作者丨池騁
來(lái)源丨插坐學(xué)院（ID:chazuomba）
你好，我是池騁，一個(gè) 7 年新媒體老兵。
帶過(guò) 50 人的新媒體團(tuán)隊(duì)，操盤(pán)過(guò) 300 萬(wàn)用戶的企業(yè)新媒體矩陣，策劃過(guò)數(shù)十篇百萬(wàn)級(jí)閱讀量的文章，與可口可樂(lè)、耐克、京東等上百家著名品牌有過(guò)營(yíng)銷(xiāo)合作，為上千家企業(yè)提供新媒體課程，單日培訓(xùn)收費(fèi)十萬(wàn)元。
新媒體讓我輕松實(shí)現(xiàn)年入百萬(wàn)。
但絕大多數(shù)和我同期開(kāi)始做新媒體的人，卻在過(guò)去幾年的風(fēng)口中表現(xiàn)掙扎，收獲甚微，因?yàn)樗麄儾痪邆湟粭l底層思維。
今天，我將結(jié)合七年新媒體運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，和想你分享這條底層思維。沒(méi)有掌握這條思維，你根本別想賺高薪，也不可能做好新媒體，趁早轉(zhuǎn)行吧！
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普通和優(yōu)秀之間
差距有多大
先做一道投票：你屬于哪類(lèi)公眾號(hào)編輯 ？
選完之后，請(qǐng)聽(tīng)我講四個(gè)關(guān)于公眾號(hào)的事實(shí)。
第一個(gè)事實(shí)：
從 2015 年下半年開(kāi)始，“公眾號(hào)沒(méi)紅利了”、“公眾號(hào)沒(méi)人看了”、就已經(jīng)成為了一些公眾號(hào)的定期選題。不信，你可以搜一下；
第二個(gè)事實(shí)：
僅 2018 年的第一季度，朋友圈里的刷屏文章不減反增。并且有好幾篇文章，背后的公眾號(hào)都不是大號(hào)。不信，你可以搜一下；
第三個(gè)事實(shí)：
進(jìn)入到 2018 年之后，無(wú)論是知名企業(yè)的新媒體，還是自媒體的大號(hào)，都在高薪招聘優(yōu)秀的新媒體編輯。不信，你可以搜一下；
第四個(gè)事實(shí)：
從 2015 年到 2018 年，依然有一些頭部公眾號(hào)保持著穩(wěn)定的展開(kāi)率，并能通過(guò)內(nèi)容帶來(lái)穩(wěn)定的新增關(guān)注。不信，你可以搜一下。
最后，我想告訴你這兩種公眾號(hào)編輯的區(qū)別。
普通的公眾號(hào)編輯：
喜歡按照自己的想法創(chuàng)作文章，每次推送前都覺(jué)得這篇會(huì)火，結(jié)果篇篇低于自己的預(yù)期。沒(méi)有耐心研究傳播邏輯，覺(jué)得問(wèn)題出在行業(yè)沒(méi)有了紅利；
優(yōu)秀的公眾號(hào)編輯：
清楚新媒體文章的底層傳播邏輯，知道 10 萬(wàn) + 的形成公式，更知道自己的用戶對(duì)什么樣的文章感興趣。
只要用戶還刷朋友圈，好內(nèi)容就永遠(yuǎn)有爆款的機(jī)會(huì)。
所以現(xiàn)實(shí)就是，優(yōu)秀的公眾號(hào)編輯清楚每天該做什么內(nèi)容，持續(xù)為自己和團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造著財(cái)富。而普通的公眾號(hào)編輯卻瞎忙了三年，錯(cuò)過(guò)了用內(nèi)容創(chuàng)造財(cái)富的機(jī)會(huì)。
▲ 長(zhǎng)按圖片保存可分享至朋友圈
2
偷了10分鐘的懶
瞎忙了3年
很多公眾號(hào)編輯到現(xiàn)在都不懂：
那些 10 萬(wàn) + 爆款內(nèi)容，靠的不是公眾號(hào)有多少粉絲，而是這些內(nèi)容在朋友圈是否受歡迎。研究過(guò)無(wú)數(shù)爆款文章后，我用一個(gè)公示，總結(jié)出了 10 萬(wàn) + 爆款內(nèi)容的傳播規(guī)律：
