我們辦人事·每周優(yōu)秀文章推薦 / 第025期
來源 / yudewu 作者 / 喻德武
▼導(dǎo)讀：
最近，事兒君經(jīng)常在后臺(tái)收到這樣的吐槽：“太氣人了!憑什么老板給別人升職加薪，可就是沒有我?”確實(shí)，許多企業(yè)的集中調(diào)薪期已過，如果這次沒趕上，那么下次又要等好久，這種事情的確讓人非常惱火。
但是，你有沒有想過，明明自己工作也很努力的，為什么老板偏偏就只給對(duì)面的“那個(gè)他”加薪，卻不給自己呢？難道那些人真的有所謂“捷徑可走”嗎？今天，事兒君推薦的這位作者，自詡加薪狂人，可謂為是年年加薪，而且每次都是領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)給加。下面就由他來親自為大家分享加薪秘訣，我們一起來看看吧！
▼正文：
網(wǎng)上有很多諸如申請(qǐng)加薪技巧的文章，在武哥看來，那些招數(shù)多半不是胡扯，就是不靠譜，更有甚者，是教人挖空心思“走捷徑”，比如跟老板套近乎、跟老板身邊的紅人搞關(guān)系等等。
作為一名HR老鳥，我可以以自己親身經(jīng)歷負(fù)責(zé)任的告訴你，使這些手段沒用！尤其在老板和專業(yè)HR面前，別想用這一招蒙混過關(guān)。
武哥進(jìn)入職場(chǎng)那些年，從來沒有向老板主動(dòng)提出過加薪，但奇怪的是，每次加薪都會(huì)有我，并且加薪幅度總會(huì)超出我的期望，你說奇不奇怪？可能你會(huì)說我的期望太低，也可能會(huì)說我遇到好老板，這個(gè)我也不否認(rèn)。
但我想，這與我所付出的努力程度有更大的關(guān)系，因?yàn)槲遗c老板非親非故，我只是努力做好自己該做的工作而已。老板都不是傻子，誰干的好與不好，他門兒清！
回過頭來，我們先把“為什么不能主動(dòng)提加薪”這個(gè)問題搞清楚：只所以不能主動(dòng)提加薪，我是這么想的，一旦申請(qǐng)加薪，就等于是開弓沒有回頭箭，先把自己置身于進(jìn)退維谷的尷尬境地，這就會(huì)出現(xiàn)兩種結(jié)果：
一種是給你加了
但加多少，你沒底，加少了，達(dá)不到你的期望，就等于跟沒加一樣，加多了，老板也會(huì)掂量，顯然可能性不大，幾個(gè)折扣打下來，還是跟你的期望有不小的差距。
一種是不給你加
這時(shí)候你心里肯定不樂意，將會(huì)直接影響到你平時(shí)的工作表現(xiàn)，而老板也會(huì)對(duì)你從此心懷介蒂，知道你小子心里不爽，交給你的活就會(huì)產(chǎn)生120個(gè)不放心，直至最后漸漸的將你邊緣化……你看痛不痛苦？
薪資很重要，但是過于錙銖必較，就會(huì)心態(tài)失衡，以至于把整個(gè)心思放在這上面，就很難把工作認(rèn)真做好。當(dāng)然，我不排除有那種會(huì)哭的孩子有奶吃的情形，但畢竟是極少的小概率事件，別總把老板和管薪酬的都當(dāng)作傻子，他們的眼睛總是雪亮的。
這個(gè)世界上，沒有什么東西是不勞而獲的。真有天上掉餡餅的事，你也得起個(gè)大早，在那里耐心的把手舉著，否則難保被別人搶去。請(qǐng)記住一句話：價(jià)值決定價(jià)格，價(jià)格反映價(jià)值。不管價(jià)格偏離多少價(jià)值，但最終都要回歸。說的再極端一點(diǎn)：在今天這個(gè)自由開放的時(shí)代，真正有本事的人，即使拿的薪水不高，也可以選擇“此處不留爺，自有留爺處”。
其實(shí)加薪不是你申請(qǐng)就能夠爭(zhēng)取來的，也不是你老板就能決定的。加不加薪，究竟由什么因素決定呢？
第一、由市場(chǎng)決定
首先是大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
這些年來，企業(yè)職工薪資水平跟著中國(guó)經(jīng)濟(jì)一直水漲船高，說到根上，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然結(jié)果，是改革開放釋放的紅利。華為任正非說過：一個(gè)人再有本事，永遠(yuǎn)也趕不上時(shí)代的步伐。你的工資上漲，絕大部分原因是因?yàn)槟阙s上了好時(shí)候，不要以為你真的比上輩、比上上輩更能干、更牛逼。
其次是你所處的行業(yè)。
如果這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)前景巨大，且正處于爆發(fā)式增長(zhǎng)，對(duì)人才的需求就會(huì)迅速擴(kuò)大。碰巧你就處在這個(gè)行業(yè)，發(fā)展機(jī)會(huì)就會(huì)比別的行業(yè)多，薪資上漲的概率和幅度就會(huì)更高。過去的十多年是房地產(chǎn)的黃金時(shí)代，只要做與房地產(chǎn)行業(yè)有關(guān)的職業(yè)和生意，很多人都發(fā)了財(cái)。下一個(gè)十年，又是什么時(shí)代？ 如果你恰巧找對(duì)了坐標(biāo)，那我得恭喜你，你的工資增長(zhǎng)不僅會(huì)跑贏CPI，也會(huì)跑贏其他行業(yè)。
再次是你的職業(yè)。
