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截止四月初，我運(yùn)營(yíng)知乎150天，粉絲從最初的不到一百到現(xiàn)在的2.5w+，累計(jì)獲得贊同20w+，喜歡4w+，收藏8w+，其中最高單篇獲贊10w+。

那作為一個(gè)新人小白，我這五個(gè)月是如何運(yùn)營(yíng)自己的知乎賬號(hào)的呢？

一、明確定位

對(duì)很多初級(jí)自媒體人來(lái)說(shuō)，最常見(jiàn)的毛病就是定位不清，這也是賬號(hào)后面無(wú)法做大，自媒體無(wú)法堅(jiān)持下去的主要原因。

很多人運(yùn)營(yíng)知乎就是隨心所欲，想到什么就寫(xiě)什么，或者干脆只寫(xiě)自己感興趣的擅長(zhǎng)的回答，這是不對(duì)的。

我們一定要明確，運(yùn)營(yíng)一個(gè)賬號(hào)不是單單寫(xiě)一個(gè)賬號(hào)那么簡(jiǎn)單。

這里強(qiáng)調(diào)一下——自媒體是用來(lái)服務(wù)用戶、給用戶提供價(jià)值的，而非單純的表達(dá)自我。

所以，運(yùn)營(yíng)知乎，一定要先找到自己擅長(zhǎng)的內(nèi)容方向，然后對(duì)應(yīng)匹配出最適合自己的一個(gè)領(lǐng)域，再去不斷地深耕，輸出內(nèi)容。

目前知乎常見(jiàn)的領(lǐng)域有成長(zhǎng)、情感、自媒體、科技、母嬰、美妝、體育等等。

二、學(xué)會(huì)選題

明確定位之后，接下來(lái)就是開(kāi)始選題，并輸出你的內(nèi)容了。

要說(shuō)的是知乎選題非常重要，非常非常重要，不夸張的說(shuō)，一個(gè)好的選題等于你的回答成功了一半。

我見(jiàn)過(guò)很多博主，回答數(shù)好幾百，然而粉絲關(guān)注寥寥幾百上千，非常慘淡，點(diǎn)進(jìn)他們的賬號(hào)看，發(fā)現(xiàn)選題出了嚴(yán)重的問(wèn)題。

很多回答閱讀量慘淡，不是因?yàn)閮?nèi)容質(zhì)量差，而是選題不夠精準(zhǔn)，回答熱度不夠高導(dǎo)致的。

歸根結(jié)底，不是大家不想看，而是壓根看不到。

這里我有兩個(gè)選題技巧：

1、選擇關(guān)注度五千以上的話題進(jìn)行回答；

2、選擇近一個(gè)月有千贊以上回答的話題進(jìn)行回答；

這兩點(diǎn)很重要，首先關(guān)注度高意味著瀏覽量大，你的回答容易被更多人看到，曝光層面有保證。

其次近期有千贊回答，意味著這個(gè)話題有持續(xù)熱度，你的回答不會(huì)石沉大海。

三、“內(nèi)容為王”

我們都知道，自媒體行業(yè)乃至整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)都強(qiáng)調(diào)內(nèi)容至上，大家心照不宣，只有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容才能占據(jù)用戶心智，帶來(lái)后續(xù)價(jià)值。

對(duì)比到知乎，只有高質(zhì)量的內(nèi)容，才能觸發(fā)平臺(tái)的推薦機(jī)制，才能最大化的進(jìn)行曝光，給賬號(hào)漲粉。

那如何寫(xiě)出一篇高質(zhì)量回答呢？

個(gè)人的知識(shí)儲(chǔ)備和寫(xiě)作水平很重要，這里不多說(shuō)了，每個(gè)人情況不同，別人也幫不上忙。

我從運(yùn)營(yíng)層面給出兩點(diǎn)建議：

1、所謂優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，不是你以為好的內(nèi)容，而是知乎用戶喜歡看的內(nèi)容；

比如說(shuō)，王小波書(shū)里的內(nèi)容是好內(nèi)容，但如果你把王小波的黃金時(shí)代放在知乎上，可能壓根就沒(méi)人看，你明白吧，就是自媒體的文字是以服務(wù)大眾為前提的。

2、知乎的用戶人群定位比抖音快手要高端的多，但即便如此，知乎的本質(zhì)依然是娛樂(lè)性內(nèi)容平臺(tái)，以休閑娛樂(lè)為主；

這意味著純干貨內(nèi)容沒(méi)有市場(chǎng)，想要你的回答數(shù)據(jù)好，就要接地氣一點(diǎn)，大眾化一點(diǎn)，要學(xué)會(huì)去戳用戶的“痛點(diǎn)”和“爽點(diǎn)”。