10 萬(wàn) + 爆款內(nèi)容的傳播公式 = 文章的二次分享率 × 每次分享帶來(lái)的新增點(diǎn)擊 × 傳播空間的影響 × 傳播時(shí)間的影響。
大多數(shù)的公眾號(hào)編輯都清楚“文章的二次分享率”很重要，卻容易忽略“每次分享帶來(lái)的新增點(diǎn)擊”。一篇文章同樣被分享 1000 次，有的能帶來(lái) 10000 新增點(diǎn)擊，有的卻只能帶來(lái) 5000 新增點(diǎn)擊，這背后的原因主要來(lái)自于標(biāo)題，導(dǎo)致的結(jié)果卻是內(nèi)容的多次傳播潛力。
而傳播空間和傳播時(shí)間這兩個(gè)潛在的影響因素，才真正決定了文章的傳播上限，以及傳播持久度。
什么是傳播空間？
就是文章選題與用戶圈層的契合度。
所以，那些契合用戶圈層的文章，在傳播上有非常大的優(yōu)勢(shì)。例如：
1、地域圈層（《什么是福建 ？》、《和廣東人談戀愛(ài)》）
2、職業(yè)圈層（《我那些從不買(mǎi)單的公務(wù)員同學(xué)》、《沒(méi)有預(yù)算的甲方，就沒(méi)有尊嚴(yán)》）
3、年齡圈層（《90 后測(cè)試題全國(guó)統(tǒng)一卷的文章》、《第一批 90 后已經(jīng)出家了》）
......
什么是傳播時(shí)間？
就是文章選題與輿論環(huán)境的關(guān)聯(lián)度。
所以，熱點(diǎn)追得越早，傳播效果越好。而當(dāng)有新的熱點(diǎn)出現(xiàn)時(shí)，之前文章的傳播效果又會(huì)受到負(fù)面影響。
所以，如果你在每次編輯文章之前，愿意花 10 分鐘，認(rèn)真思考一下這 4 個(gè)元素，你的內(nèi)容就不會(huì)出現(xiàn)“每次推送前都覺(jué)得這篇會(huì)火，結(jié)果篇篇低于自己的預(yù)期”的情況。
這就是為什么，很多公眾號(hào)編輯為了偷了 10 分鐘的懶，卻瞎忙了整整 3 年。
3
零粉絲基礎(chǔ)
也能寫(xiě)出 10 萬(wàn) + 文章
最近有學(xué)員留言問(wèn)我：
想問(wèn)一下，零粉絲情況下文章怎么傳播呢，自己轉(zhuǎn)發(fā)嗎？
可是自己朋友圈人不多，也很少有人會(huì)二次轉(zhuǎn)發(fā)，這種情況下文章怎么傳播出去呢？
給你分享一個(gè)真實(shí)的 10 萬(wàn) + 案例。
2018 年 3 月 24 日，我主講插坐學(xué)院《新媒體營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)大課》。課上，我講解了內(nèi)容傳播的核心公式以及四個(gè)元素，并舉了幾個(gè)典型的爆款案例。
其中有一個(gè)案例是：《洛陽(yáng)，向全世界發(fā)出邀請(qǐng)！》，閱讀量達(dá)到了數(shù)百萬(wàn)（點(diǎn)贊達(dá)到了7萬(wàn)+）。
這是一篇典型的契合地域圈層、分享動(dòng)機(jī)明確的爆款。
這個(gè)案例，分別給課堂上的兩位學(xué)員，帶來(lái)了 10 萬(wàn) +，甚至 100 萬(wàn) +。
一位學(xué)員，是「柳州播報(bào)」的公眾號(hào)編輯。她在當(dāng)天晚上，以“柳州的紫荊花開(kāi)了”作為選題，寫(xiě)了一篇《柳州，向全世界發(fā)出邀請(qǐng)！》（點(diǎn)擊鏈接即可閱讀）。
這篇文章一經(jīng)推送，閱讀量開(kāi)始呈現(xiàn)指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)，最終達(dá)到了 60 萬(wàn)+。遠(yuǎn)超公眾號(hào)日常 1 萬(wàn)左右的閱讀量。