俗話說：女怕嫁錯(cuò)郎，男怕入錯(cuò)行。這個(gè)“行”就是從事行當(dāng)或職業(yè)的意思，雖說三百六十行，行行出狀元，但是每個(gè)行當(dāng)?shù)摹盃钤保涫杖氩町悈s很大，比如，最專業(yè)的秘書與最專業(yè)的產(chǎn)品架構(gòu)師，二者的薪資收入差距會(huì)以萬為單位計(jì)算。再細(xì)分下去，可能更會(huì)千差萬別，難以計(jì)數(shù)。
有時(shí)候
選擇的確比努力更重要
無論你承不承認(rèn)
第二、由公司決定
你所在的公司如果是行業(yè)龍頭企業(yè)，重視人才，又肯投入，哪怕是同樣的崗位、類似的工作內(nèi)容，你的薪資水平也會(huì)高出行業(yè)平均一大截，這就是平臺(tái)的威力，是平臺(tái)成就了你的高薪。
反之，你的公司處于跟隨者的地位，利潤(rùn)空間狹小，拿不出那么多現(xiàn)金，即使你個(gè)人很優(yōu)秀，公司給到你的薪金空間是有限的。所以，很多創(chuàng)業(yè)型公司就采取工資 期權(quán)或股權(quán)的方式，為的是栓住你。
人們只看到公司之間的薪資水平差異大，卻很難看到公司之間創(chuàng)造價(jià)值即賺錢能力差異也很大，結(jié)果只要求向別人看齊，卻很少審視自身的原因。這也說明了為什么杰克韋爾奇要求GE必須在每個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域里做到數(shù)一數(shù)二，否則就要砍掉的緣故。不這樣做，企業(yè)的日子就很難過。
而你，是否跳槽，完全是你可以自主的選擇。
臨淵羨魚，不如退而結(jié)網(wǎng)
第三、由崗位決定
產(chǎn)業(yè)鏈有一條“微笑曲線”的說法，即附加值更多體現(xiàn)在設(shè)計(jì)和銷售的兩端嘴角上，處于中間環(huán)節(jié)的制造附加值最低。如果產(chǎn)品附加價(jià)值不高，就只能處在“代工廠”的位置，你只能看著別人吃肉你喝湯。
其實(shí)，在一個(gè)企業(yè)里面，也隱藏著一個(gè)類似“微笑曲線”的價(jià)值鏈，設(shè)計(jì)研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷是最重要的兩端，在這兩端上設(shè)置的崗位需要更多的知識(shí)與創(chuàng)新，附加價(jià)值高，薪資水平也高。反之，在這個(gè)微笑曲線的底部，即“生產(chǎn)加工”環(huán)節(jié)以及諸多輔助性的崗位，其需要的知識(shí)技能程度相對(duì)較低，崗位附加價(jià)值也低。
設(shè)計(jì)研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷兩端的崗位價(jià)值為什么高呢？除了知識(shí)技能因素以外，有一個(gè)共同特點(diǎn)，就是此類崗位離客戶需求最近，價(jià)值體現(xiàn)最直接。其他的崗位大多是為了滿足客戶需求提供的支持與服務(wù)活動(dòng)，所以價(jià)值體現(xiàn)不直接，薪資也自然沒法高起來。
所以，希望加薪之前，你得審視一下你的崗位，在不在公司價(jià)值鏈的核心環(huán)節(jié)上？
為此，一些國(guó)際人力資源咨詢公司弄出了一個(gè)“崗位價(jià)值評(píng)估”的東西，就是要解決內(nèi)部相對(duì)價(jià)值比較的問題，說起來就比較復(fù)雜了，有興趣的人士可以進(jìn)一步研究。
說到這，也許你得換崗
最后，由個(gè)人產(chǎn)出決定
你的價(jià)值由你的產(chǎn)出決定，究竟什么是產(chǎn)出？說到底，就是得有人買單，你的產(chǎn)出沒人買單，就產(chǎn)生不了價(jià)值。
那你說，我不直接面對(duì)客戶，怎么會(huì)有人買單？錯(cuò)！只要你處在流程上，你的下一個(gè)流程節(jié)點(diǎn)上的人，就是你的客戶，你的工作交付質(zhì)量，他愿意接收，那就說明你有產(chǎn)出。這個(gè)世界上，自己說自己牛不行，只是埋頭苦干也不行，得有認(rèn)可你的努力、承認(rèn)你的貢獻(xiàn)，并且最終愿意買單才行。
知識(shí)本身不能產(chǎn)出價(jià)值，只有與其他要素結(jié)合，給別人帶來好處，才能產(chǎn)生價(jià)值。知識(shí)的生產(chǎn)力不是取決于知識(shí)本身，而是取決于個(gè)人。如果前面所說的三個(gè)方面（即市場(chǎng)、公司、崗位）你都不具備，你也決定不了，那我就得問你，你是否足夠?qū)I(yè)？不要小看了哪怕是一個(gè)保姆，如果你能做這個(gè)世界上最專業(yè)的保姆，并且熱愛這份職業(yè)，不僅可以拿到高薪，而且也是相當(dāng)幸福的一件事。
所謂專業(yè)，就是體現(xiàn)在細(xì)節(jié)，只要你做的足夠縱深、極致，那你就可能成為狀元，成為市場(chǎng)上最稀缺最搶手的人才。
靠自己
最后，我想說：
如果真的要問每次加薪少不了我，這有什么秘訣的話，那我就實(shí)話實(shí)說：我一直好好干活，因?yàn)槲夷軌蛟诠ぷ髦胁粩嗵剿鳌W(xué)習(xí)和成長(zhǎng)，沒有閑功夫去考慮老板給我加多少工資，真的有一天我能力變的更強(qiáng)了，老板還是一直不給我加薪，我完全可以選擇走人啊，而且是帶著一身的本事走的，這對(duì)于老板來說，就是最大的損失！
文/喻德武
升職加薪只是表象，其實(shí)說多了全TM是雞湯
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