這一點(diǎn)非常重要，任何自媒體平臺(tái)，只要你能熟練化戳中用戶這兩點(diǎn)，就不愁沒(méi)有流量來(lái)源。

多說(shuō)一句，知乎的長(zhǎng)尾效應(yīng)非常好，只要是好的回答，就可以源源不斷的為你的賬號(hào)帶來(lái)流量。

我兩個(gè)月前的一篇回答，到現(xiàn)在每天還會(huì)收到很多贊同，并帶來(lái)一定的粉絲增長(zhǎng)。

四、初始贊

知乎的流量推薦機(jī)制叫“威爾遜算法”，不知道的朋友可以去了解一下。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是你發(fā)布一篇回答，平臺(tái)會(huì)給你一個(gè)初始曝光，然后在一定的時(shí)間內(nèi)，如果你的回答陸續(xù)收到用戶的點(diǎn)贊、喜歡、收藏，并達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，那系統(tǒng)就會(huì)把你的回答定為優(yōu)質(zhì)回答，從而推薦到下一個(gè)更大的流量池里面，以此類(lèi)推。

因此建議大家加入或自己建一個(gè)知乎互贊群，互相進(jìn)行初始點(diǎn)贊，不要覺(jué)得不好意思，我們做的一切都是為了觸及平臺(tái)算法，都是為了回答曝光。

這里有一個(gè)區(qū)別：

普通用戶給你點(diǎn)贊，可以幫助你的回答進(jìn)入更大的流量池里，而高階用戶（即大v）給你點(diǎn)贊，可以提升你回答的權(quán)重，使你的回答排名靠前。

五、追熱榜

每個(gè)運(yùn)營(yíng)知乎的人都有一個(gè)共同的夢(mèng)想——上熱榜。

熱榜上的問(wèn)題都是當(dāng)天熱度最高、流量最大的問(wèn)題，因此，如果你的回答能夠出現(xiàn)在熱榜里，那無(wú)疑會(huì)給你帶來(lái)極大的曝光和流量，對(duì)粉絲增長(zhǎng)十分有幫助。

但我不建議初級(jí)運(yùn)營(yíng)人通過(guò)追熱榜的方式來(lái)給自己漲粉、引流。

為什么？

1、熱榜是大v們必爭(zhēng)之地，競(jìng)爭(zhēng)激烈，小白的回答因?yàn)闄?quán)重不夠，排名很難靠前，石沉大海是常有的事；

2、追熱榜除了時(shí)效性很重要之外，對(duì)文章的質(zhì)量要求也很高，很多小白在寫(xiě)作功底上確實(shí)比不過(guò)那些張筆就來(lái)的大v們；

3、熱榜包含了各個(gè)領(lǐng)域的熱門(mén)話題，盲目追熱榜話題很容易跟自身領(lǐng)域定位產(chǎn)生沖突，不利于后續(xù)IP打造；

4、熱榜話題熱度高、流量大，但流量來(lái)的快，去的也快，幾乎沒(méi)有長(zhǎng)尾效應(yīng)；

我自己過(guò)年期間追了幾次熱榜，當(dāng)時(shí)剛從影院出來(lái)，趕緊寫(xiě)了一篇唐人街探案的影評(píng)，因?yàn)閷?xiě)的很認(rèn)真，加上這部電影熱度很高，我那篇回答當(dāng)天就破了千贊，效果很好。

但那只是個(gè)例，更多時(shí)候，我追的熱榜話題，都無(wú)一例外的沉寂了。

六、更文頻率

很多博主喜歡強(qiáng)調(diào)日更，我的建議是除非你時(shí)間精力都足夠，否則沒(méi)必要日更，意義不大。

任何自媒體平臺(tái)都是追求質(zhì)量而非數(shù)量的，你保持日更，質(zhì)量有保證當(dāng)然好，一旦質(zhì)量沒(méi)保證，就得不償失了。

沒(méi)有哪個(gè)大v是靠回答數(shù)堆砌出來(lái)的，自媒體始終拼的是內(nèi)容。

我個(gè)人覺(jué)得，兩天一篇或者一周三篇這樣的頻率是比較好的更文頻率，適合大部人運(yùn)營(yíng)人。

七、知友推薦計(jì)劃

很多人沒(méi)聽(tīng)過(guò)知友推薦計(jì)劃，但不少運(yùn)營(yíng)人都有過(guò)被知乎“灌粉”的經(jīng)歷。

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，'灌粉“就是你在一定時(shí)間內(nèi)穩(wěn)定輸出內(nèi)容，然后知乎平臺(tái)認(rèn)定你是一個(gè)優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作者，從而給予一定的粉絲扶持獎(jiǎng)勵(lì)。

