內(nèi)容來源：“我們的思維，總是會受到一些心理陷阱的影響，進而影響我們的判斷和選擇。”本文首發(fā)于公眾號湛廬文化，（ID：cheerspubulishing），內(nèi)容由《西奧迪尼社會心理學》整理而成。筆記俠經(jīng)授權(quán)發(fā)布，轉(zhuǎn)載請聯(lián)系原公眾號授權(quán)。
作者簡介：羅伯特·西奧迪尼，亞利桑那州立大學的終身校董事講席教授（Regents Professor），也是研究生特聘教授。【整理編輯：時英平】
筆記君說：
在起霧的日子里，周圍的景物就變得模糊起來，一切似乎都比平時遠了許多。
實際上，這些景物，都在原地沒有移動，是我們的眼睛欺騙了我們。就像我們的思維一樣，總是會受到一些心理陷阱的影響，這些陷阱也會影響我們的判斷和選擇。
以下enjoy~
請試想一下，你是否有過以下這樣的體驗：
為了維持你在別人眼中的優(yōu)秀，你對所有可以讓你形象變好的事情很上心；
在別人身上發(fā)生的事，當在自己的身上發(fā)生時，你會另有一套解釋機制；
越是覺得孤獨，越是沒朋友；越?jīng)]朋友，越害怕孤獨；
即便是戀愛，你也需要一種刺激，才能證明你愛著對方
……
身處上面的某種情境時，你可能不會想那么多。
因為這就是日常生活中你反復經(jīng)歷的事情，你不必懷疑它們存在的合理性，也不會深思，這到底意味著什么？但心理陷阱最大的危險之處在于——不易察覺。
再想象一下，當你掉入陷阱之后，是什么感覺？你的視線范圍會受到限制，你的行為動作也會受到限制，對嗎？
所以，掉入陷阱之后，你的視野會變得狹窄，你的行為會變得小心翼翼，你的動作會變得局促。
這個時候的你，看不清事實，也理不清思緒，當然，也就做不出合適的決策。
今天，筆記君整理了常見6種心理陷阱，看看你都掉進去了嗎？
只有當你了解它們、感知它們，同時知道它們什么情況下會對你起作用，你才能有效地避免心理陷阱。
一、優(yōu)秀陷阱：越想成功，越難出眾
每個人都希望表現(xiàn)自己的出色能力。
所以會通過使用舞臺表演、能力宣告、使用外部標志以及制造借口或宣告障礙。
但這種強烈的渴望卻使我們在某些情況下做出了一些反而阻礙我們出色表現(xiàn)的行為，出現(xiàn)“自我阻礙”現(xiàn)象。
比如，選擇一個無法達到的目標，這個高目標就是一個阻礙。
要是他們在有所阻礙的情況下依舊成功了，人們就會很合理地得出結(jié)論，他們是優(yōu)秀的；
如果他們失敗了，人們也會很合理地推斷是這些障礙導致了失敗。
不論哪種情況，自我妨礙者都可以維持一個能力出色的公眾和自我形象。
那些曾經(jīng)有過卓越表現(xiàn)的人更容易形成自我阻礙，他們擔心過去的成功所建立起來的自我和公眾自尊會瓦解。
有時候，設(shè)置阻礙會逐漸演變?yōu)榉艞壟Γ热缭趯W習時故意聽吵鬧、分心的音樂。
隨著時間的推移，習慣于自我妨礙的人也將表現(xiàn)出很多的健康問題。
人們會做那么多事情來破壞他們未來的成就和更好的形象，恰恰是因為他們非常在意自己能否表現(xiàn)出一個能力出色的形象，看上去有些荒謬卻非常普遍。
?筆記君：“給自己設(shè)定一個小目標還是有些道理的。”
二、責任陷阱：怪人品還是怪環(huán)境？
如果你回到公寓，看到你的新室友正朝她的父親大喊大叫時，你會怎么想？
人們的第一反應(yīng)一般會是：“天哪，Ta也太沒教養(yǎng)了。”而實際上，室友的爸爸剛剛妄加批評了她的男朋友。