另一位學(xué)員，是「北海東西」的公眾號(hào)編輯。他在分析了洛陽(yáng)和柳州的文章之后，推送了一篇《今天，北海正式向全世界發(fā)出邀請(qǐng)》（點(diǎn)擊鏈接即可閱讀）。
這是該公眾號(hào)的第一篇推送。在沒(méi)有任何粉絲基礎(chǔ)的情況下，這篇文章達(dá)到了 20 萬(wàn) + 閱讀量，這也是他的第一篇 10 萬(wàn) +。
這兩篇 10 萬(wàn) + 爆款的成功并非來(lái)自借鑒，而是對(duì)“地域標(biāo)簽類(lèi)”文章的傳播邏輯的理解。
地域標(biāo)簽類(lèi)、社會(huì)熱點(diǎn)類(lèi)、用戶互動(dòng)類(lèi)、親身經(jīng)歷類(lèi)、形式創(chuàng)意類(lèi)、企業(yè)優(yōu)勢(shì)類(lèi)，這些類(lèi)型的文章既有傳播邏輯的共性，也有傳播邏輯的個(gè)性。
還有一個(gè)真實(shí)的用戶案例，不信你看：
從400到250萬(wàn)，單篇文章閱讀量暴增6000倍，真的只靠運(yùn)氣嗎？
當(dāng)你掌握了核心邏輯，也就解決了選題的困擾。隨之而來(lái)的，是內(nèi)容質(zhì)量的提高、賬號(hào)展開(kāi)率的穩(wěn)定，以及更多實(shí)現(xiàn) 100000+ 的機(jī)會(huì)。
文章傳播的核心邏輯，真的不難。
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優(yōu)秀公眾號(hào)編輯
更值錢(qián)也更稀缺
都說(shuō)微信已經(jīng)走下坡路了，還要堅(jiān)持做公眾號(hào)原創(chuàng)內(nèi)容嗎？
我的回答是：
1、微信有 10 億活躍用戶
2、微信是打開(kāi)頻率最高的 app
3、用戶每天都會(huì)刷朋友圈
4、相比于抖音、微博，用戶更習(xí)慣去關(guān)注公眾號(hào)
5、公眾號(hào)的傳播環(huán)境是基于真實(shí)好友關(guān)系的
所以，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的價(jià)值從來(lái)都沒(méi)有降低，只是用戶對(duì)優(yōu)質(zhì)的要求越來(lái)越高。這也是為什么，優(yōu)秀的公眾號(hào)編輯越來(lái)越稀缺，同時(shí)越來(lái)越值錢(qián)。
去年，萬(wàn)達(dá)集團(tuán)年薪百萬(wàn)招聘新媒體總監(jiān)，引發(fā)了行業(yè)熱議，其實(shí)年薪50萬(wàn)以上的新媒體總監(jiān)，早已成為標(biāo)配。
以下為某招聘網(wǎng)站實(shí)時(shí)截圖：
除了企業(yè)新媒體，各大自媒體也都在重金培養(yǎng)優(yōu)秀新媒體人才。
2017 年 9 月 14 日，公眾號(hào)“視覺(jué)志”推送了一篇 6800 萬(wàn)閱讀量的文章：《謝謝你愛(ài)我。》，這篇文章的編輯叫做“楠瓜”。她因此獲得了 10 萬(wàn)元的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，和一部 iPhoneX 手機(jī)。
2018 年 3 月 21 日，“視覺(jué)志”再次推送了一篇數(shù)千萬(wàn)閱讀的文章：《朋友圈最真實(shí)的偷拍照：這世上除了生死，都是小事。》，編輯依然是“楠瓜”。
優(yōu)秀的公眾號(hào)編輯，從來(lái)不是依靠運(yùn)氣，而是掌握了傳播的規(guī)律和底層邏輯。其實(shí)不光是公眾號(hào)編輯，其他行業(yè)的贏家，都是掌握事物本質(zhì)規(guī)律和底層邏輯的人。
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