從“赤腳島的故事”到HR營銷的定位-----HR營銷策略（二） (2004/09/27 00:26)
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大中小赤腳島的營銷故事大家都知道點，但是沒多少人能把它講得全面。在此，大家聽我再講述一遍，希望對您的工作和生活有所幫助。隨后我再從HR營銷的角度去談這個故事，不足之處，請大家海涵：） 兩個業務員來到了赤腳島，發現這里的人都光著腳丫子。一個業務員就給公司匯報了“老板啊，這里的人沒有穿鞋的習慣，根本就沒辦法推銷我們的產品嘛！”然后就打道回府。（曾有人想去非洲大陸推銷鞋,這個主意的本身無可非議,也符合邏輯,非洲大陸熱,是推銷此產品的好市場, 但萬萬沒想到,該地區居民的習慣是平時根本就不穿鞋。）另一個業務員給公司的匯報則是“發現全新的市場，潛力巨大！”但是土著沒有穿鞋的習慣怎么辦？那就逐漸培養他們穿鞋的習慣?？墒撬麄儧]有錢，沒有美元啊，怎么買??？但島上有別的東西啊，香蕉啊，有原始特色的手工藝品啊，有原始資源很豐富啊，可以開發旅游啊。把資源變成錢不就行了？好了，這個業務員想好了，開始做了。先針對酋長做公關，又是贈送這，又是贈送那，還為酋長特制了一雙本地土著專用的鞋。酋長很高興，就問業務員有什么要求，業務員說了，想組織人來這個赤腳島上旅游觀光，希望酋長予以支持和照顧，作為回報，他將贈送酋長及其部落更多的東西，包括鞋。酋長愉快的答應了。很快的，這個島上的旅游業發展起來了。隨之發展起來的是商業，島上土著以前作為交換的物品不斷變為商品輸送到外界變成美元，業務員再購買和訂購其他物品贈送土著，土著們很高興，業務員也很高興。由于土著們經常打獵，穿上鞋就奔跑的更快了，結實的鞋底使他們的奔跑也更安全，但是鞋的耗損是相當嚴重的，所以市場需求量很大。逐漸習慣了穿鞋的土著必須拿更多的物品交換才能獲得新鞋。逐漸的，赤腳島上的土著已經不再赤腳了，市場就這么培育起來了。 每一個人都是有潛力可挖掘的，但是有的人卻一輩子都沒有把他的潛力發揮出來，或者缺少一個導師去開發他，引導他。對人力資源的開發和利用是與市場的開發和綜合利用資源有異曲同工之處的。這正如赤腳島的土著市場一樣。如果沒有第二個業務員的營銷思路，去開發和培育這塊市場，那么這個島上的居民還處在刀耕火種的原始局面下，光著腳丫子狩獵N年。 “以人為本”的HR營銷決策圍繞各個服務對象----員工，直線經理和CEO的營銷策略。協調和平衡三者之間的關系。根據企業需求，個人需求，合理有效的開發和管理人力資源。
( 該文章轉自論壇：
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