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目錄

1.執(zhí)行概要和目的…………………………………………………………3

   1.1惠普公司簡(jiǎn)介……………………………………………………………………3

   1.2中國(guó)惠普公司及惠普電腦簡(jiǎn)介…………………………………………………… 3

2.策劃書目的………………………………………………………………3

3.惠普HP電腦市場(chǎng)營(yíng)銷狀況…………………………………………… 4

   3.1惠普電腦市場(chǎng)狀況及盈利……………………………………………………… 4

   3.2 惠普電腦產(chǎn)品介紹………………………………………………………………5

   3.3惠普電腦主要競(jìng)爭(zhēng)者…………………………………………………………… 5

   3.4惠普電腦銷售渠道……………………………………………………………… 7

4.SWOT分析…………………………………………………………………8

   4.1惠普電腦優(yōu)勢(shì)…………………………………………………………………… 8

   4.2惠普電腦缺點(diǎn)…………………………………………………………………… 8

   4.3惠普電腦機(jī)遇與挑戰(zhàn)…………………………………………………………… 9

5.惠普2010年財(cái)務(wù)展望……………………………………………………10

6.惠普電腦營(yíng)銷策略方案…………………………………………………10

1.執(zhí)行概要和目的

    1.1惠普總公司簡(jiǎn)介

惠普（HP）在全球擁有約150,000名員工、分支機(jī)構(gòu)遍及170多個(gè)國(guó)家，年?duì)I業(yè)收入達(dá)488億美元的信息產(chǎn)業(yè)巨擎。今天的HP，作為全球范圍內(nèi)的IT領(lǐng)導(dǎo)廠商 ，在2008年度《財(cái)富》雜志全球最大500家公司排名第41位，比“藍(lán)色巨人”IBM公司還高出5名，2009年度該企業(yè)品牌在全球最大500家公司排名第32位。而中國(guó)惠普有限公司成立于1985年，HP在中國(guó)擁有九大區(qū)域總部、37個(gè)支持服務(wù)中心、超過(guò)200個(gè)金牌服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)、兩家工廠、一個(gè)全球軟件開(kāi)發(fā)中心、一個(gè)信息產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中心、一個(gè)全球運(yùn)營(yíng)中心以及惠普商學(xué)院、惠普IT管理學(xué)院、惠普軟件工程學(xué)院和惠普中國(guó)實(shí)驗(yàn)室。中國(guó)惠普有限公司致力于以具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，為中國(guó)用戶提供科技領(lǐng)先的產(chǎn)品與服務(wù)，并帶來(lái)最佳客戶體驗(yàn)。

    惠普旗下產(chǎn)品繁多，UNIX 服務(wù)器、Linux 服務(wù)器、Windows 服務(wù)器、磁盤存儲(chǔ)系統(tǒng)、存儲(chǔ)局域網(wǎng)系統(tǒng)(SAN)、外部RAID存儲(chǔ)系統(tǒng)、工作站、臺(tái)式機(jī)、筆記本電腦、手持設(shè)備、噴墨打印機(jī)、激光打印機(jī)等多個(gè)市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)領(lǐng)先地位。其中惠普電腦在中國(guó)市場(chǎng)已經(jīng)形成了一股不可小覷的風(fēng)潮。

    1.2中國(guó)惠普公司及惠普電腦簡(jiǎn)介

    中國(guó)惠普有限公司成立于1985年，是中國(guó)第一家中美合資的高科技企業(yè)。在二十多年的發(fā)展歷程中，中國(guó)惠普始終保持業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)，是惠普（HP）全球業(yè)務(wù)增長(zhǎng)最為迅速的子公司之一。

    中國(guó)惠普業(yè)務(wù)范圍涵蓋IT基礎(chǔ)設(shè)施、全球服務(wù)、商用和家用計(jì)算以及打印和成像等領(lǐng)域，客戶遍及電信、金融、政府、交通、運(yùn)輸、能源、航天、電子、制造和教育等各個(gè)行業(yè)。

