接用搬運(yùn)容器陳列的商品。
③預(yù)計(jì)商品回轉(zhuǎn)率較高的商品。
搬運(yùn)容器(卡板)陳列的效果:
①陳列作業(yè)上節(jié)省人力、物力。
②方便商品種類(lèi)數(shù)的管理。
③易突出廉價(jià)感。
瀑布式陳列法:
瀑布式陳列指給顧客一種仿佛瀑布下瀉的感覺(jué)，易突出商品的季節(jié)感，如以裸露陳列為表現(xiàn)形式，易給顧
客一種廉價(jià)感。
瀑布式陳列的適用商品:
適用于此種陳列方法的商品有圓形細(xì)長(zhǎng)的商品，預(yù)計(jì)可單品大量銷(xiāo)售的商品。此種陳列方法給顧客一種仿
佛瀑布下流的感覺(jué)。
適用于以下商品：
①圓形細(xì)長(zhǎng)的商品。
②預(yù)計(jì)可單品大量銷(xiāo)售的商品。
瀑布式陳列的效果:
陳列效果為：
①易突出季節(jié)感、鮮度感，并使商品看上去給人一種新鮮感；
②以裸露陳列為中心，易給顧客一種廉價(jià)感。
不規(guī)則銷(xiāo)售陳列法:
不規(guī)則銷(xiāo)售陳列法是指超市使用能夠自由調(diào)節(jié)每層擱板的陳列貨架，通過(guò)將中央陳列貨架擱板間距靈活地調(diào)節(jié)變化，使副通道內(nèi)的各個(gè)中央陳列貨架的擱板形成錯(cuò)位安排，而事實(shí)上各個(gè)貨架上陳列的商品并沒(méi)有變化的陳列。
不規(guī)則銷(xiāo)售陳列法的內(nèi)容:
在現(xiàn)代的超級(jí)市場(chǎng)中，中央陳列貨架能整齊地配置，這樣商品就可以秩序井然地陳列了。但就是這種整齊的配置和有秩序和陳列，往往使人聯(lián)想到軍人隊(duì)列式的整齊排列，久而久之這種配置和陳列會(huì)使顧客產(chǎn)生單調(diào)乏味感。因此，為了打破這種單調(diào)乏味感，超市應(yīng)該使用每層擱板都能夠自由調(diào)節(jié)的陳列貨架，通過(guò)將中央陳列貨架擱板間距靈活地調(diào)節(jié)變化，使副通道內(nèi)的各個(gè)中央陳列貨架的擱板形成錯(cuò)位安排，而事實(shí)上各個(gè)貨架上陳列的商品并沒(méi)有變化。然而對(duì)顧客來(lái)說(shuō)卻有一種新鮮感，他們往往會(huì)產(chǎn)生一種錯(cuò)覺(jué)，認(rèn)為中央陳列貨架內(nèi)的商品又有了新的變化，從而吸引顧客走入副通道內(nèi)選購(gòu)商品。因此這種方法看似簡(jiǎn)單，卻是行之有效的，是每一個(gè)超級(jí)市場(chǎng)不容忽視的陳列法。
變化陳列法:
變化陳列是指定位陳列以外，因動(dòng)線(xiàn)(顧客在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)走動(dòng)的路線(xiàn))、促銷(xiāo)或季節(jié)等因素，而特別設(shè)計(jì)出來(lái)的陳列方式，如大陳列、端架陳列、關(guān)聯(lián)陳列、槽溝陳列、比較陳列等。這些陳列通常都有某種行銷(xiāo)目的，期限通常不長(zhǎng)，卻最能帶動(dòng)零售現(xiàn)場(chǎng)的活性化。
變化陳列的方式:
為了保持超市陳列的新鮮感，有策略地開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，活躍平淡的氣氛，就有必要對(duì)常規(guī)陳列方法進(jìn)行調(diào)整，形成不同的變化陳列。變化陳列方式主要有3種。
(1)大量陳列
常用于水果、蔬菜等銷(xiāo)售量很大、季節(jié)性強(qiáng)的農(nóng)產(chǎn)品，如幾十、上百箱蘋(píng)果、橙子的堆頭集中陳列。但是堆頭陳列有兩大禁忌：一是一個(gè)堆頭若干品種使用；二是長(zhǎng)時(shí)間不變。通過(guò)大量陳列突出新鮮和量感，目的是在短時(shí)間內(nèi)將某個(gè)品種或品類(lèi)的銷(xiāo)量抬到上限。
(2)原位變化陳列
以常規(guī)陳列為基礎(chǔ)，陳列位置不做大的變動(dòng)，根據(jù)客流、季節(jié)和促銷(xiāo)活動(dòng)作特別陳列，適當(dāng)增加陳列排面和數(shù)量。它的時(shí)間也不長(zhǎng)，因?yàn)橛行┍亍⒗洳厥称反嬖跅l件限制。它主要是原位變化陳列量配合POP(店內(nèi)張貼海報(bào))起到特別陳列作用，是在賣(mài)場(chǎng)中促銷(xiāo)陳列位有限，許多商品不能起用堆頭陳列時(shí)的一個(gè)重要補(bǔ)充。
(3)特別促銷(xiāo)陳列
特色陳列是指能反映超市特點(diǎn)的商品陳列方式，要求這些特色商品的陳列位置固定、裝飾鮮明、容易吸引顧客的視線(xiàn)，如標(biāo)有生產(chǎn)日期的雞蛋、地方的特色食品等。
補(bǔ)充陳列:
補(bǔ)充陳列是指店內(nèi)除了展示櫥窗、賣(mài)場(chǎng)上各展示區(qū)及特殊強(qiáng)調(diào)的陳列、點(diǎn)以外所有的陳列，整個(gè)店內(nèi)有關(guān)商品群的配置，以供銷(xiāo)售的商品范圍的陳列都可以包括，由于其重點(diǎn)是為了銷(xiāo)售的目的所做的展示，所以
對(duì)于商品的構(gòu)成與分類(lèi)，主力商品群與補(bǔ)助商品群的搭配，以及為了表現(xiàn)商品的特性，發(fā)揮銷(xiāo)售的效果及
配合賣(mài)場(chǎng)氣氛表現(xiàn)，有關(guān)陳列臺(tái)、展示柜、吊架、平臺(tái)、櫥柜等陳列工具的運(yùn)用，均為展示陳列上不可或
缺的。
補(bǔ)充陳列的重點(diǎn):
由于補(bǔ)充陳列的重點(diǎn)在于銷(xiāo)售，所以陳列的表現(xiàn)上應(yīng)著重商品收集面豐富感的發(fā)揮，自然有關(guān)商品陳列面
的表現(xiàn)與商品的分類(lèi)、特性重點(diǎn)的效果均十分重要，其在陳列上考慮的順序重點(diǎn)為：
一、規(guī)制陳列的考慮點(diǎn)
規(guī)制陳列的重點(diǎn)就是為了配合賣(mài)場(chǎng)商品銷(xiāo)售陳列的效果，以表現(xiàn)出賣(mài)場(chǎng)的氣氛與感覺(jué)，而著重在陳列工具
與設(shè)備的機(jī)能性。同時(shí)又為了塑造商店與其他商店的差別化與個(gè)性化，對(duì)于共通性的工具方面，諸如超級(jí)
市場(chǎng)的貨架或冷凍柜，則可以考慮在色彩與形式上力求變化；其他諸如平臺(tái)、展示柜、吊架等，則可以配
合商店氣氛與商品特色，在材料上、色系上及造形上力求特性的表現(xiàn)。
二、分類(lèi)陳列的考慮點(diǎn)
分類(lèi)陳列方面為了在賣(mài)場(chǎng)上便于顧客進(jìn)行商品的選購(gòu)，在商店上又為了便于補(bǔ)充與存量的管理，所以在分
類(lèi)的考慮上，可以依商品的種類(lèi)、系列、用途、性別、年齡、材料等作為分類(lèi)的原則，若是大型店更可以
依照大分類(lèi)、中分類(lèi)、細(xì)分類(lèi)的方式，配合賣(mài)場(chǎng)的配置做整體性的劃分與歸類(lèi)。
三、表面陳列的考慮點(diǎn)
表面陳列則是為了表現(xiàn)出商品的正面及特征，以提高商品的價(jià)值感，在陳列之際要考慮商品的外型與特性
，配合并排式陳列、重疊式陳列等諸種效果的運(yùn)用，將商品的正面表現(xiàn)出來(lái)，以發(fā)揮商品的質(zhì)感。為進(jìn)一
步說(shuō)明補(bǔ)充陳列的展示效果，現(xiàn)以書(shū)店的商品陳列為例，加以敘述：
1.規(guī)制陳列方面，由于書(shū)的陳列柜，在機(jī)能上必須考慮各段的間隔要能容納各種不同規(guī)格的書(shū)，同時(shí)其高
度要顧客的手能夠接觸到的范圍，如此才能發(fā)揮陳列的效果。
