在我的經驗來看，有以下四步：1，先看見，打開眼界，知道有更多商業案例，去更強的圈子，刷新認知，理解其他人是如何賺到錢的。其實這個是什么呢？其實是有分兩種：普通人因為看見，所以相信；高手是什么呢？因為相信，所以看見。大家去品一下這個過程，你想一下，它是一個時間差。
比如說我相信短視頻這個賽道，它是由于什么呢？它是由于硬件的發展，通信技術的發展，讓網速越來越快，讓流量越來越便宜，手機屏幕越來越大，所以體驗越來越好，所以流量的載體在遷移，所以我看見的直播和短視頻這個賽道，一定是能起來的。這叫什么呢？因為相信，所以看見。
那因為看見所以相信是什么呢？就是普通人，他必須干嘛呢？必須看到這個誰誰誰，他在短視頻做了好多粉，他直播賺了很多錢，然后他就跟著走。這兩種都可以，對吧？因為看見，所以相信是普通人，因為相信，所以看見是高手對吧？
我們再舉一個例子，剛才舉的是軟件，就是那個短視頻跟直播的例子。那現在我再給你舉一個例子，比如說跨境，跨境為什么？普通人是看到很多人做跨境做牛逼了，亞馬遜、獨立站、蝦皮、shopify、tiktok、做各種各樣的社媒，然后賺到錢了，所以干嘛呢？所以他也去做。
那實際上你們可以再看遠一點，比如說什么呢？比如說這個我國的第二產業非常的牛逼，是全球的其他國家產值的總和的好幾倍，所以你看好跨境，那這個看得更遠、更篤定，然后才去做對吧。
2，再模仿，找到你感興趣、相對了解的領域，參考一個或多個競品，盡力模仿，之后再取長補短。這個其實是一個在短時間內去增加自己信心的環節，它比復盤來的有用。
我跟大家講一下，任何行業做得好的，也就是說你選任何一個細分領域，做得好的人都不會超過 5 家，你的直接對手都不會超過 5 家。哪怕你最熟悉的是這個空調、洗衣機，現在把手機蓋上叫你說五個品牌，你估計都說不出來，何況你的那些細分賽道是吧？那你就可以看你要去找到這五個人，這五個對手他分別做了什么？
比如說你想去沖短視頻領域，你想去做一個西班牙語或者說日語，或者是說你想賣一些母嬰用品，你肯定是去干嘛呢？你去找五個最好的賬號，看他們怎么做的，他們的內容是什么？他們的成長軌跡是什么？他們是怎么帶貨的？他們是怎么把人導流到私域的？任何一個平臺都是這樣的。這叫大局。
那小局上怎么看呢？比如說你要按平臺來分的話。你去看一下知乎，比如說你是一個賣眼鏡的，比如說你是一個賣電動牙刷的，你去知乎看一下，你到底有沒有對手在上面做？他們分別都做得怎么樣？是不是這么做？然后看到了之后，你就會發現有兩個方向，第一個方向是什么呢？他們干什么你就跟著干，對不對？你就跟著干就對了。
然后你突然間發現一個洼地。小紅書他沒有進場，那沒有進場是什么原因呢？你就要開始分析了，是機會呢？還是他已經試錯完畢了，證明不可能對不對？top 他們之所以是 top，他們是不會犯錯的，幾乎不會犯錯的。
你去看一下，他如果不做知乎，他也不做小紅書，那只有兩種可能性：
一種是你的機會，你發現了他還沒進來，那你趕緊就把這個領域全部吃掉，你一口氣搞個十幾、二十個、五十個賬號進去。你如果是做細分領域的，基本別人就沒機會了。
我就很簡單給你舉例。比如說你做 CPA 、你做人力資源師、你做心理咨詢、你做小語種、你做西班牙語、你做日語。那么你把這十幾、二十個號干進去之后，這個平臺完全是屬于你的，我就跟你直說，這個平臺所有量都是你的。
就像你做淘寶，哪怕你做淘寶，只要你保持前幾名都是你的。我就給你講一個非常實在的，很多類目，天貓排名第一到第五是一個老板，它可以吃掉整個阿里巴巴的量。明白嗎？包括京東，他就有規模效應，而且他的后期，他能有什么呢？他有定價權，你知道嗎？我們大家都知道現在是千人千面了，哪怕是千人千面，你銷量排第一的也能吃掉百分之六七十的流量，明白嗎？