我們都有這樣一種傾向，認為別人的行為源自于他們的人格特點，而低估了情境因素對一個人行為的影響。
事情到了我們自己身上就不同了，我們常將行動的產(chǎn)生歸結(jié)于外部因素。社會心理學家把它稱為基本歸因錯誤。
為什么會這樣呢？
總的來說，假定一個人的人格特點影響了他的行為要容易得多。而且這種推理是無意識的，也就是說我們并不是故意的這么想別人。
基本歸因錯誤發(fā)生在熟人身上會帶來不必要的誤解。
比如男孩約會遲到了，女孩就會說你怎么這么不在乎我，其實男孩只是剛剛被堵在了路上。
三、孤獨陷阱：越孤單，越?jīng)]朋友可交
仔細回想上個月，你與自己的親密伙伴有多少次滿意的交流？
雖然看起來這是一個非常簡單的問題，但或許你要思考很久：
你可能覺得自己沒有所謂的“親密伙伴”，或者你跟這個所謂的“親密伙伴”今天早上有過不愉快的爭吵，Ta怎么能算是你的“親密伙伴”……
社會心理學家發(fā)現(xiàn)，孤獨會同時趕走社會支持，形成孤獨的自我助長循環(huán)。
當孤獨的人向朋友或者室友尋求幫助時，他們對自己生活負面的關(guān)注會疏遠那些可以提供支持的人。
當孤獨的人和其他人在一起時，他們的行為表現(xiàn)會讓他們看起來沒有吸引力。
與不孤獨的人相比，孤獨的人也會更多地談?wù)撟约骸⒏l繁地轉(zhuǎn)換話題、更少問談話對方問題。
更糟的是，孤獨的人對自己和他人存有不切實際的幻想。
在與其他人交談之后，孤獨的人評價自己和他人會更加負向，對再見到對方的興趣也不大。
即使談話對方對他們的知覺是正向的，孤獨的人也會覺得自己的表現(xiàn)很差，之后會離開交流情境。
那么如果身陷這種自我助長的循環(huán)中，我們能做什么呢？
如果他人試著給你支持，我們不應(yīng)該喋喋不休地抱怨自己的生活來挫敗他人。
相反，你可以在談話時多問對方問題，且對他們的長處給予反饋，并提供給他們有用的資源或信息時，他們會更加積極地與你交往。
四、愛情陷阱：你愛的不是Ta而是你的心跳
如果你想讓新的約會對象產(chǎn)生浪漫激情，帶這個人去看恐怖電影是否能達到目的呢？答案是，這或許可以。
有幾個研究表明，任何喚起情境（愛、害怕或者興奮，依據(jù)你經(jīng)歷的喚起情景）都能產(chǎn)生浪漫激情。
比如，對電擊產(chǎn)生的恐懼、坐過山車或者站在巖石峽谷中搖擺的吊橋上，都可以提升容貌出眾的陌生人的浪漫吸引力。
根據(jù)愛情雙因素理論，愛情，像其他情緒一樣，包括一般的生理喚起（快速心跳）和一個標簽（愛）。
當情境中的喚起被誤以為是潛在的戀人所引發(fā)的時，任何喚起情境都能在某種程度上提升激情反應(yīng)。
想知道自己是不是真正愛一個人，最好還是避開自己興奮的時候吧。
六、偏見陷阱：我說你不行，你就不行
人們普遍認為歐洲人熱情奔放，亞洲人含蓄內(nèi)斂，這是我們對于特定群體所持的刻板印象。
刻板印象有正向的也有負向的，通常來說沒有什么危害，但當某一個群體的負向刻板印象被公開時，他們通常更加難以表現(xiàn)出自己的潛在水平。
社會心理學家稱之為“刻板印象威脅”。
在一項研究中，黑人學生和白人學生共同參加了一個考試，在正常情況下，雙方均表現(xiàn)良好；
而在要求被試在考試前報告自己的種族，令種族的顯著性增強的情況下，黑人學生的表現(xiàn)不如白人學生。
再比如，當性別信息被強調(diào)的時候，女性在數(shù)學測驗中的表現(xiàn)比起當性別信息沒有被強調(diào)的時候更差。