2.分類(lèi)陳列方面，為了便于顧客的選擇及管理，在陳列柜上部要標(biāo)明屬于經(jīng)濟(jì)類(lèi)、美術(shù)類(lèi)、建筑類(lèi)的書(shū)籍
，以表示部門(mén)分類(lèi)，進(jìn)而在各部門(mén)內(nèi)，如美術(shù)類(lèi)又將其區(qū)分為西畫(huà)、國(guó)畫(huà)、雕刻等類(lèi)。
3.表面陳列方面，可以針對(duì)暢銷(xiāo)書(shū)或是出版社大力宣傳的書(shū)，在書(shū)柜上選擇較容易看到之處，特別將正面
陳列出來(lái)，以帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)氣氛且增進(jìn)銷(xiāo)售效果。
柜臺(tái)陳列法:
柜臺(tái)陳列是企業(yè)以商場(chǎng)營(yíng)業(yè)廳為載體，以展臺(tái)、貨柜為依托，以消費(fèi)者為對(duì)象，展示、介紹銷(xiāo)售商品的一
種手段和方法。柜臺(tái)陳列可起到美化銷(xiāo)售環(huán)境，向顧客推薦商品、傳播信息、誘導(dǎo)消費(fèi)、促進(jìn)銷(xiāo)售、便利
選購(gòu)、提高工作效率等作用。
展示柜臺(tái)陳列標(biāo)準(zhǔn):
1．依據(jù)商品的類(lèi)別、款式、品牌、性質(zhì)等因素進(jìn)行分類(lèi)陳列。
2．根據(jù)商品的形狀、質(zhì)地、外包裝等特性的不同分別采用平鋪、疊放、堆放、掛置、懸吊等不同的展示
方式，以達(dá)到最佳的展示效果。
3．商品陳列應(yīng)合理利用空間，盡可能展示更多的商品品種，但不應(yīng)造成擁擠、雜亂無(wú)章的效果。
4．陳列商品必須擺放整齊，并做到隨時(shí)整理商品；帶灰塵、傷疤或蔫癟的商品禁止陳列。
5．商品陳列應(yīng)豐滿(mǎn)，避免顧客看到貨架隔板及貨架后面的檔板。
6．商品陳列應(yīng)力求美觀、大方、安全。利用不同顏色進(jìn)行和諧搭配；適當(dāng)點(diǎn)綴、配搭裝飾品，活躍展示
氣氛。
7．品種的合理搭配。相關(guān)商品、配套使用商品應(yīng)靈活搭配陳列。
8．陳列商品的“正面”必須全部面向通道一側(cè)，每層陳列商品的高度與上段貨架隔板必須留有一個(gè)手指
的距離，每種商品之間的距離一般為2-3毫米。標(biāo)簽與商品對(duì)應(yīng)擺放，即做到一貨一簽。
9．新品種必須陳列在最顯眼的位置，同時(shí)配置“新商品”的促銷(xiāo)牌。促銷(xiāo)牌擺放位置要求既能準(zhǔn)確指示
商品，又不遮擋商品。
10．樣品展示:
(1)樣品要求選擇新(款式、功能)商品。
(2)樣品展示要求品種、款式、顏色齊全。
(3)模特服裝應(yīng)3天更換一次，給顧客以新鮮感。
11．必須確保商品陳列的安全性
(1)外包裝有擺放標(biāo)識(shí)的商品必須按照標(biāo)識(shí)要求擺放。
(2)體積大、重量重的商品應(yīng)擺放在下面。
(3)貨架層板必須擺放平穩(wěn)、固定，層板上擺放的商品不得超重。
(4)商品展示不得超出貨架，以防顧客碰撞，如有碰壞商品的應(yīng)由責(zé)任人賠償。
(5)不得隨意拿取或更換用于保護(hù)商品的護(hù)欄。
12．其他要求
(1)鞋類(lèi)商品應(yīng)把同一款式的各種顏色全列在貨架上，通常可選用小碼鞋作為展示品，高檔鞋必須使用鞋
座作為襯托，展示樣品應(yīng)每周更換，上鞋油，保持亮澤。
(2)箱包的展示要求外型飽滿(mǎn)，軟包必要時(shí)可用紙張或泡沫填充。
(3)服裝必須熨燙平整，折放整齊，紐扣扣好。掛式貨架兩端的服裝應(yīng)面向顧客掛放。
(4)貨架前排要求商品擺放飽滿(mǎn)，不允許有空位。
(5)對(duì)于有中、英文標(biāo)識(shí)的商品如部分牙膏、保鮮紙等，應(yīng)將中文標(biāo)識(shí)面向顧客放置。
柜臺(tái)陳列的具體步驟:
1．柜臺(tái)陳列商品前，先將陳列商品位置事先規(guī)劃布局好．根據(jù)商品之關(guān)聯(lián)、時(shí)令、貴重程度、暢銷(xiāo)否、體積份量等，確定各商品放置層次和部位，并畫(huà)出示意圖和效果圖評(píng)審確定。
2．在陳列前，先將柜臺(tái)內(nèi)外清潔干凈。擦凈擦明柜面玻璃及其它玻璃、鏡子等，特別是柜臺(tái)上方柜面和
柜臺(tái)正面玻璃，一定要擦明凈亮。
3．在柜臺(tái)底層和其它地方，根據(jù)商品陳列之需要，鋪墊紙屑、墻紙、塑料、泡沫、白紙以及綢布等，既
襯墊了商品，又避免污損碰撞。
4．挑選搜集好準(zhǔn)備在柜臺(tái)陳列的商品實(shí)樣，注意這些實(shí)樣一定要不污不損，并寫(xiě)好價(jià)目卡及準(zhǔn)備好商品
支架、托架等固定之物。如價(jià)目卡無(wú)專(zhuān)門(mén)固定的夾子，可以選幾個(gè)攝完135膠卷之暗盒作為夾置價(jià)目卡之
用。
5．進(jìn)行陳列商品的擺放。可先將較笨重的、體積大、價(jià)值低的商品放在下層或各層位置，繼而將體積小
、份量輕、貴重的、暢銷(xiāo)的商品逐次放好上層及相應(yīng)位置。
6．放好對(duì)應(yīng)商品的價(jià)目卡或標(biāo)簽。此后，在商品周?chē)鄳?yīng)布置裝飾陪襯物，或放上一些擺設(shè)小件，以及
在柜臺(tái)面上貼些廣告詞語(yǔ)。
7．最后，仔細(xì)檢查商品陳列是否無(wú)誤，有否遺漏，標(biāo)簽卡是否放錯(cuò)，布置排列是否合適得當(dāng)，色彩照明
是否合適等等，如有不妥，立即改進(jìn)。
柜臺(tái)陳列方法:
柜臺(tái)陳列方法是指柜臺(tái)商品陳列布置的技巧手法。由于各類(lèi)商品特點(diǎn)、形狀、體積以及份量等不同，其柜
臺(tái)陳列技巧手法也隨著變化。如大型商品和小件商品，剛性和柔性商品，貴重商品和一般商品，暢銷(xiāo)商品
和呆滯商品，裝飾商品和實(shí)用商品的陳列重點(diǎn)各有不同，陳列的表現(xiàn)形式和處理方式亦不相同。這里簡(jiǎn)略
介紹幾種柜臺(tái)陳列方法。在貨架(貨櫥)及樣品櫥布置裝飾時(shí)亦可參考這些方法。
1．幾何圖形法
這是將陳列商品布置成幾何圖形的方法。本方法亦廣泛用于樣品櫥、貨架(貨櫥)等的商品陳列。對(duì)于經(jīng)營(yíng)
一些小件商品，如象鈕扣、化妝品、工藝雕刻等之類(lèi)的小商品，可布列成一組或多組文字或幾何圖形及圖
案，能起到點(diǎn)綴作用。
2．梯形屢次法
這是將陳列商品按階梯層次進(jìn)行布置的方法。陳列樣品可由前向后，或由下向上，使后者視線(xiàn)不被前面商
品遮擋住，有層次地顯示商品。陳列時(shí)尤其要注意色彩，一般應(yīng)由深至淺，底部或前面的色調(diào)要深些，頂
部或后面的色彩宜淺淡些。否則，在視覺(jué)上將出現(xiàn)頭重腳輕，前后顛倒之感。
3．道具法
利用各種材料制成的支架、托架，臺(tái)基和模型來(lái)陳列商品的方法。
4．折疊法
這是將軟性商品象針織內(nèi)衣、綢布等用大頭針釘成固定成某個(gè)平面形象或用手折疊或結(jié)成某種藝術(shù)感的立
體造型。前者，如將游泳衣用大頭針釘成披波斬浪游泳之姿。后者，如將紅綢布結(jié)成大紅花，將手帕折疊
成昆蟲(chóng)花朵，都是富有魅力的陳列手法。
5.懸掛法
這是用懸掛方法來(lái)陳列商品。在綢布、服裝、鞋帽、玩具等的柜臺(tái)、貨架和櫥窗陳列常采用這種方法。具
體方法有下列三種：一是直接懸掛法，將商品直接吊掛在空間中進(jìn)行陳列展示；二是間接懸掛法，可先用
細(xì)繩將玻璃、鏡子、有機(jī)玻璃或其它擱板，吊在柜櫥中，在托板上放置陳列樣品，三是吊牌方式懸掛法，
吊牌同鏡框相仿，造型及大小按陳列設(shè)計(jì)需要制作，配色作畫(huà)后，將商品固定在其上面，最后將吊牌懸掛
空間中。
6．堆疊法
這是將樣品山下而上堆疊進(jìn)行造型的陳列方法。具體方法有下列三種：一是直接堆疊法，如將鋁鍋或搪瓷