從創(chuàng)立之日起，中國(guó)惠普便將"做優(yōu)秀的企業(yè)公民"作為立身中國(guó)之本，積極履行自己對(duì)社會(huì)所承擔(dān)的義務(wù)，致力于為中國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)和社會(huì)發(fā)展做出貢獻(xiàn)。目前，中國(guó)惠普在履行企業(yè)社會(huì)責(zé)任的重點(diǎn)集中在商業(yè)道德、環(huán)境保護(hù)、公益事業(yè)以及員工權(quán)益四個(gè)方面。中國(guó)惠普是北京外資企業(yè)十大納稅大戶，并連續(xù)多年被全國(guó)外商協(xié)會(huì)評(píng)為十佳合資企業(yè)。從2001年起，中國(guó)惠普已連續(xù)六年榮獲"中國(guó)最受尊敬企業(yè)"稱號(hào)。

HP惠普電腦作為國(guó)際品牌，自進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，以其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品質(zhì)量，專業(yè)的銷售隊(duì)伍，放心的售后服務(wù)，很快在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)取得領(lǐng)先地位，一舉打破國(guó)產(chǎn)品牌引領(lǐng)中國(guó)的局面，并以第一的市場(chǎng)份額在2005年一季度率先超過(guò)聯(lián)想，其勢(shì)頭業(yè)界矚目。惠普電腦一直以來(lái)奉行的口號(hào)是: 買得放心，用得舒心，服務(wù)更省心。

2.策劃書的目的

   只有在充分了解掌握競(jìng)爭(zhēng)者的狀況前提下，全面了解分析惠普電腦在中國(guó)市場(chǎng)的現(xiàn)狀與前景，正確認(rèn)識(shí)到中國(guó)電腦行業(yè)在未來(lái)的發(fā)展和存在的風(fēng)險(xiǎn)，惠普才能制定實(shí)施有效的、針對(duì)性的產(chǎn)品策略，從而擴(kuò)大惠普的市場(chǎng)占有率，提高惠普電腦的市場(chǎng)份額。正如HP全球副總裁兼中國(guó)區(qū)總裁孫振耀多次講到的：HP在中國(guó)的目標(biāo)是培養(yǎng)一流國(guó)際人才、提供全面客戶體驗(yàn)、與中國(guó)共同成長(zhǎng)。HP將通過(guò)在中國(guó)的本地研發(fā)、生產(chǎn)制造、經(jīng)驗(yàn)分享和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)高科技、低成本和最佳全面客戶體驗(yàn)的戰(zhàn)略。

   這份策劃書的目的不僅是了解惠普在中國(guó)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也是通過(guò)這次市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)一步擴(kuò)大惠普電腦中低端產(chǎn)品的市場(chǎng)。目前從消費(fèi)者的普遍購(gòu)買意愿來(lái)看，中低端產(chǎn)品受到青睞。這個(gè)潛在市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)也可以暫時(shí)緩解一下經(jīng)濟(jì)危機(jī)帶給電腦行業(yè)的沖擊。

    并且，將惠普電腦的價(jià)值觀、企業(yè)文化推廣到廣大的消費(fèi)者間，塑造良好的企業(yè)形象。 惠普相信多樣性和包容性的創(chuàng)造力是創(chuàng)新和發(fā)明的主要?jiǎng)恿?。在整個(gè)世界，惠普一直努力在市場(chǎng)連接，工作場(chǎng)所和社會(huì)上每個(gè)人的技術(shù)力量。建立一個(gè)多元化，包容性的環(huán)境，一直是多年來(lái)持續(xù)不斷的行動(dòng)之旅。 它已被根深蒂固的價(jià)值觀為指導(dǎo)的旅程。 .今天，惠普的多樣性的目標(biāo)是全球性的之一。一個(gè)需要勇氣，許多人的大膽行動(dòng)在世界各地。惠普電腦價(jià)值觀理念是：

l         我們把我們的客戶在第一 ， 我們做的一切

l         我們共同創(chuàng)造一個(gè)信任，尊重和尊嚴(yán)興建的包容一切的文化

l         我們爭(zhēng)取在我們所做的一切追求卓越，每個(gè)人的貢獻(xiàn) ， 是我們成功的關(guān)鍵

l         我們有效地合作，以不斷為更有效的方式為我們尋找客戶

l         我們是足智多謀和適應(yīng)，我們更快地產(chǎn)生結(jié)果比我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