刻板印象威脅產(chǎn)生的原因在于，它會使喚醒水平、心理負擔、沮喪情緒以及負向想法得到增強。
同時，它還會降低人們的努力程度和工作記憶的容量。
減輕這一威脅最直接的方法是，讓一個人了解自己的能力可以通過額外的努力鍛煉而得到提高。
研究者通過向女性被試列舉一些在建筑、醫(yī)藥以及相關(guān)領(lǐng)域中的成功女性的例子；
從而消除了女性在“數(shù)學方面表現(xiàn)較差”的負向刻板印象，使女性在數(shù)學測驗中的表現(xiàn)較優(yōu)秀。
六、群體陷阱：一群人不如一個人
當一群人針對一個問題進行討論時，可能會產(chǎn)生“群體極化”現(xiàn)象。
就是說，經(jīng)過討論，群體成員的平均判斷會比討論之前更加極端。
如果團體的大部分成員最初支持某種選擇，團體的討論僅僅是對此觀點加以強化，而不是找到問題最佳答案。
為什么會出現(xiàn)這種情況呢？
首先，你可能會聽到更多大部分人所支持的論點的證據(jù)。如果其中一些論據(jù)可能對你來說是有說服力且新奇的，因此你將被推向支持方的陣地。
此外，如果你喜歡群體成員且有動力去贏得他們積極的尊重，你可能會傾向于讓你的判斷與他們一致，因為這樣可以避免社會指責。
我們理想化地認為法庭陪審團的裁決會經(jīng)過群體討論后做出，但我們看到的是他們通常在商討開始之前就已經(jīng)決定。
當陪審員群體最初就共享了一種態(tài)度偏好時，群體的最后裁決很可能就會無異議地向這個方向發(fā)展。
只有當持有不同意見的少數(shù)人堅持己見并提供有力的證據(jù)時，才可能弱化群體的極化。
我們的大腦總是在不停的思考著，而以上這些心理陷阱，利用了大腦慣常性思考方式，所以會在我們做決定的時候，扭曲我們對這個事情的看法。
而且，越是復雜和重要的決策，越是存在一些不確定性，我們受到心理陷阱的影響越大，越有可能在選擇過程中被扭曲。
所以，我們需要不斷的測試和驗證我們自己的想法。
假設(shè)你認為A事件在某種情況下的發(fā)生概率為30%，最好的辦法就是跟蹤其他類似的事情，看看你認為有30%的可能性發(fā)生的事情，有多少是符合你的推測的。
通過不斷的試驗和修正，你就能逐漸發(fā)現(xiàn)自己容易受到哪些思維陷阱的影響，也能逐步提升自己看問題的全面性和客觀性。
推薦語：
《西奧迪尼社會心理學》是一本人們了解自身、了解社會、了解自己與社會關(guān)系的指南書。
它代表了社會心理學研究的新范式：不再單純解釋現(xiàn)象，而是試圖探索社會現(xiàn)象背后、以人類目標需求為基礎(chǔ)的行為機制。
你也可以把它看成《津巴多普通心理學》的兄弟教材，實際上，津巴多和西奧蒂尼私下也是非常要好的朋友。
在這本書中，你可以了解你的行為、他人的行為背后的意義。
就像作者本人所說，社會心理學不僅可以是“地球上最炫目的演出”，也可以是最宏偉的故事——激動人心、有條有理，又飽含深義，我們總能在其中產(chǎn)生共鳴。
*文章為作者獨立觀點，不代表筆記俠立場。
6種常見的心理陷阱。
1.優(yōu)秀陷阱：越想成功，越難出眾
隨著時間的推移，習慣于自我妨礙的人也將表現(xiàn)出很多的健康問題。
2.責任陷阱：怪人品還是怪環(huán)境？
人們傾向于認為別人的行為源自于他們的人格特點，而低估了情境因素對一個人行為的影響。
3.孤獨陷阱：越孤單，越?jīng)]朋友可交
4.愛情陷阱：你愛的不是Ta而是你的心跳
5.偏見陷阱：我說你不行，你就不行