燒鍋之類(lèi)形體按尺寸規(guī)格從大到小向上雄疊成塔形，二是組合堆疊法，盒裝、昕裝的商品，可采用由底層
向上逐層遞減堆成山形或其它形狀，三是襯墊堆疊法，如底大口小(象瓶裝、聽(tīng)裝)之類(lèi)商品，可在堆疊的
每層加放一塊玻璃襯墊板，使陳放商品堆疊成所想的形狀。
7.分門(mén)別類(lèi)法
根據(jù)經(jīng)營(yíng)商品的類(lèi)別，品種、體積、重量、形狀，花色及用途等方面的特征，加以歸類(lèi)擺放。通常以商店
經(jīng)營(yíng)商品范圍作為歸類(lèi)陳列的主要標(biāo)志，使商品有順序地撂放。
8．平行法
這是將所陳列物品與柜臺(tái)、貨架(貨櫥)各層沿邊排列成一條或多條平行線(xiàn)。可視商品形體和擺放貨位空間
而選擇各種具體形式，如豎立式，平臥式，傾斜式。但在一個(gè)柜臺(tái)或一層中，只選擇一種形式，以求整個(gè)
陳列格調(diào)一致。
貨架陳列法:
貨架陳列法是指所有處于銷(xiāo)售狀態(tài)的商品在貨架上進(jìn)行陳列的方法。貨架的形式有多種方式，如陳列服裝
的圓形架、四方架等，陳列沖動(dòng)性商品的收銀機(jī)前的貨架，陳列日常食品及百貨的H、L型貨架等。
貨架陳列法主要是利用層板、掛鉤等簡(jiǎn)單的設(shè)施進(jìn)行陳列，變化有限。
貨架陳列法要點(diǎn):
貨架陳列是現(xiàn)在最為流行的商品陳列方式，要取得良好陳列的效果，可以在不同的位置陳列不同的商品。
1、上段。貨架的最上層，一般來(lái)說(shuō)，可以陳列一些推薦的商品和已經(jīng)有一定知名度的商品。
2、黃金段。它是貨架的第二層。由于這一段正好是顧客視覺(jué)的最佳位置，這一段是最能吸引顧客注意力
的視點(diǎn)。所以在該段陳列的商品應(yīng)是高利潤(rùn)的商品或是重點(diǎn)銷(xiāo)售的產(chǎn)品。
3、中段。它是貨架的第三層。這一段可以起到吸引顧客的作用，使顧客“由此及彼”，從而購(gòu)買(mǎi)黃金段
商品。
4、下段。這一段一般是貨架的最低層。這一位置一般可用于陳列體積較大、重量較重、易破碎、利潤(rùn)低
的商品。
比如，對(duì)于服裝產(chǎn)品，可以按照服裝的大小號(hào)放置，即大號(hào)服裝放在最上層，中號(hào)的放在第二層，小號(hào)的
放在最下層。也可以反過(guò)來(lái)上層放小號(hào)以此類(lèi)推。
貨車(chē)陳列法:
貨車(chē)陳列是指用帶滑輪的貨車(chē)進(jìn)行商品陳列的方法。在一些小型的零售店，運(yùn)貨車(chē)常常作為貨車(chē)陳列的設(shè)
備來(lái)陳列商品。貨車(chē)陳列可突出商品的廉價(jià)性，陳列位置可隨意改變。
貨車(chē)陳列的適用商品:
適用于此種陳列方法的商品有大中型商品和重量大的商品，預(yù)計(jì)可單品大量銷(xiāo)售的廉價(jià)商品，具有穩(wěn)定感
的商品和周轉(zhuǎn)較快的商品。貨車(chē)陳列適用于以下商品：
①大中型商品。
②較重的商品。
③預(yù)計(jì)可單品大量銷(xiāo)售的廉價(jià)商品。
④具有穩(wěn)定感的商品。
貨車(chē)陳列的效果:
陳列效果：
①可突出商品的廉價(jià)性。
②屬可動(dòng)式陳列，可使陳列更加及時(shí)。
③操作上節(jié)省人力、物力。
④排列的位置可隨意改變。
黃金陳列線(xiàn):
黃金陳列線(xiàn)是指與人水平視線(xiàn)基本平行的范圍內(nèi)的貨架陳列空間，一般為90～120厘米之間。
黃金陳列線(xiàn)的作用:
黃金陳列線(xiàn)的高度一般在85～120厘米之問(wèn)，它是貨架的第二、三層，是眼睛最容易看到、手最容易拿到
商品的陳列位置，所以是最佳陳列位置。此位置一般用來(lái)陳列高利潤(rùn)商品、自有品牌商品、獨(dú)家代理或經(jīng)
銷(xiāo)的商品。該位置最忌諱陳列無(wú)毛利或低毛利的商品，那樣對(duì)零售店來(lái)講是利潤(rùn)的損失。
其他兩段位的陳列中，最上層通常陳列需要推薦的商品；下層通常是銷(xiāo)售周期進(jìn)入衰退期的商品。
黃金陳列線(xiàn)上的商品：
①暢銷(xiāo)排行榜上的主力品種；
②有足夠存貨的暢銷(xiāo)品種；
③重點(diǎn)商品和重點(diǎn)推薦的品種；
④需要大量出清的商品。如果黃金陳列線(xiàn)上的品種暫時(shí)數(shù)量不夠，零售商應(yīng)該暫時(shí)從黃金陳列線(xiàn)上撤下，
等到貨后再重新調(diào)整上來(lái)，以免顧客選上此品種后發(fā)生因貨號(hào)不全而不能成交的尷尬。
隨機(jī)陳列：
隨機(jī)陳列是為了給顧客一種“特賣(mài)品即為便宜品”的印象，而在確定的貨架上將商品隨機(jī)堆積的方法。
這種陳列方法適用于陳列特價(jià)商品，不用講求陳列造型或圖案。這主要是為給顧客留下“特價(jià)品就是便宜
品”的印象，誘使他們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng)。另外還可利用特價(jià)牌，牌子上面既標(biāo)有原價(jià)，又標(biāo)有現(xiàn)價(jià)，使消費(fèi)
者看到后產(chǎn)生怦然心動(dòng)的感覺(jué)。
隨機(jī)陳列的評(píng)析：
隨機(jī)陳列與整齊陳列不同，該陳列法只要在確定的貨架上隨意地將商品堆積上去就可。
隨機(jī)陳列所占的陳列作業(yè)時(shí)間很少，這種方法主要是陳列“特價(jià)商品”，它的表現(xiàn)手法是為了給顧客一種
“特賣(mài)品就是便宜品”的印象。采用隨機(jī)陳列法所使用的陳列用具，一般是一種圓形或四角形的網(wǎng)狀筐（
也有的下面有輪子），另外還要帶有表示特價(jià)銷(xiāo)售的牌子。隨機(jī)陳列的網(wǎng)筐的配置位置基本上與整齊陳列
一樣，但是也可配置在中面陳列架的走道內(nèi)，也可以根據(jù)需要配置在其需要吸引顧客的地方，其目的是帶
動(dòng)這些地方陳列商品的銷(xiāo)售。
扇形陳列：
扇形陳列是指將商品陳列成為接近半圓形的陳列方法。扇形陳列法因?yàn)槠涮厥獾年惲行螤钅芨游櫩?/p>
的注意，所以，一些回轉(zhuǎn)率低的商品可用這種陳列方法來(lái)吸引顧客的注意。扇形陳列法能使較少數(shù)量的商
品顯得豐富，所以，如果商品陳列的數(shù)量不是很大，但是又希望提高顧客的注視率，可采用此種陳列方法。
扇形陳列的適用商品：
①陳列量較少的商品。
②預(yù)計(jì)商品的回轉(zhuǎn)率不會(huì)很高的商品。
③希望主要通過(guò)陳列效果促進(jìn)銷(xiāo)售的商品。
扇形陳列的效果：
①突出商品的高級(jí)感、鮮度感。
②即使商品的陳列量不是很大，也能提高商品的存在感。
③使顧客對(duì)商品的注視率提高。
順序陳列法：
順序陳列法是按照商品規(guī)格大小、價(jià)格高低、等級(jí)優(yōu)劣等順序進(jìn)行陳列的方法，便于指導(dǎo)顧客購(gòu)物。
例如：規(guī)格由大到小的冰箱、自行車(chē)；價(jià)格由便宜到昂貴的鐘表、眼鏡。
順序陳列法分類(lèi)：
順序陳列還常被分為橫向陳列和縱向陳列兩種，現(xiàn)在兩種方式綜合運(yùn)用的商場(chǎng)比較多，只應(yīng)用一種會(huì)比較
單調(diào)，無(wú)變化感。
順序陳列法運(yùn)用：
按規(guī)格順序，一般采取從大到小，順次陳列，如五金商品中的扳手、鉗子、自行車(chē)零件等。
按價(jià)格陳列，一般是由賤到貴，先擺低檔的，逐步升高檔次；或者反過(guò)來(lái)，先擺高檔的，逐步降低檔次。
按等級(jí)陳列，一般是由低級(jí)到高級(jí)依次陳列，如鐘表、眼鏡等。
按花色陳列，花色由簡(jiǎn)到繁，顏色由素到艷，頭巾、枕巾、毛巾、圍巾、毛毯等可用此法陳列。
按使用對(duì)象陳列，商品分老、幼、男、女幾組，皮鞋、帽子、背心、衣褲等商品適宜此種陳列法。這種按