l         我們是技術(shù)公司 ， 發(fā)明了有益和重要的。

l         我們公開(kāi)，誠(chéng)實(shí)和直接的交往。

3.惠普HP電腦市場(chǎng)營(yíng)銷狀況

3.1惠普電腦市場(chǎng)狀況及盈利

2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)于電腦行業(yè)影響很大，但是隨著全球經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇，電腦市場(chǎng)又逐漸回暖。最近，市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)IDC公布的報(bào)告指出，全球五大計(jì)算機(jī)制造廠電腦出貨量，除戴爾上一季有所下滑，其他四家均呈現(xiàn)增加的態(tài)勢(shì)?；萜赵谶@場(chǎng)激烈的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，同樣積極地調(diào)整戰(zhàn)略?；萜諄喬叭毡镜貐^(qū)總裁薛進(jìn)德表示，惠普將強(qiáng)化中國(guó)市場(chǎng)的銷售渠道。到今年年底，中國(guó)市場(chǎng)的銷售網(wǎng)點(diǎn)覆蓋城市將從當(dāng)前的700個(gè)增加到2000個(gè)。由于電腦行業(yè)具有同質(zhì)性和高競(jìng)爭(zhēng)性，電腦行業(yè)的利潤(rùn)差異是很大的。一般來(lái)講，家用電腦利潤(rùn)在20到500左右，而商務(wù)機(jī)則在500到2000不等。

2009年惠普公司發(fā)布的最新財(cái)務(wù)報(bào)表顯示，惠普電腦（信息產(chǎn)品及商用渠道集團(tuán)）的發(fā)貨量增長(zhǎng)了8%，繼續(xù)在全球PC市場(chǎng)保持領(lǐng)導(dǎo)地位。與去年同期相比，信息產(chǎn)品及商用渠道集團(tuán)的收入為99億美元，比去年同期下降了12%。本財(cái)季筆記本收入下降了8%，臺(tái)式機(jī)收入同比下降16%。商用客戶收入同比下降15%，消費(fèi)類客戶收入同比下降了8%。運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)達(dá)到4.60億美元，占收入的4.7%，去年同期運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)為6.16億美元，利潤(rùn)占收入5.5%。

3.2 惠普電腦產(chǎn)品介紹

由此圖可以看出消費(fèi)者集中在中低端市場(chǎng)，惠普電腦在市場(chǎng)定位時(shí)要重點(diǎn)關(guān)注中低端市場(chǎng)。

4.1惠普電腦的優(yōu)點(diǎn)
   政策方面：作為全球最大的IT廠商，惠普的電腦業(yè)務(wù)在中國(guó)表現(xiàn)優(yōu)異,并一直是中國(guó)政府采購(gòu)所喜愛(ài)的電腦品牌之一。在政府采購(gòu)領(lǐng)域，惠普電腦希望給政務(wù)信息化提供最“穩(wěn)定”的感受，這也是由政府機(jī)構(gòu)的特殊需求決定的。進(jìn)入中國(guó)25年來(lái)，惠普始終把自己定義為中國(guó)市場(chǎng)的“耕耘者”，為了實(shí)現(xiàn)共同進(jìn)步的美好愿景，惠普源源不斷地將全球領(lǐng)先的技術(shù)資源、技術(shù)理念引入中國(guó)，大力支持中國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)。隨著中國(guó)的經(jīng)濟(jì)騰飛，惠普“外來(lái)者”的角色早已褪去，取而代之的是與中國(guó)“共同發(fā)展”和對(duì)中國(guó)市場(chǎng)“加大投資”，惠普深耕中國(guó)的“本土化”形象已深入人心。

經(jīng)營(yíng)方式：HP采用并購(gòu)方式，與COMPAQ并購(gòu)，按公布的并購(gòu)計(jì)劃，原惠普公司將持有新公司HP Compaq約64%的股份，原康柏公司持有約36%股份。惠普電腦在經(jīng)營(yíng)發(fā)展過(guò)程中一直采取的策略是把握市場(chǎng)趨勢(shì)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)果斷轉(zhuǎn)型；看中市場(chǎng)潛力，攜手惠普共拓市場(chǎng)；注重長(zhǎng)久合作，不做一錘子買賣。

