人都是有弱點的，抓住人性的弱點，產品賣的會更多，賺錢就會越來越簡單。為什么有的商家生意火爆，有的商家賺錢很難，原因就是他們對人性的把握程度不同了。你抓住了消費者的消費心理，就能夠引領抓不住，賺錢就只能看運氣，抓住消費者的弱點，你會發現做生意是非常簡單的。
【1】自卑
自卑感都會有的，你購買一輛10萬塊錢的汽車，看到別人上百萬上千萬的車就會覺得非常自卑，因為自己的汽車不夠好。如果看到身邊的人購買的車沒有自己的車值錢，不自覺的就會有一種優越感，這就是人性，銷售產品的時候你必須要讓客戶知道，不購買你的產品只會讓他顯得很低端。
【2】貪婪
第2點就是貪婪，為什么有一些商家喜歡搞活動，原因就是抓住了人性的貪婪，打5折的活動效果一定沒有買1送1的效果好，原因就是沒有讓人看到直接的效益，做生意的時候一定要明白能讓消費者得到的東西多了你的產品賣的才會更好。
【3】占有
第3點就是占有了，我們可以研究一下服裝店的銷售模式，凡是稍微好一點的服裝店都會有一件特別貴的產品，這一個產品一定是能賣出去的原因，就是抓住了人的占有欲，這一件產品在店里面只有一個是最特別的，每一個人進來之后都想看一眼，但是卻因為價格太高放棄，總有一些人看到這樣的產品會走不動腳，直接買下來，這就是占有欲，只有一件的產品，而且別人消費不起，就是自己的優勢。
【4】自私
第4個就是自私了，我們去買東西，大多數賣產品給你的人都會悄悄地告訴你，如果你真想買，還能夠再優惠一點，這一句話并不是單獨給你說的，他對每一個人都是這樣講的，千萬不要竊竊自喜。每個人都想做最特殊的存在，每個人都想獲利比別人多，只要你給他的優惠力度比別人大，他們下次還會來你這里購買。