一定順序排列的方法，既便于顧客挑選，又便于營(yíng)業(yè)人員工作，取放方便，易于清點(diǎn)。
垂直陳列法：
垂直陳列法是將同一類(lèi)型或同一種類(lèi)的商品，在貨架上一層一層上下垂直陳列的方法。例如服裝類(lèi)，大號(hào)
的放在最上層，中號(hào)的放在第二層，小號(hào)放在最下層。這種陳列法便于挑選，有利提高貨架利用率。
垂直陳列法的要點(diǎn)：
1、將產(chǎn)品沿貨架由上到下垂直陳列。
2、可以同系列或同一規(guī)格擺同一層，要注意大、小方向一致。
3、每層寬度最好大于90厘米，如果太窄，顧客眼光很容易轉(zhuǎn)移到其他品牌。
4、必須將產(chǎn)品正面面對(duì)顧客。
5、主推品種放在視線(xiàn)平齊下15度角范圍內(nèi)。
6、價(jià)格標(biāo)牌符合標(biāo)準(zhǔn)。
槽溝陳列：
在定位陳列的連續(xù)陳列架中，把一個(gè)陳列架的擱板拆除，挑選1～2個(gè)商品作圓形或半圓形的量感陳列，這種陳列即為槽溝陳列。
槽溝陳列的優(yōu)缺點(diǎn)：
槽溝陳列法陳列的商品量比陳列架陳列的商品量大，一般是正常陳列量的4～5倍，所以該陳列法可以很好地吸引顧客的眼光。不過(guò)這種陳列手法雖可活躍零售店的銷(xiāo)售氣氛，但卻不宜在多處使用，這樣才能使新上市的商品或高利潤(rùn)的商品產(chǎn)生最好的陳列效果。
重復(fù)陳列：
重復(fù)陳列是指同樣的商品、裝飾、POP等陳列主體或標(biāo)識(shí)、廣告等，在一定范圍內(nèi)或不同的陳列面上重復(fù)
出現(xiàn)，通過(guò)反復(fù)強(qiáng)調(diào)和暗示性的手段，加強(qiáng)顧客對(duì)服飾商品或品牌的視覺(jué)感受。
重復(fù)陳列的適用商品：
重復(fù)陳列特點(diǎn)是：使顧客受到反復(fù)的視覺(jué)沖擊，從而在感覺(jué)和印象上得到多次的強(qiáng)化，還有“該產(chǎn)品是唯
一選擇”的暗示作用，可使顧客留下十分深刻的印象。
場(chǎng)景陳列：
場(chǎng)景陳列指利用道具、背景、裝飾件、商品和文字等，構(gòu)成一定的生活場(chǎng)景，給人一種生活氣息很濃的感
受，同時(shí)形象地說(shuō)明了商品的用途，從而指導(dǎo)消費(fèi)趨勢(shì)，加快商品的銷(xiāo)售速度。
比如，按照中餐或西餐的習(xí)慣，將整套的餐具、酒具等商品，擺在餐桌上(配上桌布、餐巾等)，形成宴請(qǐng)
客人時(shí)的擺設(shè)。又如，將家具按類(lèi)別分別布置成客廳或臥室、兒童室、廚房，再配上裝飾織物(窗簾、地
毯、桌布、壁掛、靠墊等)、陳設(shè)品(花瓶、雕像、插花、墻畫(huà)等)、日用品(燈具、鐘表、果盤(pán)及蠟果、書(shū)
報(bào)等)、專(zhuān)用設(shè)備(電取暖器、空調(diào)器、熱水器、抽油煙機(jī)、洗碗機(jī)、烤箱等)，構(gòu)成美觀、舒適的生活環(huán)境。
再如，利用一定的道具或布景、人型模特兒，將服裝、鞋帽、箱包、傘具等商品組織在一起，構(gòu)成人們?cè)?/p>
車(chē)站候車(chē)，或送別親朋的生活場(chǎng)面。這種場(chǎng)景陳列法感染力極強(qiáng)，能很好地指導(dǎo)消費(fèi)。
場(chǎng)景陳列的注意點(diǎn)：
場(chǎng)景陳列一般用于高檔商品的陳列展示和櫥窗展品的陳列展示。在營(yíng)造場(chǎng)景過(guò)程中，要注意現(xiàn)實(shí)感的體現(xiàn)
和情調(diào)、氣氛的營(yíng)造，并且要強(qiáng)調(diào)藝術(shù)性和創(chuàng)新性，布置的場(chǎng)景要使顧客既得到啟發(fā)和審美享受，又有身
臨其境之感，同時(shí)，要能生動(dòng)、形象地說(shuō)明商品的用途、特點(diǎn)，從而對(duì)顧客起到指導(dǎo)作用。
層疊堆積陳列：
層疊堆積陳列是將商品層疊堆積的陳列方法。適用此種陳列方法的商品：罐裝等可層疊堆積的筒狀；箱裝
商品；中、大型，具有穩(wěn)定感的商品。
層疊堆積陳列的適用情況：
一般在下列幾種情況下使用層疊堆積陳列。
①特價(jià)商品或具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品。
②季節(jié)性商品大量上市。
③節(jié)假日時(shí)將有關(guān)商品進(jìn)行大量陳列，顯得喜慶、豐富。
④新產(chǎn)品上市時(shí)，采用此種方法可給顧客造成一種強(qiáng)大的銷(xiāo)售攻勢(shì)。
⑤新聞媒介大量宣傳的商品。
層疊堆積陳列的效果：
陳列效果：
①即使商品的陳列量不大，也可以給人一種量感。
②可在保持安全感的同時(shí)將商品往高陳列。
抽象陳列法：
抽象陳列法是用非人格化、非戲劇性的場(chǎng)面，運(yùn)用藝術(shù)的形式法則與規(guī)則。與場(chǎng)景陳列法相反。
抽象陳列法具體內(nèi)容：
比如，使用對(duì)比手法(色彩冷暖的對(duì)比、形態(tài)方圓曲直的對(duì)比、大小的對(duì)比、肌理的對(duì)比、明暗的對(duì)比等)，運(yùn)用韻律與節(jié)奏手段(回旋律、發(fā)散律、漸進(jìn)律、波動(dòng)律等構(gòu)圖形式)，或者運(yùn)用象征與暗示的手法(使
用具有象征意義的色彩或圖形)、蒙太奇手法(打破時(shí)間、空間的界限，進(jìn)行拼接組合)，或是運(yùn)用透視與錯(cuò)覺(jué)規(guī)律(向心或放射式構(gòu)圖、使用無(wú)理圖形、利用視錯(cuò)覺(jué)現(xiàn)象等)，也可以采用并列的手法、夸張的手法，運(yùn)用上述各種形式與手法，都可以很好地展示商品，并表達(dá)一定的思想內(nèi)容，使櫥窗陳列具有趣味性，從而達(dá)到吸引觀眾的目的。
櫥窗陳列：
櫥窗陳列是利用商店臨街的櫥窗專(zhuān)門(mén)展示樣品且有商業(yè)廣告作用的一種陳列形式。櫥窗陳列的商品一要有代表性，體現(xiàn)出經(jīng)營(yíng)者的特色，陳列要美觀大方，引人注目。
櫥窗陳列的方式：
(一)以版面裝飾為主，配上部分主力商品的陳列；
(二)以大塊圖版、圖表為主，宣傳文字為輔的陳列；
(三)以實(shí)物為主的陳列；
(四)以高度抽象、藝術(shù)化的文字為主，部分商品為輔的陳列；
(五)以展示電子、激光新技術(shù)的櫥窗陳列；
(六)以圖畫(huà)、油畫(huà)為主要表現(xiàn)手法并配列有文字的陳列等等。應(yīng)根據(jù)所掌握的商品以及新商品的質(zhì)地和特點(diǎn)，選擇最恰當(dāng)?shù)男问交蚴侄伪憩F(xiàn)已確定的主題。
櫥窗陳列的類(lèi)型：
(1)綜合式。將不相關(guān)的品牌或產(chǎn)品類(lèi)型綜合陳列在一個(gè)櫥窗內(nèi)，以組成一個(gè)完整的櫥窗廣告。如整體陳列成一個(gè)標(biāo)志、圖形等，這種陳列由于商品之間差異較大，設(shè)計(jì)時(shí)一定要謹(jǐn)慎，避免顯得雜亂。
(2)系統(tǒng)式。按照化妝品的不同品牌組合陳列在一個(gè)櫥窗內(nèi)。這種陳列分區(qū)鮮明，也很容易讓顧客了解到
店鋪中主要經(jīng)營(yíng)的化妝品品牌，但缺點(diǎn)在于缺乏新意，不具有較強(qiáng)的吸引力。
(3)專(zhuān)題式。以一個(gè)廣告專(zhuān)題為核心，圍繞某一個(gè)特定的主題，組織不同類(lèi)型的商品進(jìn)行陳列，向顧客傳遞一個(gè)明確的信息。例如綠色護(hù)膚品主題陳列，可以將綠色包裝的化妝品集體擺放成一個(gè)圖形陳列在櫥窗里。但這樣的陳列方式需要在設(shè)計(jì)時(shí)既要考慮品牌的定位，又要符合專(zhuān)題的要求，只有做到這兩點(diǎn)才能達(dá)到吸引顧客的目的。