3，后貫通，在模仿中積累大量失敗經驗，提高自己對“一項業務到底賺不賺錢”的判斷力。其實這個判斷力，我并不覺得這個能培養出來，這個全部是建立在數據之上的，而不是簡單的判斷，這個判斷會比較難一些。那我把這個判斷力，把它遷移到什么地方呢？你的分析能力上。我給你大家這樣講。
比如說我們講第一步是什么？第一步，你的數據一定要干凈，你要有干凈的信息源和數據源，你要確保你拿到的是最準的、最真實的數據，而不是某一些無良的號瞎說的對吧，或者說你用一些不好的工具拿著一些不好的數據。
第二步是什么呢？第二步，你要去分析這個可行性，你要找到它的真實的情況。比如說你想賣一個貨、賣一個產品。比如說你想賣這個充電寶對不對？你想賣一個充電寶，然后你看它的售價，還有它的成交價，還有它的收貨價，對不對？OK，它一個月賣 13 萬個充電寶，然后你手上的貨源非常牛逼，你看他賣 189 塊錢一個充電寶，然后你自己你手上的成本是 79 塊，然后你感覺 79 塊錢包郵，你感覺這個利潤挺好，你就想殺入這個行業。好，你基本上會死得很難看。
因為你根本就不知道他真實的成交價是多少？你要去參考大量的工具，比如說你開個魔鏡，開個看店寶，然后你再看他這個一個月花多少推廣費？然后他有多少個人？然后他淘客傭金開多少？如果他開 50%，有沒有？也有可能，他活動的時候他是打六折，然后再加傭金，也說不定，是不是？然后你可能就能夠發現，你到底能不能做。
這一切記住一句話：數據是殘忍而客觀的，但是它是真實的。雖然很殘忍，但是它很客觀，明白嗎？
4，去超越,。對某個領域做到極致熟悉，有成功經驗之后，做到“人無我有”的差異化，積累專業度，形成更大的壁壘。這個太難了。我還是那句話，我們講的是普通人，你想在一個領域有壁壘，有護城河太難了。護城河有幾個方向，我給大家捋一下。因為很多人整天講壁壘、護城河，你自己想一下，我們分幾個方向來講。
第一個，做產品。你做的一個產品，三個月，永康、慈溪、浙江人就給你搞出來了。福建人三個月仿牌就給你搞出來了。你的國際一二線品牌，如果還沒有進入中國市場的話，三個月，福建人仿牌、A 貨給你搞出來。廣東人 A 貨給你搞出來。你做任何的一些新奇特的產品或者是消費品，浙江人也給你搞出來了。你做食品，福建、廈門、漳州也給你搞出來了。這是產品，你不要想有壁壘。
銷量有沒有壁壘？現在可能有，但是抖商時代很難，你想在平臺電商里面用銷量做壁壘，其實還是有那么一點點可能性，但是代價太大了。然后別人會把你的價格，通過他的成本優勢，用價格去打你的銷量，是能打下來的是吧。
剛才我們講的是產品跟供應鏈，再接下來講是什么？講的一些是技術上的對不對？比如說你會一些黑科技或者是你有什么騷操作，分分鐘沒有用。
其實第不管在哪個行業，在內容領域、在電商領域、在產品領域，就是那種互聯網產品領域都是什么呢？你有一個東西好了，就會被無數人干，很難活下來。就像自媒體人，自媒體人最擅長什么呢？就是互噴，你舉報我，我舉報你。知乎就喜歡干嘛呢？你踩我，我踩你，而且做淘寶的也是一樣，第一名跟第二名之間廝殺，你找一堆號去拍，拍了然后去退款；我今天給你灌 10 萬流量是吧，我去給你差評，你去給我差評是吧，這些都是很難有壁壘的。
你想說你去做知識付費對不對？你去做知識付費，你覺得做什么東西你能夠有護城河呢？其實是有辦法的。我告訴大家什么是辦法？就是影響力、人、團隊、錢，這四個是壁壘。
