判斷一:抖音等短視頻系兵臨城下,騰訊必反擊,重量級產品呼之欲出
有好事者估計,字節互動2019年營收超過1400億,較上年增長近280%;騰訊2019前三季度總營收2700多億,雖然體量大,但是字節跳動增速更快。可拍的是,字節跳動旗下產品月活用戶超15億,直逼微信QQ月活數總和。騰訊和字節都是廣告變現的商業模式,互聯網流量已經見頂,韭菜就那么多,你家割的多了,他家自然就少了。在產品形態上,短視頻為互聯?行業貢獻了了六成以上的時長增量??梢哉f,短視頻領域的戰爭,不是你死就是我活。
平臺經濟的網絡效應,決定了誰家用戶多(C),用戶留存時間長,誰就能吸引和服務更多的商家(B),讓商家掏更多的廣告費。抖音去年底推出了toB的商家賣貨服務:魯班電商平臺;抓住疫情期間的機會,推出了抗衡釘釘和企業微信的網絡協同辦公平臺:飛書。字節跳動正在加緊toB領域的布局,目的只有一個:攻入別人陣地。
這一切動作,都是巨頭平臺之間的戰略攻防。騰訊雖然投資了快手,但在短視頻端領域一直缺乏一個重量級的產品,來抗衡字節系。視頻號的橫空出世,承載著騰訊對抗字節系的戰略使命。微信的11億用戶,缺乏一個和短視頻場景的閉環,有了視頻號,就不怕了。
既然如此,微信必然會扶持一大批短視頻產業的生產商、運營商和服務商。被邀請測試的,首先是各大平臺的流量主和知名大V;下一步,再逐漸開放,在這個過程中,生長出一個完整和有別于字節系的生態環境。就像當初的社交電商與小程序一樣,會造就一個生態。
判斷二:產品層面,差異化的用戶體驗
視頻號和公眾號目前已經打通,未來再打通小程序就更強大了。這樣一來,視頻號,公眾號,小程序就都形成了流量閉環。相比后兩者,視頻號的使用成本更低。公眾號要求較好的寫作能力和精力時間的保證,小程序的開通更是門檻極高,而視頻號讓用戶想發就發,并且互動性很強。而B端企業用戶開通視頻號,理論上也是水到渠成。另外,視頻號不再受限于微信好友和公眾號的關注用戶,面向的是10億級別的流量海洋,商業價值將更大。后續與企業微信和直播的打通,也有很大的想象空間。
從用戶體驗角度來說,視頻號基于微信,強化社交互動性;引導關注創作者,不像抖音沉浸體驗;側重精致的內容,不像快手原生態。體驗過抖音及快手之后,隔一段時間就有卸載的沖動。很多人都有類似的心路歷程吧。相信張小龍在產品方面的節制,會讓視頻號成長出一個舒服的產品形態。
在推薦算法方面,相比抖音、快手的喂養模式(你看了什么,就給你推薦同類的視頻,老子又不是豬!),視頻號的推薦算法可能不那么粗暴。這一點,從視頻號的推送可以感受得到,更多的表現留待未來觀察。
判斷三:多數人還在蒙圈,認知領先者能抓住更多機會
《創新者的窘境》里面有個觀點:當基礎設施等外部環境產生巨大變化的時候,可能會對某些領域的需求實現產生顛覆。
移動互聯網讓小米崛起,流量成本的降低讓抖音崛起。18-35歲的新消費勢力,他們的主要在線形態變成了短視頻。當短視頻成為消費者、商家、商品及服務數字化載體的時候,視頻化的商業形態也會到來,而微信這個流量的海洋里,足以撐起無數的航母艦隊。這就是機會所在。
關于視頻號,我自己也在學習之中。和幾位互聯網資深人士以及在做短視頻運營服務創業項目的朋友聊了聊,關于視頻號帶來的機會及紅利,得出了幾個初淺的認識。
機會一:在線教育
知識類的產品,包括在線教育和培訓,已經有成熟的變現模式和運營模式,不論在哪個平臺,都是一樣的。視頻號也一樣。
機會二:電商
視頻賣貨,直播帶貨。這個模式早已被抖音和淘寶直播驗證,但是哪些品類和商家能獲得好的轉化率,這是需要研究的。同一個人,在京東買東西,逛淘寶,在抖音上購物,決策成本及過程都不同。視頻號上面什么好賣?大家可以探討。
機會三:自媒體
公眾號成就了自媒體,而且在產品上,和視頻號已經打通。通過視頻號給公眾號引流,是很自然的。第一波收割流量的,是擅長流量運作的自媒體。
機會四:IP&才藝達人
視頻號擊穿了微信好友、朋友圈和訂閱號粉絲的流量之墻,意味著表達能力好又上鏡會演戲的又迎來了好時機。
以上講了這么多,很多人要問,視頻號在哪里,我怎么看不到?要怎么才能開通視頻號?開通后到底怎么玩?別急,慢慢來:
問題1:視頻號入口在哪里?
微信發現欄,一級入口,基本是與朋友圈同級的。比“微信圈子”“小程序”等優先級明顯要高。將微信更新到最新版本,在“發現”頁的朋友圈下方,可以看到“視頻號”的入口。
問題2:視頻號如何申請開通?
目前還在內測階段,并且已經關閉了本階段的開放窗口。建議平時多看視頻號,多與主人互動,我就是這么干的,每天早上起來,第一件事就是給好幾位朋友點贊及互動。坊間預計3月底開放邀請注冊。
問題3:視頻號如何運營?