(4)特寫(xiě)式。利用平面廣告、各種類(lèi)型的POP海報(bào)、具有特色的照片、現(xiàn)場(chǎng)播放的影視廣告和語(yǔ)音廣告來(lái)強(qiáng)調(diào)廣告效應(yīng)的陳列方式。廣告陳列一般比較適合新品、促銷(xiāo)產(chǎn)品和利用設(shè)計(jì)師或形象大使進(jìn)行宣傳推廣的產(chǎn)品。這種方法主要起到廣告宣傳的效果，其目的是吸引顧客對(duì)重點(diǎn)商品的關(guān)注，并使顧客產(chǎn)生極為深刻的印象。特點(diǎn)是：形象生動(dòng)，具有視覺(jué)沖擊力和強(qiáng)大的宣傳推廣作用，有利于顧客形成品牌聯(lián)想和加強(qiáng)對(duì)品牌的認(rèn)知。
(5)季節(jié)式。根據(jù)季節(jié)變化，把應(yīng)季商品集中陳列，以滿(mǎn)足顧客應(yīng)季購(gòu)買(mǎi)的需要，有利于擴(kuò)大銷(xiāo)售。這種陳列方式一般可以結(jié)合專(zhuān)題式陳列，以取得最佳效果。
櫥窗陳列注意細(xì)節(jié)：
不論用哪種方式陳列都要注意細(xì)節(jié)，以下是在櫥窗陳列的過(guò)程中需要注意的方面：
(1)櫥窗商品陳列要經(jīng)常更換。只有不定期地更換櫥窗內(nèi)的商品，才能給顧客新信息，用新奇感吸引顧客
進(jìn)店。對(duì)于一成不變的櫥窗只能讓過(guò)往的人群慢慢地忽略它。
(2)化妝品色彩陳列要協(xié)調(diào)。色彩不諧調(diào)的商品不能放得很接近。化妝品的容器可能有色彩不協(xié)調(diào)而顯得
相互抵觸，如果不得不放在一起，這時(shí)的補(bǔ)救方法只有用中性色彩或粗線(xiàn)條圖案作背景，或用具有中性色
彩的物品將商品分隔。
(3)櫥窗陳列的化妝品最好是本店的主推品牌或新上市的品牌，同時(shí)要注意商品是否具有較強(qiáng)的品牌效應(yīng)。
(4)櫥窗陳列季節(jié)性商品必須在季節(jié)到來(lái)之前半個(gè)月到一個(gè)月預(yù)先陳列出來(lái)，如防曬霜等，這樣才能起到迎季宣傳的作用。
(5)陳列商品時(shí)應(yīng)做到使人一目了然地看到所宣傳介紹的商品內(nèi)容，盡量簡(jiǎn)潔而清爽，不可亂堆亂擺使消費(fèi)者視線(xiàn)分散。
(6)擺放商品的色彩要調(diào)和、高低疏密要均勻，但不宜過(guò)多或過(guò)少，主打商品應(yīng)陳列在最引人注目的櫥窗位置。櫥窗布置應(yīng)盡量少用同類(lèi)商品作襯托、裝潢或鋪底。
(7)櫥窗應(yīng)經(jīng)常打掃，保持清潔。骯臟的櫥窗玻璃或櫥窗里面布滿(mǎn)灰塵會(huì)給顧客不好的印象，引起對(duì)商品和整個(gè)店鋪的懷疑或反感，進(jìn)而失去購(gòu)買(mǎi)的興趣。
(8)化妝品陳列在櫥窗內(nèi)受太陽(yáng)光照容易變質(zhì)，應(yīng)該注意及時(shí)更換。每個(gè)櫥窗的日常更換或布置，或某一系列宣傳結(jié)束的陳列品更換，一般必須在當(dāng)天內(nèi)完成。
常規(guī)陳列：
常規(guī)陳列是指商品配置與商品陳列圖確定之后，陳列位置相對(duì)固定，則不需做經(jīng)常性調(diào)整，以日常性陳列狀態(tài)來(lái)表現(xiàn)門(mén)店整齊規(guī)范的形象。常規(guī)陳列是整體陳列的主體，常規(guī)陳列形態(tài)包括柜臺(tái)陳列、堆頭陳列、掛架式陳列、網(wǎng)籃陳列等。
單品陳列：?jiǎn)纹逢惲惺侵笣M(mǎn)足顧客試穿或購(gòu)買(mǎi)所需要的某件產(chǎn)品的容量陳列。
單品陳列的意義：
單品陳列的作用是將實(shí)際銷(xiāo)售商品的分類(lèi)、整理，以商品擺放為主，清晰、易接觸、易選擇、易銷(xiāo)售的陳列。
單品陳列一般適該品的知名度、暢銷(xiāo)度，結(jié)合品類(lèi)的整體陳列位置，決定該品的陳列面大小。當(dāng)陳列兩個(gè)商品時(shí)應(yīng)該將單價(jià)低的單品陳列在最靠主動(dòng)線(xiàn)方向，兩個(gè)單品都必須做到縱向垂直陳列，不能將兩個(gè)單品橫向陳列（一個(gè)單品在上面幾層、另一個(gè)在下面幾層）。
IP是主要的儲(chǔ)存空間，是顧客最后形成消費(fèi)的必要觸及的空間，也叫做容量區(qū)，地點(diǎn)是展柜、展架等，由導(dǎo)購(gòu)員負(fù)責(zé)。IP的存在方式有側(cè)掛、疊裝，在I展示時(shí)，不需要其它的氛圍原素，例如在側(cè)掛的衣服上面掛項(xiàng)鏈等等。
圖案陳列法：
所謂圖案陳列法，是將商品進(jìn)行圖案陳列的方法。這種方法充分利用商品的形狀、特征、色彩，進(jìn)行適當(dāng)?shù)目鋸垼O(shè)計(jì)成一定的使顧客感興趣、喜歡的圖案。此方法使顧客既能看到有關(guān)商品的全貌，同時(shí)，也受到藝術(shù)的感受，產(chǎn)生美好的印象。如襪子、鞋墊、鞋油就可以擺放成各種各樣的圖案。
圖案陳列法的常用圖案：
1、直線(xiàn)陳列，把商品按大小或形狀特征排成直線(xiàn)圖案。在陳列中要注意把商標(biāo)朝外，標(biāo)價(jià)牌要整齊完整，字跡要清晰、明顯。
2、曲線(xiàn)陳列，適用于小件零星商品的陳列。可以擺成三角、直角、圓弧或者水紋波等各種曲線(xiàn)。
3、塔形陳列，適用于玩具、文具和文娛用品等。既可以利用商品的實(shí)物形狀（如積木），也可以用商品的包裝形狀（如盒裝玩具）；既可以是一種商品，也可以是幾種商品按照一定的塔樣擺起來(lái)，構(gòu)成美觀的立體圖案。
4、梯形陳列，適用于折疊整齊的床單、毛毯、襯衫、時(shí)裝等商品。陳列時(shí)按照梯形逐層錯(cuò)疊，便于展示商品的部分花紋和圖案。
5、構(gòu)圖陳列，適用于有鮮明顏色的商品。可以利用商品的色彩擺出美麗的圖案，例如大紅“喜”字、“慶祝六一”等。
6、懸掛陳列，適用于服裝、綢緞、被面、毛巾、手絹、襪子等軟件商品。比如，對(duì)整匹的呢絨、綢緞等紡織品，可以通過(guò)高架掛列和褶縐技法，使其成“高空瀑布”形，充分展示商品的色澤、圖案、質(zhì)地。對(duì)零星手絹、襪子，可以通過(guò)折疊造型技法，折出花朵、蝴蝶等，使商品陳列出現(xiàn)新意。
突出陳列：
突出陳列也稱(chēng)為突出延伸陳列，是指將商品超出通常的陳列線(xiàn)，面向通道突出陳列的方法。突出陳列有很多種做法，有的在中央陳列架上附加延伸架，據(jù)調(diào)查這可能增加180%的銷(xiāo)售量；有的將商品直接擺放在緊靠貨架的地上，但其高度不能太高。突出陳列法也是為了打破單調(diào)感，吸引顧客進(jìn)人中央陳列架里，而在中央陳列架的前面，將特殊陳列突出位置的方法。如在此面上作一個(gè)突出的臺(tái)，并在其上面堆積商品，或?qū)⒅醒腙惲屑芟聦拥臄R板做成一個(gè)突出的板，然后將商品堆積在此板上。
突出陳列的效果：
1、商品的露出度提高，可增加商品出現(xiàn)在顧客視野中的頻率。
2、突出商品的廉價(jià)性、豐富感，并使店鋪給顧客一種非常熱鬧的感覺(jué)。
3、可實(shí)現(xiàn)單品大量販賣(mài)。
突出陳列的注意事項(xiàng)：
1、突出陳列的高度要適宜，既要能引起顧客的注意，又不能太高，以免影響貨架上商品的銷(xiāo)售效果。
2、突出陳列不宜太多，以免影響顧客正常的行動(dòng)路線(xiàn)。
3、不宜在窄小的通道內(nèi)做突出陳列，即使比較寬敞的通道，也不要配置占地面積較大的突出陳列商品，
以免影響通道順暢。
4、適用于新產(chǎn)品、促銷(xiāo)商品、廉價(jià)商品等希望特別引起顧客注意、提高其周轉(zhuǎn)率的商品。
5、冷藏商品避免選用此種陳列方法。
投入式陳列：
投入式陳列是將商品投入某一容器中進(jìn)行陳列，給人一種仿佛是將商品陳列筐中一樣的感覺(jué)。