技術(shù)方面：惠普其實(shí)一直都在中國(guó)堅(jiān)持“自主品牌”道路。 HP的創(chuàng)新精神體現(xiàn)在研發(fā)、技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)、業(yè)務(wù)模式以及工作方式中，這種精神激發(fā)了創(chuàng)造力。HP公司的標(biāo)志也代表著HP勇于創(chuàng)新的精神、可信賴性以及在高質(zhì)量設(shè)計(jì)方面的聲望和地位，代表著一種新的動(dòng)力和不斷進(jìn)取的信念，代表著包括HP全體員工、客戶、合作伙伴內(nèi)的一種全方位的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。
    HP努力開(kāi)拓新的技術(shù)和服務(wù)，以創(chuàng)造商業(yè)價(jià)值和社會(huì)效益，提高客戶的生活質(zhì)量。卓越的企業(yè)文化令HP一直保持著活力和創(chuàng)新的動(dòng)力。通過(guò)"惠普之道"，HP與業(yè)界所有的伙伴分享創(chuàng)新的理念和成功的秘訣，同時(shí)，也將HP的信念傳播到世界每個(gè)角落。

管理方面：惠普從創(chuàng)始開(kāi)始那天，領(lǐng)導(dǎo)者就一直采用了走動(dòng)式管理，被稱為仆人領(lǐng)導(dǎo)方式。走動(dòng)式管理無(wú)疑是拉近管理層與員工之間的距離，創(chuàng)就了無(wú)比堅(jiān)實(shí)的團(tuán)隊(duì)精神與信任感。
    4.2惠普電腦的缺點(diǎn)

    技術(shù)方面：近來(lái)，惠普筆記本電腦出現(xiàn)“雪花門”事件，這是惠普電腦在技術(shù)方面及檢驗(yàn)方面出現(xiàn)漏洞所造成的。此類事件的發(fā)生，對(duì)于惠普電腦的市場(chǎng)多少存在這一些影響。

政策方面：中國(guó)政府一直在支持和鼓勵(lì)國(guó)產(chǎn)品牌的發(fā)展，對(duì)國(guó)產(chǎn)電腦品牌給于了更多的政策支持，這對(duì)于惠普電腦等一些外來(lái)產(chǎn)品的多少有一定的沖擊。在這樣的大環(huán)境下，惠普電腦的發(fā)展既面臨風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)，也有很大的潛在機(jī)會(huì)。要穩(wěn)占中國(guó)市場(chǎng)，則惠普電腦應(yīng)以健康穩(wěn)定的心態(tài)、誠(chéng)信負(fù)責(zé)的態(tài)度來(lái)參與政府信息化建設(shè)。憑借過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、完善的服務(wù)保障，以及良好的企業(yè)形象、規(guī)范的市場(chǎng)管理，更好地服務(wù)行業(yè)客戶。

 經(jīng)營(yíng)方式：由于并購(gòu)了COMPAQ，HP在公司經(jīng)營(yíng)方面將有一定的改善，這是機(jī)遇但也是面臨著不小的條件。HP必須完善其經(jīng)營(yíng)模式，這樣就加大了管理難度。

4.3惠普電腦機(jī)遇與挑戰(zhàn)

在我國(guó)，電腦行業(yè)已經(jīng)度過(guò)了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段。經(jīng)過(guò)多輪的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，筆記本電腦與臺(tái)式PC的價(jià)格差距越來(lái)越小，隨著廠商之間角逐的激烈化，價(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)不能獨(dú)當(dāng)一面了，規(guī)模、研發(fā)、服務(wù)、品牌成為新的競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)。而且，筆記本電腦將繼續(xù)保持其市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)份額也會(huì)進(jìn)一步提高。另外，在品牌影響及降價(jià)風(fēng)暴后，國(guó)際品牌在低端市場(chǎng)的關(guān)注度逐步上升，這將會(huì)對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌造成較大的壓力，也是國(guó)內(nèi)電腦品牌面臨的又一挑戰(zhàn)。