什么叫影響力？比如說你在一個賽道里面，你在平臺、所有的內容平臺，你都是排最前面的，哪怕是被人干、被人踩，只要你跟平臺是共生的，你基本上可以活得非常滋潤。
什么叫人？沉淀到私域里頭的人，也就是跟你發生過金錢關系的人，這是你的壁壘。你足夠多的人。這些用戶只要是屬性一致，我告訴你，這個產品能做爛。每一個產品它一定是這樣走的，產品的價格它一定是下來、然后上去，下來、然后上去，周期大概在兩年。
我大概跟大家講一下。充電寶剛出來的時候，已經殺到了 9 塊 9 包郵跟 19 塊 9 包郵。現在的平均充電寶在 150 塊錢左右，100 塊以上；
以前的充電線，在 1 塊 9 包郵，以前的手機殼 1 塊 9 包郵，以前的 T 恤 5 塊 9、6 塊 9、7 塊 9、9 塊9。那現在所有的價格全部上來，都是大幾十，便宜東西已經賣不動了。
拼多多悶聲不響地從一個 3 塊 9、6 塊 9、9 塊 9 包郵的平臺，變成現在的客單到 90 幾塊錢，已經拉上來了。這不能叫做消費升級，只能叫做下沉，消費下行。
人的優勢就是什么呢？你一個產品，在它最高點你進場，比如說輕食，比如說那個減肥代餐，還有一些比較新的、概念的、大健康的產品。好，你在高點進去，然后你積累了大量的客戶，然后整個行業開始被打，被自己玩死掉。OK，沒有關系。只要你手上有足夠多的人，你可以干嘛呢？你做下一個產品，你們發生過金錢關系，且你的產品不錯，解決了最基本的信任問題，你們你可以轉戰場。你手上的遺產，能夠給你帶來非常牛逼的起始加速度，冷啟動池子都有了。
現在有做公眾號的玩家，你們就知道了對不對？營銷號全死，哪怕他們曾經多高，全死。有做私域的，活得非常滋潤。對不對？因為創業的一條路，它是必須什么呢？你每一個節奏跟下一個節奏是串起來的，知道嗎？它是串起來的，它前面的一個環能夠為后面的一個環提供助力，這就是正確，這才是屬于你自己的壁壘和護城河。明白嗎？
剛才講的一個是公域的影響力，第二個是私域的用戶。第三個什么呢？就是錢。不管你做一個什么產品，大廠要復制你，就分分鐘，實在復制不了，或者是很懶的話，他就把你給收了，就這么簡單，你不讓他收，他就自己做，就干死你了，就這么簡單。
感覺公司做私域和個人做私域很不一樣，公司做私域好像不是靠內容？買量呀。誰跟你做內容，買量是吧，最正確的就是買量，那你實在沒錢買量，你就去做內容。我建議是兩種結合在一起。做內容，你就是想從公域拉一點量，拉到私域。就那么簡單，本質就是這樣子，正確的方式是買量。
真正想跟大家發自內心的說一句，就是什么才是你的核心競爭力？就是你的團隊，是你的核心競爭力。
你手上要是有幾個能打的人，比如說你有國內頂尖的投手，最牛逼的 SEO 玩家，最牛逼的寫手，很強的設計，然后頂級的客服，很表現力很強的主播。你手上有這些人，你是很容易殺入一個新的戰場。新的機會出來，你是很容易抓住的。知道嗎？
我們講什么呢？就是現在的時間窗口非常的短，刷一下就過去了，你經常望洋興嘆，什么意思？你看到機會來了，你抓不住，為什么抓不住？就是你反應時間不夠。你是創始人，你的格局足夠高，你的視野足夠前瞻，你對這個機會的洞察足夠的敏銳，都沒有用。為什么呢？你手上沒人。
比如說現在很多的傳統老板，他們手上非常有錢，對不對？非常有錢。他們也想去做一下短視頻，也想去做一下直播，但是他們手上沒人，手上沒人就非常被動，就只能代播、代運營對不對？那我們大家都知道代運營這個行業，他能有幾個好人？你只會是花了大量的錢和時間精力，甚至做了一堆的貨，最后賣不掉，對吧？這就是真相，你手上要有人，才有用，這就是你的護城河。