投入式陳列給顧客一種價(jià)格低廉的形象，即使陳列量較少也易給人留下深刻印象。可成為整個(gè)賣(mài)場(chǎng)或某類(lèi)
商品銷(xiāo)售區(qū)的焦點(diǎn)。投入式陳列法操作簡(jiǎn)單，陳列位置易變換，商品易撤換，陳列時(shí)間往往較短。
投入式陳列的適用范圍：
1、中小型商品，一個(gè)一個(gè)進(jìn)行陳列很費(fèi)工夫的商品，其商品本身及價(jià)格已廣為人知的商品。
2、沖動(dòng)性購(gòu)買(mǎi)的商品，簡(jiǎn)便性較高的商品。
3、低價(jià)格，低毛利的商品。
4、不易變形、損傷的商品。
特殊陳列法：
特殊陳列法是指在集中陳列的基礎(chǔ)上，充分利用貨架或采用簡(jiǎn)單道具，隨機(jī)變化的陳列方法。其目的是打破陳列架的單調(diào)感，增加陳列貨架的層次感和吸引力，活躍“賣(mài)場(chǎng)”氣氛，刺激顧客購(gòu)買(mǎi)欲望。
特殊陳列法的類(lèi)型：
(1)整齊陳列法
即是按貨架的尺寸，確定單個(gè)商品的長(zhǎng)、寬、高的排面數(shù)，將商品整齊地堆積起來(lái)以突出商品量感的方法。整齊陳列的貨架一般配置在中央陳列貨架的尾端，陳列的商品是零售店欲大量推銷(xiāo)給顧客的商品及折扣率高的商品，或因季節(jié)性需要顧客購(gòu)買(mǎi)率高、購(gòu)買(mǎi)量大的商品，如夏季的清涼飲料等。整齊陳列法有時(shí)會(huì)令顧客感到不易拿取，必要時(shí)可作適當(dāng)變動(dòng)。
(2)隨機(jī)陳列法
即是為了給顧客一種“特賣(mài)品即為便宜晶”的印象，而在確定的貨架上將商品隨機(jī)堆積的方法。采用隨機(jī)陳列法所使用的陳列用具，一般是一種圓形或四角形的網(wǎng)狀筐，另外還要帶有表示特價(jià)銷(xiāo)售的牌子。隨機(jī)陳列的網(wǎng)筐的配置位置基本上與整齊陳列一樣，但也可配置在中央陳列架的走道內(nèi)，緊貼在其中一側(cè)的貨架旁，或者配置在賣(mài)場(chǎng)的某個(gè)冷落地帶，以帶動(dòng)該處陳列商品的銷(xiāo)售。
(3)盤(pán)式陳列法
即是將裝商品的紙箱底部作盤(pán)狀切開(kāi)后留下來(lái)，然后以盤(pán)為單位堆積上去的方法。這樣不僅可以加快商品陳列的速度，而且在一定程度上提示顧客整箱購(gòu)買(mǎi)。有些盤(pán)式陳列，只在上面一層作盤(pán)式陳列，而下面的則不打開(kāi)包裝箱整箱地陳列上去。盤(pán)式陳列架的位胃，可與整齊陳列架一致，也可陳列在進(jìn)出口處。
(4)兼用隨機(jī)陳列法
這是一種同時(shí)兼有整齊陳列和隨機(jī)陳列特點(diǎn)的陳列方法，其功能也呵同時(shí)具備以上兩種方法的特點(diǎn)，但是兼用隨機(jī)陳列架所配件的位伐血勺整齊陳列一致，而不能像隨機(jī)陳列架有時(shí)也要配置在中央陳列架的過(guò)道內(nèi)或其他地方。
(5)端頭陳列法
所謂端頭是指雙面的中央陳列架的兩頭，是顧客通過(guò)流量最大，往返頻率最高的地方。端頭一般用來(lái)陳列要推薦給顧客的新商品，以及利潤(rùn)高的商品，端頭陳列的商品如果是組合商品比單件商品更有吸引力，因此端頭陳列應(yīng)以組合式、關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品為七。
(6)島式陳列法
在零售店的進(jìn)口處，中部或底部不設(shè)置中央陳列架，而配置特殊用的展臺(tái)，這樣的陳列方法叫做島式陳列。其用具一般有冰柜、平臺(tái)或大型的網(wǎng)狀貨筐，除此之外還有一些在空間不大的通道中進(jìn)行隨機(jī)的、活動(dòng)式的島式陳列所需的活動(dòng)臺(tái)、配上輪子的散裝筐等陳列用具。
(7)窄縫陳列法
為了打破中央陳列架定位陳列的單調(diào)感，在中央陳列架上撤去幾層隔板，只留下底部的擱板形成一個(gè)窄長(zhǎng)
的空間，進(jìn)行特殊陳列，這種陳列方法叫做窄縫陳列。其陳列的商品最好是要介紹給顧客的新商品或利潤(rùn)
高的商品，一般只能是1個(gè)或2個(gè)單品項(xiàng)商品，能起到較好的促銷(xiāo)效果。
(8)突出陳列法
突出陳列法也是為了打破單調(diào)感，吸引顧客進(jìn)入中央陳列架里，而在中央陳列架的前面，將特殊陳列突出
位置的方法。如在此面上作一個(gè)突出的臺(tái)，并在其上面堆積商品，或?qū)⒅醒腙惲屑芟聦拥臄R板做成一個(gè)突
出的板，然后將商品堆積在此板上。
(9)懸掛式陳列法
將無(wú)立體感、扁平或細(xì)長(zhǎng)形的商品懸掛起來(lái)的方法稱(chēng)為懸掛式陳列法。它能使這些本無(wú)立體感的商品產(chǎn)生
良好的立體感效果，并能增添其他特殊陳列方法所帶來(lái)的變化。目前，工廠生產(chǎn)的許多商品都采用可用于
懸掛式陳列的有孔型商品包裝，如糖果、剃須刀、鉛筆、兒童玩具等。
塔形陳列法：
塔形陳列法是指利用商品的內(nèi)包裝體形，按照一定塔樣擺壘起來(lái)，構(gòu)成圓形寶塔或方形寶塔的形狀來(lái)陳列
商品的一種方法。
塔形陳列法的適用情況：
塔形陳列法適用于玩具、文娛用品、文具用品等商品的陳列，如可以利用兒童積木擺成寶塔形狀。塔形陳
列要用不怕擠壓的硬質(zhì)商品，可以用一種商品擺列，也可以用幾種商品混合排列。
用塔形陳列法陳列的商品不可過(guò)于復(fù)雜化，以便商品及時(shí)更換。
一般來(lái)說(shuō)，寶塔要陳列于貨架的高處，并注意與周?chē)渌唐返呐浜稀Ｋ侮惲蟹ɡ蒙唐返哪承┨攸c(diǎn)更
好地層示了商品。
調(diào)合陳列法：
凋合陳列法是運(yùn)用合理的組合，調(diào)動(dòng)、運(yùn)用商品的色塊、線(xiàn)條、圖案，及其相應(yīng)的角度和位置，以恰當(dāng)援
用燈光、背景和陪襯物，緩和沖突，營(yíng)造一個(gè)主題明確、擺布得體、格調(diào)適宜、氣氛和諧的商品陳列環(huán)境。不論多么漂亮的羊毛衫若平鋪直掛于顧客面前，也會(huì)顯得呆板、單薄，缺乏生機(jī)與活力。而將需陳列的
羊毛衫稍加整理，墊平肩、隆起胸、折短并束起下擺。懸掛時(shí)注意突出領(lǐng)、胸部和花飾、圖案，使羊毛衫
集人的體型美，商品選料好，做工精良，色彩、圖案、風(fēng)格優(yōu)美于一體，從而取得事半功倍的陳列效果。
特寫(xiě)式櫥窗陳列：
特寫(xiě)式櫥窗陳列是指運(yùn)用不同的藝術(shù)形式和處理方法，在一個(gè)櫥窗內(nèi)集中介紹某一零售店的產(chǎn)品。這種陳
列方法適用于新產(chǎn)品、特色商品的廣告宣傳。
特寫(xiě)式櫥窗陳列的方式：
特寫(xiě)櫥窗陳列。運(yùn)用不同的藝術(shù)形式和處理方法，在一個(gè)櫥窗內(nèi)集中介紹某一零售店的產(chǎn)品。例如，單一
零售店商品特寫(xiě)陳列和商品模型特寫(xiě)陳列等，這類(lèi)陳列適用于新產(chǎn)品、特色商品的廣告宣傳。主要有：
1．單一商品特寫(xiě)陳列。在一個(gè)櫥窗內(nèi)只陳列一件商品，以重點(diǎn)推銷(xiāo)該商品，如只陳列一臺(tái)電冰箱或一架
鋼琴。
2．商品模型特寫(xiě)陳列。即用商品模型代替實(shí)物陳列，多適于體積過(guò)大或過(guò)小的商品，如汽車(chē)模型、香煙
模型櫥窗，某些易腐商品也適用于模型特寫(xiě)陳列，如水果、海鮮等。
島嶼式布局：
島嶼式布局是在營(yíng)業(yè)場(chǎng)所中間布置成各不相連的島嶼形式，在島嶼中間設(shè)置貨架陳列商品。這種形式一般
用于百貨商店或?qū)Ｙu(mài)店，主要陳列體積較少的商品，有時(shí)也作為格子式布局的補(bǔ)充。