不過(guò)這個(gè)漲粉階段不會(huì)持續(xù)很久，一般十天左右就停止了。

如果你察覺(jué)到自己賬號(hào)在運(yùn)營(yíng)期間粉絲增長(zhǎng)很快，那我建議你盡快輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，加大內(nèi)容曝光度，最大化的利用這次知友推薦計(jì)劃，給自己增加粉絲。

八、變現(xiàn)收益

之前有人問(wèn)我知乎收益如何？我告訴他沒(méi)什么收益，全是用愛(ài)發(fā)電。

這么說(shuō)不太準(zhǔn)確，我自己運(yùn)營(yíng)知乎期間大概賺了三千塊錢(qián)，主要分以下幾塊：

1、品牌方合作

如果你的回答數(shù)據(jù)不錯(cuò)，會(huì)收到一些品牌方的留言私信，問(wèn)能不能在你的回答里插入他們的產(chǎn)品鏈接，然后給予你一定的合作費(fèi)用。

盈利模式為：基礎(chǔ)合作報(bào)價(jià)+產(chǎn)品推廣傭金（15%左右）

這一點(diǎn)做好物推薦的朋友一定十分了解，不多說(shuō)了，也是我目前知乎的主要盈利來(lái)源。

2、合作供稿

一次偶然，在知乎互贊群里加了一個(gè)品牌方，對(duì)方覺(jué)得我文筆不錯(cuò)，可以給他們供稿，也就是給他們的知乎號(hào)寫(xiě)回答，一篇文章300元，回答過(guò)千贊的話，另有1000元獎(jiǎng)勵(lì)。

我們合作了幾次，非常愉快，接下來(lái)還會(huì)繼續(xù)合作下去。

3、視頻閱讀收益+讀者打賞收益

這兩點(diǎn)收益很少，加起來(lái)可能也就一百塊左右，可以忽略不計(jì)。

關(guān)于知乎收益，我覺(jué)得主要看個(gè)人追求，像我寫(xiě)知乎是為了給公眾號(hào)引流，所以沒(méi)有考慮好物推薦，中間甚至還拒絕了兩個(gè)甲方的合作請(qǐng)求。

后來(lái)陸續(xù)看到一些做好物推薦的朋友，月入過(guò)萬(wàn)，心里還是很羨慕的，后悔不迭。

說(shuō)一下知乎常見(jiàn)的變現(xiàn)渠道：

1、點(diǎn)贊

當(dāng)你成為某個(gè)領(lǐng)域的大v之后，就會(huì)有人聯(lián)系你請(qǐng)求點(diǎn)贊。

比如一個(gè)萬(wàn)粉賬號(hào)的點(diǎn)贊，市場(chǎng)報(bào)價(jià)在三十塊左右，而你要做的，就是給自己認(rèn)為還不錯(cuò)的內(nèi)容點(diǎn)個(gè)贊而已。

2、贊賞+知乎live

贊賞很好理解，知乎live是知乎推出的實(shí)時(shí)語(yǔ)音問(wèn)答產(chǎn)品，主講人對(duì)某個(gè)主題分享知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)或見(jiàn)解，聽(tīng)眾可以實(shí)時(shí)提問(wèn)并獲得解答。

3、付費(fèi)咨詢

付費(fèi)咨詢是創(chuàng)作者等級(jí)達(dá)到六級(jí)后才能開(kāi)啟的功能，我們可以根據(jù)個(gè)人專(zhuān)長(zhǎng)設(shè)立相應(yīng)的內(nèi)容。

比如成長(zhǎng)類(lèi)賬號(hào)可以設(shè)定為解決焦慮，心理類(lèi)賬號(hào)可以設(shè)定為心理咨詢，數(shù)碼類(lèi)賬號(hào)可以設(shè)定為裝機(jī)推薦，這些都可以。

不過(guò)，很多博主更傾向于把用戶引流到微信上，進(jìn)行付費(fèi)咨詢變現(xiàn)。

4、商務(wù)合作

隨著不斷的輸出內(nèi)容，總會(huì)出現(xiàn)一些高贊文章，這時(shí)就會(huì)有商家通過(guò)私信的方式聯(lián)系我們，咨詢能否合作。

需要我們?cè)诨卮鹬刑砑铀麄兊纳唐坊蛘叩赇仯缓蟛捎锰岢苫蛘咭淮涡越Y(jié)清的方式作為回報(bào)。

除了實(shí)體商品外，很多APP以及網(wǎng)站也會(huì)進(jìn)行相應(yīng)的投放，這里建議大家選擇一次性結(jié)清的方式，標(biāo)準(zhǔn)大概是1元/1贊同數(shù)。

這種商務(wù)合作最重要的是不要接一些容易暴雷的產(chǎn)品，比如整容、減肥產(chǎn)品、醫(yī)療產(chǎn)品，實(shí)體商品的話盡量確認(rèn)一下質(zhì)量，不然很容易為之后賬號(hào)的發(fā)展埋下隱患。