目前電腦市場(chǎng)中，筆記本的需求量在不斷上升中，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了臺(tái)式電腦的需求。造成這個(gè)現(xiàn)象的原因有好幾個(gè)方面，隨著筆記本降價(jià)風(fēng)暴后，筆記本和臺(tái)式PC價(jià)格的差距越來(lái)越小，基于筆記本眾多自身優(yōu)點(diǎn)，筆記本電腦仍將是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)熱點(diǎn)；其次，隨著我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速增長(zhǎng)，人均可支配收入增長(zhǎng)迅速，消費(fèi)者的購(gòu)買力增強(qiáng)，以及筆記本瘋狂的降價(jià)，個(gè)人對(duì)筆記本電腦消費(fèi)將持續(xù)增長(zhǎng)；最后，隨著我國(guó)信息工業(yè)化的發(fā)展，辦公移動(dòng)化成為了現(xiàn)代社會(huì)的工作方式，臺(tái)式機(jī)已不能滿足組織高效辦公的需求，因此商務(wù)購(gòu)買、政府采購(gòu)逐漸轉(zhuǎn)向了更為快捷方便的筆記本電腦，這也將改變商業(yè)公司和工業(yè)企業(yè)的臺(tái)式電腦消費(fèi)量占臺(tái)式電腦總銷量的70%。

因此，惠普電腦在今后發(fā)展中應(yīng)將重點(diǎn)放在筆記本電腦上。同時(shí)要關(guān)注電腦個(gè)性化，因?yàn)?/span>個(gè)性化需求將是筆記本電腦更新?lián)Q代的新方向,企業(yè)應(yīng)該加大了對(duì)外觀、型號(hào)等方面的突破，并不斷推出帶有創(chuàng)意、前衛(wèi)、多功能標(biāo)示的新一代筆記本電腦，促進(jìn)了筆記本電腦個(gè)性化的消費(fèi)。

5.惠普2010年財(cái)務(wù)展望

    惠普預(yù)計(jì)，2010年第一財(cái)季收入大約為296億到299億美元，按照公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（GAAP），攤薄后每股收益預(yù)期大約為0.90美元-0.92美元，按照非公認(rèn)會(huì)計(jì)準(zhǔn)則（Non-GAAP），攤薄后每股收益預(yù)計(jì)為1.03美元到1.05美元。非GAAP每股收益將不包括稅后費(fèi)用約為每股0.13美元，主要用于無(wú)形資產(chǎn)的攤銷、重組和收購(gòu)有關(guān)的費(fèi)用。

惠普預(yù)計(jì)2010財(cái)年收入大約為1180億到1190億美元，超過(guò)先前預(yù)計(jì)的1170億到1180億美元。2010財(cái)年GAAP攤薄后每股收益預(yù)計(jì)在3.65美元到3.75美元之間，超過(guò)先前預(yù)計(jì)的3.60美元到3.70美元，非GAAP攤薄后每股收益預(yù)計(jì)在4.25美元到4.35美元之間，超過(guò)先前預(yù)計(jì)的4.20美元到4.30美元。整個(gè)2010財(cái)年的非GAAP每股收益，將不包括稅后費(fèi)用約為每股0.60美元，主要用于無(wú)形資產(chǎn)的攤銷、重組和收購(gòu)有關(guān)的費(fèi)用。

6.惠普電腦營(yíng)銷策略方案

目標(biāo)市場(chǎng):惠普電腦中低端產(chǎn)品進(jìn)入年輕市場(chǎng)

市場(chǎng)定位：惠普中低端電腦

產(chǎn)品定價(jià)：集中價(jià)位在4000到7000元

廣告宣傳：廣告宣傳方式有很多，分為傳統(tǒng)與新興媒體，如報(bào)紙，電視，網(wǎng)絡(luò)，移動(dòng)傳媒等。惠普電腦之前廣告宣傳以電視廣告和網(wǎng)絡(luò)廣告形式為主。“掌控個(gè)性世界，綻放真我魅力”這句廣告語(yǔ)在日常生活中也是隨處可見(jiàn)的。對(duì)于廣告宣傳的選擇，惠普電腦應(yīng)該從宣傳效果和費(fèi)用出發(fā)，選擇實(shí)惠且效果顯著的媒體宣傳。

產(chǎn)品促銷：從電腦產(chǎn)品的特殊性來(lái)看，惠普電腦的促銷應(yīng)該放在寒暑假及黃金節(jié)假日。在這些促銷時(shí)間段，惠普電腦的促銷力度應(yīng)該加大，在確保盈利的情況下以價(jià)格優(yōu)勢(shì)來(lái)吸引廣大的消費(fèi)者眼球。