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的百貨商店在不斷改革經(jīng)營(yíng)手法，許多商場(chǎng)引入各種品牌專(zhuān)賣(mài)店，形成“店中店”形式，于是島嶼式布局被改造成專(zhuān)業(yè)店布局形式正被廣泛使用著，這種布局是符合現(xiàn)代顧客要求的。專(zhuān)業(yè)商店布局可以按顧客“一次性購(gòu)買(mǎi)鐘愛(ài)的品牌商品”的心理設(shè)置。例如，在顧客買(mǎi)某一品牌的皮革、西裝和領(lǐng)帶時(shí)，
以前需要走幾個(gè)柜臺(tái)，現(xiàn)在采用專(zhuān)業(yè)商店式布局，則在一個(gè)部門(mén)即可買(mǎi)齊。
島嶼式布局的優(yōu)點(diǎn)：
1、可充分利用營(yíng)業(yè)面積，在消費(fèi)者暢通的情況下，利用建筑物特點(diǎn)布置更多的商品貨架。
2、采取不同形狀的島嶼設(shè)計(jì)，可以裝飾和美化營(yíng)業(yè)場(chǎng)所。
3、環(huán)境富于變化，使消費(fèi)者增加購(gòu)物的興趣。
4、滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)某一品牌商品的全方位需求，對(duì)品牌供應(yīng)商具有較強(qiáng)的吸引力。
島嶼式布局的缺點(diǎn)：
1、由于營(yíng)業(yè)場(chǎng)所與輔助場(chǎng)所隔離，不便于在營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)臨時(shí)補(bǔ)充商品。
2、存貨面積有限，不能儲(chǔ)存較多的備售商品。
3、現(xiàn)場(chǎng)用人較多，不便于柜組營(yíng)業(yè)員的相互協(xié)作。
4、島嶼兩端不能得到很好利用，也會(huì)影響營(yíng)業(yè)面積的有效使用。
專(zhuān)業(yè)商店式布局要依靠相互有關(guān)的商品，給顧客購(gòu)買(mǎi)帶來(lái)方便，在一個(gè)地方就能滿(mǎn)足顧客的購(gòu)買(mǎi)需求。
端頭陳列：
端頭陳列是指將商品陳列于貨架的兩端面向通道的商品陳列。端頭陳列的商品可以是單一品種商品，也可
以是組合商品，后者效果更佳。在美國(guó)曾進(jìn)行過(guò)一項(xiàng)調(diào)查，調(diào)查資料顯示：將單一的商品陳列改為組合商
品陳列，銷(xiāo)售額會(huì)大大提高。
端頭陳列的組合商品比單件商品可以取得更大的利益，所以端頭陳列應(yīng)以組合式關(guān)聯(lián)性強(qiáng)的商品為主。目
前國(guó)內(nèi)許多商店使用的中央陳列架有許多是半圓形端頭，這等于白白浪費(fèi)了黃金陳列空間。發(fā)揮端頭的商
品陳列優(yōu)勢(shì)，可將半圓型的端頭去掉，放上一個(gè)單面貨架，就可進(jìn)行端頭陳列了。
端頭陳列的注意事項(xiàng)：
1、端頭商品組合陳列時(shí)商品種類(lèi)不宜過(guò)多。
2、組合商品之間要有關(guān)聯(lián)性，決不可將無(wú)關(guān)聯(lián)的商品陳列在同一貨架內(nèi)。
3、在幾種組合商品中可選擇一種商品為犧牲品，以低廉價(jià)格出售，目的是帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售。
4、端頭的特殊位置可以用來(lái)專(zhuān)門(mén)陳列特價(jià)商品、高利潤(rùn)商品、新商品重點(diǎn)推薦或熱賣(mài)中的商品。
5、可以將同一個(gè)商品在不同的端頭上進(jìn)行陳列，也就是同一商品可在不同的貨架上重復(fù)出現(xiàn)，但這種重
復(fù)陳列必須是關(guān)聯(lián)商品組合陳列在一起。
島式陳列：
商店賣(mài)場(chǎng)的入口處、中部或底部有時(shí)不設(shè)計(jì)中央陳列架，而配置以特殊陳列用的展臺(tái)，這種陳列方法就稱(chēng)
為島式陳列。島式陳列運(yùn)用陳列柜、乎臺(tái)、貨柜等陳列工具，在賣(mài)場(chǎng)的適當(dāng)位置展 示陳列商品。可以使顧客從四個(gè)角度看到和取到商品，因此，其效果也是非常好的。這種陳列能強(qiáng)調(diào)季節(jié)感、廉價(jià)感、時(shí)鮮和豐富感，誘發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
島式陳列的注意事項(xiàng)：
1、陳列的商品應(yīng)該是顏色鮮艷、包裝精美的特價(jià)品、新產(chǎn)品，才能發(fā)揮招徠作用。
2、陳列工具一般適宜于放置在賣(mài)場(chǎng)的前部和中部，這樣就能向顧客充分展示島形陳列的商品，如果陳列在后部往往會(huì)被貨架擋住視線(xiàn)。
3、陳列工具不易太高，不能超過(guò)普通消費(fèi)者的肩部，以免影響顧客的視線(xiàn)。
4、陳列工具最好裝有滑輪和擱板，以便根據(jù)需要而調(diào)整。
5、陳列工具要牢固、安全。
定位陳列：
定位陳列是指將某些商品固定位置陳列，一般不再作變動(dòng)。需定位陳列的商品通常是知名度高的名牌產(chǎn)品。顧客購(gòu)買(mǎi)這些商品頻率高，購(gòu)買(mǎi)量大，所以需要對(duì)這些商品給予固定的位置宋陳列，以照顧顧客。
定位陳列的主要類(lèi)型：
①集中陳列。集中陳列是把同一種商品集中陳列在一個(gè)地方的方法。主要用于周轉(zhuǎn)快的商品。
②整齊陳列。整齊陳列將商品整齊地排列、堆積起來(lái)。通常按照貨架的尺寸確定商品的排面數(shù)，整齊地排列、堆積即可。整齊陳列突出商品的量感，給顧客的印象較深。
③錯(cuò)位陳列。錯(cuò)位陳列是整齊陳列的一種變化形式，在同一排貨架上，針對(duì)不同商品調(diào)整貨架的高度，使
商品排面錯(cuò)落有致，給人一種活潑的感覺(jué)。
定位陳列的要點(diǎn)：
①所陳列的商品要與貨架前方的“面”保持一致。
②商品的“正面”要全部面向通道一側(cè)。
③避免使顧客看到貨架隔板及貨架后面的擋板。
④陳列的高度要適當(dāng)。通常所陳列的商品與上段貨架隔板應(yīng)保持可放進(jìn)一個(gè)手指的距離。
⑤陳列商品間的間距一般為2～3毫米。
⑥在進(jìn)行陳列的時(shí)候，要核查所陳列的商品是否正確，并安放宣傳板、POP。
大量陳列：
大量陳列又稱(chēng)為堆箱陳列，即在零售店中辟出一個(gè)空間，或?qū)⒍思懿鸪瑢我簧唐坊?～3個(gè)品項(xiàng)的商品作量化陳列。大量陳列利用大面積、大空間來(lái)陳列單一商品或系列商品，體現(xiàn)量感，給顧客一種非常強(qiáng)烈的廉價(jià)感和熱銷(xiāo)感。對(duì)零售店來(lái)說(shuō)，通常用端架、大面積貨架、堆頭、網(wǎng)籃等進(jìn)行量感陳列。
大量陳列法的要點(diǎn)：
大量陳列一般適用于食品雜貨，以親切、豐滿(mǎn)、價(jià)格低廉、易挑選等特征來(lái)吸引顧客。一般應(yīng)用于下列情
況：低價(jià)促銷(xiāo)、季節(jié)性促銷(xiāo)、節(jié)慶促銷(xiāo)、新品促銷(xiāo)等。
①選擇適宜的商品。最好選擇那些顧客習(xí)慣于批量購(gòu)買(mǎi)且認(rèn)知度較高的商品，以及用途簡(jiǎn)單、消費(fèi)價(jià)格適
中的商品。
②有些類(lèi)似的商品或相關(guān)的商品群，也可以采取在一個(gè)展賣(mài)臺(tái)混合堆放的方式，以引起顧客爭(zhēng)相選購(gòu)的轟
動(dòng)性效果，但這種情況下最好采取均一售價(jià)的方式。
③選擇超市的差別化商品和具有經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的商品進(jìn)行大量陳列。
④獨(dú)家經(jīng)營(yíng)的特色商品及因供貨渠道優(yōu)勢(shì)而價(jià)格相對(duì)便宜的商品，應(yīng)輪番使用大量陳列方法進(jìn)行促銷(xiāo)。
