超常規里面現在又非常多的小模式了，今天給打擊分享一引流環節的小模式，叫增設轉換模式，就是通過在主營產品A之前增設一個市場價格比較穩定的高利潤產品B,采用明顯低于市場價格的方式銷售,讓消費者感覺占到了便宜,然后將利潤轉換成贈品C,制作成贈品卡投放到魚塘。給顧客的主張是買B送C,吸引顧客進店。通過抓數據或者鎖客，讓消費者與主營產品A產生關聯。還是通過舉例說明。
案例：茶葉店用增設轉換模式引爆客流
一家賣茶葉的包裝了一款辦公室一人用的功夫茶具套餐，包括電動燒水壺、泡茶杯、沖倒杯、茶杯、茶盅等一整套。這套茶具市場價格兩百塊錢左右，成本大概是80塊錢左右。活動期間只賣99塊錢一套，這就相對市場價來說非常便宜了。這里還有19塊錢的利潤，他又把這19塊錢的利潤轉化成了市場價格50塊錢的茶餅。把這套茶具印成卡投放到目標客戶聚集的魚塘。拿卡的客戶能享受的特權是活動期間除了能夠99塊錢買一套功夫茶具外再贈送50元的茶餅。這個茶具就是在茶葉的前面增設了一個產品B,他本來不是賣茶具的，是賣茶葉的，但是為了引流增設的一個別人主要用它來盈利的產品。通過這個產品來搞促銷。別人賣200塊錢，我就賣99塊錢，因為我不求賺錢，這樣就能吸引到人。同時持卡客戶還可以免費領領取一個價值50塊錢的贈品。這樣對于目標客戶人群吸引力就更大了。這樣別人就看不懂了，相當于賠錢了。而茶餅就是額外贈送的B產品的利潤轉化而來的產品C。
這樣客戶來了，他沒賺到錢，還需要做兩個事情，第一，抓到客戶數據，第二要設計一個好的成交主張和鎖客主張。成交主張和所科組長我們會在后面詳細的講解，這里主要講引流產品包裝。
再舉一個例子：臺球室給初學臺球愛好者準備了一個球桿套餐。包括球桿、桿套、調粉等市場價值300塊錢左右，成本是一百塊錢左右?；顒悠陂g對外銷售198元。再把這98塊錢的利潤轉換成幾百塊錢的臺球技術培訓卡。他做幾百塊錢的培訓卡通過魚塘發放給目標客戶，客戶持卡進店不僅可以享受折扣價買球桿，還可以通過買球桿激活這張卡，這是沒有卡的人享受不到的待遇。這就是技術環節，讓客戶感覺這個東西和他有關。
這個模式的關鍵也是主要看誰發給客戶的，再好的主張，如果放到大街上去發也不會有效果。商家搞這種主張的目的就是和目標客戶有個接觸的機會，接觸之后才會有后面的可能性?？蛻粼诩せ钯浧奉I取贈品的時候商家就可以順理成章的加客戶的微信，并且可以增加信任，已便給客戶推出更多的鎖客的主張。這就是增設轉換模式。
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