如今，人們的生活水平越來越好，擺在貨架上的商品種類也在不斷增多。通過這樣一組數據就可以看出產品間的競爭有多么激烈。
在超市中，平均每個購物者的逗留時間為12分鐘，70%的消費者走進超市時不知道要買什么；在店約有20000種商品，每個商品區約有幾百種商品，在某一產品區域前消費者的逗留時間只有14秒；75%的決定在5秒鐘內，80%的商品是從相同包裝類別區被挑出的；若想買的產品賣完了，40%的消費者會挑其他牌子，而有60%的人寧可不買……
因此，陳列就顯得尤為重要，這不僅是讓消費者注意到產品，提升品牌形象，更能刺激消費者產生購買行為。正所謂，持續有效的商品陳列會帶來更多的銷售！
下面就介紹一下主要場景的陳列要點。
1、陳列要靠近顧客常走的路線、放置于水平視線位置。
2、臨近領導品牌及同類商品做水平或垂直陳列。將回轉快的產品或者是重點推出的產品，陳列在最佳位置上；重點品項投入更多的資源。
3、多種規格時至少應有兩個排名，應該比競爭者多、越多越好。
4、每個品牌、每一種規格都要陳列。
5、貨架上要經常保持足夠數量的商品。將回轉快的產品或者是重點推出的產品，陳列在最佳位置上；重點品項投入更多的資源。
6、至少應有比購買周期多1周的庫存。
7、充分利用貨架卡、掛旗、橫幅、海報等輔助工具。
8、銷售人員在拜訪客戶時要及時更換POP材料。
9、維持貨架及貨物整潔，要時時提供給消費者清潔完好的產品，保證產品的在消費者心中的美譽度，并及時為客戶補貨。
1、陳列位置要靠外側，靠顧客常走的路線，靠市場領導品牌，靠同類商品。
2、要陳列每一品牌、每一規格。如有試用品或小包裝，一定要掛吊牌。
3、要經常保持適量庫存。
4、要充分利用門口的掛旗、柜臺展示卡、海報、貨架卡。
1、陳列位置要位于顧客最常走的路線上。
2、盡量將所堆放的商品正面對著顧客。將回轉快的產品或者是重點推出的產品，陳列在最佳位置上；重點品項投入更多的資源。
3、除非面積足夠大，否則陳列品牌的主要規格產品。
4、應維持大量庫存，堆箱部分應保持滿貨的狀態。
5、堆箱的堆法：注意墊底穩固性，可以使用“交叉堆放法”，或使用墊箱陳列板，除了需要承重的相抵，其余應隔箱陳列；POP及產品包裝應將正面面對顧客，不可過高或過低，以容易拿取為標準。
要想做出好陳列，只掌握理論還不夠，終端執行同樣十分重要，執行過程中以下幾個要點值得注意。
1、執行“實心蘿卜”
定義：堆頭、貨架和助陳物陳列時，必須由后到前、由下到上，一列列做好陳列，最大限度增加陳列庫存。
執行要點：察看店情需細致，草擬訂單合理，確保充足庫存。按貨齡長短由后到前陳列（貨齡短的在后，貨齡長的在前）。
優點：整潔美觀、提高利用率、方便盤點。
2、舊貨搭快車
定義：相對最舊的產品應該堆放在銷售最快的位置，體現“先進先出”。
執行要點：產品放置于售賣第一最快的位置——堆頭、貨架。
常見錯誤：新貨在貨架，舊貨在堆頭上。
3、新產品新位置
定義：新投放的產品，必須爭取新的產品陳列。
執行要點：在將進新產品前找好位置與客戶談定定位置陳列。
常見錯誤：拿掉一個其他產品的“排面”放上新產品。
4、“無價寶賣不掉”
定義：所有陳列的產品都需要放置價格牌，否則產品將較難銷售。
執行要點：針對每個SKU標上明顯的價格標簽。
常見錯誤：堆頭、貨架和助陳物沒有價格牌。
5、“賣點”要有有效傳達
定義：推銷賣點（如：價格優惠、多口味、方便攜帶等）要清晰、直接和有效的傳遞給顧客。
執行要點：有效、直接、清晰地傳達賣點。
常見錯誤：沒有突出或根本不清楚產品價格；認為顧客能見到賣場已有的價格牌而沒有理會；沒有隨時準備好爆炸貼和大頭筆等工具。
6、避免“少數民族”陳列
定義：堆頭避免個別SKU陳列小量，各品項產品應有足夠的堆頭或貨架陳列，貨架上避免單個SKU少數面位陳列和伶仃小量陳列，以營造陳列的氣勢。
執行要點：中心集中，或按公司要求的比例陳列；氣勢如虹：如堆頭多時，陳列單一SKU產品在一個堆頭上。
常見錯誤：少量產品堆放在堆頭中間或一角，帶給顧客類似于倉底貨的印象
7、“一照一臉”
定義：一照指一個堆土、一個貨架、一個助陳物外觀；一臉指同一品項并同一包裝的產品只應該顯現一個統一的外觀。
執行要點：不同外觀的同一品項、同一包裝的產品要分開位置擺放；拜訪客戶時要清查倉庫，清楚知道店內存在多少種產品
常見錯誤：知道兩種不同年代包裝，但是懶得動手整理。
8、“特別”包裝重點在堆頭
定義：特別包裝放在堆頭中銷量最大
執行要點：特別促銷包裝和家庭飲用包裝應在堆頭陳列，即飲包裝不易放在堆頭，宜放在助陳物上。
常見錯誤：堆頭陳列即飲包裝，而不以陳列特別包裝為主。
圖片資料 | 伊利、農夫山泉、加多寶等
來源：食品板