⑤在采用大量陳列的同時(shí)配合價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)。如果屬于顧客尚未熟悉的商品，也可以先按照略高的價(jià)格進(jìn)行普通陳列，待顧客對(duì)這一價(jià)格產(chǎn)生初步認(rèn)同感后再推出折扣，同時(shí)配合大量陳列進(jìn)行促銷(xiāo)。
大量陳列法的種類(lèi)：
1)島型陳列
這是最常用的一種大量陳列方法。在主通道附近設(shè)置平臺(tái)或推車(chē)堆放商品，可以起到吸引顧客注意、刺激
購(gòu)買(mǎi)的作用。如果平臺(tái)的四面都能被顧客看到，可以大量陳列3～4種商品以吸引來(lái)自不同方向顧客的注意。但面對(duì)顧客所面向的主要方向的正面位置，應(yīng)陳列最重要的商品，同時(shí)陳列的數(shù)量也應(yīng)最多。
2)落地式陳列法
采用這種陳列方法多適用于帶外包裝箱的商品。顧客在取貨時(shí)不會(huì)造成商品垮塌，并且取貨也比較方便。
也可以采用在主通道附近堆疊多層商品的方法，這樣在售出部分商品以后仍然能夠保持足夠的量感。具體操作時(shí)可將商品的非透明包裝箱的上部切除(可用斜切方式，一般從上部切除1／3左右)，或?qū)b箱底部切下來(lái)，作為托盤(pán)式的商品陳列。這種陳列法適用于整箱的飲料、啤酒、調(diào)味品等，可以充分顯示商
品的促銷(xiāo)效果。
3)貨架式陳列法
在通道兩側(cè)貨架的較大空間上陳列同一種商品，也能起到很好的陳列效果。尤其是使用寬度較大的貨架，密密麻麻地排列足量的商品，能給人很強(qiáng)的視覺(jué)沖擊效果。但這時(shí)一定要對(duì)售出的商品及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)充，以
免產(chǎn)生凌亂的感覺(jué)。
大量陳列的表現(xiàn)形式
進(jìn)行大陳列的訴求有5種：價(jià)格促銷(xiāo)、季節(jié)性促銷(xiāo)、活動(dòng)或節(jié)慶促銷(xiāo)、新上市促銷(xiāo)和媒體大量宣傳。大量
陳列通常有幾種較常見(jiàn)的陳列表現(xiàn)形式：
1．階梯式陳列
階梯式陳列是指將箱裝商品、罐裝商品堆積成階梯狀。適用于此種陳列方法的商品主要是箱裝、罐裝和堆
積起來(lái)不容易變形的商品。階梯式陳列易產(chǎn)生感染力，使顧客產(chǎn)生一種商品既廉價(jià)又具有高級(jí)感的印象。
階梯式陳列不僅可用在陳列架端頭，還可用在陳列架內(nèi)部。
2．層疊堆積陳列
層疊堆積陳列是指將商品層疊堆積的陳列方法。適用于此法陳列的商品有罐裝以及其他可層疊堆積的筒狀
、箱裝商品，大中型具有穩(wěn)定感的商品。層疊堆積陳列的商品雖然陳列量不大，但仍可給人一種量感，在
保持安全的情況下，可增加堆積的商品層數(shù)，以突出商品的廉價(jià)性及高級(jí)感。 一般在下列幾種情況下使用層疊堆積陳列。
①特價(jià)商品或具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的商品。
②季節(jié)性商品大量上市。
③節(jié)假日時(shí)將有關(guān)商品進(jìn)行大量陳列，顯得喜慶、豐富。
④新產(chǎn)品上市時(shí)，采用此種方法可給顧客造成一種強(qiáng)大的銷(xiāo)售攻勢(shì)。
⑤新聞媒介大量宣傳的商品。
3．交叉堆積陳列
交叉堆積陳列是指將商品一層一層相互交叉堆積的陳列方法。適用于此陳列方式的商品有大中型商品，放
入箱、袋、托盤(pán)中的商品，預(yù)計(jì)毛利低而周轉(zhuǎn)率、銷(xiāo)售額高的商品，希望充分發(fā)揮展示效果的商品。使用
交叉堆積陳列法陳列的商品露出度提高，陳列具有穩(wěn)定感，可以增加商品的感染力。
4．盤(pán)式陳列法
有時(shí)零售店對(duì)一些箱式包裝的商品會(huì)采用盤(pán)式陳列的方法，即借用原商品包裝進(jìn)行陳列展示。這種陳列方
式主要在陳列大量銷(xiāo)售的商品(如夏季飲料)時(shí)使用，用以表現(xiàn)商品的量感，造成強(qiáng)烈的促銷(xiāo)效果。
對(duì)稱(chēng)陳列法：
對(duì)稱(chēng)陳列法指兩種或兩類(lèi)展品在形狀、顏色、大小或排列方式上具有相對(duì)應(yīng)關(guān)系的一種陳列方法。
對(duì)稱(chēng)陳列法是實(shí)用美術(shù)在零售中廣泛應(yīng)用于柜臺(tái)商品陳列的方法之一。例如商店中男款服裝和女士服裝的
整體對(duì)稱(chēng)陳列布局安排，以及男用自行車(chē)和女用自行車(chē)的對(duì)稱(chēng)分區(qū)陳列等，均能使進(jìn)店后急于找到自己所
需商品經(jīng)營(yíng)位置的顧客省時(shí)、便捷地找到商品，快速完成購(gòu)買(mǎi)行為。
對(duì)稱(chēng)陳列法的特點(diǎn)：
對(duì)稱(chēng)陳列法具有均衡、穩(wěn)定、莊重、安全等特點(diǎn)，并對(duì)觀眾具有向心力和視覺(jué)沖擊力的心理效果，所以常
為展覽工作者所采用。
對(duì)稱(chēng)陳列法的表現(xiàn)形態(tài)
這種陳列法有絕對(duì)對(duì)稱(chēng)和均衡式相對(duì)對(duì)稱(chēng)兩種表現(xiàn)形態(tài)，可分為上下對(duì)稱(chēng)、左右對(duì)稱(chēng)、前后對(duì)稱(chēng)、中心點(diǎn)
周?chē)鷮?duì)稱(chēng)等多種對(duì)稱(chēng)方式。用同種展品在中心點(diǎn)四周或中軸線(xiàn)兩側(cè)作等量、等形陳置，是絕對(duì)對(duì)稱(chēng)形式；
同種或不同種的展品，在中心或中軸線(xiàn)兩側(cè)和周?chē)鞯攘慷坏刃巍⒌染嚯x陳置時(shí)，則屬于均衡式相對(duì)對(duì)
稱(chēng)形式。但這種陳列形式，因其缺少變化，也往往有呆板的缺憾，故在運(yùn)用過(guò)程中，宜穿插非對(duì)稱(chēng)陳列形
式加以調(diào)節(jié)，使之在整體穩(wěn)定中富有一定變化，以豐富陳列形象，增加觀賞的趣味性。
對(duì)比陳列法：
對(duì)比陳列法是一種把外表、內(nèi)容含義、性質(zhì)相互矛盾對(duì)立的兩種或兩種以上的展品，在同一位置或沿著同
一視線(xiàn)順序延伸方向，加以并列或?qū)φ战M合的展示陳列形式，多用于比較、鑒別其正確與錯(cuò)誤，過(guò)去與未
來(lái)，衰敗與興旺等多種類(lèi)型的對(duì)比。它具有主題突出、觀點(diǎn)鮮明、直觀性強(qiáng)、富于說(shuō)服力、印象深刻等特
點(diǎn)。對(duì)比陳列法巧妙地將兩種或多種不同色彩、規(guī)格、形狀、格調(diào)各異的商品及背景圖案組合起來(lái)，造成人們感觀效果上的鮮明差異和矛盾，由此達(dá)到突出渲染商品、烘托某種氣氛的目的。
對(duì)比陳列法的內(nèi)容采用對(duì)比陳列法陳列的商品，對(duì)比效果主要有色彩、圖案對(duì)比，光線(xiàn)強(qiáng)弱、明暗對(duì)比，鮮艷、素雅格調(diào)對(duì)比等。例如，將一大屏幕等離子電視機(jī)和便攜式液晶電視機(jī)擺放在一起進(jìn)行對(duì)比陳列，則可突出顯示大屏幕彩電的沉穩(wěn)大氣和微型液晶電視的小巧精致。又如，將無(wú)色磨花透明材質(zhì)的花瓶擺放在淺淡色陳列架提供的背景下，平淡、乏味的花瓶就無(wú)法引起人們的關(guān)注；若將花瓶?jī)?nèi)注入清水，加入幾滴紅色或藍(lán)色的墨水，或?qū)⒒ㄆ勘尘坝媚厣实慕z絨或靜電植絨紙作襯墊，整體陳列于垂燈、射燈之下，則會(huì)強(qiáng)化磨料花瓶的晶瑩剔透，吸引顧客積極關(guān)注該商品。