主要消費(fèi)者群體：在校大學(xué)生及準(zhǔn)大學(xué)生

活動(dòng)策劃可行性：大學(xué)生群體目前是電腦市場(chǎng)的主要消費(fèi)者群體之一，對(duì)于那些在校大學(xué)生或者是即將要開(kāi)始大學(xué)生活的準(zhǔn)大學(xué)生而言，電腦已是不可或缺的東西。以“ 我的電腦我的舞臺(tái)”為主題進(jìn)行品牌推廣活動(dòng), 以“ 惠普電腦, 掌控個(gè)性世界” 為基礎(chǔ), 針對(duì)年輕人群體, 以網(wǎng)絡(luò)為核心, 通過(guò)創(chuàng)意方式展現(xiàn)自我個(gè)性, 并依靠“ 年輕領(lǐng)袖” 、創(chuàng)新產(chǎn)品以及時(shí)尚生活方式等為年輕人提供全方面最佳的應(yīng)用體驗(yàn)， 富有創(chuàng)造性充滿活力的年輕人將引領(lǐng)未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)和品牌喜好。

                  圖4.反應(yīng)大學(xué)生對(duì)各大電腦品牌的關(guān)注

活動(dòng)地點(diǎn)：杭州下沙大學(xué)城為主要活動(dòng)地點(diǎn)——浙江傳媒學(xué)院（高教園區(qū)人氣高）

活動(dòng)時(shí)間：9月中旬（學(xué)校開(kāi)學(xué)初）

活動(dòng)主題：我的電腦·我的舞臺(tái)——惠普在身邊大型晚會(huì)

活動(dòng)內(nèi)容步驟：

首先，惠普電腦公司管理層與下沙開(kāi)發(fā)區(qū)管理人和高校園區(qū)管理人做好公關(guān)工作，獲得舉辦活動(dòng)資格，選定活動(dòng)主要校區(qū)（浙江傳媒學(xué)院）。和學(xué)校負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，活動(dòng)的主辦還需要與傳媒學(xué)院學(xué)生會(huì)一起合作。

    然后，進(jìn)行初期的活動(dòng)宣傳。宣傳的方法以海報(bào)為主，在各個(gè)主要教學(xué)樓入口，寢室入口，食堂等地方放置這次活動(dòng)的宣傳海報(bào)。不僅僅是在傳媒學(xué)院，其他周邊的高校同樣也要放置海報(bào)，只是在投放量上相對(duì)小點(diǎn)。除了這個(gè)海報(bào)以外，校報(bào)也是一個(gè)很好的宣傳工具，可以用半個(gè)報(bào)紙版面宣傳活動(dòng)內(nèi)容。初期的宣傳只是為了達(dá)到吸引眼球的效果。

    接著，借助學(xué)生會(huì)的招新活動(dòng)開(kāi)展再次宣傳惠普此次活動(dòng)，并且將介紹惠普電腦產(chǎn)品的小冊(cè)子發(fā)給同學(xué)，再次刺激同學(xué)眼球，同時(shí)也增強(qiáng)同學(xué)門對(duì)惠普電腦的任認(rèn)知。

最后，由于活動(dòng)的形式是以晚會(huì)形式，所以在活動(dòng)當(dāng)天有惠普主辦方邀請(qǐng)一些嘉賓（例如，電視節(jié)目主次人等）。在晚會(huì)節(jié)目的設(shè)置上，需要有與惠普電腦相關(guān)的活動(dòng)，這個(gè)是要求學(xué)生會(huì)在安排晚會(huì)時(shí)必須考慮進(jìn)去的。也可以是有獎(jiǎng)競(jìng)猜環(huán)節(jié)，設(shè)置一些關(guān)于惠普電腦的問(wèn)題，回答正確的可獲得惠普電腦送出的精美禮物。

在這次活動(dòng)的過(guò)程中，惠普電腦公司要承諾學(xué)生可以憑借晚會(huì)門票或是其他晚會(huì)發(fā)的憑證到專賣店購(gòu)買惠普電腦可以享受一定的折扣。以折扣來(lái)吸引廣大學(xué)生前去購(gòu)買惠普電腦。

活動(dòng)預(yù)算：此次活動(dòng)預(yù)算在115000元左右。