同時(shí)，添加商品的時(shí)候，不要太過(guò)明顯，因?yàn)橹醪恢С诌@種行為，被人舉報(bào)的話會(huì)被知乎小管家要求修改內(nèi)容，嚴(yán)重的還會(huì)導(dǎo)致封號(hào)。

5、約稿

如果其它運(yùn)營(yíng)人或者一些品牌甲方覺(jué)得你的文筆風(fēng)格很適合他們的產(chǎn)品，或者你的內(nèi)容質(zhì)量很高，很容易出高贊，那么就會(huì)有人私信你約稿寫(xiě)作。

一般一篇文章的報(bào)價(jià)大概300-1000之間，廣告軟文的報(bào)價(jià)大概在5000-10000之間。

根據(jù)個(gè)人能力偏差，合作價(jià)格會(huì)有上下浮動(dòng)，但總的來(lái)說(shuō)，粉絲越多，報(bào)價(jià)越高。

6、品牌任務(wù)

創(chuàng)作者等級(jí)達(dá)到9級(jí)之后可以申請(qǐng)，相當(dāng)于知乎官方為你對(duì)接廣告資源，報(bào)價(jià)很高，但合作比較難達(dá)成。

主要很多博主到了這一水平之后，基本看不上這種變現(xiàn)方式，所以實(shí)際靠此變現(xiàn)的運(yùn)營(yíng)人很少。

7、好物推薦

目前來(lái)講，知乎的好物推薦功能是變現(xiàn)速度最快，也是收益上限最高的一項(xiàng)功能，這個(gè)功能去年年底才上線，目前了解的人也不是很多，競(jìng)爭(zhēng)壓力比較小，但會(huì)越來(lái)越難，因?yàn)槲疑磉吅芏嗳硕荚谧鲞@個(gè)好物推薦。

簡(jiǎn)單說(shuō)好物推薦就是知乎與電商平臺(tái)合作，鼓勵(lì)創(chuàng)作者推薦高性價(jià)比的商品，當(dāng)我們?cè)谧约旱膬?nèi)容中推薦一些優(yōu)秀的產(chǎn)品，并且其它用戶通過(guò)我們的鏈接達(dá)成交易時(shí)，我們就可以從中抽取一部分傭金。

九、注意事項(xiàng)

總體來(lái)說(shuō)，知乎是一個(gè)相對(duì)包容的平臺(tái)，但作為公域平臺(tái)，知乎還是有自己的紅線的。

我說(shuō)幾點(diǎn)大家注意下：

1、無(wú)論是讀者還是博主，都不要罵臟話，不要在評(píng)論區(qū)和別人對(duì)噴，更不要私信人家出言侮辱，這種情況，對(duì)方舉報(bào)的話，很容易你就被封號(hào)了。

我自己吃過(guò)這樣的虧，分別被禁言七天，十五天過(guò)，很痛苦。

2、千粉之前，不要做任何引流行為，任何平臺(tái)都希望用戶把時(shí)間留在自己的平臺(tái)上，你如果什么貢獻(xiàn)都沒(méi)有，上來(lái)就跨平臺(tái)引流，那很容易被封號(hào)，得不償失。

3、知錯(cuò)就改，挨打站穩(wěn)，如果收到知乎小管家的違規(guī)信息，一定按要求修改或刪除內(nèi)容，盡量不要讓鹽值下滑。

十、心得總結(jié)

1、如果你想從事自媒體，知乎是非常好的一個(gè)內(nèi)容平臺(tái)，細(xì)心一點(diǎn)就能發(fā)現(xiàn)，很多抖音快手上的博主，他們都習(xí)慣來(lái)知乎找內(nèi)容素材，然后改一改優(yōu)化一下發(fā)布在自己的視頻賬號(hào)上面，這就側(cè)面印證了知乎的內(nèi)容屬性非常之強(qiáng)，全網(wǎng)僅次于公眾號(hào)平臺(tái)。

2、很多公眾號(hào)大v，他們本身也都是知乎大v，為什么？

因?yàn)楣娞?hào)屬于私域平臺(tái)，而知乎則是公域平臺(tái)，二者內(nèi)容屬性相似，因此，很多公眾號(hào)博主都把知乎當(dāng)做自己的流量入口。

3、做自媒體，絕非一朝一夕之事，持續(xù)輸出很重要，還有就是把讀者當(dāng)朋友，而不是單純的粉絲，我自己通過(guò)寫(xiě)知乎，認(rèn)識(shí)了很多自媒體人，其中不乏一下大v博主，平時(shí)偶爾溝通交流一下，收獲很大。

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