我常常和賣家聊，我問做成功一個項目，最重要的是什么？有的說運營能力，有的說供應鏈能力，有的說選品。當然，這些都是我前面強調過的，但是恐怕有一樣東西比這些都重要，那就是“時間點”。
先說明一下，任何產品，都有它進入這個市場的最佳時間點，而且這個時間點往往可能只有3-6個月。如果錯過了這個最佳時間點，那么后面就要花5-10倍的代價才可能成功。
我把一個產品的周期，分為3個階段。并且告訴大家如果你在不同階段進入，會出現什么樣的情況。
第一階段：英雄四起
一個產品剛剛出來，這個時候的市場情況是，雖然說買家的需求并沒有爆發，但是由于賣家更加少。所以整個市場往往是供不應求。
這個階段還有幾個特點：
1.全行業產品的質量和功能都不怎么樣。因為市場還沒有打開，所以愿意做這個產品的廠家并不多。導致廠家不需要怎么在產品上下功夫，就能夠賣出去。同時，因為缺乏競
爭，所以廠家也沒有動力去改進產品。順便說一下，這個階段的買家對好產品的鑒別能力也差，所以這也是廠家沒有動力改進的核心原因之一，這個階段賣好比產品重要。
1. 最早一批賣家發現了這個產品機會。由于市場競爭不激烈，因此產品的價格往往都比較高。所以大家雖然規模不大，但是對于創業的小賣家來說，能夠活下來。
2. 目前在這個市場的賣家，往往水平都不怎么樣。因為水平高的賣家，往往要等待一個較大的機會出現才會出手。比如對于我來說，一個市場第一名的利潤低于200萬，可能我是看不上的。所以產品早期都是由一群三流賣家在競爭。
3. 所以，對于創業者來說，這個時間點進入這個產品是最佳機會。因為同行能力都不怎么樣，有能力的都看不上。
第二階段：戰國時代
隨著一個產品的需求量放大，出現了兩件事。第一，原來的第一階段競爭者開始學習怎么在市場競爭，學習了各種營銷經營策略，把市場競爭拉到了一個新的層次。第二，由于產品需求量的放大，一些做別的行業的高手，發現了這個機會，也開始進入市場。這兩股力量，會把這個行業的競爭推到一個新高度。
1.對于低端產品，就開始進入價格戰階段。而能夠打得起價格戰，就需要賣家的成本控制力。包括對廠家的成本控制，包括對內部團隊的成本控制。一開始做這個產品的人，可
能會有30%凈利潤，但是一旦開始了價格戰，慢慢就會低于10%凈利潤，這個時候大家都會拼得比較累。
1. 除了價格戰的玩法，第二種守住利潤的玩法，就是和廠家一起去改善產品。但是廠家的每次改善，固定投入都不少。所以一定是你在擁有這個行業很大的規模基礎上，也就意味著能夠做到這步的賣家，本身就已經是原來的行業前三名，而能夠把產品改善好的賣家，可能整個行業就一兩個。最終，這一兩個愿意主動改善產品的賣家，會拿到行業利潤的數一數二。
2. 也有的賣家在這個階段，主動放棄這個產品規模最大的市場，而是發現這個市場的細分市場，打造不一樣的產品，來獲得這個細分市場的絕對優勢。
第二階段可謂是戰國時代，只有那些具備雄厚實力的，或者能夠發現細分市場的才能夠在第二階段活下來。
第三階段：平定天下
經過第二階段的混戰，整個市場會形成穩定的格局。
1. 那些追逐價格戰的商家，仍然擁有最大的銷量，但是凈利潤率可能只留下5%，因為高于這個利潤率，還會有人入場和你搶。
2. 那些追求產品研發的商家，越來越擁有這個市場最高的利潤。因為產品研發的前期投入很大，前期也可能會犯很
除了以上，各個環節的競爭都會加劇。 .多錯，但是最終形成的競爭力，反而同行很難跟得上。
1. 廠家的結構變得更加穩定，優秀的廠家已經和會營銷的賣家結合了，畢竟工廠的優勢也是建立在營銷端的規模基礎上。
2. 如果這個時候賣家新入場，一流的廠家已經擁有了大規模的客戶，你起步期的一點點量，人家根本看不上，不會給你低價。但是，市場競爭又激烈，可能你發現你產品進價100元，但是市場最低價才120元在銷售，你根本不會有什么利潤。如果你說你想研發新產品，這個時候你一點兒規模沒有，廠家怎么會陪你瘋？廠家投入也是有機會成本的。所以，新賣家入場基本上沒有機會。
為了讓大家更好地理解3個階段。我用大家熟悉的智能手機行業，做3個階段的分析。
1. 2007年蘋果研發出來了iphone，這個門檻實在太高了。而后面谷歌研發出來了andriod，這下子做手機的門檻一下子降低了。我們看國內市場，深圳一下子多了上千個手機品牌。利潤都不錯。這個時候就是第一階段。這個是山寨機時代。
2. 看到了智能手機的巨大市場，傳統手機品牌，紛紛入場。后來的oppovivo就是這一波的佼佼者。而另外一波力量，就是其他行業的頂尖高手，也看到了這個巨大市場，華為、小米就是這一波的佼佼者。他們這些大品牌，從成本控制，從產品研發，從渠道覆蓋都把競爭抬高了N個緯度。慢慢山寨機徹底消亡。
3.到了第三階段，除了這些大品牌，另外一批小品牌活了下來。比如專注于女性美顏市場的美圖手機，專注于提升工作效率的堅果手機。
所以如果你要創業，最好就在第一階段入場。但是能夠碰上第一階段，需要一點點運氣，因為時間稍縱即逝。如果你實力強勁，可以在第二階段初期入場。但是即便如此，你可能也無法判斷后面的競爭是什么情況。我一般的做法，是第二階段開始去選擇一個細分市場進去，這種玩法就更加穩妥。
我看到的很多小賣家，都在第一階段抓到了運氣，但是很少能夠在第二階段活下來。然后只是在抱怨：生意越來越難做了。
不是難做，而是沒有順應市場變化。
